Bagaimana Hunter Mendapat 100+ Sebutan dalam 3 Bulan Dengan Cold Outreach

Faktor peringkat Google terus berubah, tetapi tautan tetap menjadi salah satu faktor paling kritis yang digunakan oleh mesin pencari.

Jika Anda ingin halaman situs web Anda mendapat peringkat dalam pencarian dan menarik banyak lalu lintas organik, Anda pasti akan membutuhkan tautan.

Tautan yang baik seperti “suara”, yang membantu mesin telusur mengidentifikasi konten terbaik untuk ditampilkan untuk kueri penelusuran tertentu.

Ada banyak strategi membangun tautan yang dapat Anda coba tergantung pada tujuan dan kebutuhan Anda. Dengan beberapa strategi, Anda bisa mendapatkan "suara" penting itu dan meningkatkan lalu lintas rujukan dan mendapatkan lebih banyak visibilitas untuk perusahaan Anda.

Di Hunter, kami terus meningkatkan profil tautan kami dan mendapatkan lebih banyak visibilitas untuk merek kami. Kami telah menguji banyak strategi pembuatan tautan, dan ada satu yang menunjukkan kepada kami hasil terbaik — pembuatan tautan melalui daftar "terbaik".

Dalam waktu kurang dari tiga bulan, kami mendapat 96 tautan baru dari 54 domain , disebutkan di 33 cantuman produk baru , dan meningkatkan posisi kami di 17 cantuman .

Bagaimana kami melakukannya? Baca panduan ini, dan saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana kami menerapkan strategi ini selangkah demi selangkah.

Hal pertama yang pertama: Apa itu "listicles"?

Sebuah "listicle" adalah artikel yang terbuat dari daftar — biasanya dengan beberapa jenis detail tambahan di bawah setiap item. Ini adalah format populer untuk meninjau produk atau layanan karena mudah untuk membaca sekilas untuk menemukan informasi penting.

Judul memberi tahu Anda apa yang diharapkan (misalnya, setiap judul dapat berupa nama produk atau layanan), dan setiap paragraf/bab memiliki format yang serupa, sehingga memudahkan untuk membandingkan banyak item dengan cepat.

Berikut adalah contoh yang sangat baik dari listicle yang dibuat oleh HubSpot: Prospek Penjualan: 26 Tips, Teknik & Alat untuk Sukses.

Ini adalah ulasan tentang teknik dan alat terbaik untuk mencari calon pelanggan, yang memiliki struktur dan pendekatan serupa untuk setiap produk.

Mengapa penting bagi Anda untuk tampil di listicles?

Listicles adalah alat yang ampuh untuk perbandingan produk dan pandangan independen pada produk atau layanan tertentu.

Bayangkan saja: Anda baru mengenal prospek penjualan. Anda hampir tidak tahu apa-apa tentang alat populer di pasar, dan Anda perlu menemukan yang terbaik untuk tim Anda. Untuk mendapatkan beberapa informasi tentang topik yang tidak Anda ketahui banyak, Anda biasanya pergi ke Google dan mengetik sesuatu seperti "alat pencarian calon pelanggan terbaik" atau "ulasan alat pencarian calon pembeli terbaik".

Anda mengklik "cari" dan menemukan halaman hasil pencarian serupa yang sebagian besar terdiri dari daftar:

Di Hunter, produk utama kami terkait dengan prospek penjualan, dan kami ingin hadir di banyak daftar (terutama yang menghasilkan lalu lintas organik tinggi).

Dengan muncul di listicles tersebut, Anda bisa mendapatkan:

• Lebih banyak visibilitas untuk merek Anda: Bayangkan seseorang menelusuri “[produk/layanan Anda] terbaik”. Anda muncul nomor satu di Google di listicle independen pertama dan disebutkan di semua posisi teratas di listicles di bawah ini.
• Tautan balik baru: Dengan muncul di daftar tersebut dalam 95% kasus, Anda akan mendapatkan satu atau beberapa tautan balik ke situs web Anda (hanya dalam kasus yang jarang terjadi, editor tidak menyertakan tautan eksternal).

