Apakah Posting Blog Pada dasarnya Langsung ke Pembelian? [Data Baru]

Laporan Kecenderungan Pemasaran 2023 kami menunjukkan bahwa 29% pengusaha menggunakan situs web atau situs blog untuk mendatangkan dan mengubah prospek.

Nilai abadi yang diposisikan pada blogging tidaklah mengherankan. Weblog merupakan bagian integral dari sebagian besar ide pemasaran elektronik karena dapat:

• Perkuat pemasaran mesin pencari
• Tingkatkan keseluruhan lalu lintas bertarget situs web dan keberadaan merek di web
• Memungkinkan calon klien menemukan lebih banyak tentang industri, model, solusi, atau dukungan Anda

Karena itu, memulai dan mengelola situs web pembuat lalu lintas yang kuat membutuhkan banyak waktu dan tenaga. Selain itu, jika Anda seorang supervisor periklanan dan pemasaran dengan dana terbatas, Anda mungkin bertanya-tanya, “Apakah posting blog benar-benar memandu pembelian?”

Untuk mengatasi masalah tersebut, berikut adalah beberapa penyelidikan yang kami lakukan untuk membantu Anda menentukan apakah situs web perusahaan sesuai dengan strategi promosi Anda.

Studi Situs Blog Penting yang Harus Diketahui Pemasar

Apakah Posting Blog Langsung ke Pembelian?

Mengapa Panduan Weblog untuk Membeli

Cara Memandu Pemirsa untuk Membeli

Membuat Kursus Memelihara Blog Anda

Pemasar Statistik Weblog Penting Harus Diketahui

Seperti yang ditunjukkan sebelumnya, blog tetap penting untuk banyak prosedur promosi, dan ada data yang menunjukkan alasannya. Berikut adalah beberapa data blog yang kami kumpulkan dari Laporan Kecenderungan Periklanan kami:

• Satu dari 3 pengusaha memanfaatkan blog atau situs web mereka sebaik SEO untuk mendarat di SERP
• Blog, instrumen pembelian media sosial, dan promosi influencer semuanya terikat untuk ROI terbaik dari saluran pemasaran mana pun

• 33% pengusaha memanfaatkan postingan situs dalam pendekatan periklanan dan pemasaran mereka.
• Posting situs blog, wawancara, foto, dan podcast akan terlihat signifikan untuk mulai digunakan seiring waktu di antara para pengusaha pada tahun 2023.

Apakah Situs Web Memposting Langsung ke Pembelian?

Kemajuan metode material lainnya, seperti promosi klip video, mungkin membuat Anda merasa pembeli hanya akan membeli produk setelah melihatnya di platform lain.

Namun, saat kami mensurvei 300 pembeli menggunakan Lucid dan bertanya, "Pernahkah Anda membeli sesuatu dari perusahaan setelah melihat-lihat publikasi situs web?" 56% kekalahan berkata, "Tentu saja."

Selain itu, menurut laporan tren kami, postingan situs termasuk format media dengan ROI tertinggi, bersama dengan film, foto, dan podcast.

Mengapa Panduan Weblog untuk Membeli

Jika organisasi Anda memiliki situs web yang membahas pasar Anda atau bagaimana pilihan Anda dapat membantu dengan faktor ketidaknyamanan sehari-hari pembaca biasa, audiens Anda dapat mengetahui dan mengandalkan kemampuan merek Anda. Yang memiliki keyakinan dan kepercayaan akhirnya bisa mengarahkan untuk membeli.

Mengapa? Misalkan seorang prospek mempercayai tip atau informasi dan fakta yang ditawarkan di posting situs web Anda. Dalam skenario itu, mereka mungkin percaya bahwa penawaran Anda lebih berkualitas daripada pesaing Anda karena nama merek Anda akrab dengan industri tersebut, apa yang diinginkan prospek, dan rincian ketidaknyamanan yang dipecahkan oleh produk atau dukungan Anda.

Bahkan jika Anda menginginkan video online, media sosial, atau teknik pemasaran internet visual, penting untuk diingat bahwa blog dapat membantu Anda menyediakan produk dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh jenis konten lain.

