Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Penargetan Ulang LinkedIn

Ya, Anda memiliki atau bekerja untuk bisnis yang menjual produk atau layanan. Namun, Anda juga seorang konsumen. Untuk sesaat, lepaskan topi bisnis Anda dan kenakan topi konsumen Anda.

Setiap hari, Anda meneliti item dari sampo hewan peliharaan dan pembersih karpet dalam kehidupan pribadi Anda hingga sistem CRM dan penjadwal media sosial untuk kehidupan profesional Anda.

Dunia kita dipenuhi dengan ratusan atau ribuan item untuk apa pun yang diinginkan hati Anda. Dengan begitu banyak pilihan, kita menjadi mudah teralihkan, mengikuti objek mengkilap berikutnya ke situs lain, perusahaan lain, atau metode lain untuk memenuhi kebutuhan kita secara bersamaan.

Pemasar mengetahui hal ini, jadi mereka harus menemukan cara untuk menarik kembali perhatian kita ketika kita diliputi oleh pilihan lain. Begitu mereka mendapatkan perhatian kita, mereka memiliki kesempatan lain untuk menjual produk mereka kepada kita.

Anda dapat mengenakan kembali topi bisnis Anda. Bukankah frustasi ketika Anda melihat berapa banyak orang yang mengunjungi situs web Anda dan melihat suatu produk, dan pergi tanpa pernah melakukan pembelian? Anda telah berhasil menarik mereka ke bisnis Anda, tetapi apa gunanya iklan berbayar dan situs web yang indah jika pembeli tidak berubah menjadi pelanggan?

Untungnya, pemasar memiliki solusi untuk ini. Ini disebut "penargetan ulang" dan Anda akan mempelajari semua yang perlu Anda ketahui tentang Penargetan Ulang LinkedIn.

Penargetan Ulang LinkedIn

Jika Anda memiliki bisnis, bekerja untuk bisnis, atau ingin dipekerjakan oleh bisnis, Anda tahu bahwa LinkedIn adalah platform yang diperlukan. Meskipun Anda dapat memilih keluar dari lebih banyak media sosial "sosial" seperti Facebook atau Instagram, pemberi kerja melihat ke LinkedIn untuk menemukan karyawan baru dan memeriksa kandidat potensial, dan sebagian besar profesional menggunakan LinkedIn sebagai alat jaringan.

Pada kuartal ketiga 2020, LinkedIn melaporkan lebih dari 690 juta pengguna. Seperti banyak jenis media sosial, itu bisa dianggap sebagai "kejahatan yang diperlukan." Untungnya, ini juga dapat memberikan kesempatan untuk menarik kembali perhatian calon klien dan pelanggan.

Apa itu Iklan Penargetan Ulang Linkedin?

Sumber Gambar

Juga dikenal sebagai iklan pemasaran ulang, iklan penargetan ulang LinkedIn memungkinkan Anda menjangkau pengguna LinkedIn yang sebelumnya mungkin pernah berinteraksi dengan merek Anda dalam beberapa cara (sehingga mereka memiliki tingkat minat tertentu), namun mereka belum membeli dari Anda.

Cara Menargetkan Ulang di LinkedIn

Penargetan ulang melalui LinkedIn adalah proses 7 langkah (dengan potensi langkah ke-8):

1. Pengguna melihat iklan di umpan LinkedIn mereka.
2. Pengguna mengklik iklan.
3. Mereka dibawa ke situs web Anda.
4. Mereka berinteraksi dalam beberapa cara, mungkin mengisi formulir dengan imbalan tawaran.
5. Pengguna menjadi pemimpin di sistem Anda.
6. Riwayat mereka disimpan dalam cookie dan datanya dikirim ke LinkedIn.
7. Iklan penargetan ulang ditampilkan kepada pengguna.

Dan semoga…

Pengguna mengambil langkah-langkah untuk menjadi pelanggan.

Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cookie tahu cara berkomunikasi dengan LinkedIn. Ini dilakukan melalui sepotong kode yang disebut Tag Wawasan yang dipasang di situs web Anda. Piksel ini dapat melacak konversi, audiens situs web, dan demografi situs web untuk semua kampanye iklan LinkedIn Anda. Kemudian meneruskan data ini dari situs web Anda ke LinkedIn, memberi tahu bahwa Anda memiliki seseorang yang tertarik yang perlu diingatkan bahwa Anda ada.

