Mengembangkan Strategi Pemasaran Niche yang Mendorong Pertumbuhan [+ Contoh]

Dengan pasar yang sangat kompetitif, pemasar di mana-mana bertanya-tanya bagaimana membuat merek mereka menonjol? Strategi pemasaran niche mungkin menjadi jawaban yang mereka cari.

Temukan apa itu strategi pemasaran khusus, bagaimana mengembangkannya, dan contoh strategi ini dalam tindakan dari merek-merek populer.

Mengembangkan Strategi Pemasaran Niche

1. Ketahui pesaing Anda.

Mengembangkan strategi pemasaran khusus tidak mungkin dilakukan tanpa melihat pesaing Anda.

Itu karena sangat penting untuk memahami proposisi penjualan unik Anda — apa yang Anda lakukan yang membuat pelanggan memilih perusahaan Anda daripada yang lain.

Mungkin Anda mendesain peralatan makan keramik yang tidak dapat ditemukan di tempat lain, atau mungkin Anda telah mengembangkan alat yang memudahkan pemasar untuk mengirim email.

Apa pun itu, temukan spesialisasi Anda dan buat cerita di sekitarnya.

2. Persempit ceruk pasar Anda.

Co-founder Airbnb Brian Chesky terkenal karena mengatakan, “Bangun sesuatu yang disukai 100 orang, bukan sesuatu yang disukai 1 juta orang.”

Sederhananya, lebih baik menjangkau sekelompok kecil orang yang memuji perusahaan Anda, daripada kelompok besar yang menganggap itu baik-baik saja.

Anda dapat melakukan ini dengan mengasah ceruk pasar yang tepat untuk bisnis Anda. Meskipun ini membutuhkan waktu dan pemikiran, ada baiknya upaya untuk menemukan pelanggan setia yang dengan senang hati akan memilih Anda daripada pesaing.

Misalnya, Thirdlove adalah perusahaan pakaian dalam pertama yang menawarkan bra dalam ukuran cup setengah. Melalui pilihan ukuran yang inklusif dan penekanan pada keragaman tubuh, mereka telah membangun komunitas setia dengan lebih dari 327.000 pengikut Instagram.

3. Pergi ke tempat pembeli Anda berada.

Jika pelanggan ideal Anda menghabiskan seluruh waktu mereka untuk menggulir di Facebook, tidak masuk akal untuk mengembangkan strategi pemasaran khusus di sekitar kampanye email.

Di sinilah nilai riset pasar masuk.

Anda sudah tahu siapa pembeli Anda, tetapi penelitian membantu Anda mempelajari lebih dalam untuk mengetahui di mana mereka berbelanja, bagaimana mereka menemukan produk, dan apa yang memengaruhi keputusan pembelian mereka.

Setelah Anda memiliki informasi itu, Anda akan mendapatkan pengembalian paling banyak untuk dolar pemasaran Anda.

4. Dengarkan kata di jalan.

Setiap orang memiliki masalah yang membutuhkan solusi.

Jika Anda mendengarkan pemikiran orang tentang produk atau layanan tertentu, Anda dapat menemukan peluang untuk mengisi kekosongan tersebut.

David Barnett melakukan hal itu ketika dia merancang solusi untuk headphone yang terus-menerus kusut. Apa yang dimulai sebagai dua tombol yang direkatkan ke bagian belakang kasing telepon dengan cepat berubah menjadi Popsockets, sebuah perusahaan yang menghasilkan pendapatan $ 169 juta hanya tujuh tahun setelah pendiriannya.

5. Buat merek yang unik.

Setelah Anda menentukan nilai jual unik Anda, menguraikan persona pembeli Anda, menemukan tempat untuk menjangkau mereka, dan mendengarkan masalah mereka — yang tersisa hanyalah membangun identitas merek.

Merek yang terdefinisi dengan baik akan membantu Anda mengembangkan strategi pemasaran khusus yang otentik bagi Anda dan menarik pelanggan ideal.

Misalnya, posisi Etsy sebagai pasar seniman independen telah menarik lebih dari 138 juta pembeli.

