Cara Menggunakan Kompetisi Untuk Menumbuhkan Daftar Email Toko Anda

Email adalah salah satu saluran komunikasi paling efektif untuk bisnis, meskipun beberapa kalangan percaya bahwa itu telah kehilangan potensinya.

Ini tidak bisa jauh dari kebenaran karena sebagian besar pemasar akan memberi tahu Anda pentingnya memelihara dan mengembangkan daftar email.

Ya benar, uangnya ada dalam daftar.

Dengan sekelompok pelanggan yang terlibat, perusahaan dapat lebih mudah mengembangkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Orang-orang dapat mendaftar ke daftar email yang relevan, yang akan memberi mereka wawasan yang dapat ditindaklanjuti, dan perusahaan dapat menggunakan perhatian yang mereka kumpulkan untuk mempromosikan produk atau layanan.

Ini adalah pengaturan yang saling menguntungkan, namun, sebagian besar konsumen menjaga alamat email mereka lebih ketat daripada sebelumnya.

Ini bisa menjadi batu sandungan dalam mengembangkan daftar email Anda dengan cepat dan efisien, jadi bagaimana tepatnya Anda harus melakukannya?

Salah satu solusi sederhana adalah menggunakan kompetisi untuk keuntungan Anda.

Mengapa Anda Harus Menggunakan Kontes untuk Membuat Daftar Email Anda?

Ini adalah metode yang mudah dan efektif untuk menghasilkan prospek yang relevan.

Yang hebat dari kompetisi adalah mereka memanfaatkan sifat bawaan manusia, di mana setiap orang ingin menjadi pemenang.

Gagasan untuk memenangkan sesuatu, terutama tanpa bayaran, akan mendorong calon pelanggan untuk berlangganan daftar email toko Anda.

Bahkan ketika peluang untuk menang rendah, orang masih bersedia untuk berpartisipasi, terutama ketika penghalang untuk masuk juga rendah.

Hal lain yang hebat tentang kontes adalah kecenderungan mereka untuk menciptakan pemasaran dari mulut ke mulut, salah satu alat paling kuat di era yang didorong oleh media sosial saat ini.

Ini benar-benar membutuhkan sedikit usaha, memungkinkan Anda untuk membuat kontes dan melihatnya mengumpulkan momentum dari jauh.

Mengajak orang untuk bertindak adalah pendekatan yang bagus, dan Anda dapat menerapkan pilihan ganda untuk memastikan pelanggan tahu untuk apa mereka mendaftar.

Orang-orang yang tertarik pada kontes Anda sebagian besar akan terdiri dari target demografis Anda, yang berarti mereka akan menunjukkan minat yang tulus pada apa yang Anda tawarkan.

Ini menggembirakan karena menunjukkan bahwa mereka tidak akan pergi ke mana pun setelah kompetisi selesai.

Rasa urgensi yang diciptakan oleh kontes dapat terbukti sangat menarik, terutama jika kontes mudah untuk diikuti.

Untuk mengkonsolidasikan poin-poin ini, mari kita lihat studi yang dilakukan oleh Unbounce.

Menganalisis hasil dari lebih dari 3 juta pengunjung, mereka melihat efek kontes pada 100 halaman arahan pelanggan mereka.

Secara fenomenal, halaman arahan yang menyertakan kontes mengumpulkan 700% lebih banyak pelanggan email daripada yang tidak.

Jenis Kompetisi Apa yang Paling Berhasil?

Dengan begitu banyak pilihan, mungkin sulit untuk mengetahui dari mana harus memulai.

Ada dua jenis kompetisi utama yang perlu dipertimbangkan:

Undian

Di sini pemenang dipilih secara acak, yang menciptakan lapangan bermain yang adil dan merata untuk semua peserta.

Kontes

Kontes melibatkan pemenang yang dipilih berdasarkan keterampilan, baik oleh juri atau panel juri.

