Bagaimana Pemasaran Email Dapat Mendorong Keseluruhan Strategi Masuk Anda (Kiat dan Alat)
Diterbitkan: 2022-03-21Praktik pemasaran email telah dimulai pada tahun 1978, terima kasih kepada Gary Thuerk dari Digital Equipment Corp yang mengirim email ke 400 penerima untuk mempromosikan komputer perusahaan mereka.
Pada tahun-tahun berikutnya, itu menjadi semakin populer. Dan saat ini, ini adalah salah satu strategi pemasaran paling populer dan efektif, yang dipraktikkan di hampir semua industri dan bisnis.
Sekarang, pertanyaannya adalah – mengapa pemasaran email sangat penting untuk bisnis Anda, dan, bagaimana pemasaran email dapat mendorong keseluruhan strategi masuk Anda?
Jika Anda mencari jawabannya, kami menyediakannya untuk Anda di blog ini. Selain itu, kami juga akan membahas beberapa hal dasar tentang pemasaran masuk dan email, dan membagikan beberapa kiat dan alat terbaik. Mari kita mulai.
Daftar isi:
- Apa Hubungan Antara Pemasaran Masuk dan Pemasaran Email?
- Pentingnya Pemasaran Email untuk Strategi Bisnis Anda
- Bagaimana Pemasaran Email Dapat Mendorong Keseluruhan Strategi Masuk Anda
- Tip Pemasaran Email Teratas untuk Menumbuhkan Bisnis Anda
- Bonus: Alat Pemasaran Email Terbaik yang Dapat Anda Gunakan di 2022
Apa itu Pemasaran Masuk dan Email, dan Hubungannya
Pemasaran email diterapkan dalam strategi pemasaran masuk dan keluar. Namun, pakar bisnis lebih suka menggunakan pemasaran email sebagai bagian dari strategi masuk. Karena sangat efektif untuk mengembangkan hubungan jangka panjang dengan target pelanggan Anda.
Semuanya akan jelas jika Anda melihat definisi di bawah ini:
Pemasaran Masuk Singkatnya
Pemasaran masuk adalah strategi pemasaran yang membantu menarik perhatian dan membangun hubungan dengan audiens target Anda dengan membantu mereka, dengan informasi atau konten yang berguna – seperti blog, video, atau grafik.
Istilah "pemasaran masuk" diperkenalkan oleh HubSpot pada tahun 2006. Tujuan dari konsep ini adalah untuk mempromosikan merek dan produk Anda sambil membantu audiens target Anda, alih-alih mendorong merek Anda keluar melalui iklan atau kampanye.
Pemasaran masuk adalah metodologi bisnis yang menarik pelanggan dengan membuat konten dan pengalaman berharga yang disesuaikan dengan mereka.
HubSpot
Sementara pemasaran keluar mengganggu audiens Anda dengan konten yang tidak selalu mereka inginkan, pemasaran masuk membentuk koneksi yang mereka cari dan memecahkan masalah yang sudah mereka miliki, kata HubSpot.
Apa itu Pemasaran Email?
Pemasaran email adalah pendekatan pemasaran yang menggunakan email untuk mempromosikan produk, layanan, atau promosi Anda sambil mengembangkan hubungan dengan pelanggan atau klien potensial. Contoh: Mengirim buletin atau email kampanye penjualan.
Ini adalah cara yang efektif untuk mengetahui audiens target Anda tentang produk dan penawaran Anda, mendorong penjualan, dan membangun komunitas atau basis penggemar di sekitar merek Anda.
Pemasaran email adalah salah satu elemen dari strategi pemasaran. Ini melibatkan penggunaan email untuk memberi informasi kepada pelanggan tentang berita perusahaan, penawaran waktu terbatas, pembaruan produk, dan banyak lagi.
Universitas Gubernur Barat
Jika dilakukan secara efektif, pemasaran email adalah alat yang ampuh yang dapat membangun hubungan dengan pelanggan potensial dan meningkatkan upaya penjualan Anda, kata Western Governors University.
Hubungan Antara Pemasaran Masuk dan Pemasaran Email
Pemasaran masuk bertujuan untuk mengembangkan hubungan dengan pelanggan target Anda melalui membantu atau memberi tahu mereka. Pemasaran email berfungsi sebagai alat untuk mengirim bantuan atau informasi tersebut dan membangun hubungan.
