Cara Membuat Strategi Diskon Di Retail (+5 Contoh)
Diterbitkan: 2023-09-28
Saat Anda menjalankan bisnis, tidak cukup hanya memiliki produk terbaik. Seringkali, Anda juga perlu menyempurnakan strategi diskon di ritel untuk memastikan toko Anda benar-benar bersinar. Hal ini tidak hanya memikat pelanggan tetapi juga membuat mereka datang kembali lagi di masa mendatang.
Kabar baiknya adalah ketika Anda menggunakan WooCommerce, menangani diskon atau kupon menjadi hal yang mudah! Anda mendapatkan kebebasan untuk menjalankan segala jenis promosi yang Anda suka, selama Anda memiliki alat yang tepat di ujung jari Anda.
Namun jangan khawatir, karena dalam artikel ini kami akan membantu Anda. Kami akan mengeksplorasi pentingnya strategi diskon dan memandu Anda melalui beberapa contoh promosi yang dapat Anda terapkan di toko Anda. Kami juga akan menunjukkan cara mencapainya dengan plugin diskon yang ideal. Mari selami!
Perbedaan Diskon Eceran dan Grosir
Hal pertama yang pertama, mari kita perjelas sesuatu yang penting: diskon eceran dan diskon grosir adalah dua strategi penetapan harga berbeda yang digunakan dalam rantai pasokan. Ini berarti bahwa mereka memiliki tujuan yang berbeda.
Sekarang, mengapa hal ini penting untuk diketahui?
Nah, dalam model bisnis grosir, idenya adalah mendorong pelanggan untuk membeli dalam jumlah banyak. Di sisi lain, dalam dunia ritel, diskon bertujuan untuk menarik pembeli individu atau orang biasa seperti Anda dan saya. Ini adalah kesepakatan yang Anda lihat pada produk yang dimaksudkan untuk pembelian satu unit.
Jadi, apa intinya di sini?
Saat Anda membuat diskon ritel, kuncinya adalah membuatnya cukup menarik untuk menarik pelanggan membeli produk tersebut. Namun, penting untuk menjaga keseimbangan agar diskon atau promosi tidak memakan keuntungan Anda secara signifikan.
Sekarang, pendekatan ini berubah ketika Anda merencanakan diskon grosir. Dalam grosir, diskon sering kali melebihi 50% dari harga eceran karena tujuannya adalah untuk memotivasi pembelian dalam jumlah besar.
Demikian pula halnya dengan diskon ritel, diskon tersebut harus ditetapkan dan diiklankan kepada masyarakat umum. Kesepakatan ini biasanya tidak dapat dinegosiasikan. Hal ini berbeda dengan diskon grosir, yang sering kali dilakukan tawar-menawar antara pedagang grosir dan bisnis pembelian.
Sederhananya, diskon ritel terutama digunakan untuk mendorong penjualan, memikat pelanggan, mengosongkan inventaris, atau menciptakan rasa urgensi di antara pembeli individu.
Sebaliknya, diskon grosir diarahkan untuk membina hubungan jangka panjang dengan bisnis lain, mendorong pesanan dalam jumlah besar, dan memastikan pasokan barang yang stabil ke pengecer atau distributor.
5 Contoh Diskon Untuk Toko WooCommerce Anda
Sekarang setelah Anda memiliki pemahaman dasar tentang mengapa diskon ritel itu penting, mari kita jelajahi beberapa contoh spesifik yang dapat Anda terapkan untuk toko WooCommerce Anda:
1. Persentase diskon
Jenis diskon ini melibatkan penurunan harga sebesar persentase tertentu dari biaya awal.
Misalnya, jika Anda memiliki produk dengan harga $100 dan Anda menerapkan diskon 50%, pelanggan akan dapat membelinya seharga $50.
Idenya cukup jelas. Namun, jika Anda ingin memastikan tidak mengalami kerugian namun tetap menawarkan diskon menarik, Anda bisa menetapkan besaran diskon maksimal. Artinya, pelanggan hanya akan mendapatkan potongan tertentu, meski belum mencapai persentase diskon yang ditentukan.