Berikut adalah beberapa contoh kontes yang bekerja dengan baik:

Kontes Foto – Kirim foto untuk masuk

Kontes Esai – Kirim esai untuk masuk

Kontes Video – Kirim video untuk masuk

Kontes Caption – Tulis caption di postingan, caption paling kreatif (terpilih) menang.

Kontes adalah kesempatan bagus untuk menunjukkan keterampilan, artinya mereka yang menyukai peluang mereka akan didorong untuk ikut, terutama jika mereka yakin dengan keterampilan mereka.

Tetapi undian juga bagus karena setiap orang memiliki peluang yang sama untuk menang, bahkan jika peluangnya relatif rendah.

Anda dapat menyesuaikan kompetisi Anda berdasarkan apa yang paling cocok untuk audiens Anda. Ini adalah proses coba-coba, di mana seiring waktu Anda akan menemukan metode yang tepat untuk Anda.

3 Langkah Menuju Kontes yang Efektif

Ada tiga elemen utama yang perlu dipertimbangkan jika Anda ingin membuat kontes yang sesuai dengan audiens Anda, sehingga membantu Anda mengembangkan daftar email Anda.

1.Premis

Ini adalah dasar untuk kontes Anda, di mana Anda akan menetapkan apa yang Anda minta kepada pengguna untuk dikirimkan.

Premis Anda pada dasarnya akan menjadi jenis kompetisi yang Anda putuskan untuk dimulai, yang dapat menjadi salah satu dari berbagai jenis yang diuraikan di bagian sebelumnya.

Jelas Anda harus menentukan premis Anda sebelum terlibat, di mana penting untuk memahami praktik yang akan mengoptimalkan kesuksesan.

Ada dua komponen utama untuk ini:

Hambatan Rendah untuk Masuk

Saat meminta peserta untuk mengirimkan konten, apakah itu foto, cerita, atau video, semakin mudah orang mengikuti kompetisi Anda, semakin banyak orang yang akan berpartisipasi.

Pembuatan konten adalah pertimbangan besar, faktor penentu keberhasilan yang menentukan kemungkinan orang akan mengambil bagian.

Dalam masyarakat yang digerakkan oleh ponsel cerdas saat ini, orang dapat dengan mudah membuat konten untuk dikirimkan ke pesaing Anda, sehingga meningkatkan keterlibatan.

Pendekatan yang bagus untuk menurunkan hambatan masuk lebih jauh adalah memanfaatkan area di mana orang telah membuat banyak konten.

Misalnya, jika Anda merancang kampanye 'Bayi Lucu', sebagian besar Ibu sudah memiliki banyak konten dalam ceruk ini.

Dengan demikian, ini merupakan peluang besar untuk memanfaatkan basis data video dan foto yang sudah banyak diakses, di mana orang tua yang bangga dapat dengan cepat dan mudah memasuki kompetisi dengan konten terbaik mereka.

Konten yang Dapat Dibagikan

Sebuah studi baru-baru ini yang dilakukan oleh New York Times menunjukkan 94% orang mempertimbangkan bagaimana konten yang mereka bagikan akan berdampak pada orang lain.

Selain itu, 68% orang mengevaluasi apa yang dikatakan konten yang mereka bagikan tentang mereka.

Orang-orang jelas menaruh banyak pemikiran tentang apa yang mereka bagikan di media sosial, jadi penting bagi pesaing Anda untuk kompatibel dengan apa yang dibagikan oleh audiens target Anda.

Apakah konten yang Anda minta untuk dikirimkan orang sesuai dengan apa yang ingin Anda bagikan dengan teman dan keluarga dengan senang hati?

Premis Anda harus mempertimbangkan ini jika Anda ingin memanfaatkan saluran media sosial, pendekatan promosi yang bagus untuk membangun daftar email Anda secara gratis.

2. Hadiahnya

Sangat penting bagi Anda untuk menawarkan hadiah yang sesuai dengan niche Anda.

Dengan menarik demografi target Anda, Anda akan menarik perhatian orang-orang yang benar-benar akan terlibat dengan bisnis Anda, bukan mereka yang hanya mencari hadiah uang tunai cepat.

