Cara Mengubah Email Peluncuran Kupon 50 Kata menjadi Cerita 1000 Kata yang Mengubah

Ini akan menjadi sangat sulit bagi saya untuk menulis. Oke, Anda tahu itu tidak benar. Jika Anda telah membaca posting saya yang lain—seperti studi kasus fiksi saya—Anda tahu saya suka menganyam cerita.

Cerita sangat kuat. Mereka berlama-lama. Mereka membuat kesan. Dalam beberapa kasus, mereka diturunkan dari generasi ke generasi. Cerita dapat memainkan kenangan dan harapan dan terkadang memaksa Anda untuk mengambil tindakan.

Bayangkan mengambil kekuatan itu dan menjalinnya dengan pemasaran Anda. Sebenarnya, Anda tidak perlu membayangkannya. Mari kita bicara tentang bagaimana Anda bisa melakukannya. Dalam 1.000 kata berikutnya, saya akan berbagi dengan Anda pentingnya cerita.

Pertama, mari kita pahami prosesnya. Jelas, Anda tidak dapat menjejalkan 1.000 kata ke dalam kupon dan membebaskannya untuk pelanggan Anda. Saya jamin itu tidak akan berhasil.

Jadi, apa gunanya, Anda bertanya? Mengapa kita bahkan berbicara tentang membuat cerita? Karena Anda akan mendasarkan peluncuran kupon Anda pada cerita Anda. Anda akan mengambil elemen terbaik dari cerita Anda dan menggunakannya dalam pemasaran Anda. Tapi kamu butuh cerita dulu, kan?

Mengapa Menggunakan Cerita dalam Pemasaran Anda?

Apakah Anda memperhatikan di atas ketika saya mengatakan bahwa cerita tetap ada, membuat kesan, dan bahkan mungkin memaksa seseorang untuk mengambil tindakan? Bukankah itu persis seperti yang Anda ingin pemasaran Anda lakukan?

Tergantung pada apa yang Anda jual, mungkin sulit untuk menemukan cerita di baliknya. Tapi saya akan mengatakan ada cerita untuk apa pun jika Anda meluangkan waktu untuk memikirkannya.

Jika Anda dapat membuat sebuah cerita yang beresonansi dengan orang-orang—dengan audiens Anda—Anda memiliki seorang pemenang. Terutama jika itu melakukan apa yang setiap pemasar ingin audiens mereka lakukan—ambil tindakan. Beli produk atau layanan Anda.

Aku hampir bisa mendengar erangan seperti yang kalian semua katakan, tapi bagaimana caranya? Saya menjual toples kue. Saya tidak tahu cerita tentang toples kue.

Sudut Curah Pikiran

Saya akui toples kue akan mudah dibuat dengan cerita. Berbagai cerita tentang mereka langsung muncul di kepala saya. Beberapa berdasarkan ingatan, beberapa muncul dari sisi kreatif otak saya.

Saya memikirkan sebuah cerita hebat tentang memukul tangan Anda saat masih di dalam toples, dan saya tidak memberi tahu Anda apakah itu kenangan atau fiksi.

Jika Anda tidak menjual apa pun yang dengan mudah memunculkan kenangan dan cerita, jangan putus asa. Lakukan brainstorming. Dengan serius. Pernahkah Anda memainkan permainan asosiasi kata? Tuliskan apa pun yang Anda pikirkan tentang produk Anda, tidak peduli betapa konyolnya itu. Tujuan dari langkah ini hanya untuk membuat otak Anda menyala.

Anda mungkin perlu membiarkannya beberapa saat. Kemudian kembali dengan mata segar. Apakah ada benang merah yang terlihat? Bagaimana dengan produk Anda yang berdampak pada Anda? Jika Anda menemukan utas itu, Anda memiliki dasar untuk cerita Anda. Anda memiliki benang untuk ditarik.

Tapi bagaimana jika Anda bingung? Minta masukan. Mintalah orang lain untuk menjalani proses yang sama dengan Anda. Di antara Anda berdua, ceritanya mungkin gel.

Mengungkap Narasi

Maaf jika Anda berpikir langkah terakhir sulit karena yang ini akan lebih sulit. Terutama jika Anda bukan penulis yang terlahir secara alami. Dan meski begitu, beberapa cerita hanya datang ke dunia ini dengan banyak kerja keras dan keringat.

Tapi perhatikan hadiahnya. Ingat apa hadiahnya? Kampanye pemasaran Anda yang luar biasa yang akan beresonansi dengan pelanggan Anda dan membuat mereka mengambil tindakan.