Video dan foto, misalnya, mungkin hanya dapat memberikan gambaran sekilas kepada calon pembeli tentang kinerja produk atau layanan. Di sisi lain, posting situs web dapat memberikan informasi mendalam yang dapat diambil dari klip video dan ilustrasi atau foto untuk menghindari pemirsa yang frustrasi di media sosial.

Posting situs juga dapat meningkatkan peringkat pencarian Anda dan memungkinkan lebih banyak alternatif untuk ditautkan langsung ke halaman arahan atau mendapatkan. Pembeli dapat menemukan konten Anda melalui pencarian, lalu membaca artikel Anda, dan dengan mudah mengklik halaman web pembelian barang dagangan segera setelah konten Anda meyakinkan mereka untuk membeli produk.

Selain itu, karena sebagian besar situs blog memungkinkan Anda menyematkan klip video, podcast, dan gambar, blog perusahaan Anda juga bisa menjadi tempat yang bagus untuk mempromosikan barang-barang periklanan dan pemasaran Anda yang lain sambil terus memberi tahu pelanggan potensial tentang model Anda.

Bagaimana Memimpin Pengunjung Weblog untuk Membeli

Di tahun berikutnya, lihat bauran pemasaran konten tertulis yang melibatkan blogging. Bagaimana Anda membujuk pembeli dengan posting situs web Anda? Berikut adalah beberapa rekomendasi cepat.

Tautan satu arah halaman produk area strategis dan CTA.

Menyebutkan produsen, produk, atau penyedia Anda yang terasa alami di posting blog Anda adalah cara yang fantastis untuk membuat peluang penjualan dan pembelian.

Namun, Anda juga dapat menggunakan hyperlink untuk menautkan ke halaman internet item atau tombol CTA yang menarik lebih banyak minat pada solusi atau penawaran tanpa mengalihkan perhatian pembaca secara signifikan dari situs web yang disiapkan.

Di HubSpot, kami biasanya menempatkan setidaknya 3 CTA yang terkait dengan subjek blog di setiap artikel:

• CTA berbasis teks dalam pendahuluan
• Grafik spanduk yang lebih besar di bagian bawah
• CTA slide-in yang menampilkan hingga aspek teks Anda saat Anda menggulir bagian tengah tulisan.

Ini memungkinkan 3 penyebutan produk atau layanan atau penyediaan tanpa mengganggu pengalaman praktis pembaca.

Gambar di bawah adalah contoh CTA kami.

Dari atas ke bawah: CTA berbasis teks, CTA slide-in, dan CTA bawah. ( Sumber grafis )

Berikan sumber daya yang benar-benar gratis:

Anda mungkin melihat ilustrasi CTA yang lebih tinggi melibatkan tautan masuk ke sumber gratis. Meskipun mungkin tampak kontraproduktif, sumber daya gratis dapat mendukung pelanggan langsung situs Anda untuk melakukan pembelian. Berikut caranya:

Jika merek Anda menjual langganan, layanan, atau produk yang lebih mahal atau memerlukan persetujuan kepemimpinan perusahaan Anda, audiens situs web mungkin memerlukan lebih dari beberapa posting blog untuk mempercayai nama merek Anda dan melakukan investasi pada produk Anda. Dalam situasi itu, Anda harus menargetkan pemeliharaan prospek daripada mengirim audiens blog secara khusus ke situs web pembelian.

HubSpot dan banyak blog lainnya telah mengembangkan panggilan mereka dan daftar panduan pengalaman pada dasarnya dengan membuat sumber daya yang dapat diunduh gratis, seperti buku elektronik, templat, atau laporan penelitian, dan menampilkannya melalui CTA di akhir posting blog .

