Cara Memastikan Strategi Pemasaran Digital Anda Berbasis Hasil

Kemajuan upaya pemasaran adalah kunci untuk mengubah strategi Anda menjadi mesin pemasaran yang inovatif. Namun, banyak pengiklan berjuang untuk mempertahankan praktik terbaik pengembangan.

Pernahkah Anda merasa bahwa, terlepas dari ekspektasi terbaik, strategi pemasaran digital Anda seperti kertas, macan? Ia memiliki bentuk dan jenis sesuatu yang menakjubkan, namun apakah sebenarnya ia goyah dan sementara?

Memperkirakan pengukuran potensial untuk mencapai tujuan bisnis adalah bagian penting dari strategi apa pun, tetapi dalam pemasaran digital, tampaknya aktivitas yang merepotkan. Dalam pemasaran digital, kami melakukan pengukuran dalam jumlah besar dan informasinya harus diikuti sekali sehari. Sebagian besar informasi diidentifikasi dengan pandangan umum namun memberikan sedikit bantuan dalam memahami tujuan bisnis.

Jika Anda melihat Google Analytics, Anda akan menemukan lebih dari 75 laporan standar dan juga membingungkan bahwa laporan tersebut dapat diubah untuk mendapatkan informasi lebih lanjut. Di sini Anda perlu mengetahui pengukuran mana yang dapat membantu dalam mencapai tujuan bisnis Anda saat bekerja dengan berbagai saluran pemasaran digital .

Dalam posting ini, kami terjun secara mendalam ke pemeriksaan informasi untuk pengiklan digital, memungkinkan Anda untuk menyusun strategi konfirmasi masa depan.

Apa Pendekatan Paling Ideal untuk Melacak Upaya Pemasaran?

Di dunia digital terkait saat ini, pasti tidak ada alasan untuk tidak mengikuti pertempuran Anda. Memang, bahkan metrik estimasi upaya pemasaran yang paling penting, aktivitas situs, dapat memberikan sedikit pengetahuan pemasaran yang menguntungkan. Kami, jelas, akan pergi jauh lebih mendalam dari itu.

Menemukan Alat Uji Upaya Pemasaran yang Benar

Ada banyak alat pemeriksaan pemasaran yang tersedia, dan sangat sulit untuk memilih di antara mereka. Masalahnya bukan dalam menemukan yang hebat (sebagian besar perangkat); itu dalam menemukan orang-orang yang bermanfaat bagi Anda.

Setiap bisnis bekerja dengan cara yang tidak terduga—bahkan menyaingi dalam vertikal yang sama. Anda perlu menilai prosedur internal kita sendiri dan menemukan perangkat yang berpikir dengan cara yang sama. Berikut adalah hal-hal yang perlu Anda pertimbangkan:

• Saluran apa yang digunakan oleh upaya pemasaran Anda?
• Seberapa cepat drive berubah dan kapan?
• Apa tingkat kemampuan khusus kelompok Anda?
• Tingkat administrasi akan menggunakan perangkat investigasi?
• Data apa yang Anda perlukan untuk diberikan oleh perangkat?
• Apakah Anda memerlukan campuran CRM?

1. Karakterisasi Identitas Anda Saat Bercakap-cakap

Mendasar, bukan begitu? Namun mengherankan, bagaimana langkah awal ini sering kali dikesampingkan. Mencirikan identitas Anda saat berbicara adalah sesuatu selain menyadari bahwa Anda sedang mencari klien. Anda perlu membangun profil untuk jenis pelanggan yang ingin Anda miliki.

• Nama (nama palsu, untuk rujukan tersembunyi) yang berbicara dengan profil klien
• Deskripsi hari individu
• Aktivitas individu
• Individu dekat dengan rumah dan tujuan ahli
• Jenis media apa yang berinteraksi dengan individu ini (kehidupan berbasis internet, TV, radio, dan sebagainya.)

2. Target Bisnis

Pasar adalah jalan yang berbahaya dan mengendalikan bisnis dengan cara yang benar di jalan ini tidaklah mudah. Anda dialihkan oleh hasil dan sesekali, Anda mengalami demoralisasi setelah mencapai jalan buntu. Di sini Anda harus berusaha untuk menjaga agar tujuan tetap dekat dengan dunia nyata dan memastikan bahwa tujuan tersebut layak.

Lakukan eksplorasi untuk menemukan pola terbaru di pasar khusus Anda dan fokuskan pola tersebut untuk memahami insentifnya bagi bisnis Anda.

Ambil latihan dari kemajuan masa lalu dan lebih jauh lagi tetap berhati-hati untuk kekecewaan masa lalu.

Setiap pasar memiliki pola sesekali yang sering diabaikan. Jika Anda memperhatikan pola-pola itu, Anda benar-benar dapat bersiap untuk mengeksploitasi pola tersebut. Hasil dari pertempuran sebelumnya akan memungkinkan Anda untuk menjaga jarak strategis dari kegagalan yang Anda buat di masa lalu.

