Menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek dengan Gravity Forms dan Download Monitor

Jika Anda memiliki situs web dan ingin menghasilkan prospek dengan membuat konten yang terjaga keamanannya dengan Gravity Forms, Anda telah datang ke tempat yang tepat!

Sebagai pemilik bisnis atau pemasar, perlu Anda ketahui bahwa hal terpenting dalam mempromosikan dan menjual produk Anda adalah memperhatikan perjalanan pembeli Anda dan mengenal calon klien Anda. Tidaklah mudah untuk membujuk pengunjung situs web Anda untuk hanya memberikan informasi pribadi mereka, jadi Anda harus menawarkan sesuatu kepada mereka sebagai imbalan atas perdagangan yang adil. Memberi mereka akses ke konten yang berharga dengan imbalan beberapa informasi tentang mereka adalah strategi yang baik untuk menghasilkan arahan yang diterapkan banyak bisnis.

Kami akan berbicara di artikel ini tentang apa itu gated content, proses pembuatannya, perbedaan antara gated dan ungate content, serta tips untuk menghasilkan lead dengan jenis konten ini.

Berikut adalah beberapa kesalahan paling umum yang kami identifikasi di antara bisnis yang tidak mengarahkan konten mereka untuk menghasilkan prospek:

Anda tidak dapat mengandalkan intuisi Anda – Tanpa mengembangkan strategi dan menciptakan basis pelanggan, Anda tidak akan mengetahui audiens target Anda. Di pasar kompetitif mana pun, akan sulit untuk menjaga pintu tetap terbuka, tidak peduli seberapa bagus produk atau layanan Anda.

Hentikan mesin pencari agar tidak menampilkan konten berharga Anda dalam hasil mereka – Jika Anda memiliki konten yang bermanfaat, Anda tidak boleh membuatnya tersedia secara gratis untuk semua orang. Pastikan untuk menggunakan konten yang dilindungi dan dapatkan imbalan yang dapat mengembangkan bisnis Anda.

Anda mungkin tidak dapat mengubah prospek menjadi pelanggan – Tanpa perolehan prospek, sebagian besar bisnis akan kekurangan penjualan karena mereka tidak akan memiliki kesempatan untuk mengubah pelanggan potensial menjadi klien.

Apa itu konten yang terjaga keamanannya?

TAHUKAH ANDA bahwa menurut penelitian di pasar B2B, 80% aset pemasaran konten B2B terjaga keamanannya dan bahwa tujuan utama pemasar adalah menghasilkan prospek?

Konten terjaga keamanannya adalah semua jenis konten yang dapat diakses pemirsa jika mereka memberikan beberapa informasi sebagai gantinya – nama, alamat email, jabatan, perusahaan. Pada dasarnya, konten yang terjaga keamanannya membantu Anda mengumpulkan prospek untuk penawaran Anda dan menggunakan prospek tersebut dalam strategi pemasaran dan saluran penjualan Anda. Ini adalah metode yang efektif untuk mendorong pengunjung membagikan informasi pribadi.

Biasanya, bisnis membatasi akses ke konten mereka dengan formulir. Tapi jenis konten apa yang bisa Anda sembunyikan? Berikut adalah beberapa contoh konten yang terjaga keamanannya: kertas putih, eBook, webinar, kode diskon, atau demo produk.

Membuat saluran penjualan konten yang terjaga keamanannya tidak selalu merupakan strategi terbaik untuk meningkatkan unduhan produk digital Anda. Mari daftar beberapa pro dan kontra dari konten yang terjaga keamanannya.

Beberapa orang mungkin enggan untuk mengisi formulir bahkan ketika mereka mendapatkan sesuatu sebagai balasannya. Jadi, jika orang masih merasa tidak nyaman membagikan informasi pribadi mereka, konten Anda tidak akan diunduh. Jika ini terjadi, lebih baik Anda memilih konten tanpa batas.

Konten berpagar vs. tidak berpagar

Akan ada konten yang tidak dikunci juga jika ada konten yang terjaga keamanannya, kan?! Saat membuat konten, Anda harus memikirkan satu hal – apa yang ingin saya lakukan dengan konten saya? Nah, jika jawaban Anda adalah untuk menghasilkan arahan, maka lanjutkan dengan konten yang terjaga keamanannya. Namun, jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek atau mendapatkan lebih banyak lalu lintas untuk situs web Anda, konten tanpa batas adalah solusi Anda.