Dalam iklan TV 2020, merek tersebut menyentuh pandemi dan menggunakan taktik pemasaran emosional untuk mendorong dukungan bagi usaha kecil yang menjual melalui platform.

8 Contoh Strategi Pemasaran Niche

1. Sepatu Malenki

Malenki Shoes lahir setelah pendirinya melihat adanya celah di pasar sepatu modis untuk wanita mungil.

Perusahaan ini memberdayakan wanita mungil dengan sepatu hak dan sandal yang menyenangkan dan bergaya, bukan terbatas pada sepatu flat anak-anak di toko sepatu lokal mereka.

Sebagai merek khusus, Malenki Shoes telah memanfaatkan kekuatan pemasaran influencer untuk meningkatkan kesadaran mereknya.

Dengan bermitra dengan influencer yang menampilkan merek fesyen mungil, mereka tidak hanya mendapat manfaat dari kredibilitas influencer tersebut tetapi juga menjangkau khalayak yang lebih luas.

2. TomboyX

Terlepas dari semua kemajuan yang dicapai seputar fluiditas gender, menemukan pakaian pakaian yang netral gender masih sulit bagi banyak orang.

Ini adalah masalah yang ingin dipecahkan oleh pendiri TomboyX dan ceruk pasar yang mereka masuki dengan menciptakan merek pakaian yang inklusif gender.

Merek ini melayani semua, dengan produk mulai dari atasan kompresi dan bra lembut hingga celana pendek biker dan celana renang.

Sebagai bagian dari strategi pemasarannya, TomboyX membuat rangkaian konten #TomboyTuesday, di mana mereka mewawancarai para tomboi yang mengidentifikasi diri mereka tentang kehidupan dan perjalanan mereka menuju cinta-diri.

Mantan koki kue.
Membuat TikToks di hari liburnya.
Baru-baru ini menjual rumahnya untuk berkeliling dunia.
Newfie paling keren yang pernah kami temui.

Kenali Jennifer Cross.
Kami jamin tidak ada orang lain seperti dia. https://t.co/BkjsCFXbgK #TomboyTuesday pic.twitter.com/Nzsoce5Cdm

— TomboyX (@tomboyx) 12 Juli 2022

Strategi ini memungkinkan merek untuk menyoroti anggota komunitas, membuat konten yang sesuai dengan audiensnya, dan mengembangkan mereknya lebih lanjut.

3. DryBar

Beberapa tahun yang lalu, salon tradisional menawarkan paket wanita – biasanya mencuci, mengeringkan rambut, potong rambut, dan menyetrika – proses panjang yang bisa membuat Anda berada di salon selama beberapa jam.

Kemudian datanglah DryBar, yang menawarkan satu layanan: ledakan. Layanan khusus ini mengubah cara konsumen memandang pengalaman salon.

Bagaimana mereka menyebarkan berita? Salah satu caranya adalah melalui tagline sederhana namun efektif: “Tidak ada pemotongan. Tanpa warna. Hanya ledakan.”

Tagline sederhana ini memungkinkan konsumen untuk memahami dengan cepat apa itu DryBar dan apa yang ditawarkannya. Dari sana, kesadaran merek mereka tumbuh pesat, membuat mereka mendapat liputan berita di seluruh AS

4. Perlengkapan Flylow

Dengan 9,2 juta pemain ski dan snowboarder di AS, kumpulan pelanggan potensial tampaknya cukup luas untuk dibagikan kepada semua orang.

Tetapi merek populer seperti Patagonia dan The North Face dapat ditemukan di hampir setiap toko olahraga, sehingga sulit meyakinkan pelanggan untuk mencari merek yang lebih kecil dengan penawaran yang lebih sedikit.

Flylow Gear menemukan cara untuk melawan kebisingan. Alih-alih menargetkan semua pelanggan yang tertarik dengan perlengkapan musim dingin, strategi pemasaran khusus mereka berfokus pada pemain ski pedalaman yang mencari perlengkapan berkualitas dan tidak masuk akal.