Ada juga kasus ketika Anda sudah dapat ditampilkan dalam daftar "10 [Alat/Produk] Terbaik untuk XYZ" sebagai item #10 yang mendapatkan visibilitas minimum. Jadi, tujuan Anda mungkin juga untuk meningkatkan posisi Anda di daftar itu.

Sekarang, mari kita langsung ke langkah dan strategi tepat yang akan membantu Anda mendapatkan lusinan sebutan dalam daftar dalam waktu singkat.

Langkah 1: Kumpulkan prospek untuk penjangkauan.

Langkah pertama untuk strategi ini adalah menemukan semua prospek yang relevan dengan penjangkauan untuk disebutkan dalam daftar.

Ada dua pendekatan untuk melakukannya: manual dan otomatis.

Menggunakan pendekatan manual, Anda Google semua pencarian yang terkait dengan produk atau layanan Anda dengan pengubah.

Misalnya: “terbaik + [kategori produk Anda]” atau “alat teratas untuk [kategori produk Anda]”.

Pengubah paling populer untuk menemukan listicles adalah:

• Terbaik
• Daftar
• Peralatan
• Atas
• Perangkat lunak
• Tinjauan
• Gratis
• Perangkat
• Jasa

Anda dapat menggunakan pengubah ini dalam kombinasi dengan kategori produk atau layanan Anda.

Di Hunter, kami membuat spreadsheet sederhana yang mencantumkan semua yang relevan dengan persyaratan produk kami dan daftar pengubah yang dapat digunakan dengan istilah tersebut. Kemudian, kombinasi paling sukses seperti "alat terbaik untuk pencarian email" atau "perangkat lunak gratis terbaik untuk memverifikasi email" dihasilkan.

Anda mungkin lebih suka menggunakan pendekatan otomatis, yang memungkinkan Anda menemukan lebih banyak prospek dalam waktu yang lebih singkat (dibandingkan dengan Googling semuanya secara manual).

Anda memerlukan akun Ahrefs untuk itu. Jika Anda tidak memiliki langganan, ada uji coba $7/minggu, jadi itu mungkin cukup bagi Anda untuk menemukan semua prospek yang Anda butuhkan.

Di Ahrefs, masukkan kata kunci Anda ke dalam Penjelajah Kata Kunci dan ekspor hasilnya dalam CSV.

Ulangi untuk semua ide kata kunci yang Anda buat dengan spreadsheet Anda. Kemudian, gabungkan semua CSV yang Anda kumpulkan dengan Ahrefs menjadi satu.

Di CSV yang digabungkan, pastikan untuk menghapus duplikat (dari titik ini, saya sarankan menggunakan Google Sheets). Di sini, Anda dapat menemukan panduan singkat tentang cara menghapusnya.

Setelah itu, saatnya untuk melakukan beberapa pekerjaan manual, yang sedikit memakan waktu tetapi pada akhirnya sangat bermanfaat.

Buka setiap URL yang Anda ekspor. Hapus yang tidak relevan atau yang bukan daftar. Tambahkan tag urutan untuk setiap email. Anda akan menggunakannya untuk mempersonalisasi penjangkauan.

Dalam kasus kami, kami menggunakan empat tag kunci:

• Hunter tidak disebutkan (produk kami tidak disebutkan dalam listicle)
• Hunter disebutkan di bawah (posisi produk kami di bawah #1 dalam listicle)
• Hunter disebutkan #1 tanpa tautan (tidak perlu mempromosikan produk, hanya meminta untuk menambahkan tautan balik)
• Hunter disebutkan #1 dengan tautan (tidak perlu menghubungi situs web ini)

Selain menambahkan tag urutan untuk setiap listicle yang relevan, Anda akan ingin menambahkan kalimat personalisasi ke spreadsheet Anda yang akan Anda gunakan dalam urutan penjangkauan otomatis sebagai pemecah kebekuan.