Pemasaran masuk dan pemasaran email bekerja bersama-sama meskipun keduanya diidentifikasi secara terpisah. Dalam kebanyakan kasus, kedua strategi pemasaran populer ini diterapkan bersama karena tujuan dan kasus penggunaannya hampir sama.
Pentingnya Pemasaran Email untuk Strategi Bisnis Anda
Pemasaran email membantu mengembangkan bisnis Anda dengan menciptakan kesadaran merek dan meningkatkan penjualan dan lalu lintas situs web. Ini menghasilkan prospek, kemudian mengembangkan hubungan dengan prospek; dan akhirnya, mengubah prospek menjadi pelanggan.
Sekarang, kita akan membahas secara singkat pentingnya pemasaran email pada poin-poin berikut:
- Anda dapat menjangkau khalayak luas karena hampir 50% populasi dunia menggunakan email
- Bentuk komunikasi yang sangat umum, 333 miliar email dikirim dan diterima setiap hari
- Metode promosi yang paling disukai, 70% orang lebih memilih email untuk menerima konten promosi
- Strategi bisnis yang populer dan makmur , industri pemasaran email tumbuh 13,3% setiap tahun
- Metode pemasaran paling tepercaya, 80% profesional lebih memilih pemasaran email
Sumber Data: Statista, MarketingSherpa, ReportLinker, eMarketer
Anda akan memiliki lebih banyak gagasan tentang pentingnya pemasaran email dan kontribusinya terhadap strategi pemasaran Anda jika Anda membaca bagian selanjutnya dengan cermat. Jadi, tetaplah bersama kami.
Baca artikel menarik ini untuk mengetahui lebih banyak tentang fakta dan statistik pemasaran email: Statistik & Fakta Pemasaran Email Utama yang Harus Anda Ketahui.
Bagaimana Pemasaran Email Dapat Mendorong Keseluruhan Strategi Masuk Anda
Jika Anda ingin meningkatkan strategi masuk Anda, pemasaran email akan menjadi saluran pemasaran pilihan Anda karena sangat efektif. Tetapi seberapa efektif, dan bagaimana hal itu akan mendorong keseluruhan strategi masuk Anda? Jawaban Anda ada di poin-poin di bawah ini:
- Hemat Biaya dengan ROI Tertinggi
- Cara Terbaik untuk Menghasilkan Prospek
- Teknik Mudah Diterapkan Namun Efisien
- Cara Hebat untuk Mengembangkan Hubungan dengan Pelanggan
- Dapat Menjangkau Target Audiens yang Sangat Spesifik
- Sangat Efisien untuk Meningkatkan Traffic Organik dan Meningkatkan SEO
- Kumpulkan Data Pengguna dan Umpan Balik untuk Personalisasi dan Peningkatan
Sekarang, kami akan menjelaskan setiap poin dengan statistik yang relevan dalam paragraf berikut sehingga Anda dapat dengan mudah memahami dan menerapkan pembelajaran Anda dalam kehidupan nyata. Mari kita mulai.
1. Hemat Biaya dengan ROI Tertinggi
Pemasaran email sangat murah. Bahkan, Anda dapat melakukannya secara gratis menggunakan alat gratis seperti weMail. Dan itu terdiri dari tingkat pengembalian investasi (ROI) tertinggi.
Pemasaran email menghasilkan ROI 4.200% yang mencengangkan, artinya akan menghasilkan $42 sebagai imbalannya jika Anda hanya membelanjakan $1! – Asosiasi Data & Pemasaran (DMA)
Sebaliknya, pendekatan pemasaran lain seperti iklan sangat mahal dan terdiri dari ROI yang lebih rendah. Jadi, pemasaran email dapat dengan mudah meningkatkan strategi pemasaran masuk dan keseluruhan Anda.
2. Cara Terbaik untuk Menghasilkan Prospek
Pemasaran email sangat efektif untuk menghasilkan arahan. Ini adalah metode yang paling populer untuk menghasilkan lead.
Lebih dari 42% bisnis menganggap email sebagai saluran penghasil prospek yang paling penting – Strategic ABM
Prospek sangat penting untuk strategi pemasaran masuk dan bisnis Anda secara keseluruhan. Karena prospek Anda dapat berubah menjadi pelanggan di masa depan, mendorong orang lain, dan meningkatkan reputasi merek Anda.
3. Teknik Mudah Diterapkan Namun Efisien
Saat ini, Anda tidak akan menemukan satu pun profesional atau pengusaha yang tidak tahu bagaimana melakukan komunikasi email. Ya, Anda perlu mengikuti strategi tertentu untuk pemasaran email, tetapi dasarnya sama.