Produk mereka ditampilkan di semua tempat yang tepat — seperti majalah Powder — untuk menjangkau pembeli ideal mereka. Bahkan email konfirmasi mereka menyatakan bahwa mereka adalah kru ski berdedikasi kecil yang berbasis di gunung.

Sumber Gambar

5. Perhiasan Octavia Elizabeth

Untuk konsumen yang berpikiran etis yang mencari perhiasan, faktor terpenting adalah mengetahui tentang sumber bahan baku dan pembuatan produk.

Itu karena industri senilai $300 miliar dolar ini mendapat kecaman karena menggunakan pekerja anak dan menyebabkan kerusakan lingkungan yang luas.

Octavia Elizabeth memahami perlunya perhiasan yang bertanggung jawab. Komitmen perusahaan terhadap kondisi kerja yang adil, upah hidup yang sah, dan produksi yang etis dinyatakan dengan jelas di situs webnya.

Octavia Elizabeth tidak hanya mengasah pelanggan yang mencari perhiasan buatan tangan dari sumber berkelanjutan yang bersedia membayar harga lebih tinggi, tetapi merek tersebut juga telah meningkatkan penawaran khusus dengan mengasosiasikan dirinya dengan klien selebritas.

Sumber Gambar

6. Perusahaan Anjing Alami

Menurut sebuah studi Statista, orang Amerika menghabiskan lebih dari $ 123 miliar untuk hewan peliharaan mereka pada tahun 2021 saja.

Jadi bagaimana bisnis yang berfokus pada hewan peliharaan dapat menonjol di antara ribuan tempat tidur busa memori, tas jinjing khusus, dan es krim ramah anjing yang memenuhi pasar?

Sumber Gambar

Natural Dog Company melayani jenis pemilik hewan peliharaan yang sangat spesifik: konsumen yang sadar lingkungan yang memanjakan anjing mereka.

Dengan memberikan nama produk perawatan kulit organik dan alami mereka seperti PAWdicure Pack dan menawarkan kode diskon untuk hadiah anjing gratis, mereka mengutamakan anak anjing — persis seperti yang dilakukan pelanggan mereka.

7. Pimsleur

Mempelajari bahasa baru bisa menjadi perjuangan, dan pilihan untuk melakukannya pasti sangat banyak. Apakah Anda benar-benar akan berbicara seperti orang Paris setelah menghabiskan $1.000 untuk sebuah program?

Alih-alih menjanjikan tata bahasa yang sempurna dan aksen yang sempurna, Pimsleur berfokus pada keterampilan percakapan.

Untuk mempromosikan produknya, Pimsleur bekerja dengan influencer poliglot yang dapat menjamin kemanjurannya untuk mempelajari bahasa baru.

Melalui program pemasaran afiliasinya, ia dapat menjangkau konsumen baru secara teratur dan mendapatkan pelanggan.

8. Fotografer Tanpa Batas

Menarik orang untuk membeli produk adalah satu hal, tetapi menarik donor ke organisasi nirlaba adalah hal lain.

Meskipun jenis organisasi ini mungkin tidak cocok untuk strategi pemasaran khusus, penting untuk membawa sumbangan dan sukarelawan.

Sumber Gambar

Photographers Without Borders telah bermitra dengan organisasi besar seperti Adobe, Sony, dan Patagonia dengan mengasah teknik pemasaran tertentu: mendongeng.

Dengan memprioritaskan penyampaian cerita yang etis, baik dalam posting media sosial, buletin email, atau webinar online, organisasi ini telah membangun reputasi untuk menghasilkan karya berkualitas tinggi yang membahas 17 Tujuan Pembangunan Berkelanjutan PBB dan UNDRIP.

Selain itu, Kode Etik mereka memperjelas jenis anggota komunitas dan mitra yang ingin mereka tarik.

Membuat strategi pemasaran khusus yang mendorong pertumbuhan bisnis Anda lebih dari sekadar membuat iklan media sosial atau mengirim promosi email mingguan.

Jika Anda meluangkan waktu untuk mempelajari tentang pelanggan Anda dan membedakan merek Anda, Anda dapat mengembangkan strategi yang menarik pembeli yang tepat dan membantu Anda mencapai sasaran pertumbuhan Anda.