7 Tip dan Strategi Generasi Prospek E-niaga Teratas

Pernah bertanya-tanya tentang pentingnya menghasilkan prospek dalam bisnis? Generasi memimpin adalah salah satu faktor yang paling penting dalam setiap jenis bisnis untuk meledakkan penjualan. Bisnis e-commerce juga tidak terkecuali. Posting blog ini akan membahas tip dan strategi pembuatan prospek e -niaga secara panjang lebar.

Jika Anda memiliki bisnis online, Anda harus mengidentifikasi prospek Anda untuk menghasilkan lead. Setelah Anda mengidentifikasi prospek Anda, Anda dapat mengambil langkah-langkah yang diperlukan untuk menarik minat mereka terhadap produk atau layanan Anda. Namun, proses menghasilkan prospek untuk bisnis e-niaga tidak identik dengan bisnis tradisional.

Itulah mengapa saya memilih topik ini secara eksklusif untuk memperjelas seluk beluk tip dan strategi pembuatan prospek e-niaga. Pertama, mari kita kenali apa itu lead generation.

Apa itu Generasi Prospek:

Sederhananya, memimpin adalah individu, organisasi, atau perusahaan yang cenderung menunjukkan rasa ingin tahu pada merek, produk, atau layanan Anda. Dengan kata lain, jika ada orang atau organisasi yang tampaknya mengambil tindakan terhadap merek, produk, atau layanan Anda, mereka adalah prospek Anda.

Generasi memimpin mengarah untuk mengidentifikasi prospek atau pelanggan potensial. Seorang pemimpin dapat mengambil tindakan dalam beberapa cara dan menjadi prospek. Jadi, prospek adalah kontak yang tidak memenuhi syarat sedangkan prospek adalah kontak yang memenuhi syarat. Mari kita lihat beberapa tindakan yang dapat diambil dan diubah menjadi prospek-

• Mendaftar ke daftar email Anda
• Berlangganan buletin Anda
• Mengklik kampanye iklan Anda
• Meminta uji coba gratis
• Mengikuti merek Anda di saluran media sosial
• Mengunduh konten seperti ebook, whitepaper, dll.

Siapa Pemimpin Ideal Anda:

Sangat penting untuk mengetahui prospek ideal Anda secara holistik untuk mendorong mereka mengambil tindakan. Anda mungkin memiliki gambaran umum tentang klien target Anda berdasarkan karakteristik, perilaku, pendekatan, dan poin nyeri mereka. Tetapi untuk membuat kampanye pemasaran Anda berhasil, Anda harus membuat persona pembeli berdasarkan data.

Persona pembeli mencerminkan pelanggan ideal Anda yang harus Anda kembangkan berdasarkan data kuantitatif dan kualitatif. Anda dapat mengumpulkan data kuantitatif dari analisis situs, analisis pesaing, dan laporan industri Anda.

Dalam hal data kualitatif, Anda dapat mengumpulkannya dari wawancara klien, pertanyaan survei, dan diskusi online mengenai merek, produk, atau layanan Anda. Kemudian, dengan menggabungkan kedua jenis data tersebut, Anda dapat membuat persona pembeli Anda.

Mari kita lihat sekilas beberapa faktor yang dapat Anda manfaatkan untuk mengetahui pemimpin ideal Anda-

• Jenis kelamin
• Usia
• Lokasi
• Penghasilan
• Minat
• Pendidikan
• Titik nyeri

Mengapa Generasi Prospek E-niaga berbeda dari Generasi Konvensional:

Tepat di awal, saya menyebutkan bahwa pembuatan prospek e-niaga berbeda dari metode pembuatan prospek tradisional. Untuk membuat Anda lebih memahami, izinkan saya menyajikan kepada Anda 2 skenario berbeda .

Skenario 1:

Anda menjual produk SaaS dalam bisnis online Anda. Artinya, pembeli harus membeli atau mendapatkan lisensi produk. Untuk itu, ia awalnya akan mengunjungi situs web Anda, menavigasi ke situs web Anda, mungkin mendaftar ke daftar email Anda, mengunjungi halaman media sosial Anda, memeriksa ulasan pelanggan, dan membandingkan produk Anda dengan produk sejenis lainnya. Terakhir, dia mungkin menghubungi tim penjualan Anda untuk membeli produk Anda.

