Harga E-niaga – 8 Strategi Yang Perlu Anda Ketahui Untuk Penetapan Harga E-niaga Sempurna di 2022

Diterbitkan: 2021-12-11

Meskipun penetapan harga adalah salah satu kekuatan pendorong paling efektif untuk keputusan pembelian dan penjualan konsumen untuk toko E-niaga, kami percaya bahwa strategi penetapan harga dapat menjadi masalah keberhasilan atau kegagalan.

Tepatnya, kualitas produk dan dukungan pelanggan Anda tidak akan menjadi masalah di pasar yang kompetitif ini jika Anda tidak dapat mengatur strategi penetapan harga yang sempurna.

Dalam bacaan ini, kami akan menjelaskan 8 strategi penetapan harga paling banyak yang harus Anda ketahui untuk masa depan.

Mari kita mulai dengan apa itu strategi penetapan harga E-niaga.

Terkait: Pelajari Cara Membangun Situs Web E-niaga Dari Awal – 6 Langkah Panduan Sederhana Untuk Pengembangan E-niaga

Strategi Harga E-niaga

Singkatnya, strategi penetapan harga E-niaga adalah rencana yang dipikirkan dan didefinisikan dengan baik yang dimanfaatkan oleh merek atau perusahaan untuk menentukan harga produk mereka sedemikian rupa sehingga meningkatkan penjualan mereka sambil tetap kompetitif di pasar yang padat.

Berdasarkan faktor-faktor seperti jenis produk, permintaan, dan persaingan, ada beberapa strategi penetapan harga yang dapat diterapkan.

Berikut adalah daftar 8 strategi terbaik yang dapat Anda manfaatkan untuk penetapan harga E-niaga yang efektif.

#1. Model Penetapan Harga Berbasis Biaya / Biaya-plus

#2. Model Penetapan Harga Berbasis Persaingan

#3. Model Penetapan Harga Berbasis Nilai/Berbasis Pelanggan

#4. Model Skimming Harga

#5. Model Penetapan Harga Pemimpin Rugi

#6. Model Harga Dinamis

#7. Model Harga Premium

#8. Model Harga Bundel

Beruntung bagi Anda, kami akan membahas strategi penetapan harga E-niaga ini lebih lanjut dalam bacaan ini.

Mari kita mulai.

Terkait: Apa yang Perlu Anda Ketahui untuk Desain Ulang Situs Web E-niaga pada tahun 2022

9 Strategi Yang Perlu Anda Ketahui Untuk Penetapan Harga E-niaga yang Efektif Di Tahun 2022

1. Model Penetapan Harga Berbasis Biaya/Biaya

Strategi penetapan harga berbasis biaya atau biaya-plus adalah strategi penetapan harga paling sederhana yang menambahkan margin persentase tetap pada biaya produk untuk menghasilkan keuntungan.

Dengan kata yang lebih sederhana, ini lebih merupakan strategi penetapan harga yang berfokus pada bisnis daripada pelanggan.

Ini adalah strategi penetapan harga yang sangat umum yang banyak digunakan oleh toko baru atau toko yang lebih kecil; terutama karena rumus sederhana membuat perhitungan lebih efisien.

Misalkan Anda seorang brand online yang menjual kaos. Untuk menerapkan strategi Biaya-plus, pertama-tama Anda harus mengumpulkan semua aspek untuk menentukan biaya Anda.

Berikut contohnya

Bahan: $5
Tenaga Kerja: $10
Biaya tetap: $20
Total biaya: $35

Sekarang Anda tidak dapat menjual produk Anda seharga $35,01 karena biaya sebenarnya per produk tidak termasuk di sini yang mencakup biaya pengiriman, akuisisi pelanggan, dan pajak, dll.

Secara umum, toko e-commerce memiliki margin keuntungan sekitar 50% – 100% . Oleh karena itu, untuk mencapai keuntungan 50% , Anda perlu memberi harga sebuah kemeja seharga $70 karena di sini, biaya sebenarnya per produk sudah termasuk.

Kelebihan Harga Biaya-plus/Berbasis Biaya

Populer karena kemudahan perhitungannya.
Lebih mudah untuk mengatur dan melacak kinerja bisnis.
Pilihan sempurna untuk toko e-niaga baru dan kecil.

Kontra Harga Biaya-plus/Berbasis Biaya

Terlepas dari kemudahan penerapannya, ada kemungkinan besar untuk membuat kesalahan – yang pada akhirnya mengakibatkan kerugian.
Keuntungan akan menurun jika biaya bahan naik tetapi harga produk tetap.
Semakin sulit untuk mempertahankan model biaya-plus saat toko Anda semakin besar.

2. Model Penetapan Harga Berbasis Persaingan

Penetapan harga berbasis persaingan adalah strategi langsung lainnya untuk menentukan harga produk Anda. Namun, tidak seperti model biaya-plus, Anda perlu meneliti pesaing Anda dan kebiasaan penetapan harga mereka untuk produk serupa seperti milik Anda.