Ini adalah tampilannya di spreadsheet kami:

Saya sarankan mengekspor dari lalu lintas bulanan Ahrefs dan otoritas domain dari URL yang Anda kumpulkan. Itu membantu mengatur prioritas tim Anda dengan lebih baik. Anda harus fokus pada halaman dengan lalu lintas tertinggi dan otoritas domain tertinggi.

Setelah Anda menyelesaikan langkah ini, saatnya untuk menemukan pembuat keputusan di perusahaan tersebut dan email mereka.

Seperti yang kami perhatikan, tingkat respons tertinggi untuk penjangkauan listicle berasal dari editor blog dan pengelola konten, jadi saya sarankan untuk berfokus pada posisi ini. Di perusahaan kecil, bisa jadi pemasar dan pemilik bisnis.

Anda dapat dengan mudah menemukan nama lengkap pembuat keputusan dari perusahaan tertentu hanya dengan memeriksa profil LinkedIn perusahaan.

Setelah Anda mengetahui nama lengkap prospek Anda, masukkan di Pencari Email beserta domain perusahaan. Anda akan mendapatkan alamat email terverifikasi dalam hitungan detik. Dengan Pencari Email, Anda dapat mencari 25 email/bulan secara gratis.

Cara cepat lainnya untuk menemukan alamat email penulis listicle adalah dengan menggunakan Author Finder. Jika Anda memasang ekstensi Chrome gratis, Anda dapat lebih menyederhanakan proses pencarian email.

Cukup buka URL listicle dan klik ikon ekstensi. Anda akan mendapatkan alamat email penulis listicle.

Tambahkan kolom ke spreadsheet Anda, seperti nama prospek, perusahaan, dan alamat email. Anda akan menggunakannya nanti untuk mempersonalisasi penjangkauan.

Catatan: Jika Anda menemukan email dengan penyedia lain, verifikasi mereka. Menggunakan email yang belum diverifikasi dapat menyebabkan pantulan , yang dapat merusak tingkat keterkiriman Anda.

Langkah 2: Siapkan salinan email.

Sekarang, saatnya menyiapkan salinan email untuk penjangkauan dingin Anda.

Sangat penting untuk mengelompokkan urutan penjangkauan Anda, mempersonalisasi email Anda pada tingkat tinggi, dan memberikan nilai maksimum kepada prospek Anda.

Untuk penjangkauan kami, kami membuat tiga urutan:

• Yang belum mention produk kita
• Mereka yang menyebutkan produk kami tetapi di bawah produk lain
• Dan bagi mereka yang menyebutkan tetapi tidak menautkan kembali ke kami

Berikut adalah contoh email yang kami kirimkan untuk daftar yang menyebutkan produk lain dari niche kami tetapi tidak menyebutkan kami.

Ada beberapa hal penting yang harus disertakan dalam salinan email Anda saat menjangkau listicles:

1. Baris subjek yang pendek dan menarik. Tidak ada yang akan menanggapi Anda jika tidak ada yang membuka email Anda sejak awal. Jadi, hal pertama yang harus dilakukan saat mengerjakan kampanye email baru yang dingin adalah membuat baris subjek yang sempurna. Tetap singkat dan menarik sehingga pembaca Anda tidak kewalahan atau tersesat. Sebaliknya, buat mereka tertarik dan terlibat.
2. Intro cepat dan kalimat pembuka yang menarik. Setelah baris subjek, baris pembuka adalah kalimat terpenting kedua dalam email dingin Anda. Karena Anda menulis baris subjek yang sukses dan membuat prospek membuka email Anda, langkah selanjutnya adalah membuat mereka membaca pesan Anda. Jika Anda memulai dengan sesuatu yang kabur, membosankan, dan umum, kemungkinan besar Anda tidak akan pernah mendapat tanggapan dari prospek Anda. Pada langkah ini, penting untuk menambahkan pemecah kebekuan yang dipersonalisasi. (Inilah alasan kami menambahkan baris yang dipersonalisasi ini tentang setiap artikel ke Google Sheet kami sebelumnya.)
3. Personalisasi dalam skala besar dengan atribut khusus. Saat Anda mengirim lusinan email secara bersamaan, mungkin akan memakan waktu lama untuk melakukan semuanya secara manual. Di sinilah alat otomatisasi penjangkauan dingin berguna. Buat spreadsheet dengan semua data untuk mempersonalisasi email Anda, lalu tambahkan atribut khusus ke salinan email. Email Anda akan dipersonalisasi pada tingkat tinggi secara otomatis, dan Anda tidak perlu melakukan banyak pekerjaan manual.
4. Memberikan nilai sebagai imbalannya. Anda tidak dapat meminta tawaran kepada orang asing dan tidak memberikan imbalan apa pun. Tawarkan mereka pilihan untuk berpartisipasi dalam program afiliasi Anda, atau bantu dengan pembaruan konten atau promosi. Pikirkan apa pun yang dapat memberi mereka nilai.
5. Akhiri email Anda dengan CTA yang kuat. Sangat penting bagaimana Anda mengakhiri email Anda karena secara langsung memengaruhi tingkat respons. Ajukan pertanyaan terbuka yang tidak memerlukan waktu untuk mendapatkan jawaban. Buatlah jelas dan lugas.

Langkah 3: Siapkan kampanye penjangkauan.

Penjangkauan dingin adalah proses yang memakan waktu, tetapi ketika Anda menemukan pendekatan yang tepat untuk mengotomatiskannya, Anda tidak perlu menghabiskan banyak waktu untuk kampanye Anda.

Untuk kampanye penjangkauan listicle kami, kami tahu dua hal yang kami rencanakan untuk dilakukan:

• Kami perlu mengirim email yang sangat dipersonalisasi ke prospek kami.
• Kami perlu mengirim tindak lanjut karena mereka secara signifikan meningkatkan tingkat respons (biasanya).

Ketika Anda memiliki ratusan atau bahkan ribuan prospek untuk dijangkau, hal yang tidak ingin Anda lakukan adalah menulis setiap email dari awal.

Selain itu, Anda mungkin merasa kewalahan untuk mengingat kapan Anda perlu menindaklanjuti setiap prospek. Ketika Anda memiliki lebih dari satu tindak lanjut untuk masing-masing, melakukannya secara manual mungkin terdengar seperti mimpi buruk.

Jadi, ini adalah titik di mana Anda perlu menggunakan otomatisasi cerdas.

Untuk penjangkauan listicle, kami menggunakan Kampanye, alat gratis yang membantu mengotomatiskan email dingin langsung dari akun Gmail Anda.

Seperti yang saya sebutkan di atas, kami menggunakan atribut khusus untuk mengotomatiskan personalisasi dalam skala besar. Anda perlu meluangkan waktu untuk mengumpulkan semua data untuk personalisasi sebelum penjangkauan. Kemudian, Anda cukup mengimpornya dari spreadsheet dan mendapatkan email yang sangat dipersonalisasi dalam satu klik.

Berikut adalah tampilan email terakhir yang kami kirim: pribadi dan relevan dengan prospek.

Kami juga menambahkan dua tindak lanjut otomatis ke urutan yang menggunakan personalisasi dari spreadsheet. Aturannya adalah mengirim tindak lanjut pertama dalam tiga hari ke semua orang yang tidak menanggapi, dan tindak lanjut kedua dalam enam hari setelah email awal.