Biaya Penargetan Ulang LinkedIn

Setiap pebisnis yang cerdas akan bertanya-tanya apakah iklan Penargetan Ulang Linkedin memberikan ROI yang berharga. Sebelum Anda mempelajari cara membuat iklan ini, Anda akan terkejut mengetahui:

Dalam studi percontohan mereka , kampanye 2.000+ Pemirsa yang Sesuai dari Linkedin melaporkan rata-rata:

• 30% peningkatan rasio klik-tayang (RKT) dengan iklan Penargetan Ulang Situs Web.
• Penurunan 14% dalam biaya per konversi (BPK) pasca-klik dengan iklan Penargetan Ulang Situs Web.
• Peningkatan RKPT sebesar 37% dengan penargetan kontak.

Penargetan ulang memungkinkan Anda untuk menangkap dan mengonversi prospek yang seharusnya hilang. Karena itu, kampanye penargetan ulang Linkedin yang berhasil juga akan meningkatkan tingkat konversi Anda dan menurunkan biaya per prospek (CPL) rata-rata Anda.

Terdengar seperti sesuatu yang bisa Anda manfaatkan? Baca terus untuk mempelajari "Bagaimana."

Membuat Kampanye Iklan Penargetan Ulang LinkedIn

Untungnya, Anda tidak perlu menjadi ahli teknologi untuk membuat Iklan Penargetan Ulang LinkedIn. Mereka membuatnya cukup ramah pengguna sehingga selama Anda memiliki akses ke kode situs web Anda, dan pengetahuan dasar tentang cara menavigasi di dalamnya, ini bisa dilakukan. Dengan petunjuk arah yang baik (mereka datang, jangan khawatir), Anda bisa berada di jalur yang benar dalam waktu singkat. Jika Anda memiliki akses ke perancang situs web yang akan membantu Anda, itu juga bagus.

Mari kita lihat ikhtisarnya terlebih dahulu dan kemudian kita akan membahas secara spesifik:

• Buat akun iklan LinkedIn
• Bangun Audiens Penargetan Ulang LinkedIn
• Gunakan Audiens yang Sesuai dalam Kampanye Penargetan Ulang LinkedIn

Cara Membuat Akun Iklan LinkedIn

Jika Anda belum menggunakan Linkedin Campaign Manager, mulai di sini dan ikuti petunjuk untuk menyiapkan akun Anda.

Kemudian, Anda dapat menyiapkan kampanye:

Jika Anda baru mengenal iklan Linkedin dan menginginkan bantuan dalam membuat dan mengelola kampanye, pertimbangkan untuk menggunakan program seperti Rollworksuntuk membantu.

Dengan asumsi Anda telah melakukan semua itu dan sudah menjalankan Iklan LinkedIn, mari kita lihat cara menyiapkan piksel Linkedin.

Cara Memasang Piksel Iklan LinkedIn

Sebelumnya, kami menyebutkan Tag Wawasan. Ini adalah bagian terpenting dari teka-teki penargetan ulang iklan karena, tanpanya, situs web Anda dan LinkedIn tidak akan berkomunikasi.

1. Untuk menemukan kode Javascript unik Anda, buka Linkedin Campaign Manager.
2. Centang kotak di samping akun bisnis Anda, lalu lihat tab Kampanye.
3. Dari tarik-turun tab Aset Akun, klik Tag Wawasan.
4. Pilih Instal Tag Wawasan saya.
5. Pilih Saya akan memasang tag sendiri.

1. Salin semua kode tag.
2. Pilih Saya Selesai.
3. Buka situs web Anda dan tempel kode Tag Wawasan di akhir tag <body> di footer global.

Setelah ini selesai, saatnya untuk memeriksa setiap halaman untuk memastikan Insight Tag telah terpasang dengan benar.