Skenario 2:

Anda memiliki toko jam tangan online dan Anda menjual berbagai jenis jam tangan dengan kisaran harga antara $50-$500. Dalam hal ini, pembeli awalnya akan mengunjungi toko Anda melalui mesin pencari, media sosial, atau iklan. Sebagian besar pelanggan akan melihat berbagai jenis jam tangan sebelum memutuskan untuk membelinya. Setelah itu, dia akan memeriksa dengan jam tangan pilihannya.

Jadi, apa yang Anda simpulkan dari kedua skenario ini? Skenario dengan mudah mencerminkan bahwa prosedur pembelian kedua produk berbeda.

Jadi, tergantung pada jenis produk yang Anda jual, Anda harus memikirkan strategi menghasilkan prospek. Dalam bisnis e-niaga, Anda dapat menghasilkan prospek bahkan dalam satu menit tidak seperti bisnis tradisional.

7 Tip dan Strategi Generasi Prospek E-niaga Teratas:

Sekarang, kita telah sampai pada inti dari topik ini. Saya telah melakukan penelitian menyeluruh tentang tip dan strategi pembuatan prospek. Berdasarkan itu, saya telah mengumpulkan 7 tips menghasilkan prospek e-niaga . Mari kita periksa mereka-

Menghasilkan Konten yang Kaya Nilai:

Ya, konten yang berharga dan informatif selalu penting untuk menghasilkan arahan dengan menarik minat orang. Sebagian besar waktu, orang tidak langsung datang ke halaman produk Anda. Sebaliknya, mereka datang ke halaman produk Anda melalui saluran dan konten adalah salah satu saluran tersebut.

Anda dapat menghasilkan posting blog, gambar, video, infografis, animasi, konten media sosial, dan yang lainnya. Tidak diragukan lagi, Anda harus melakukan pemasaran konten setelah itu juga. Potongan konten ini akan menginformasikan, mencerahkan, dan menyelesaikan poin rasa sakit orang.

Menurut WordStream, merek yang menggunakan pemasaran konten memiliki tingkat konversi 6 kali lebih tinggi daripada merek yang tidak menggunakannya.

Misalnya, jika pengguna mencari addon Elementor, dia kemungkinan akan mencari dengan kata kunci “Elementor Addon”. Setelah dia mencari dengan kata kunci di Google, dia mungkin menemukan addon Elementor yang disebut "ElementsKit".

Jika blog informatif dibuat di ElementsKit merinci tentang fitur dan aspek lain dari produk, ia dapat mengetahui tentang ElementsKit dengan mudah. Jika dia menemukan apa yang dia cari melalui blog, dia kemungkinan besar akan menyukai ElementsKit dan memeriksa pluginnya.

Jadikan Konten Situs Web Anda Ramah Mesin Pencari:

Saat Anda menulis posting blog, sangat penting bagi Anda untuk mendapatkan pengunjung di posting blog Anda. Ini akan terjadi hanya jika Anda peringkat di halaman pertama Google. Jika tidak, kemungkinan konten Anda mencapai target audiens akan suram.

Hubspot melaporkan bahwa 75% pengguna tidak pernah menggulir melampaui halaman pertama hasil pencarian.

Ini menunjukkan betapa pentingnya peringkat di atas SERP Google untuk menarik lalu lintas ke situs web Anda. Sayangnya, banyak bisnis e-niaga melewatkan langkah mengoptimalkan konten situs mereka termasuk halaman produk. Ini membatalkan peluang peringkat mereka di SERP, sehingga gagal menghasilkan lalu lintas.

Strategi SEO yang dijalankan dengan baik memasukkan kata kunci ke dalam deskripsi produk, posting blog, dan meta-deskripsi. Menambahkan alt-tag gambar ke gambar juga penting untuk membuat audiens Anda menyadari apa yang mereka perjuangkan. Semua kegiatan ini akan memudahkan usaha Anda untuk melakukan lead generation.