Pada langkah terakhir Anda—semoga—menemukan utas atau tema cerita Anda. Fondasi tempat Anda akan meletakkan blok bangunan Anda. Dan Anda mungkin perlu melangkah lebih jauh dari imajinasi dan pengetahuan Anda sendiri untuk membangun cerita itu.

Siapa yang lebih mengenal produk Anda daripada Anda? Penciptanya. Desainer. Manufaktur. Atur pertemuan dengan salah satu dari mereka jika memungkinkan dan pilih otak mereka.

Ini sangat berguna jika mereka bersemangat tentang produk mereka. Anda bisa mendapatkan wawasan yang tidak pernah Anda pikirkan, dan sekarang Anda memilikinya untuk dijalin ke dalam cerita Anda juga. Dan mudah-mudahan, sebagian dari gairah itu mungkin menular pada Anda. Karena jika itu bersinar dalam cerita Anda, itu adalah bonus besar—jika Anda dapat memasukkannya ke dalam pemasaran Anda, itu akan seperti menaburkan kacang ajaib di kampanye Anda.

Ya, itu cerita yang berbeda, tapi ingat pertumbuhan yang disebabkan oleh kacang itu? Tidakkah Anda ingin melihat pertumbuhan seperti itu karena pemasaran Anda? Tentu saja, Anda akan melakukannya.

Mengungkapkan Manfaat dalam Bentuk Cerita

Dalam dunia penjualan, kami memiliki sesuatu yang disebut penjualan manfaat. Tentu, fitur suatu produk itu penting, dan terkadang fitur saja dapat menjual produk. Dan jangan salah paham, saya tidak mengatakan fitur bukan bagian penting dari persamaan penjualan, karena memang begitu. Tetapi menunjukkan kepada seseorang bagaimana suatu produk atau layanan bermanfaat bagi mereka? Itu emas.

Jadi, gambaran yang dilukiskan cerita Anda harus memastikan bahwa manfaat tersebut digambarkan dengan berani. Anda ingin pelanggan Anda langsung merasakan manfaat tersebut. Semakin cepat mereka melihat bagaimana produk Anda dapat membantu mereka dalam beberapa hal, semakin cepat mereka mengambil tindakan.

Kenali Audiens Anda dan Sesuaikan Nada Anda

Saya tidak dapat melatih Anda tentang nada yang sesuai untuk Anda, karena saya tidak mengenal audiens Anda. Hanya Anda, tim Anda, dan audiens Anda yang tahu itu.

Katakanlah toko Anda menjual produk bayi dan ibu adalah audiens utama Anda. Para ibu—terutama ibu baru—mengasuh dan merawat. Menenangkan, tetapi sering stres dan mencari nasihat dan arahan. Kisah Anda harus berbicara dengan pola pikir itu. Cerminkan pola pikir itu.

Sekarang misalkan toko Anda menjual perlengkapan geng motor. Jika Anda berkomunikasi dengan audiens ini dengan cara yang sama seperti yang Anda lakukan dengan audiens di atas, sebaiknya Anda menyerah dan menutup toko Anda sekarang.

Kenali audiens Anda dan sesuaikan nada Anda.

Nyatakan Ajakan Bertindak Anda dengan Jelas

Saya telah menyebutkan beberapa kali bahwa sebuah cerita dapat menggerakkan seseorang untuk mengambil tindakan. Itu harus menjadi tujuan Anda dengan cerita Anda. Anda memiliki tujuan yang jelas dan cerita Anda harus membawa pembaca ke mana Anda ingin pergi. Tapi jangan terlalu terjebak dalam cerita Anda sehingga Anda lupa maksudnya. Untuk berbagi nilai jual dan membuat orang mengambil tindakan.

Sekarang Anda tahu cara membuat cerita. Apakah cerita Anda harus 1.000 kata? Benar-benar tidak. Cerita Anda hanya perlu sepanjang perlu memiliki poin-poin penting yang disebutkan di atas. Bukan hanya seluruh cerita yang memegang kekuasaan. Kalimat pendek juga ampuh. Bahkan sekedar kata-kata.

Ambil kalimat dan kata-kata itu. Gunakan pada kupon Anda. Arahkan audiens Anda ke halaman yang menceritakan keseluruhan cerita jika Anda mau. Anda dapat melakukannya dengan membuat URL yang mengarah ke halaman cerita Anda.

Bilas dan ulangi.