Saat menjadwalkan tindak lanjut dingin, penting untuk:

1. Tidak menjadwalkan terlalu banyak tindak lanjut. Aturan penting kami adalah fokus pada penulisan email yang menarik daripada menambahkan terlalu banyak tindak lanjut. Jadi kami sarankan untuk membatasinya pada tiga tindak lanjut untuk kampanye email dingin Anda. Jika Anda mengirimkan terlalu banyak tindak lanjut kepada seseorang yang belum pernah mendengar tentang Anda, Anda mungkin terlihat seperti orang yang menjengkelkan dan merusak reputasi merek Anda.
2. Gunakan utas yang sama untuk semua email. Dengan cara ini, prospek dengan cepat diingatkan tentang penawaran dari email sebelumnya. Selain itu, Anda dapat menggunakan tindak lanjut untuk melanjutkan bercerita atau menawarkan manfaat tambahan, dalam hal ini.
3. Ingatlah jadwal pengiriman. Menurut banyak penelitian, ketika Anda mengotomatiskan penjangkauan, Anda pasti ingin memastikan bahwa Anda mengecualikan dari jendela pengiriman akhir pekan dan hari libur nasional.

Langkah 4: Jadilah proaktif dalam negosiasi.

Kampanye penjangkauan dingin Anda tidak berakhir ketika Anda menekan "kirim". Keterampilan negosiasi dan proaktif Anda menentukan seberapa sukses kampanye penjangkauan Anda nantinya.

Di dunia yang sempurna, setiap jawaban yang Anda terima untuk kampanye penjangkauan listicle terlihat seperti ini:

Masalahnya adalah kita tidak hidup di dunia yang sempurna, dan sebagian besar prospek akan mencoba mendapatkan lebih banyak manfaat untuk Anda dengan imbalan tautan, sebutan produk, atau peningkatan posisi. Jadi, bersiaplah untuk bernegosiasi!

Berikut adalah beberapa tips yang membantu kami untuk mendapatkan lebih banyak sebutan setelah menerima jawaban dari prospek kami:

1. Jadilah cepat dan berikan apa yang Anda tawarkan segera. Itu tidak berarti Anda harus melewatkan waktu tidur dan memperbarui kotak masuk Anda secara teratur. Jawab saja segera setelah Anda melihat email.
2. Jadilah fleksibel. Jika Anda menghubungi situs web DR 90 dan lalu lintas ke daftar yang diinginkan adalah 1K sesi, bersikaplah fleksibel dalam negosiasi. Anda tidak ingin kehilangan “ikan besar”.
3. Lakukan sesuatu untuk mereka. Anda mendapatkan lebih banyak peluang untuk ditampilkan jika Anda memberikan lebih banyak nilai sebagai imbalannya. Tawarkan untuk berbagi konten setelah pembaruan atau berikan konsultasi gratis tentang sesuatu yang Anda kuasai.
4. Jangan lupa untuk menindaklanjuti. Pastikan untuk menjadwalkan tindak lanjut manual bagi mereka yang menunjukkan minat. Terkadang, orang hanya sibuk saat Anda mengirim email atau melupakan percakapan. Tidak apa-apa. Pastikan untuk menindaklanjuti percakapan Anda dengan lembut. Anda dapat menggunakan fungsi Gmail untuk menunda percakapan dan mendapatkan pengingat untuk menindaklanjuti pada tanggal tertentu.
5. Lacak semua negosiasi. Perbarui spreadsheet Anda secara teratur dan lacak semua negosiasi. Jika Anda memiliki terlalu banyak prospek untuk ditangani, gunakan CRM.

Membangun tautan melalui daftar “terbaik” adalah strategi efektif yang dapat membantu mendapatkan banyak sebutan dan tautan untuk bisnis Anda — jika Anda melakukannya dengan benar.

Pastikan untuk menghabiskan cukup waktu untuk meneliti prospek potensial Anda dan mengumpulkan informasi mendalam tentang mereka.

Siapkan urutan email yang unik dan relevan untuk setiap segmen, dan tambahkan pemecah kebekuan dan informasi terkait untuk memberikan nilai bagi prospek Anda.

Otomatiskan pekerjaan rutin dengan menggunakan alat untuk penjangkauan dingin, dan pada saat yang sama, habiskan waktu sebanyak yang diperlukan untuk negosiasi.

Mudah-mudahan, Anda akan mulai melihat hasil yang kuat dari penjangkauan listicle Anda segera.