Tingkatkan Pengikut Media Sosial dan Ubah mereka menjadi Prospek:

Media sosial adalah tambang emas akhir-akhir ini dan ada beberapa cara Anda dapat memanfaatkan tambang emas ini. Salah satu cara yang diidamkan adalah dengan membangun pengikut media sosial .

Sesuai laporan Hootsuite, lebih dari 4,62 miliar di seluruh dunia memanfaatkan media sosial. Juga, secara global, orang menghabiskan rata-rata 2 jam dan 27 menit per hari.

Yang harus Anda lakukan adalah mencari saluran yang tepat di mana audiens target Anda menghabiskan sebagian besar waktu mereka. Bagikan konten Anda dalam grup dan halaman yang berbeda untuk menghubungkan dan mengarahkan mereka ke halaman Anda. Begitu orang mulai mengikuti merek Anda, investasikan waktu dan uang Anda untuk mengejar mereka.

Tidak diragukan lagi, mereka adalah prospek Anda dan Anda harus mengambil inisiatif untuk mengubahnya menjadi prospek, dan kemudian menjadi pelanggan yang membayar. Yang dapat Anda lakukan adalah membagikan konten pemasaran Anda secara teratur dan menjalankan iklan media sosial yang ditargetkan. Kampanye ini akan membuat mereka sadar merek dan akhirnya mengambil tindakan.

Untuk melihat pengikut media sosial Anda langsung di situs Anda, saya akan merekomendasikan WP Social, alat yang luar biasa di mana Anda dapat melihat pengikut Anda di berbagai saluran media sosial seperti Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram, dll.

Jalankan Email dan Kampanye Pemasaran Berbayar:

Ketika orang mengunjungi website Anda, belum tentu mereka semua akan melakukan pembelian. Bahkan, sebagian besar dari mereka tidak mungkin melakukan pembelian. Yang dapat Anda lakukan adalah mengumpulkan email mereka dengan imbalan magnet utama seperti ebook, whitepaper, uji coba gratis, dll.

Setelah Anda mendapatkan email mereka, mulailah menjalankan kampanye pemasaran email . Promosikan diskon dan insentif Anda yang sedang berlangsung untuk menarik perhatian mereka dan mengarahkan mereka ke situs Anda lagi. Juga, berikan tautan halaman arahan Anda dalam upaya untuk membawa mereka ke halaman arahan dan mengonversi.

Selain itu, Anda dapat menjalankan kampanye pemasaran atau PPC berbayar di platform seperti Google AdWords. Anda harus mencari tahu kata kunci kompetitif yang terkait dengan bisnis Anda yang memiliki niat beli tetapi didominasi oleh pesaing di hasil pencarian.

Dengan kata kunci ini, Anda dapat membuat iklan PPC, menetapkan kata kunci yang Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda, dan kemudian menetapkan tawaran pada berapa banyak Anda bersedia membayar untuk setiap klik pada iklan. Kemudian, tergantung pada jumlah penawaran, BPK, dan skor kualitas, Anda akan mendapatkan penempatan iklan pada posisi tertentu.

Fokus pada Pemasaran yang Dipersonalisasi:

Semua audiens target Anda tidak memiliki kebutuhan atau minat yang sama. Oleh karena itu, Anda tidak dapat melakukan pemasaran ke semuanya dengan cara yang sama. Sebaliknya, pemasaran Anda terhadap mereka harus disesuaikan dengan kebutuhan dan minat mereka. Dengan kata lain, itu harus menjadi pemasaran yang dipersonalisasi .

Misalnya, jika seseorang mengunjungi halaman produk tertentu sebelum dan meninggalkan situs tanpa melakukan pembelian, Anda harus datang dengan strategi pemasaran tertentu untuk pengunjung ini. Yang dapat Anda lakukan adalah menampilkan diskon dan penawaran yang terkait dengan produk tersebut segera setelah produk tersebut mendarat di situs Anda lagi.

Manfaatkan Cookie dan Pemberitahuan Push:

Kampanye pemasaran ulang atau penargetan ulang memainkan peran penting dalam upaya menghasilkan prospek. Anda harus mengumpulkan informasi yang relevan tentang audiens target Anda melalui berbagai cara.

