Bagaimana Merek Terkenal Meningkatkan Pendapatan dari Pemasaran Email Hingga 305%

Menghasilkan pendapatan adalah tujuan utama dari setiap bisnis. Jika Anda melihat perusahaan yang paling sukses, Anda dapat melihat kombinasi dari beberapa elemen. Pendapatan berasal dari nilai merek, layanan, visi, dan kualitas produk. Oleh karena itu, semua elemen ini dapat bekerja dengan baik di bawah kerangka pemasaran yang kuat.

Anda perlu menggunakan beragam saluran pemasaran untuk menarik pelanggan, mengajukan penawaran, membangun merek untuk mengembangkan hubungan bisnis yang berkelanjutan. Tetapi jika Anda menginginkan satu saluran yang membantu Anda memadukan semua elemen penting yang telah kami sebutkan di atas, pemasaran email adalah tempat yang paling potensial.

Banyak merek sukses menggunakan pemasaran email untuk mencapai tujuan inti mereka – menghasilkan pendapatan. Ada banyak prospek dan alasan yang menjadikannya sebagai saluran pemasaran paling menguntungkan dengan ROI tertinggi. Oleh karena itu, kami telah menemukan beberapa merek terkenal yang memanfaatkan manfaat pemasaran email untuk meningkatkan pendapatan mereka secara keseluruhan dan seterusnya.

Tidakkah menurut Anda penting bagi Anda untuk mengetahuinya? Baca terus.

Cara Kerja Pemasaran Email untuk Meningkatkan Pendapatan

Email memiliki kemampuan yang tidak dimiliki banyak saluran: menciptakan sentuhan pribadi yang berharga—dalam skala besar.

David Newman

Pemasaran email adalah saluran paling pribadi untuk menjangkau pelanggan potensial Anda. Mengirim email acak ke orang acak adalah satu hal yang tidak akan berhasil hampir sepanjang waktu. Tetapi ketika Anda mengirim email strategis hanya kepada orang-orang yang memiliki peluang paling besar untuk berkonversi, peluang konversi Anda pasti meningkat.

Di sinilah letak rahasianya. Sebelum mengirim kampanye email, Anda dapat membuat daftar orang-orang yang ingin mendapatkan penawaran Anda. Pembuatan prospek merupakan bagian integral dari pemasaran email. Anda dapat mengumpulkan alamat email orang yang tertarik dari berbagai sumber, mengelompokkannya, dan mulai mengirim email.

Pada catatan yang berbeda, Anda dapat menumbuhkan pemirsa Facebook atau pelanggan YouTube Anda. Tetapi bisakah Anda benar-benar menganggap mereka sebagai pelanggan Anda sendiri?

Platform populer ini memiliki aturan dan regulasinya sendiri. Juga, mereka dapat melarang profil bisnis Anda kapan saja mereka mau. Tidak dapat disangkal faktanya, saluran ini sangat menguntungkan untuk membangun merek Anda. Meskipun pemasaran email masih tetap menjadi preferensi utama di antara pemasar.

87% pemasar konten menggunakan email sebagai alat pemasaran utama mereka. 59% pemasar B2B mengatakan bahwa email adalah saluran pemasaran penghasil pendapatan teratas mereka.

Bukan hanya nomor ROI saja yang menempatkan email di urutan teratas. Padahal, itu sangat besar. Menurut berbagai sumber, ROI pemasaran email berkisar dari $38 hingga $44 untuk setiap dolar yang dihabiskan. Oleh karena itu, potensi utama tetap berada di antara saluran dan penggunaan yang tepat. Kami akan melihat itu.

Bagaimana Merek Teratas Menggunakan Pemasaran Email untuk Meningkatkan Pendapatan

Keberhasilan pemasaran email tergantung pada beberapa KPI tertentu (Indikator kinerja utama). Mereka adalah rasio terbuka, rasio klik-tayang, rasio konversi, atau rasio pentalan, dll. Dengan metrik ini, Anda dapat memahami kinerja kampanye Anda. Oleh karena itu, langkah-langkah ini mengarahkan bisnis Anda untuk meningkatkan pendapatan. Karena kami akan menunjukkan kepada Anda beberapa contoh merek terkenal yang mendorong keuntungan mereka melalui pemasaran email, Anda dapat menghubungkan semua titik kritis.

1. The Kitchn Mendidik Audiens melalui Email untuk Meningkatkan Open-rate dan CTR

Sumber: Monitor Kampanye

Apartment Therapy adalah perusahaan yang membantu audiensnya merancang rumah, tempat tinggal, memasak, dan menjalani hidup yang lebih baik, indah, dan sehat. The Kitchn adalah salah satu sister concern mereka yang bertujuan untuk membantu orang-orang dengan berbagai resep, membuat kue, dan belajar memasak.

