Cara Menjalankan Penjualan Akhir Musim yang Efektif (Berhasil)
Diterbitkan: 2021-04-07
Penjualan akhir musim bisa menjadi peluang bagus untuk memulai bisnis online Anda dengan awal yang baru. Ini juga dapat membantu Anda memasuki musim berikutnya dengan sejumlah uang di saku Anda. Namun, dengan begitu banyak bisnis e-niaga yang bersaing untuk mendapatkan pelanggan, Anda mungkin khawatir tentang penjualan yang benar-benar berhasil.
Kabar baiknya adalah ada beberapa taktik yang dapat Anda terapkan untuk membuat penjualan Anda menguntungkan. Dengan menggunakan plugin Kupon Lanjutan untuk menerapkan kode kupon dan diskon lainnya secara strategis, Anda dapat menempatkan diri Anda pada posisi yang kuat untuk bersaing mendapatkan pelanggan.
Dalam artikel ini, kami akan membahas mengapa Anda mungkin ingin mengadakan obral akhir musim di tahun 2021. Kemudian kami akan membagikan empat tips untuk memberi Anda peluang terbaik untuk sukses. Mari kita mulai!
Mengapa Anda Mungkin Ingin Menjalankan Penjualan Akhir Musim
Mengadakan obral di akhir musim bisa menjadi cara yang efektif untuk mengosongkan stok lama, memberi ruang bagi produk baru. Penjualan juga dapat mendorong belanja selama waktu yang biasanya lambat dalam setahun. Dengan menawarkan diskon, Anda bahkan dapat menarik pelanggan menjauh dari pesaing.
Untuk memaksimalkan peluang Anda untuk sukses, Anda harus memperhatikan tanggal penjualan akhir musim yang ideal, sehingga Anda dapat mulai merencanakan lebih awal. Akhir musim biasanya dianggap sekitar tiga bulan setelah dimulainya. Juga, perlu diingat bahwa musim di belahan bumi utara dan selatan berlawanan satu sama lain.
Di belahan bumi utara, barang musim semi dan musim panas cenderung mulai dijual pada bulan Juni, sementara produk musim gugur dan musim dingin biasanya berkurang setelah liburan musim dingin di bulan Januari. Akhir musim panas di belahan bumi selatan adalah menjelang akhir Februari, sedangkan musim dingin berakhir pada akhir Agustus.
Cara Menjalankan Penjualan Akhir Musim yang Efektif (4 Tips)
Setelah kita membahas dasar-dasar cara kerja obral akhir musim, mari kita lihat cara menjalankan promosi Anda sendiri di tahun 2021.
1. Memobilisasi pemasar afiliasi Anda
Afiliasi pemasaran adalah alat periklanan yang kuat. Menggunakan jaringan pemasar afiliasi dapat membantu mendapatkan lebih banyak perhatian pada penjualan Anda.
Untuk memulai strategi ini, cobalah untuk mempersiapkan jaringan Anda sebelumnya dengan memberi tahu mereka item mana yang akan dijual dan diskon seperti apa yang diharapkan pembeli. Anda bahkan mungkin menawarkan salah satu produk penjualan Anda secara gratis, sehingga afiliasi Anda dapat membagikannya dengan pengikut mereka.
Anda dapat dengan mudah mengatur ini menggunakan plugin Kupon Lanjutan. Mulailah dengan menavigasi ke Kupon > Tambah Baru . Di bagian Data kupon , klik tab Tambahkan produk . Cari produk, atur diskon menjadi 100 persen, dan klik tombol Tambah :
Anda mungkin akan lebih sukses jika Anda membagikan kode kupon ini dengan afiliasi Anda jauh sebelum dimulainya penjualan. Ini akan memberi mereka cukup waktu untuk menerima produk dan membuat beberapa konten di sekitarnya.
2. Hindari menempatkan produk baru di akhir musim penjualan Anda
Mungkin tergoda untuk mendiskon produk baru untuk mendorong pembelian lebih awal. Namun, ini berpotensi menurunkan harga merek Anda. Seperti halnya penjualan yang terlalu sering, pelanggan Anda mungkin tidak mau membayar harga penuh jika Anda melatih mereka untuk menunggu diskon.
Jika Anda benar-benar ingin mendiskon item baru, coba tawarkan penawaran ini hanya kepada anggota program loyalitas Anda. Anda mungkin juga memberikan diskon produk baru hanya kepada pelanggan yang telah menghabiskan banyak uang di toko Anda. Dalam kedua kasus, Anda akan ingin menjaga diskon tetap sederhana dan pastikan Anda mendapatkan sesuatu sebagai balasannya.
Untuk melakukan ini, buat kupon baru menggunakan diskon Persentase sebagai jenis diskon. Selanjutnya, klik pada tab Pembatasan penggunaan . Anda dapat menambahkan produk satu per satu di bidang Produk atau seluruh kategori di bidang Kategori produk :
Kemudian gulir ke bawah ke bagian Kondisi keranjang dan pilih Total Pengeluaran Pelanggan dari menu tarik-turun. Dalam contoh ini, pelanggan dapat menggunakan kupon ini jika mereka telah membelanjakan setidaknya $500 bersama kami dalam setahun terakhir:
Dengan taktik ini, Anda dapat membatasi diskon untuk item baru hanya untuk pelanggan terbaik Anda.