Oleh karena itu, Anda dapat melatih dan menugaskan orang pemasaran Anda untuk melakukan aktivitas pemasaran email. Jangan khawatir. Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk pelatihan.
Selain itu, sangat efisien karena Anda dapat mengirim ribuan email sekaligus hanya dengan satu klik.
4. Cara Hebat untuk Mengembangkan Hubungan dengan Pelanggan
Jika Anda ingin mengembangkan hubungan dengan pelanggan Anda, Anda harus memilih pemasaran email tanpa ragu-ragu. Karena, seperti pemasaran inbound, tujuannya adalah untuk mengembangkan hubungan dengan pelanggan.
Anda dapat mengembangkan hubungan dengan pelanggan Anda dengan membantu mereka memecahkan masalah, menawarkan penawaran hebat, dan menyapa mereka di berbagai kesempatan seperti festival dan ulang tahun.
5. Dapat Menjangkau Target Audiens yang Sangat Spesifik
Pemasaran email memungkinkan Anda menjangkau audiens target Anda dengan sangat spesifik dan mengirimi mereka pesan yang dipersonalisasi. Spesifikasi seperti itu disukai oleh pemasar karena menghasilkan hasil yang sangat baik.
Hampir 62,0% pemasar memprioritaskan segmentasi audiens untuk mengelola kampanye. Dan kampanye tersegmentasi mendorong peningkatan pendapatan sebesar 760% – eMarketer, Monitor Kampanye
Personalisasi sangat penting untuk pemasaran di abad ke-21. Karena Anda tidak akan repot dengan promosi apa pun jika tampaknya tidak relevan bagi Anda. Periksa artikel ini untuk mengetahui apa itu segmentasi audiens dan bagaimana melakukannya.
6. Sangat Efisien untuk Meningkatkan Traffic Organik dan Meningkatkan SEO
Ketika Anda membantu audiens target Anda dengan informasi atau konten yang mereka butuhkan, kemungkinan besar mereka akan mengunjungi situs web Anda dan meluangkan waktu untuk membaca atau berinteraksi dengan konten tersebut.
Kunjungan semacam itu akan meningkatkan lalu lintas organik (tidak berbayar) ke situs web Anda. Dan lalu lintas organik, interaksi pengguna, dan durasi sesi di situs sangat penting untuk meningkatkan kinerja SEO.
Baca artikel bermanfaat ini jika Anda tertarik untuk mengetahui lebih banyak tentang optimasi mesin pencari: Panduan SEO Langkah demi Langkah untuk Pemula.
7. Kumpulkan Data Pengguna dan Umpan Balik untuk Personalisasi dan Peningkatan
Data pengguna adalah aset berharga dalam pemasaran karena memengaruhi hampir semua upaya pemasaran Anda. Pemasaran email memungkinkan Anda mengumpulkan data tersebut melalui survei atau mengajukan pertanyaan langsung.
Pada saat yang sama, dengan bantuan pemasaran email, Anda dapat mengumpulkan umpan balik pengguna tentang merek dan produk Anda, yang sangat penting untuk peningkatan dan R&D di masa mendatang.
Secara sederhana, pemasaran email menangani hampir semua yang Anda butuhkan untuk mendorong strategi masuk Anda – mulai dari menarik perhatian pengguna hingga meningkatkan rasio konversi.
Tip Pemasaran Email Teratas untuk Menumbuhkan Bisnis Anda
Anda ingin tahu bagaimana pemasaran email dapat mendorong keseluruhan strategi masuk Anda. Pembelajaran Anda akan tetap tidak lengkap jika kami tidak memberi tahu Anda cara menerapkannya secara efektif. Praktik pemasaran email teratas yang harus Anda ikuti sekarang adalah:
- Kirim Email Selamat Datang Terlebih Dahulu
- Segmentasikan Audiens Anda dan Kirim Pesan yang Dipersonalisasi
- Tulis Baris Subjek dan Salinan yang Menarik
- Gunakan Alat Pelacakan dan Buat Persona Pembeli Anda
- Sertakan Tombol CTA yang Menarik
- Pertahankan Jadwal, Jangan Sering Mengirim Surat dan Secara Acak
Mari kita bahas kiat-kiat tersebut secara mendetail untuk membantu Anda memahami mengapa kiat-kiat itu begitu penting.