Hadiah yang ditargetkan lebih menarik.

Ambil contoh Glee Gum, yang merancang kontes untuk meningkatkan kesadaran akan rasa baru.

Hadiah yang mereka tawarkan adalah sampel gratis dari rasa baru, menargetkan mereka yang mengikuti mereka di media sosial.

Untuk kesempatan mendapatkan sampel gratis dari rasa baru, peserta yang tertarik sangat tertarik, dicatat oleh 5.000 alamat email baru yang diterima Glee Gum dalam satu jam pertama!

Untuk menghindari menarik perhatian yang salah, pikirkan hadiah yang akan menarik bagi audiens target Anda dan audiens target Anda saja.

Jadilah unik

Hadiah unik akan menarik perhatian demografis target Anda, dan bahkan mungkin juga media!

Ambil Pariwisata Queensland sebagai contoh. Kompetisi 'Pekerjaan Terbaik di Dunia' mereka sebenarnya menawarkan pekerjaan kepada pemenang sebagai 'Penjaga' di Barrier Reef!

Penawaran unik ini mendapatkan liputan media senilai jutaan dolar sambil menarik 34.000 pendatang yang mencengangkan.

Pertimbangkan apa yang dapat Anda tawarkan selain uang tunai, apakah itu pertemuan selebriti atau tiket masuk ke belakang panggung.

Ada beberapa hal yang tidak bisa dibeli dengan uang!

Hadiah Bersama

Dorong peserta untuk menyebarkan berita lebih lanjut dengan tidak hanya memberikan satu pemenang. Kupon menjadi hadiah tambahan yang bagus, terutama jika Anda mempertimbangkan kemudahan pembuatannya.

• Hadiah Bonus – Tawarkan berbagai hadiah bonus untuk mendorong orang berbagi kompetisi di antara teman dan keluarga.
• Undian Hadiah Acak – Hadiahi pendatang acak untuk memecahkan penghalang 'Saya tidak akan pernah menang'.
• Hadiah Bersama – Tawarkan hadiah yang dapat dibagikan di antara teman-teman, seperti tiket masuk ke belakang panggung atau liburan kelompok. Hal ini akan meningkatkan jumlah pendatang dari mulut ke mulut.

3. Promosi

Setelah Anda merancang kontes yang sesuai, Anda harus mempromosikannya dalam perjalanan untuk mendapatkan alamat email sebanyak mungkin.

Berikut adalah beberapa metode promosi yang fantastis:

• Media sosial – ubah penggemar dan pengikut menjadi pelanggan!
• Promosi Kupon – Promosikan pesaing Anda bersama kupon yang menarik calon pelanggan ke bisnis Anda. Jika menurut Anda membuat kupon itu sulit, pikirkan lagi dengan salah satu dari banyak alat hebat yang membuat prosesnya lebih mudah.
• Memberi tahu pelanggan email saat ini – T ini adalah beberapa orang yang paling terlibat dan mudah dijangkau yang bisa Anda dapatkan untuk bergabung dengan pesaing Anda. Meskipun Anda sudah memiliki alamat email mereka, jika mereka mendengar tentang kompetisi tersebut, ada kemungkinan lebih besar mereka akan membagikannya di jejaring sosial dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak kiriman.
• Letakkan kompetisi di situs web Anda – Promosikan kontes Anda ke target pasar Anda, mungkin dalam popup atau scrolling header.
• Berkolaborasi dengan influencer – Hubungi suara yang relevan di industri Anda dan lihat apakah mereka tertarik untuk bermitra dengan Anda.
• Situs direktori – Ada berbagai situs yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan eksposur, cara yang bagus untuk menarik perhatian di komunitas yang berbeda.
• Hubungi outlet media tradisional – Jangkau surat kabar, stasiun radio, stasiun televisi, dll.
• Letakkan di Bahan kemasan – Tambahkan stiker atau catatan dengan produk fisik yang dikirimkan perusahaan Anda.