3. Ciptakan rasa urgensi
Jika orang merasa memiliki waktu terbatas untuk berbelanja, mereka cenderung bertindak. Ada beberapa cara Anda dapat menciptakan rasa urgensi yang memotivasi ini selama penjualan Anda.
Jika Anda biasanya tidak menampilkan jumlah stok pada daftar item Anda, Anda mungkin ingin melakukannya selama penjualan. Ini menciptakan kelangkaan dan dapat menginspirasi pembeli untuk membeli agar tidak kehilangan produk. Jika Anda tidak berencana untuk menyetok ulang item tersebut, Anda mungkin ingin menambahkan informasi tersebut ke deskripsi item Anda.
Taktik lain yang dapat Anda coba adalah menerapkan batas kupon menggunakan plugin Kupon Lanjutan. Dengan menetapkan batas harian berapa kali kupon dapat digunakan, Anda dapat mendorong pembeli untuk bertindak cepat.
Anda dapat melakukan ini dengan menavigasi ke Kupon > Tambah Baru dari dasbor WordPress. Kemudian isi bagian data Kupon dengan diskon yang ingin Anda tawarkan. Dalam contoh ini, kami akan memberikan diskon 25 persen kepada pembeli:
Selanjutnya, klik pada tab Batas Penggunaan . Anda dapat menentukan berapa kali kupon dapat digunakan per pelanggan dalam jangka waktu tertentu. Anda juga dapat membatasi penggunaan untuk sejumlah item tertentu:
Dalam contoh ini, diskon berlaku untuk seluruh keranjang pembelanja. Kupon hanya dapat digunakan 100 kali setiap hari.
Anda juga dapat menawarkan kupon pesanan berikutnya untuk menarik pelanggan agar membeli sekarang dan kembali berbelanja nanti. Jenis kupon ini memberikan diskon kepada pelanggan saat mereka berbelanja lagi dengan Anda.
Pertama, siapkan kupon Anda seperti sebelumnya, menggunakan tab Umum di bawah Data kupon . Anda dapat menggunakan diskon apa pun yang Anda inginkan untuk jenis kupon ini.
Selanjutnya, gulir ke bawah ke bagian Kondisi keranjang . Di menu tarik-turun, pilih Dalam Jam Setelah Pesanan Terakhir Pelanggan , lalu klik tombol Tambah :
Di sana, Anda dapat menentukan berapa jam harus berlalu hingga kupon kedaluwarsa. Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda memberi pelanggan Anda cukup waktu untuk kembali dan berbelanja sehingga mereka tidak merasa terburu-buru. Kami akan menggunakan 720 jam, yaitu satu bulan:
Setelah selesai, klik Simpan Kondisi Keranjang .
4. Tawarkan diskon lebih dalam dari waktu ke waktu
Mungkin sulit untuk mencapai keseimbangan antara menawarkan kesepakatan yang terlalu bagus dan tidak memindahkan inventaris yang sudah ketinggalan zaman. Jika Anda memberikan diskon besar terlalu dini, Anda bisa meninggalkan uang di atas meja. Anda mungkin ingin menawarkan diskon yang semakin baik saat mendekati akhir penjualan atau saat persediaan berkurang.
Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menjadwalkan diskon terlebih dahulu. Anda dapat mengatur ini menggunakan plugin Kupon Lanjutan. Setelah Anda menangani pengaturan umum untuk kupon Anda, klik pada tab Scheduler . Isi tanggal yang Anda inginkan untuk menjalankan diskon:
Untuk beberapa hari pertama penjualan akhir musim Anda, Anda mungkin ingin menawarkan diskon sederhana. Kemudian Anda dapat membuat kupon kedua dengan diskon yang lebih dalam, dan menjadwalkannya untuk mulai berjalan saat kupon pertama kedaluwarsa. Anda dapat melakukan ini sebanyak yang Anda inginkan selama penjualan Anda.
Kupon Lanjutan bahkan memungkinkan Anda untuk menambahkan diskon secara otomatis tanpa pelanggan Anda memasukkan kode kupon. Anda dapat memanfaatkan fitur ini dengan mencentang kotak Aktifkan aplikasi otomatis untuk kupon ini di sebelah kanan layar:
Anda juga dapat mengirimkan kupon menjelang akhir penjualan, sehingga Anda dapat menyesuaikan penawaran dengan inventaris apa pun yang tersisa. Ini juga merupakan waktu yang tepat untuk menargetkan ulang orang-orang yang mungkin telah melihat suatu produk tetapi tidak melakukan pembelian atau mereka yang memiliki gerobak yang ditinggalkan.
Kesimpulan
Akhir musim bisa menjadi waktu yang menyenangkan dan menguntungkan bagi pengecer online. Dengan sedikit perencanaan lanjutan, diskon strategis, dan beberapa bantuan dari plugin Kupon Lanjutan, Anda dapat menyelesaikan musim dengan kuat.
Ingatlah kiat-kiat ini saat Anda merencanakan obral akhir musim berikutnya:
- Memobilisasi pemasar afiliasi Anda.
- Hindari menjual produk baru.
- Ciptakan rasa urgensi.
- Tawarkan diskon yang lebih dalam dari waktu ke waktu.
Apakah Anda memiliki tips untuk mengadakan penjualan akhir musim? Bagikan dengan kami di bagian komentar di bawah!