Sekarang berdasarkan harga pesaing Anda, pengaturan dan harga rata-rata untuk produk Anda. Namun, Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak pergi di bawah rata-rata karena ini akan mendorong perlombaan untuk harga yang lebih rendah antara penjual.

Gunakan rumus berikut untuk menerapkan strategi penetapan harga berbasis persaingan secara efektif.

Laba = Rata-rata harga pesaing – Biaya Produk

Berikut contohnya

Harga jual rata-rata dari pesaing: $15
Biaya Anda: $8
Potensi keuntungan Anda: $7

Kelebihan Penetapan Harga Berbasis Persaingan

Memberi Anda keunggulan dalam persaingan dengan memikat pelanggan mereka dengan harga yang lebih rendah.
Pilihan bagus untuk toko baru yang mencoba memasuki pasar.
Aplikasi penetapan harga yang berbeda dapat mempermudah riset pesaing Anda.

Kontra Penetapan Harga Berbasis Persaingan

Turun dengan harga dapat mendorong perlombaan ke bawah di antara penjual, yang berarti tidak ada pemenang.
Jika Anda tidak dapat terus menurunkan harga, Anda akan mulai kehilangan pelanggan.
Tidak dapat bekerja dalam jangka panjang karena biaya semakin tinggi.

3. Model Penetapan Harga Berbasis Nilai/Berbasis Pelanggan

Penetapan harga berbasis nilai relatif rumit daripada model Biaya dan persaingan karena berfokus pada nilai yang Anda berikan dan seberapa banyak konsumen bersedia membayar untuk suatu produk.

Dengan kata yang lebih sederhana, ini adalah strategi penetapan harga E-niaga yang lebih berfokus pada pelanggan dan bisnis.

Secara teknis, pelanggan berbasis nilai membandingkan kualitas produk Anda dengan seberapa adil harga Anda.

Misalnya, orang pada umumnya tidak mau membayar mahal untuk perhiasan imitasi karena mereka tahu perhiasan itu dibuat dengan cara yang murah. Namun, pelanggan yang sama memiliki gagasan yang jelas bahwa cincin dari merek seperti Tanishq akan sangat mahal karena kualitas premium dan berliannya; dengan demikian, mereka akan dengan senang hati membayar harga tinggi untuk itu.

Idenya di sini adalah untuk memilih penetapan harga yang cerdas tergantung pada nilai produk yang dirasakan.

Cara yang bagus untuk melakukan ini adalah dengan mencari tahu harga terendah Anda dapat menjual produk Anda dan harga rata-rata juga. Sekarang Anda dapat menambahkan USP (Unique selling proposition) ke harga jual dan meningkatkan nilai produk Anda bagi konsumen.

Kelebihan Harga Berbasis Nilai

Penetapan harga berdasarkan nilai dapat diterapkan pada semua jenis produk.
Anda selalu dapat menambahkan lini produk baru dengan harga lebih tinggi.
Ini adalah pilihan terbaik untuk toko berpengalaman yang mempromosikan loyalitas pelanggan.

Kontra Harga Berbasis Nilai

Bukan model yang sangat mudah untuk diterapkan karena membutuhkan banyak penelitian dan eksperimen.
Tidak cocok untuk toko pemula.
Nilai yang dirasakan dari produk dapat berubah dari waktu ke waktu; oleh karena itu, Anda perlu membuat perubahan terus-menerus.

4. Model Skimming Harga

Skimming harga adalah model penetapan harga langsung lainnya di mana Anda menurunkan harga jual awal produk dari waktu ke waktu.

Sekarang biasanya ada dua cara untuk menerapkan strategi ini. Pertama, dalam hal produk usang. Misalnya, produk teknologi menjadi lebih murah ketika model atau teknologi baru diperkenalkan. Anda dapat menurunkan harga awal mereka dan meningkatkan penjualan mereka.

Cara lain untuk menerapkan Price skimming adalah dengan menciptakan rasa urgensi. Misalnya, memberikan penawaran eksklusif pada suatu produk. Di sini Anda memperkenalkan produk dengan harga tinggi untuk memanfaatkan fakta bahwa itu eksklusif atau baru untuk memaksimalkan keuntungan dengan segera.

Kelebihan Skimming Harga

Strategi hebat bagi mereka yang menjual produk yang sangat diminati.
Bekerja untuk semua toko E-niaga yang ingin memaksimalkan keuntungan dari Get-go
Sempurna untuk toko E-niaga yang menjual peralatan teknologi.

Kontra dari Skimming Harga

Bukan pilihan yang bagus untuk toko baru.
Bekerja hanya jika Anda memiliki basis pelanggan setia.
Bukan pilihan bagi mereka yang menjual produk atau komoditas sehari-hari.

