11 Ide Pemasaran Liburan Untuk Meningkatkan Penjualan

Bagi sebagian besar dari kita, musim dingin adalah musim liburan yang cerah dan ceria. Namun, bagi pekerja di bidang eCommerce, ini adalah waktu untuk mendorong kemampuan dan mendorong penjualan, memanfaatkan lonjakan pembelian konsumen.

Warga negara manakah yang paling banyak menghabiskan liburan musim dingin?

Menurut Statista, di kalangan warga Eropa, penduduk Jerman menduduki peringkat teratas dalam nominasi penggila belanja musim liburan musim dingin – mereka menghabiskan 1.653 USD per rumah tangga pada tahun 2023. Perancis dan Inggris juga tidak ketinggalan – masing-masing 1.142 dan 1.042 USD. Di AS, rata-rata pengeluaran rumah tangga per Natal adalah 1.205 USD.

Kenikmatan berbelanja seperti ini memberikan peluang yang sangat besar bagi para penjual. Mari jelajahi beberapa ide pemasaran liburan terbaik untuk memanfaatkan peluang ini dan mendorong penjualan untuk bisnis Anda.

Membuka Kebahagiaan: Keajaiban Memberi Hadiah

Kebahagiaan dalam memberi dan menerima hadiah, khususnya intrik yang terkait dengan membuka bungkus kado, patut ditelusuri terlebih dahulu dalam gudang ide promosi liburan kami.

Buat Panduan Hadiah Anda Sendiri

Menjelang hari raya, banyak orang berburu, mencari sesuatu untuk menyenangkan orang yang mereka cintai. Bantu mereka dengan menawarkan pilihan hadiah yang sudah jadi.

Anda tahu perasaan ini ketika Anda sangat ingin membeli sesuatu tetapi tidak tahu apa sebenarnya. Imajinasi Anda mengecewakan Anda.

Itu adalah peluang yang harus Anda manfaatkan sebagai penjual. Buat panduan hadiah bermerek, berikan saran tentang apa yang harus dibeli berdasarkan preferensi, demografi, kebangsaan, dll.:

• Lakukan riset, bicaralah dengan konsultan penjualan Anda atau seseorang yang berhubungan sehari-hari dengan orang-orang di toko offline, atau tangani pertanyaan pelanggan secara online – mereka akan memiliki banyak wawasan.
• Halaman depan toko online Anda harus menampilkan panduan ini.

Teknik pemasaran sederhana ini akan mendorong penjualan Anda, dan pelanggan akan terus datang ke toko Anda untuk mendapatkan ide hadiah lebih lanjut.

Perkenalkan Hadiah Teaser

Sejauh ini, ini bukanlah ide baru. Namun, ini sangat efektif, namun penjual sering kali melupakannya.

Berikan hadiah kecil atau teaser kepada semua pelanggan. Misalnya, di toko kosmetik, ini bisa berupa sampel produk.

Apa lagi? Kalender saku gratis dengan iklan toko, suvenir, magnet… Pikirkan baik-baik! Bertukar pikiran dengan karyawan dan kolega Anda.

Tampilkan promo dengan teaser di jejaring sosial Anda, posting informasi di toko online atau toko fisik. Keributan PR dan periklanan yang Anda buat dapat memberikan keajaiban bagi penjualan Anda.

Juga, pikirkan tentang mengoptimalkan ide teaser Anda untuk mesin pencari melalui SEO. Halaman arahan yang berisi teaser dan CTA yang efektif, ditambah beberapa strategi membangun tautan yang solid, dapat sangat membantu.

Jika Anda tidak dapat memilih backlink sendiri, tanyakan pada seseorang yang ahli dalam hal ini atau pekerjakan seorang profesional SEO untuk tim Anda yang akan mengetahui di mana membeli backlink dan membuatnya berfungsi.

Ingatkan Pengunjung Tentang Hadiah Untuk Diri Sendiri

Tahukah Anda bahwa di Amerika, 59% konsumen berencana menghabiskan lebih dari $100 untuk hadiah untuk diri mereka sendiri? Yakinkan pengunjung online Anda bahwa mereka pantas untuk memanjakan diri mereka sendiri dan menawarkan ide hadiah yang bagus.

Anda dapat mengirimkan pesan yang jelas untuk mengingatkan mereka tentang membeli sesuatu untuk diri mereka sendiri ketika mereka melakukan pembelian atau ketika mereka meninggalkan website/toko online Anda.

Ini tidak harus menjadi produk termahal di katalog Anda; melainkan sesuatu yang kecil dan terkait dengan pembelian utama mereka. Tidak sulit untuk melakukannya dengan menerapkan analitik (seperti GA4) di situs web Anda dan melacak perilaku pengguna.

Kompetisi, Hadiah, dan Kuis

Menciptakan keterlibatan seputar merek Anda dan secara aktif melibatkan pelanggan dalam aktivitas pemasaran Anda selalu membuahkan hasil. Selain itu, pertimbangkan untuk memasukkan elemen gamifikasi ke dalam perjalanan pembeli Anda.