Kirim Email Selamat Datang Terlebih Dahulu
Anda tidak boleh mulai mempromosikan produk dan merek Anda setelah mengumpulkan informasi kontak dari audiens target Anda. Lebih baik mengirim email selamat datang terlebih dahulu, langkah #1 untuk mengembangkan hubungan.
Selain itu, tingkat pembukaan email selamat datang sekitar 50%, tertinggi di antara email lainnya.
Segmentasikan Audiens Anda dan Kirim Pesan yang Dipersonalisasi
Bahkan tidak ada yang suka menerima email yang tidak relevan dengan mereka apalagi memeriksanya.
Untuk membuat email Anda lebih relevan dengan audiens Anda dan meningkatkan tarif terbuka, Anda harus fokus pada segmentasi audiens dan mempersonalisasi pesan Anda.
Tulis Baris Subjek dan Salinan yang Menarik
Baris subjek adalah bagian terpenting dari email Anda. Jika baris subjek Anda tidak menarik, audiens Anda kemungkinan besar tidak akan membuka email tersebut.
Pada saat yang sama, Anda perlu menulis salinan yang menarik tetapi singkat untuk meningkatkan interaksi pengguna.
Gunakan Alat Pelacakan dan Buat Persona Pembeli Anda
Sangat penting untuk mengenal audiens Anda lebih baik agar upaya pemasaran email Anda membuahkan hasil. Menggambar persona pembeli dapat membantu Anda melakukannya.
Oleh karena itu, Anda harus menggunakan tol dan metrik pelacakan untuk mengumpulkan data pengguna dan membangun persona.
Sertakan Tombol CTA yang Menarik
Apakah Anda ingin audiens Anda berinteraksi dengan email Anda dan mendapatkan beberapa klik dan lalu lintas ke situs web Anda?
Kemudian, Anda harus memberikan perhatian khusus pada tombol ajakan bertindak (CTA). Anda harus menyertakan satu tombol CTA (lebih baik tidak menyertakan beberapa) ke setiap email dan membuatnya sangat menarik.
Pertahankan Jadwal, Jangan Sering Mengirim Surat dan Secara Acak
Mempertahankan komunikasi yang berkelanjutan dengan audiens Anda adalah bagian yang sangat penting dari strategi pemasaran email masuk. Tetapi itu tidak berarti Anda dapat mengirim email satu demi satu kapan pun Anda mau.
Jadi, Anda harus menjaga jadwal daripada mengganggu mereka dengan email yang sering dan acak.
Artikel yang Relevan untuk Dibaca: 7 Tips Pemasaran Email yang Terbukti untuk Meningkatkan Penjualan Anda atau 8+ Praktik Terbaik Pemasaran Email untuk Meningkatkan Penjualan Anda.
Bonus: Alat Pemasaran Email Terbaik yang Dapat Anda Gunakan di 2022
Keberhasilan upaya pemasaran email Anda dan dampaknya terhadap strategi masuk Anda sebagian besar tergantung pada bagaimana Anda melakukannya. Seperti yang sudah Anda ketahui praktik terbaiknya, sekarang Anda memerlukan beberapa alat untuk menerapkannya secara efektif.
Alat pemasaran email terbaik yang dapat Anda gunakan pada tahun 2022 adalah:
- Mailchimp: Keseluruhan Terbaik dan Paling Populer
- Hubspot: Paket Pemasaran All-in-One Terbaik
- weMail: Alat Paling Sederhana dan Hemat Biaya
- MailPoet: Yang Paling Populer untuk Buletin
- OptinMonster: Yang Paling Populer untuk Popup dan Formulir
Anda dapat mengetahui lebih banyak tentang alat ini dan penggunaannya dengan mengikuti artikel ini: Penyedia Pemasaran Email WordPress Teratas.
Pikiran Akhir
Kami yakin upaya kami telah membantu Anda memahami dengan baik bagaimana pemasaran email dapat mendorong keseluruhan strategi masuk Anda. Kami berharap Anda akan menerapkan pembelajaran Anda dalam kehidupan nyata.
Untuk membuat pemasaran email Anda lebih kuat, kami sarankan Anda mengintegrasikan manajemen langganan bersamanya. Baca artikel ini untuk mengetahui lebih lanjut: Pemasaran Email dan Manajemen Langganan pada tahun 2022 (Solusi Satu Atap atau Independen).
Jangan ragu untuk memberi tahu kami di bagian komentar jika Anda memiliki pertanyaan atau saran, dan tetap terhubung dengan kami di media sosial.