Jenis konten tertentu lebih cenderung di-gated atau di-ungate daripada yang lain. Misalnya, konten tanpa sambungan sering kali terdiri dari posting blog, video YouTube, infografis, testimonial. Ini adalah konten yang dapat diakses siapa saja tanpa mengisi formulir apa pun atau membagikan informasi pribadi. Jenis konten ini dapat membantu Anda membangun kepercayaan di antara calon pelanggan karena Anda menawarkan informasi berharga tanpa harga atau layanan.

Jadi, kapan menggunakan konten yang terjaga keamanannya dan konten yang tidak dilindungi? Setiap pembeli memiliki perjalanan, dan Anda harus memperhatikan setiap tahap saluran pemasaran untuk memastikan Anda menggunakan konten yang terjaga keamanannya atau tidak dengan benar. Jika Anda ingin menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan dan memelihara prospek, Anda perlu memperhatikan perjalanan pembeli.

Tiga tahap perjalanan pembeli

• Tahap kesadaran – Pada tahap ini, prospek mengidentifikasi masalah, mencari solusi yang dapat memecahkan masalah mereka, menemukan bisnis Anda tetapi tidak tahu banyak tentangnya. Beberapa konten berguna untuk tahap ini bisa berupa kertas putih, infografis, posting blog, ebook.
• Tahap pertimbangan – Prospek mulai mempercayai bisnis Anda dan menganggapnya sebagai solusi potensial untuk masalah mereka. Webinar, studi kasus, dan unduhan perangkat lunak dapat membantu calon pelanggan di tahap ini.
• Tahap keputusan – Prospek telah memutuskan pendekatan atau strategi solusi mereka dan apakah merek Anda dapat atau tidak dapat memecahkan masalah mereka. Penawaran terbaik untuk tahap ini bisa berupa kode diskon, uji coba gratis, demo produk, dan konsultasi gratis.

Seperti yang Anda lihat, baik konten yang terjaga keamanannya maupun tidak memiliki tujuan yang berbeda, dan Anda dapat menggunakan keduanya di situs web Anda. Anda dapat menggunakan konten yang terjaga keamanannya dengan hemat, atau Anda dapat sering menggunakannya. Sama dengan konten tanpa batas. Itu semua tergantung pada strategi Anda. Sekarang mari kita lihat bagaimana mengembangkan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek di WordPress.

Cara membuat konten yang terjaga keamanannya di situs web WordPress

Jika Anda memiliki situs web WordPress dan Anda bertanya-tanya bagaimana cara menambahkan konten yang terjaga keamanannya di situs web WordPress, bagian ini dibuat untuk Anda. Kami akan menunjukkan cara membuat konten yang terjaga keamanannya dengan plugin WordPress.

Langkah 1: Buat Formulir Gravitasi baru

Pertama, pastikan Anda menginstal plugin Gravity Forms dan diaktifkan dengan lisensi yang valid. Kemudian, Anda dapat mulai membuat formulir untuk membatasi akses ke konten yang dapat diunduh. Buka Dasbor WordPress > Formulir > Tambah Baru . Di sini Anda akan diminta untuk menambahkan judul dan deskripsi untuk formulir Anda.

Selanjutnya, Anda harus menambahkan bidang formulir. Seperti yang Anda lihat pada gambar di bawah, saya hanya menambahkan dua bidang – satu untuk nama dan satu lagi untuk alamat email. Anda dapat menambahkan lebih banyak jika Anda mau, bahkan bidang khusus, tetapi tidak terlalu banyak. Menambahkan pertanyaan dan terlalu banyak bidang dapat menurunkan tingkat konversi.

Jika calon pelanggan Anda berada dalam tahap awareness, Anda tidak bisa meminta terlalu banyak informasi karena mereka akan enggan membagikan data pribadi. Namun, jika mereka berada dalam tahap keputusan, Anda dapat membuat formulir yang lebih ekstensif. Tapi jangan lupa bahwa siapa pun membenci formulir panjang dengan banyak bidang. Jangan khawatir; dengan Gravity Forms, Anda dapat membaginya menjadi beberapa bagian dan membuat formulir multi-halaman.