Adakan Giveaway Antar Pelanggan

Kita tahu sejak kecil bahwa Natal dan Tahun Baru menandai waktu untuk bermain game dan mengikuti kompetisi yang ceria. Hal ini terutama mengacu pada generasi muda X yang sangat rentan terhadap gamifikasi dan terbiasa dengan segala sesuatu yang bersifat auto-magical.

Jadi, mengapa tidak memonetisasi sifat perilaku bawaan ini? Menurut DailyStory, Anda bahkan dapat memonetisasi video atau blog sekali seumur hidup, asalkan Anda dapat memanfaatkan teknik pemasaran digital dan SEO terbaru.

Berikut beberapa ide untuk hadiah Anda:

• Sertifikat (menampilkan layanan atau produk Anda).
• Hadiah manis (ide yang wajib dimiliki bagi pelanggan yang memiliki anak).
• Keranjang hadiah musim dingin (berisi barang-barang musim dingin yang nyaman seperti lilin, selimut, dan coklat panas).
• Karung kejutan Sinterklas (berisi berbagai pernak-pernik liburan).
• Paket malam permainan keluarga (memanfaatkan gagasan liburan musim dingin sebagai waktu berkumpulnya keluarga).

Jalankan Kompetisi untuk Meningkatkan Keterlibatan

Kompetisi meningkatkan keterlibatan dan mendorong penjualan dengan cara yang tiada duanya. Jika Anda memiliki saluran YouTube, Anda dapat memamerkan produk baru Anda dan mengumumkan hadiah (produk gratis) karena menyarankan nama atau logo terbaik untuk setiap produk atau rangkaian produk serupa.

Berikut beberapa ide tambahan tentang cara meningkatkan keterlibatan dan mendorong penjualan melalui kompetisi:

• Jalankan kompetisi untuk mendapatkan foto atau cerita Natal terbaik.
• Umumkan kompetisi hashtag – pelanggan/pelanggan Anda yang paling banyak menggunakan hashtag merek Anda akan mendapatkan hadiahnya.
• Tambahkan tes IQ ke toko online Anda.
• Rancang dan luncurkan game di situs web Anda, libatkan pengunjung secara aktif dan motivasi mereka untuk membeli.

Lihatlah pesaing – kompetisi seperti apa yang mereka lakukan? Mungkin Anda bisa “meminjam” ide pemasaran musim liburan terbaik mereka. Penting untuk memberi penghargaan kepada semua orang di kompetisi Anda. Bahkan hadiah dan diskon terkecil pun akan membantu Anda mendorong motivasi dan meningkatkan penjualan.

Diskon Maksimum untuk Suasana Liburan yang Luar Biasa

Diskon yang besar bertindak seperti magnet yang menarik perhatian. Setiap kali seseorang melewati toko Anda, mereka akan berhenti dan melihat lebih dekat barang dengan diskon tertinggi. Untuk toko fisik Anda, lakukan hal berikut:

• Siapkan meja terpisah yang menampilkan produk dengan diskon tertinggi.
• Tetapkan seorang karyawan untuk melakukan pekerjaan ini.
• Buatlah dekorasi Natal atau Tahun Baru untuk area ini.
• Tawarkan kepada pengunjung Anda bungkus liburan untuk pembelian mereka.

Hal serupa dapat Anda lakukan untuk toko online Anda, ditambah tur produk kreatif, fitur zoom, dan video produk, dan masih banyak lagi.

Waktu liburan adalah kesempatan bagus untuk mengunjungi kembali gudang Anda dan melihat apa yang belum terjual selama sekitar satu tahun. Tawarkan diskon maksimum untuk item ini, seperti 50 dan bahkan 70%, dan tampilkan item ini di halaman web pertama Anda.

Jangan lupa untuk dukung kampanye pemasaran liburan Anda melalui akun media sosial Anda!

Waktu liburan musim dingin adalah kesempatan untuk mempromosikan media sosial Anda. Apapun diskon dan kompetisi yang Anda jalankan di situs web atau offline, Anda harus melakukan hal yang sama untuk media sosial.

Ciptakan Suasana Meriah untuk Pelanggan Anda

Natal dan Tahun Baru adalah tentang suasana meriah. Orang dewasa dan anak-anak sama-sama menunggu saat ini dengan antisipasi akan keajaiban. Jadi, kenapa Anda tidak menciptakan keajaiban untuk mereka? Setidaknya antisipasi keajaiban datang dengan mewujudkan ide pemasaran kemeriahan kita.

Ceritakan Sebuah Kisah

Ciptakan kisah Natal yang mengharukan yang ingin dibagikan orang-orang. Ini bisa berupa kisah nyata atau fantasi – dongeng yang menampilkan pahlawan fantasi dan merek serta produk Anda sebagai inti narasi Anda.