1. Kembali ke Manajer Kampanye dan cari Tag Wawasan di bawah Aset Akun. Ketika tag telah dipasang dengan benar, itu akan mengirim sinyal dari situs web Anda ke Linkedin. Setiap kali anggota LinkedIn mengunjungi halaman itu, nama domain akan muncul di sini.
2. Mungkin diperlukan waktu hingga 24 jam untuk memverifikasi kunjungan halaman, jadi Anda mungkin perlu kembali dan memeriksa koneksi nanti.
3. Periksa kolom Status untuk semua domain terverifikasi (mereka akan muncul sebagai aktif/hijau).

Piksel Iklan LinkedIn untuk Google Chrome

Langkah selanjutnya diperlukan untuk memastikan bahwa sistem ini berfungsi dengan semua pengguna di Google Chrome. Mereka memiliki lebih banyak perlindungan untuk mencegah cookie pihak ketiga, jadi Anda harus melakukan langkah ekstra untuk membuatnya berfungsi.

1. Jadikan atribut SameSite 'Tidak Ada'.
2. Tambahkan label Aman ke cookie Anda.

Jika Anda tidak yakin bagaimana cara bekerja dengan atribut SameSite, mungkin ada baiknya untuk meminta bantuan pengembang. Setelah langkah ini selesai, pengguna Google Chrome akan bergabung dengan pesta.

Opsi Penargetan Ulang Linkedin

Dengan Tag Wawasan terpasang, kita dapat mulai Membangun Pemirsa Penargetan Ulang Linkedin. Semua opsi ada di satu halaman, jadi cukup mudah dilakukan.

1. Jika Anda belum melakukannya, masuk ke Manajer Kampanye Linkedin Anda dan pilih akun yang akan Anda gunakan.
2. Di halaman Kampanye, temukan tab Aset Akun dan pilih Pemirsa yang Sesuai.
3. Klik Buat Pemirsa di sisi kanan halaman Pemirsa yang Sesuai.
4. Pilih jenis audiens yang ingin Anda buat.
5. Ikuti alur halaman lainnya, lalu pilih Buat untuk membangun audiens baru.

Perlu diingat bahwa dibutuhkan 48 jam untuk membangun audiens. Anda juga memerlukan setidaknya 300 anggota sebelum Anda dapat mengirim iklan penargetan ulang ke pengguna tersebut. Halaman audiens yang berbeda akan terlihat sedikit berbeda, jadi kami akan meninjaunya berikutnya.

Pengaturan Pemirsa Situs Web

Variasi ini akan menargetkan ulang pengguna yang mengunjungi halaman di situs web Anda menggunakan pemirsa Situs Web. Anda memerlukan Tag Wawasan untuk audiens ini.

1. Beri nama audiens Anda. Anda harus mengingat nama ini nanti di kampanye Anda, jadi spesifiklah.
2. Tambahkan halaman utama dari situs web Anda di bawah Cocokkan URL yang… Anda dapat menambahkan beberapa tautan ke satu audiens.
3. Perhatikan aturan halaman:

• Sama dengan – ini adalah URL persis yang Anda daftarkan dan sangat bagus untuk digunakan saat Anda ingin membatasi subhalaman.
• Dimulai dengan – mencakup semua halaman yang dimulai dengan apa pun yang Anda masukkan.
• Berisi – Anda akan diminta untuk mengetikkan kata atau string. Opsi ini akan memudahkan untuk mengelompokkan URL dalam suatu pola, seperti produk terkait, penawaran layanan, atau topik blog yang string URL-nya menyertakan kata kunci atau frasa yang sama.
• DAN/ATAU: Gunakan DAN untuk menargetkan ulang pengguna yang mengunjungi URL halaman dan mengunjungi URL lain yang berisi kata yang Anda tentukan. Gunakan ATAU untuk mengelompokkan URL dan menargetkan ulang orang-orang yang mengunjungi halaman mana pun yang terdaftar.

Pengaturan Pemirsa Video

Untuk menargetkan ulang pengguna yang melihat iklan video, ikuti langkah-langkah berikut.

1. Beri nama audiens.
2. Pilih persentase penayangan (25%, 50%, 75%, atau 97% dari video).
3. Pilih periode lihat balik (30, 60, 90, 180, 365 hari yang lalu).
4. Klik kotak centang di samping kampanye video yang ingin Anda sertakan.
5. Tekan Buat.