Dengan GDPR yang begitu keras akhir-akhir ini, Anda perlu meminta izin dari pengguna Anda untuk menggunakan informasi mereka untuk tujuan pemasaran. Berkat Gravity Forms, Anda dapat membuat konten berpagar GDPR dengan menambahkan bidang Persetujuan dari bagian Bidang Lanjutan.

Lewati langkah ini jika Anda telah membuat formulir Gravity untuk terhubung ke file.

Hubungkan Unduh Monitor dengan Gravity Forms

Agar ekstensi Gravity Forms berfungsi dengan baik, Anda perlu menarik dan melepas bidang DLM – GF Lock ke formulir yang akan Anda gunakan untuk membuka unduhan. Jangan khawatir, ini tidak akan muncul di bagian depan situs web.

Setelah Anda selesai menyiapkan formulir Anda, klik Simpan Formulir untuk melanjutkan ke langkah berikutnya, di mana kami akan menunjukkan cara menggunakan plugin Unduh Monitor untuk membangun gerbang unduhan.

Langkah 2: Tambahkan konten yang dapat diunduh ke situs web Anda

Jika Anda ingin tahu cara menambahkan whitepaper yang terjaga keamanannya ke WordPress, atau jenis file lain yang dapat diunduh, Download Monitor sangat berguna. Setelah Anda menginstal dan mengaktifkan Download Monitor, buka Dasbor WordPress > Unduhan > Tambah Baru . Selanjutnya, gulir ke bawah ke File/Versi yang Dapat Diunduh .

Di bagian ini, Anda dapat memilih untuk mengunggah file Anda, menambahkan file dari Google Drive atau platform cloud Amazon S3. Setelah Anda selesai mengatur konten Anda, Anda harus membuat koneksi antara Download Monitor dan Gravity Forms.

Langkah 3: Batasi akses ke konten Anda

Untuk melakukan ini, Anda harus terlebih dahulu menginstal dan mengaktifkan Ekstensi Bentuk Gravitasi untuk dengan mudah membuka gerbang konten Anda.

Anda akan menemukan kotak meta baru di sisi kanan yang disebut Gravity Forms Form di halaman yang sama. Pilih formulir yang Anda inginkan agar diisi pengguna untuk mendapatkan akses mengunduh; dalam kasus saya, saya akan memilih formulir kontak. Prosesnya sangat mudah, dan tidak akan memakan waktu lebih dari satu menit.

Ekstensi Gravity Forms untuk Download Monitor memungkinkan Anda meminta pengguna untuk mengisi formulir Gravity Forms sebelum mendapatkan akses ke unduhan. Konten yang terjaga keamanannya hanya akan dapat diakses setelah pengguna berhasil menyelesaikan pengiriman formulir.

Setelah Anda mempublikasikan unduhan, bagian baru, yang disebut Informasi Unduhan, akan muncul di kanan atas yang berisi ID, URL, dan kode pendek untuk unduhan tertentu.

Terserah Anda apakah Anda ingin menggunakan kode pendek secara langsung untuk menyisipkan tautan unduhan dengan jangkar teks atau menggunakan URL untuk membuat jangkar pada tombol. Anda dapat membuat tombol unduh dengan cara biasa, dengan blok Gutenberg, atau Anda dapat menggunakan ekstensi Tombol Unduh Monitor. Ekstensi untuk Download Monitor ini membantu Anda membuat templat tombol unduh khusus tanpa pengkodean apa pun. Gaya tombol unduh sesuka Anda – atur warna latar belakang dan sesuaikan batas, pilih font, warna font, dan bahkan ukuran font.

Tapi itu tidak semua!

Menggunakan Download Monitor with Gravity Forms tidak hanya akan membantu Anda menambahkan formulir ke WordPress untuk konten yang dapat diunduh, tetapi Anda juga dapat melacak unduhan dan menganalisis data Anda.

Kami juga menyarankan untuk menyiapkan peringatan email untuk segera mendapatkan pemberitahuan saat formulir dikirimkan dan konten telah diunduh. Anda dapat mengaktifkan ekstensi Pemberitahuan Email untuk tetap mengetahui aktivitas unduhan Anda dan mendapatkan pemberitahuan setiap kali seseorang menawarkan informasi mereka.