Apa yang paling berhasil untuk melibatkan pelanggan target mereka? Terapi Dapur dan Apartemen mengandalkan otomatisasi email untuk melakukan pekerjaan itu. Setiap kali seseorang berlangganan, mereka secara bertahap mengirim serangkaian email yang sangat menarik dan bermanfaat untuk mendidik calon pengguna mereka. Hal ini menyebabkan pelanggan menunggu email berikutnya untuk mendapatkan fase pembelajaran berikutnya tentang peralatan rumah tangga dan rahasia dapur.

Semuanya bekerja waktu besar. Anda dapat melihat email Baking School yang telah kami tampilkan di atas. Secara bertahap, pendekatan pemasaran email ini membantu mereka meningkatkan pendapatan. Mereka mampu mengembangkan kelompok pelanggan yang terus berkembang yang sangat terlibat dengan rasio terbuka dan klik-tayang lebih dari 55%.

2. Email Selamat Datang Drift untuk Meningkatkan Pendapatan

Sumber: Grup Orang Dalam Pemasaran

Merek B2B terkenal, Drift, meningkatkan tingkat pembukaan mereka hingga 75% dan tingkat respons 25% dengan email sambutan sederhana mereka. Ini menjadi contoh utama bagaimana email selamat datang harus dibuat dan membangun hubungan pribadi dengan pelanggan.

Jika Anda melihat lebih dekat pada email selamat datang ini, Anda dapat dengan mudah menunjukkan beberapa hal yang membuatnya begitu sukses.

Satu: Email menunjukkan kesan jujur. Itu diklaim otomatis, dan memang begitu.

Dua: Meskipun merupakan email otomatis, email ini memiliki sentuhan pribadi yang terasa nyata.

Tiga: Komitmen tampaknya logis dan minimal.

Empat: Sebelum ditutup, email berhasil melibatkan pembaca dengan pertanyaan tentang preferensi mereka.

Semua hal ini membuat email sederhana menjadi sangat sempurna dan bermanfaat. Tidak heran, Drift menggunakan alat otomatisasi pemasaran email yang kuat untuk meningkatkan pendapatan dengan kampanye email semacam itu.

3. Dell Menggunakan GIF Animasi dalam Kampanye Email untuk Mempercepat Pertumbuhan

Sudah cukup lama GIF menjadi begitu populer di lingkungan sosial dan online kita. Mereka lucu, interaktif, dan menarik seperti video pendek. Oleh karena itu, tidak perlu banyak usaha untuk membuat GIF. Raksasa teknologi terkenal Dell pernah mempelopori penggunaan GIF dalam kampanye pemasaran email mereka.

Dell akan memperkenalkan XPS 12 Convertible Ultrabook yang bisa menjadi laptop dan tablet sekaligus. Itu dirancang untuk tidak hanya menambah kecepatan pada pengalaman pengguna tetapi juga untuk meningkatkan pangsa pasar perusahaan. Karena itu, persaingan sengit dari iPad atau Galaxy tab tetap tak terelakkan.

Ahli strategi email dan analitik Dell, David Sierk menjelaskan, “Belum ada yang tahu apa itu convertible. Ini tidak identik dengan produk seperti tablet sekarang atau apa pun di sepanjang garis itu.”

Jadi, apa yang mereka lakukan untuk mengatasi tantangan ini tetap menginspirasi. Lihat saja contoh di bawah ini -

Sumber: Pemasaran Sherpa

Email di atas yang menampilkan betapa menariknya tampilan komputer ini sungguh luar biasa. Dell mulai mengirimkan email ini ke pelanggan dan pembeli potensial mereka untuk mendapatkan hasil yang luar biasa.

Dibandingkan dengan tolok ukur kampanye triwulanan mereka, kampanye email pertama Dell dengan GIF menghasilkan peningkatan rasio buka sebesar 6%, peningkatan klik-tayang sebesar 42%, dan secara keseluruhan mereka mampu meningkatkan pendapatan hingga 109%.

Marketing Sherpa memecah seluruh proses kampanye email seperti ini –

Pertama, tim pemasaran email Dell menulis salinan email yang sangat menarik.

Kedua, cari tahu bahwa GIF akan cukup baik untuk memanifestasikan fitur produk mereka. Dalam hal ini, Sierk menambahkan, “Ini adalah cara yang bagus bagi pelanggan untuk mendapatkan pemahaman penuh tentang bagaimana produk itu akan bekerja di tangan mereka,”

Akhirnya, mereka mengirim email ini ke prospek mereka dengan mengikuti waktu yang tepat.

Baca yang Diperlukan: Hal-Hal yang Harus Anda Ketahui Sebelum Menggunakan Gif Animasi Di Email

4. Envelopes.com Luar Biasa Meningkatkan Pendapatan dari Konversi Checkout

Sumber: Email On Acid

Meninggalkan gerobak adalah salah satu masalah terbesar di antara semua bisnis eCommerce. Orang hanya menambahkan produk ke keranjang jika mereka menyukainya. Tetapi ketika mereka meninggalkan gerobak tanpa membeli, itu pasti menjadi kekecewaan. Anda tahu lebih baik jika Anda sudah menjalankan toko eCommerce. Tingkat pengabaian keranjang rata-rata sekitar 56% hingga 70%.