Penyiapan Audiens Formulir Lead Gen

Ikuti langkah-langkah ini untuk menargetkan ulang anggota audiens yang membuka atau mengirimkan formulir gen prospek.

1. Beri nama audiens Anda.
2. Pilih tingkat keterlibatan. Ini bisa siapa saja yang membuka formulir gen prospek Anda (termasuk kiriman) atau hanya orang yang telah mengirimkan formulir gen prospek Anda.
3. Anda dapat menentukan berapa lama anggota audiens terlibat dengan formulir ini: antara 30 hari hingga satu tahun penuh.
4. Centang kotak di samping kampanye yang ingin Anda targetkan ulang.

Pengaturan Audiens Halaman Perusahaan

Untuk menyiapkan audiens pengguna yang telah berinteraksi dengan halaman LinkedIn perusahaan Anda , ikuti proses di bawah ini.

1. Beri nama audiens.
2. Pilih jenis pertunangan. Keterlibatan di Halaman Linkedin perusahaan mencakup tampilan halaman atau klik pada CTA header halaman Anda.
3. Pilih seberapa baru anggota audiens terlibat.
4. Klik Buat.

Pengaturan Audiens Acara

Apakah Anda mengadakan acara di LinkedIn? Menargetkan ulang anggota LinkedIn yang RSVP ke acara Anda (Anda dapat melakukan ini untuk pendaftaran acara sebelumnya dan yang akan datang).

1. Beri nama audiens.
2. Centang kotak di samping Nama acara untuk menyertakan acara yang Anda inginkan.
3. Klik Buat.

Cara Menggunakan Audiens yang Sesuai untuk Penargetan Ulang LinkedIn

Ingin menggunakan audiens yang cocok atau mirip untuk penargetan ulang LinkedIn? Berikut cara mengaturnya:

1. Buat Kampanye Linkedin.
2. Gunakan Audiens yang Sesuai dalam Kampanye.
3. Gulir ke Siapa audiens target Anda.
4. Pilih Pemirsa > Penargetan Ulang.
5. Pilih dari salah satu opsi Pemirsa yang Sesuai.
6. Pilih Pemirsa yang Cocok di bawah jenis itu.
7. Selesaikan penyiapan kampanye.
8. Buat iklan Anda dan luncurkan kampanye.

Praktik Terbaik Penargetan Ulang LinkedIn

Anda pasti ingin mendapatkan hasil maksimal dalam hal Iklan Penargetan Ulang LinkedIn. Ikuti praktik terbaik ini untuk memastikan dolar iklan Anda terbentang sejauh mungkin.

• Sempurnakan konten iklan Anda dari waktu ke waktu. Jika Anda melihat bagian konten tertentu tidak beresonansi dengan audiens Anda, jangan takut untuk menyegarkannya sampai Anda mengetahui apa yang berhasil. Gambar dan salinan iklan harus mencerminkan audiens penargetan ulang yang ingin Anda jangkau.
• Buat beberapa format iklan bergantung pada tahap calon pelanggan Anda. Lanjutkan pengujian format dan gunakan format yang paling baik untuk mengarahkan mereka ke tujuan Anda.
• Jadilah fleksibel. Anda akan mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak seiring berjalannya waktu. Ketika Anda menemukan sesuatu tidak menciptakan hasil yang Anda inginkan, ubahlah.

Pikiran Akhir

Tidak perlu menerima petunjuk yang hilang. Ketika seseorang mengunjungi situs web Anda, mengunduh konten, atau berinteraksi dengan merek Anda dengan cara apa pun, itu karena mereka tertarik dengan apa yang Anda tawarkan dan bagaimana Anda dapat membantu mereka.

Alih-alih menghitungnya jika mereka tidak segera berkonversi, fokuskan sebagian uang iklan Anda untuk mendapatkan kembali perhatian mereka dan dengan lembut membimbing mereka kembali ke perusahaan Anda dan apa yang dapat Anda lakukan untuk mereka. Anda memiliki solusi untuk masalah mereka — pastikan mereka mengetahuinya.