Di bawah ini adalah ilustrasi sumber daya laporan eksplorasi gratis terbaru yang kami sajikan di akhir salah satu posting Situs Penjualan Produk kami:

Untuk masuk secara gratis — tetapi terjaga keamanannya — menyediakan, pengunjung harus memberikan informasi standar tentang diri mereka dan perusahaan mereka. Dari sana, mereka menerima surat elektronik otomatis atau pengunduhan cepat sumber daya yang berguna meskipun juga berubah menjadi kontak — atau panduan — dan mengikuti proses kualifikasi panduan kami untuk melihat apakah mereka bisa menjadi prospek yang bagus untuk mendapatkannya. keluar ke.

Strategi sumber daya gratis Blog HubSpot menghasilkan ribuan pelanggan potensial yang mampu per tahun yang dapat berubah menjadi pembeli HubSpot. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara menerapkannya di situs web Anda di artikel ini.

Ingatlah, kualitas mengalahkan pemasaran.

Dalam survei Lucid baru-baru ini, hanya sepertiga dari responden konsumen standar kami yang paling sering membaca postingan weblog untuk "menemukan sesuatu yang baru". Sedangkan sekitar 20% mempelajari postingan blog untuk kepentingan hiburan.

Sangat penting untuk diingat bahwa pembaca mungkin akan menemukan situs Anda karena mereka mencari informasi dan fakta yang terkait dengan sektor tempat mereka bekerja. Mereka mungkin juga ingin mempelajari sesuatu yang relevan dengan hobi mereka atau memerlukan solusi untuk masalah penderitaan dalam kehidupan sehari-hari atau profesional mereka.

Kemungkinan besar, mereka tidak mencari konten promosi secara eksklusif. Jika pembaca mengunjungi situs web blog Anda dan tidak menemukan apa pun selain posting situs web yang dimuat dengan foto produk atau layanan dan bahasa advertorial murahan, kemungkinan besar mereka akan kehilangan minat pada konten Anda dan mungkin tidak menciptakan rasa percaya diri. dibutuhkan untuk melakukan pembelian.

Sangat bijaksana untuk menemukan beberapa CTA yang tidak mengganggu di posting blog Anda dan menyebutkan barang dagangan atau layanan Anda jika dirasa relevan. Pastikan bahwa materi Anda sebagian besar menawarkan bantuan, tip, dan informasi yang berharga untuk memungkinkan pembaca Anda memenuhi kebutuhan mereka.

Misalnya, dalam artikel tentang aplikasi media sosial AI ini, kami memberikan informasi berharga tentang penggunaan inovasi teknologi berbasis AI dalam sistem media sosial sambil mencantumkan HubSpot sebagai salah satu alat yang dapat digunakan audiens.

Meskipun kami masih menunjukkan penawaran kami, artikel tersebut bertujuan untuk menunjukkan kepada pengunjung bagaimana beberapa peralatan AI dapat merampingkan sistem periklanan.

Membuat Pendekatan Pemeliharaan Situs Web Anda

Setiap merek memiliki fokus pada pemirsa dengan minat dan keinginan konten tertulis yang berbeda. Meskipun hanya satu sistem blog, seperti sumber daya gratis, akan bekerja dengan sempurna untuk menghasilkan prospek profesional berpengalaman untuk bisnis B2B, taktik lain, seperti hanya menautkan ke produk atau layanan di posting blog, mungkin jauh lebih bermanfaat untuk konsumen-berurusan dengan produsen.

Saat Anda lebih berkonsentrasi untuk mengubah lalu lintas bertarget blog Anda menjadi penghasilan, ingatlah pertanyaan-pertanyaan ini:

• Informasi dan fakta apa yang bermanfaat bagi audiens saya?
• Apakah solusi saya memerlukan pengasuhan panduan, seperti yang disediakan oleh gated?
• Akankah taktik yang saya gunakan terlihat seperti pemasaran atau tidak menarik bagi pemirsa saya?

Ingin tahu lebih banyak tentang bagaimana blog HubSpot menghasilkan prospek? Lihatlah publikasi ini dari salah satu administrator akuisisi data kami. Atau, dapatkan rekomendasi ini tentang cara menghasilkan uang dengan menjalankan blog.

Sebelum Anda menguji item tersebut, unduh sumber gratis di bawah.