2. Diskon keranjang tetap
Mirip dengan diskon persentase, diskon keranjang tetap adalah strategi sederhana dan umum digunakan dalam e-commerce. Namun, tidak seperti diskon berbasis persentase, diskon keranjang tetap menawarkan pengurangan jumlah dolar tertentu, berapa pun total harga pembelian.
Ini adalah jumlah yang konstan dan tidak berubah yang tidak bergantung pada total pesanan.
Misalnya, Anda dapat memberikan diskon keranjang tetap sebesar $50. Ini berarti bahwa pelanggan akan menikmati pengurangan $50 dalam total jumlah keranjang mereka selama proses pembayaran.
3. Diskon produk tetap
Jenis diskon harga tetap lainnya dikenal sebagai diskon produk tetap. Ini pada dasarnya menawarkan jumlah tertentu dan tetap dari harga reguler produk.
Misalnya, Anda menjalankan toko pakaian dan ingin memberikan diskon untuk jaket yang baru Anda perkenalkan. Dalam skenario ini, Anda dapat memilih diskon produk tetap untuk model khusus ini.
Besaran diskonnya tetap konsisten dan tidak bervariasi tergantung kuantitas produk yang dibeli. Baik pelanggan membeli satu atau sepuluh produk yang didiskon, mereka akan menerima jumlah diskon tetap yang sama untuk setiap item.
4. Beli X, Dapatkan kesepakatan X (BOGO)
Pendekatan diskon ini memungkinkan Anda memberikan diskon berdasarkan jumlah produk yang dibeli.
Misalnya, dalam kasus penawaran BOGO (Beli Satu, Dapatkan Satu), pelanggan memiliki kesempatan untuk membeli produk dalam jumlah tertentu dan mendapatkan jumlah tambahan untuk produk yang sama atau terkait dengan harga diskon atau bahkan tanpa biaya.
Ada berbagai cara untuk menerapkan strategi diskon jenis ini, selain BOGO:
- Beli Satu, Dapatkan Satu dengan Diskon (Diskon BOGO X%) : Pelanggan membeli satu produk dengan harga regulernya dan mendapatkan produk kedua dengan harga lebih murah, diturunkan dengan persentase tertentu.
- Beli Satu, Dapatkan Satu dengan Harga Tetap (BOGO seharga $X) : Pelanggan membeli item dengan harga regulernya dan memiliki opsi untuk membeli item kedua dengan satu set, harga lebih murah, berapa pun harga aslinya.
Perlu dicatat bahwa meskipun penawaran BOGO dapat meningkatkan nilai pesanan rata-rata, penting untuk menerapkan sistem diskon yang terstruktur dengan baik. Hal ini memastikan profitabilitas dan kepuasan pelanggan saat menerapkan promosi ini.
5. Diskon uang kembali
Apakah kalian memiliki program loyalitas di toko Anda? Jika ya, Anda harus memeriksa diskon cashback.
Dengan diskon cashback, pelanggan Anda mendapatkan kembali persentase tertentu dari pembelanjaan mereka dalam bentuk uang tunai atau kredit toko. Misalnya, jika Anda menawarkan penawaran uang kembali 20% dan pelanggan Anda baru-baru ini menghabiskan $100 di toko Anda, mereka akan mendapatkan $20 kembali di sakunya.
Ini cukup keren karena mendorong orang untuk terus datang kembali. Setelah melakukan pembelian, mereka mendapatkan sebagian uangnya kembali, yang dapat digunakan untuk belanja berikutnya di toko Anda.
Cara Mengatur Diskon Di WooCommerce Menggunakan Kupon
Jika Anda melihat fitur diskon default WooCommerce, Anda akan menemukan bahwa fitur tersebut agak dibatasi. Oleh karena itu, jika Anda ingin menjalankan promosi ritel yang fleksibel, Anda memerlukan plugin seperti Kupon Tingkat Lanjut.