3. Memperkirakan ROI Dengan Pengukuran Mengemudi

Lebih banyak CMO ditempatkan di tempat untuk mendukung rencana pengeluaran pemasaran mereka, jadi penting untuk setiap rencana upaya pemasaran untuk juga menyampaikan ROI yang terhormat. Namun, bagaimana Anda akan mengkonfirmasi hal itu?

Lebih baik daripada ROI rata-rata pada dasarnya menyiratkan bahwa untuk setiap dolar yang Anda sumbangkan, Anda mendapatkan lebih dari satu dolar kembali.

Jika metrik utama Anda adalah pendapatan atau transaksi, maka ROI sama sekali tidak sulit untuk ditentukan. Namun, upaya pemasaran jangka panjang atau siklus pembelian memerlukan pendekatan alternatif. Anda harus menggunakan ukuran mengemudi yang berfungsi sebagai perantara pendapatan untuk dapat mengarahkan pengujian eksekusi pertempuran secara terus-menerus dan karenanya meningkatkan dengan cepat.

4. Pahami Persona Pembeli Anda

Kami secara keseluruhan mengetahui pentingnya menggunakan persona pembeli dalam upaya pemasaran apa pun.

Anda harus membuat profil klien untuk setiap klien objektif yang Anda miliki, yang mencakup:

• Sosial ekonomi mereka – termasuk usia, jenis kelamin, dan wilayah.
• Judul kegiatan.
• Kualitas identitas – apakah mereka memiliki kecenderungan lucu atau ingin tetap mahir?
• Data apa yang mereka cari.
• Siksaan mereka terfokus.

5. Mengikuti Kemajuan Interior Anda

Anda diserang dengan banyak ukuran untuk ditangani tetapi mengikuti setiap informasi bisa sangat membingungkan. Anda perlu memanfaatkan informasi yang sesuai dengan tujuan bisnis Anda. Mereka adalah Indikator Kinerja Utama dan hanya dalam KPI yang dapat mengungkap apakah suatu organisasi mengambil jalan yang benar untuk mencapai tujuan bisnisnya. Aktivitas Anda adalah menentukan KPI yang tepat.

Pilih KPI dari kenyataan:

• Variabel yang meningkatkan permeabilitas situs.
• Perilaku klien di halaman.
• Perenungan khusus seperti kecepatan dan keterbukaan situs.

KPI memilih dari tiga pertemuan ini lebih praktis daripada yang lain. Anda dapat menjaga usia prospek yang dapat menyebabkan pemuatan prospek yang tidak muncul. Sejalan dengan itu, upaya pemasaran email dapat menghasilkan lebih banyak penarikan daripada hasil.

6. Cari Tahu Apa Siksaan yang Dimiliki Basis Klien Anda

Ketika Anda tahu siapa pelanggan Anda, Anda harus mengatur apa yang menyebabkan kejengkelan dalam hidup mereka. Saya membahas komponen yang membuat hidup pelanggan Anda bermasalah dari sudut pandang apa pun. Ada berbagai cara Anda dapat memutuskan bagaimana basis pelanggan Anda bertindak dan komponen mana yang menyebabkan fokus siksaan.

Ini biasanya melalui pengumpulan informasi dengan kerangka kerja pembukuan Anda, administrasi hubungan klien ( CRM ) atau kerangka kerja pengaturan aset ( ERP ) Anda. Lambat laun, saya condong ke arah pilihan berbasis informasi. Studi dan pertemuan pusat cenderung agak sepihak, tetapi mereka lebih baik daripada membuat keputusan Anda tanpa ada apa-apa. Setelah dicirikan, buat daftar sebagian besar fokus siksaan pelanggan Anda.

Ketika Anda menyadari apa yang menyampaikan penderitaan kepada pelanggan Anda, tentukan di mana gambar Anda dapat menjadi " pereda siksaan " bagi mereka. Jika Anda mengetahui apa penderitaan pelanggan Anda, targetkan mereka sehubungan dengan hubungan mereka dengan berbagai saluran.

7. Memanfaatkan Kualitas Berbagai Tahap

Strategi omnichannel yang bermanfaat tidak hanya mengatakan hal serupa di banyak saluran media; itu menggunakan kualitas terbaik setiap saluran untuk memenuhi strategi pemasaran.

Kehidupan berbasis internet, misalnya, bekerja paling baik saat membangun koneksi klien, sementara pemasaran konten berfungsi untuk menginstruksikan dan menarik klien dari sudut pandang pembelajaran. Berusaha untuk menyedot saluran ke tujuan yang tidak mereka kerjakan (seperti menggunakan blog sebagai panggung bisnis) pada dasarnya tidak akan berhasil.