Bagaimana mencegah orang menemukan konten yang terjaga keamanannya

Konten terjaga keamanannya memberikan lebih banyak privasi dan informasi mendetail tentang audiens yang dijangkau karya Anda, tetapi juga menghentikan sebagian besar populasi untuk mengakses dan membagikannya.

Namun, menyimpan konten Anda terkadang tidak menghentikan mesin telusur untuk menampilkannya di Google, jadi Anda harus menjauhkan materi Anda dari laba-laba sial itu. Kami akan memberi Anda solusi paling mudah: file robots.txt. File robots.txt memungkinkan Anda untuk mencegah konten yang tidak diinginkan muncul di hasil pencarian. Anda dapat menggunakan file ini untuk membatasi akses ke satu halaman, direktori, atau bahkan satu gambar atau file.

IKUTI panduan ini untuk membuat file robots.txt dan menambahkannya ke situs web Anda.

Dan jika Anda bertanya bagaimana Anda mencegah orang berbagi konten yang terjaga keamanannya, itu sederhana. Orang tidak akan menautkan ke halaman arahan yang terjaga keamanannya hanya karena satu alasan utama: audiens mereka mungkin tidak setuju untuk memberikan informasi pribadi mereka ke bisnis lain. Bisnis akan melewatkan berbagi konten yang terjaga keamanannya karena orang enggan memberikan informasi pribadi. Jadi, mereka akan memilih untuk membagikan konten tanpa batas.

Apa yang harus dilakukan dengan prospek dari konten yang terjaga keamanannya?

Sekarang setelah kita melihat cara membuat konten yang terjaga keamanannya dengan Gravity Forms dan Download Monitor, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri apa selanjutnya. Nah, Anda dapat melakukan banyak hal dengan jenis konten ini:

1. Gunakan halaman arahan pasca-klik dengan CTA – sebagian besar waktu, ketika orang mengklik CTA untuk tawaran konten, mereka akan diarahkan ke halaman arahan. Pastikan Anda membuat halaman arahan yang kuat dengan judul yang menarik, teks yang menarik, formulir singkat, dan tombol CTA.
2. Segmentasikan daftar email Anda – Setelah Anda menerima alamat email dari pemirsa Anda, Anda dapat mengelompokkan pemirsa Anda dan memulai kampanye pemasaran email. Tindakan ini juga akan membantu Anda mengirim email pengasuhan untuk mengubah prospek tersebut menjadi prospek.
3. Analisis data Anda – Dengan konten yang terjaga keamanannya, Anda dapat melacak konversi dan mengukur analitik untuk mengenal audiens Anda lebih baik dan meningkatkan pendekatan pemasaran konten Anda. Download Monitor menyediakan pelaporan yang sangat baik untuk konten Anda: total unduhan, unduhan paling populer, dan unduhan rata-rata harian.

Kesimpulan

Setelah Anda memutuskan strategi mana yang akan diterapkan, Anda akan tahu apakah akan membatasi konten Anda atau tidak. Tentu saja, skenario yang ideal adalah meningkatkan jumlah tampilan/download untuk konten Anda sambil menghasilkan prospek. Tapi Anda akan sampai di sana tepat waktu.

Mari kita rekap poin utama:

1. Gunakan konten yang terjaga keamanannya untuk menghasilkan prospek dan konten tanpa batasan untuk meningkatkan visibilitas merek;
2. Perhatikan perjalanan pembeli dan tiga tahap untuk menggunakan konten Anda dengan benar;
3. Gunakan Gravity Forms dan Download Monitor untuk memberikan akses download hanya setelah pengguna mengisi formulir pilihan Anda;
4. Siapkan peringatan email untuk menerima pemberitahuan saat orang mengisi formulir dan mengunduh konten Anda;
5. Mencegah orang menemukan konten yang terjaga keamanannya dengan menggunakan file robots.txt;
6. Tambahkan CTA di halaman arahan pasca-klik Anda;
7. Menangkap informasi tentang pelanggan potensial Anda dan segmen audiens Anda;
8. Lacak unduhan Anda dan analisis data Anda.