5. Model Penetapan Harga Pemimpin Rugi

Pemimpin kerugian adalah strategi penetapan harga E-niaga sederhana di mana Anda menjual produk Anda dengan kerugian. Seluruh ide di balik memiliki harga tersebut adalah untuk menarik pelanggan untuk membeli penawaran Anda.

Kerugian dalam hal ini ditutupi dengan menjual persembahan lain dengan harga mahal.

Berikut adalah contoh. Misalkan Anda menjual pisau cukur dengan pisau sampel gratis dengan harga yang merugi. Namun, ketika pelanggan kembali untuk membeli pisau cukur baru, mereka mendapatkannya dengan harga premium.

Pro Of The Loss Leader

Strategi hebat untuk membuat pelanggan melakukan pembelian awal.
Cara yang bagus untuk mendapatkan loyalitas merek.
Meningkatkan nilai seumur hidup pelanggan (LTV).

Kontra Pemimpin Rugi

Anda akan rugi jika pelanggan tidak melakukan pembelian kedua.
Tidak direkomendasikan untuk toko baru.
Anda perlu memastikan pengalaman berbelanja yang epik agar pelanggan dapat melakukan pembelian lainnya.

6. Model Penetapan Harga Dinamis

Sering disebut sebagai harga lonjakan, penetapan harga dinamis adalah strategi e-niaga di mana harga tidak tetap konstan. Sebaliknya, harga-harga ini terus berubah berdasarkan kenaikan dan penurunan permintaan.

Model penetapan harga Uber dan Careem adalah contoh sempurna dari strategi penetapan harga Dinamis.

Kelebihan Harga Dinamis

Anda dapat meningkatkan penjualan kapan saja dengan menurunkan harga.
Ketika permintaan naik, Anda dapat memaksimalkan keuntungan Anda dengan menaikkan harga.
Dapat dikombinasikan model penetapan harga yang kompetitif agar dapat unggul dalam persaingan.

Kontra Harga Dinamis

Karena harga terus berubah dalam model penetapan harga ini, ada kemungkinan tingkat konversi Anda akan turun secara signifikan.
Mengubah harga sesekali cukup memakan waktu.

7. Model Harga Premium

Anda dapat memberi tahu yang ini dengan namanya. Strategi penetapan harga premium adalah saat Anda menjual produk kelas atas dan berkualitas premium. Dengan kata yang lebih sederhana, Anda mengirimkan pesan bahwa harga produk Anda mengesampingkan nilainya.

Beberapa contoh bagus termasuk gaun desainer dan produk teknologi kelas atas.

Kelebihan Harga Premium

Dengan penargetan audiens yang tepat, Anda harus mengeluarkan biaya iklan yang lebih rendah dan memiliki ROI yang lebih tinggi.
Karena Anda menargetkan individu kaya, penetapan harga premium adalah strategi yang sangat menguntungkan.
Menjadi premium berarti produk Anda digunakan oleh orang-orang terkenal juga, yang bisa menjadi rujukan gratis.

Kontra Harga Premium

Jumlah pelanggan Anda terbatas.
Jika Anda menargetkan pasar yang salah, Anda harus menanggung kerugian besar.
Harga yang lebih tinggi berarti bahwa pelanggan Anda akan mengharapkan nilai yang sama dari produk.

8. Model Harga Bundel

Strategi penetapan harga bundel adalah strategi yang sederhana. Seperti namanya, Anda menggabungkan sejumlah produk untuk membuat kit dan menjualnya dengan harga yang sangat kompetitif – menciptakan nilai tinggi bagi pelanggan dan sekaligus menguntungkan Anda.

Ini adalah pendekatan yang sempurna jika Anda memiliki toko di platform pihak ketiga seperti Amazon.

Kelebihan Harga bundel

Anda dapat meningkatkan nilai pesanan rata-rata untuk pelanggan.
Pengalaman berbelanja menjadi lebih baik karena pelanggan Anda dapat membeli semua yang mereka butuhkan dalam satu transaksi dengan cara yang praktis.

Kontra Harga Bundel

Margin keuntungan dengan bundle pricing relatif lebih rendah.

Bersiaplah Untuk Masa Depan

Sekarang setelah Anda mengetahui tentang 8 model penetapan harga yang paling efektif, inilah saatnya untuk memilih strategi penetapan harga yang sempurna untuk bisnis E-niaga Anda.

Perhatikan bahwa strategi penetapan harga untuk bisnis E-niaga Anda sangat bergantung pada faktor-faktor seperti jenis produk, ukuran toko Anda, dan kredibilitasnya.

Jika Anda menikmati membaca, lihat panduan terkait E-niaga kami yang lain seperti ' Kartel Besar Vs Shopify ' dan ' Cara Menjeda/ Menutup Akun Penjual Shopify Anda ' untuk meningkatkan pengetahuan Anda tentang masalah ini.