Sehubungan dengan masalah tertentu ini, pemasaran email membantu merek seperti Amplop untuk meningkatkan pendapatan secara besar-besaran. Envelope.com menjual berbagai macam amplop, dan mereka memiliki basis pelanggan yang beragam. Mempertahankan hubungan yang konstan dengan mereka selalu merupakan hal yang menantang dalam bisnis seperti ini.

Orang yang mencari toko acak untuk membeli amplop sering mengunjungi situs web. Mereka cenderung melakukan pembelian, dan tidak pernah datang lagi. Ini adalah skenario umum. Tim juga melihat ada sekelompok orang yang mengunjungi website tersebut berkali-kali sebelum melakukan tindakan nyata. Terkadang, mereka menambahkan sesuatu ke keranjang dan lupa menyelesaikan prosesnya.

Oleh karena itu, tim pemasaran Amplop mengambil beberapa inisiatif strategis dengan pemasaran email. Mereka membuat daftar orang-orang yang membiarkan konversi dibatalkan. Apa yang paling berhasil? Team Envelope mengirim tiga kampanye email keranjang terbengkalai yang berbeda. Mereka -

• Pengabaian kategori produk
• Pengabaian keranjang belanja
• Pengabaian pembayaran

Sumber: Goodtoseo

Oleh karena itu, dari tahun 2011 hingga sekarang, mereka telah menghasilkan hasil yang sangat positif. Tingkat pengabaian keranjang berkurang hingga 40%, dan konversi checkout meningkat menjadi 65%!

Cara Mengurangi Pengabaian Keranjang eCommerce dan Mendapatkan Kembali Prospek yang Anda Inginkan

5. Good Dye Young Gunakan Email Marketing untuk Meningkatkan Pendapatan dengan Cara yang Lebih Rasional

Good Dye Young adalah merek fashion dan pewarna rambut yang berbasis di Nashville. Hasil tangkapan besar mereka adalah produk vegan dan bebas dari kekejaman. Orang-orang yang menyukai produk mereka pasti memahami nilai inti menjadi seorang vegan. Tetapi merek tersebut menderita untuk menjangkau khalayak yang lebih luas karena mereka ingin berkembang dengan lebih banyak variasi. Oleh karena itu, mereka mulai menggunakan pemasaran email untuk meningkatkan pendapatan, dan hasilnya luar biasa.

Manajer pemasaran mereka Jackie Young berkata, "Saya melihatnya sebagai peluang, karena saya tahu email adalah pendorong pendapatan yang sangat tinggi."

Tantangan pertama mereka adalah mengirim email yang sangat sederhana, bertarget super, dan bermakna kepada pelanggan mereka. Jadi, mereka fokus pada bagaimana produk mereka menambah nilai, mengirimkan tip tentang pewarna rambut, dan kesenangan di balik pewarnaan rambut Anda.

Jika Anda memecah kampanye email mereka, Anda dapat mengetahui ini-

Satu: Ketika pertama kali mereka mengirim email, mereka hampir menggandakan tingkat berlangganan. Itu adalah tanda yang sangat positif.

Dua: Setelah waktu tertentu, jangkauan dan kesuksesan menurun drastis karena orang tidak suka menerima 2-3 email seminggu.

Sebagai merek yang mengadaptasi integrasi Mailchimp dan WooCommerce, mereka telah belajar lebih banyak tentang penandaan, segmentasi, dan kemungkinan cara untuk menemukan kembali strategi pemasaran. Kemudian mulai lagi mengirim kampanye email. Dan secara drastis, mereka menikmati lonjakan pendapatan sebesar ini –

Sumber: Mailchimp

Ini adalah kisah luar biasa dari Mailchimp, dan juga mencerminkan bagaimana pemasaran email dapat mengubah seluruh gambaran kesuksesan merek terkenal. Dan mendorong kesuksesan menjadi lebih relevan.

Penutupan Merek yang Menggunakan Pemasaran Email untuk Meningkatkan Pendapatan

Saat kami menutup blog ini yang membahas beberapa kisah terbaik tentang kesuksesan pemasaran email, satu hal yang jelas. Pemasaran email bekerja di banyak tingkatan untuk meningkatkan reputasi dan pendapatan merek Anda. Oleh karena itu, Anda memerlukan alat otomatisasi email untuk mempersiapkan proses Anda dan membuat strategi Anda menjadi kenyataan yang sukses.

Oleh karena itu, jika Anda memerlukan solusi pemasaran email yang andal dan terjangkau, ada lebih sedikit alat yang mendekati weMail. Ini adalah alat otomatisasi email WordPress lengkap, yang juga dapat tersedia sebagai SaaS. Ini berguna, sederhana, menghemat uang dan tenaga Anda untuk mengirim kampanye email yang kuat.

Kami yakin Anda memiliki potensi yang cukup untuk memilih hal yang tepat untuk meningkatkan strategi pemasaran email Anda. Meskipun demikian, cerita yang telah kita diskusikan dapat banyak membantu Anda untuk meningkatkan pendapatan dengan saluran pemasaran yang sangat kuat ini.