8. Oleh dan oleh Temui Klien Terbaik Anda

Kami secara keseluruhan menyadari bahwa personalisasi adalah pendekatan yang pasti untuk meningkatkan tingkat pencapaian pertempuran Anda.

Studi menunjukkan bahwa klien cenderung membeli dari pengecer yang mengetahui nama dan sejarah mereka, namun itu tidak sama mendasarnya dengan memasukkan tag Nama Depan ke produk Anda saat mengirim email khusus.

Anda dapat menjadikan personalisasi sebagai bantuan langkah dengan menghubungi klien top dan mengambil bagian dalam diskusi satu lawan satu dengan mereka.

Anggap saja lebih fokus pada studi; Anda memilih klien terbaik Anda dan mengajukan pertanyaan serupa. Kontras utamanya adalah Anda membuang waktu dari hari Anda untuk bereaksi terhadapnya. Itu berubah menjadi diskusi dua arah, berlawanan dengan satu arah.

Pendekatan yang disesuaikan ini memberi pengiklan kemungkinan yang lebih tinggi untuk mengumpulkan informasi yang pasti dan berkaliber tinggi dari studi mereka.

9. Upaya Merinci Hasil

Memberikan perincian tentang pelaksanaan upaya sesuai dengan pekerjaan, terlepas dari apakah Anda seorang supervisor pemasaran atau CMO. Jika Anda ingin menyampaikan dengan tepat betapa menariknya upaya peningkatan upaya pemasaran Anda, Anda harus membahas C-suite dalam dialek mereka: angka sulit.

10. Rencanakan, Bertindak, Ukur, dan Maju

Pemasaran digital adalah perpaduan antara kepastian dan penilaian dan tidak ada pendekatan logis yang dapat memutuskan apakah Anda berada di jalur yang benar. Hanya dengan hasil Anda dapat mensurvei eksekusi Anda dan memutuskan apakah upaya SEO dan SMO Anda adalah cara yang benar. Rencanakan demonstrasi Anda dengan tujuan agar dapat diukur dan Anda dapat melihat perubahan melalui prosedur.

11. Google Mengusulkan

Jika Anda telah menghabiskan semua kursus untuk mengawasi klien optimal Anda, masih ada satu jalan tersisa untuk dicoba: Pencipta web yang diakui secara luas, Google.

Pencari internet menawarkan sorotan sugesti otomatis. Pengiklan dapat menggunakan ini untuk melihat siapa yang memburu apa, memberi mereka sedikit pengetahuan yang bermanfaat ke dalam perilaku online persona pembeli mereka.

12. Jurnal Online Berbeda Apa yang Anda Baca di Industri Ini, dan Apa Alasan Anda Menyukainya?

Pernah berharap saingan Anda tidak ada sehingga Anda dapat mengambil kendali penuh atas industri Anda? Itu tidak akan pernah terjadi, namun memanfaatkannya.

Pemeriksaan pesaing hanya dapat menunjukkan sesuatu kepada Anda – terutama jika kritik tersebut berasal dari sumber luar (seperti individu pada umumnya dari orang pada umumnya).

Dalam studi Anda, mintalah klien membuat daftar jurnal online yang berbeda yang mereka baca di industri Anda, dan alasannya.

Apakah saingan Anda berpusat pada substansi yang panjang dan signifikan? Atau di sisi lain, apakah mereka membagikan rekaman pendek dan cerdas di saluran YouTube mereka?

Cobalah untuk tidak lari dari angka. Kumpulkan dan uraikan pengukuran yang benar dengan tujuan agar Anda dapat mengontrol strategi pemasaran Anda dengan cara terbaik. Pada akhirnya, Anda akan memiliki bukti kuat untuk menunjukkan bahwa pemasaran secara fundamental menambah perhatian utama asosiasi Anda.

Kumpulkan dan periksa pengukuran yang benar sehingga Anda dapat mengontrol strategi pemasaran Anda dengan cara terbaik. Dalam jangka panjang, Anda akan memiliki bukti kuat untuk menunjukkan bahwa pemasaran secara keseluruhan menambah perhatian utama asosiasi Anda.

Setelah Anda mengumpulkan dan menyelidiki informasi ini, saya yakin pernyataan Anda yang menghargai pikiran akan tergelitik memanfaatkannya dengan baik!

Ini akan menjamin bahwa ketika Anda membuat strategi pemasaran digital, Anda akan dapat menarik orang-orang yang sangat tertarik dengan citra Anda dan dapat berubah menjadi pelanggan jangka panjang untuk bisnis Anda.

Lakukan ini dengan benar, dan Anda akan menjadi juara.

Biodata Penulis

Laura adalah Manajer Pemasaran di WebDigify . Dia adalah penduduk aura UK.L juga berpengalaman dalam Desain Template. Dia juga suka berbagi pemikirannya, SEO Digital marketing, Digital Marketing Strategy , dan teknik pengembangan web.