Kupon Tingkat Lanjut menambahkan lebih banyak jenis diskon kupon dan semua fitur lanjutan yang Anda inginkan untuk kupon WooCommerce Anda. Selain itu, ini memungkinkan Anda:
- Tetapkan kondisi keranjang yang fleksibel
- Secara otomatis menambahkan kode kupon ketika kondisi keranjang cocok
- Berikan kupon URL kepada pelanggan
- Ciptakan penawaran pengiriman yang lebih baik
- Berikan kode kupon yang otomatis menambahkan produk
- Tetapkan batasan dan batasan penggunaan diskon
- Dan masih banyak lagi!
Sekarang setelah Anda menyelesaikan bagian itu, mari selami bagian yang menarik: menyiapkan diskon!
Langkah 1: Buat kupon baru
Dengan asumsi Anda sudah menjalankan dan menjalankan Kupon Lanjutan, cukup masuk ke dasbor WordPress Anda, klik “Kupon,” lalu pilih “Tambah Baru”:
Sekarang, langkah awal adalah memberi nama pada kupon Anda. Anda dapat membuat kode kupon khusus atau membiarkan sistem membuatkannya untuk Anda:
Langkah 2: Pilih jenis diskon
Setelah bagian tersebut disortir, Anda sekarang dapat melanjutkan ke mengonfigurasi detail kupon Anda. Untuk memulai, pilih jenis diskon dan masukkan jumlah diskon:
Setelah Anda memilih jenis diskon, Anda akan diberikan pengaturan tambahan yang disesuaikan dengan diskon pilihan Anda. Misalnya, jika Anda memilih “Persentase Diskon”, Anda akan melihat kolom baru bernama “Batas Diskon Persentase” di bawah:
Sebaliknya, jika Anda memilih diskon BOGO (Beli Satu, Dapatkan Satu) , Anda akan mendapatkan akses ke kolom tambahan seperti “Pembelian Pelanggan” dan “Dapatan Pelanggan” :
Singkatnya, petunjuk ini memberi Anda fleksibilitas untuk menyesuaikan diskon agar sesuai dengan keinginan Anda dalam menjalankan promosi.
Langkah 3: Jelajahi kondisi keranjang
Setelah Anda menyelesaikan pengaturan umum, Anda dapat mempelajari pengaturan data kupon lain yang menurut Anda penting. Ini termasuk menentukan batas penggunaan, jadwal, batasan peran, dan banyak lagi:
Namun, agar lebih presisi dan efektif, sebaiknya konfigurasikan Kondisi Keranjang. Hal ini memungkinkan Anda menetapkan kriteria spesifik yang harus dipenuhi pelanggan sebelum mereka dapat menerapkan diskon:
Selain itu, ketentuan keranjang berguna karena menghilangkan kebutuhan untuk menerapkan diskon secara manual dan memastikan profitabilitas Anda tetap utuh.
Terakhir, setelah Anda menyiapkan semuanya sesuai keinginan Anda, cukup tekan tombol “Terbitkan”.
Kesimpulan
Mengambil pendekatan strategis terhadap diskon dapat membuat perbedaan besar baik pada laba maupun loyalitas pelanggan Anda. Jika Anda tidak yakin harus mulai dari mana, kami telah menyusun daftar lima contoh diskon yang terbukti untuk Anda pertimbangkan:
- Diskon persentase
- Memperbaiki diskon keranjang
- Memperbaiki diskon produk
- Beli X, Dapatkan kesepakatan X (BOGO)
- Diskon uang kembali
Selain itu, Kupon Tingkat Lanjut memudahkan penerapan diskon jenis ini. Pada artikel ini, kami telah menjelaskan cara mengaturnya di WooCommerce hanya dalam tiga langkah sederhana:
- Buat kupon baru
- Pilih jenis diskon
- Jelajahi kondisi keranjang
Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang artikel ini? Beri tahu kami di komentar!