Sesuai dengan Take a Tumble, pelanggan yang ditargetkan ulang 70% lebih mungkin untuk berkonversi

Untuk mengumpulkan data yang menguntungkan tentang audiens target Anda, Anda dapat mengirim cookie ke perangkat pengunjung atau browser Anda. Cookie mengumpulkan dan menyimpan informasi dari sesi pengunjung.

Dari cookie, Anda dapat mengetahui informasi penjelajahan seperti data login, item yang diklik pengunjung Anda, dan ditambahkan ke troli mereka meskipun mereka tidak check out. Manfaatkan kumpulan data ini dan targetkan ulang pengunjung ini dengan iklan yang dipersonalisasi.

Selain itu, Anda juga dapat menggunakan notifikasi push . Minta pengunjung Anda untuk ikut serta dalam pemberitahuan push. Kemudian, Anda dapat mengirim berita penjualan, peringatan, diskon, kupon, atau apa pun yang ingin Anda tampilkan. Ini adalah cara yang fantastis untuk membawa kembali pengunjung ini ke situs Anda dan berkonversi.

Namun, jangan mengirim pemberitahuan push yang berlebihan agar tidak memblokir pemberitahuan tersebut. Cara kerjanya mirip dengan metode pemasaran email. Jika Anda terlalu sering mengirim email, kemungkinan besar Anda akan diblokir oleh prospek Anda.

ShopEngine, pembuat WooCommerce hadir dengan modul pemberitahuan penjualan yang akan saya rekomendasikan jika situs Anda adalah situs WooCommerce.

Tekankan Blogging Tamu dan Pemasaran Rujukan:

Salah satu cara yang bermanfaat dalam menghasilkan prospek saat ini adalah blogging tamu ke situs yang relevan. Yang harus Anda lakukan adalah menemukan dan membuat daftar situs otoritas tinggi yang mirip dengan niche Anda dan menguntungkan Anda dalam semua aspek. Setelah itu, bangun kemitraan dengan mereka dengan menciptakan situasi win-win bagi kedua belah pihak.

Kemudian, usulkan mereka untuk posting tamu atau peluang blogging tamu. Ini dapat berupa blogging tamu berbayar atau pertukaran blog tamu. Yang saya maksud dengan ini adalah, mereka akan mempublikasikan konten Anda di situs mereka dan Anda akan mempublikasikan konten mereka di situs Anda. Dengan cara ini, Anda cenderung menghasilkan prospek tambahan.

Pemasaran rujukan atau pemasaran dari mulut ke mulut juga berguna dalam menghasilkan arahan. Jika Anda meminta pelanggan Anda yang sudah ada untuk mempromosikan tentang diri Anda kepada keluarga, teman, dan kerabat mereka, itu berhasil dalam menghasilkan prospek.

Anda juga dapat memberi insentif kepada klien Anda dengan syarat bahwa mereka akan merekomendasikan merek Anda kepada yang mereka kenal.

Intinya:

Sekarang, Anda telah memahami bahwa perolehan prospek adalah kunci untuk meningkatkan penjualan bisnis e-niaga Anda. Jika Anda tidak fokus pada pembuatan prospek e -niaga, penjualan Anda akan mulai menurun dan Anda akan tertinggal dari pesaing Anda.

Namun, generasi pemimpin e-niaga bukanlah hal yang mudah. Dibutuhkan banyak upaya untuk menyelesaikan pekerjaan. Anda harus menjelajahi dan meneliti secara mendalam untuk mendapatkan prospek hangat yang ditargetkan.

Anda harus selalu mengawasi pengunjung situs Anda dan pengunjung halaman media sosial untuk mengetahui apakah mereka bisa menjadi prospek bisnis e-niaga Anda. Setelah Anda menghasilkan prospek, jangan lupa untuk memeliharanya melalui obrolan langsung dan media lainnya.

Faktanya, jika Anda membangun situs e-niaga dengan WooCommerce, jangan lupa untuk memanfaatkan ShopEngine , solusi lengkap untuk toko WooCommerce Anda.