Jika menyusun kata-kata menjadi kalimat bukanlah kelebihan Anda, serahkan ide bercerita kepada para profesional. Saat ini, Anda dapat melakukan outsourcing penulisan konten dengan harga terjangkau, seperti yang Anda lakukan dengan pengembangan perangkat lunak ketika Anda atau tim Anda tidak memiliki keterampilan yang diperlukan.

Gagasan di balik bercerita adalah bahwa hal itu dapat menjadi viral di jejaring sosial jika dilakukan dengan benar. Ini bisa menjadi katalis besar bagi kesadaran merek Anda dan mendorong penjualan.

Tawarkan Pengiriman Gratis

Bagi toko online, pengiriman gratis dapat menjadi insentif yang kuat untuk mendorong calon pelanggan membeli, terutama mereka yang diliputi ketakutan dan keraguan.

Setelah pembelian pertama dengan pengiriman gratis, melakukan pembelian kedua akan jauh lebih mudah. Ini adalah taktik pemasaran yang terkenal, tidak kalah efektifnya dengan pemberitahuan stok kembali atau diskon besar.

Selain itu, pelanggan lama juga akan menghargai sikap tersebut.

Sarankan Ide Dekorasi Liburan

Bantu ciptakan suasana meriah bagi pengunjung Anda – tawarkan koleksi dekorasi Natal untuk interior rumah, apartemen, atau kantor mereka.

Sebagian besar pengunjung toko di waktu liburan musim dingin mencari barang-barang dekorasi. Beberapa ingin mencoba sesuatu yang benar-benar baru; yang lain ingin memperbarui dan memperbarui koleksi dekorasi yang ada.

Apa pun yang terjadi, Anda akan menarik perhatian mereka, dan, seperti yang Anda ingat – setelah pembelian pertama datanglah pembelian kedua, ketiga, dan seterusnya.

Ide Pemasaran Musim Liburan yang Luar Biasa

Kita sering kali terlalu fokus pada baris yang sama dalam topik yang sama. Pemikiran di luar kebiasaan itulah yang dapat membantu kita. Lebih mudah dilakukan ketika seseorang membimbing Anda dan memberikan ide-ide segar. Hal inilah yang akan kita coba lakukan pada bab ini.

Kalender Untuk Tahun Yang Akan Datang

Kalender bermerek dengan logo dan produk perusahaan Anda dapat membunuh dua burung dengan satu batu: memenuhi kebutuhan pengunjung akan kalender dan meningkatkan visibilitas merek Anda.

Berpikirlah lebih luas dan sertakan hari-hari penting dalam kalender Anda, misalnya:

• Hari Es Krim
• Hari Cupcake
• Hari Sirup Maple

Atau tip:

• Di mana dan bagaimana menghabiskan waktu selama liburan.
• Resep menarik untuk berbagai kesempatan.
• Tradisi khusus budaya yang unik.
• Cara sederhana menghilangkan stres saat liburan
• Tips perawatan kulit musim dingin, seperti nilai dan jenis SPF yang benar

Jika Anda membuat kalender Anda terjangkau atau bahkan gratis, hal itu secara ajaib akan memengaruhi suasana hati pengunjung Anda dan berdampak positif pada penjualan Anda.

Buat Lelucon!

Sulit dipercaya, tapi kesibukan saat liburan memang membuat stres, hal ini dibenarkan secara luas oleh para psikolog.

Berikut beberapa gagasan tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk mengatasinya:

• Humor dalam buletin email Natal Anda akan meringankan suasana!
• Buatlah komik strip atau daftar hadiah sarkastik sebagai selebaran untuk pengunjung toko fisik Anda.
• Bagikan lelucon terbaik yang dapat Anda temukan online di halaman media sosial Anda.

Khususnya dalam iklan, lelucon bisa menghasilkan keajaiban. Mereka meredakan ketegangan, membuat orang rileks dan lebih cenderung berpikir positif, dan menghabiskan lebih banyak uang untuk membeli hadiah dari toko Anda!

Rekomendasi Akhir

Kami memiliki beberapa tip pemasaran liburan terakhir untuk dibagikan guna memaksimalkan dampak dari ide-ide yang telah kami bahas.

Pertama, mulailah mempersiapkan musim liburan Anda jauh-jauh hari. Lakukan brainstorming dengan kolega Anda dan rangkum ide promosi liburan terbaik ke dalam rencana atau strategi. Semakin banyak waktu yang tersisa untuk menyempurnakan rencana Anda sebelum liburan tiba, semakin baik bagi penjualan dan bisnis Anda.

Terakhir, jangan biarkan ide dan aktivitas pemasaran terbaik Anda hilang begitu saja seiring berlalunya liburan. Pantau dan analisis kinerja pemasaran Anda dan tindak lanjuti pelanggan mengenai strategi dengan kinerja terbaik.