Berapa Banyak yang Harus Dibelanjakan Tim Anda di Tahun 2023? [Menurut Industri]
Diterbitkan: 2022-11-28Sebagai seorang pemasar, Anda selalu menyampaikan ide-ide baru kepada tim Anda. Dan Anda juga menghadapi pertanyaan lanjutan yang konsisten, "Berapa banyak dari anggaran pemasaran yang perlu kami eksekusi?"
Pada akhirnya, menjadi pemasar yang sukses bukan hanya tentang berpikir secara strategis. Ini juga tentang mematuhi anggaran yang ketat, mencapai tingkat pertumbuhan baru, dan memilih opsi yang paling hemat biaya untuk perusahaan Anda.
Kami akan mempelajari bagaimana Anda dapat melakukan ini dan menentukan bagaimana anggaran Anda cocok dengan pesaing. Inilah yang akan kami bahas:
Baca bagian lengkap untuk lebih lanjut. Anda juga dapat mempelajari bagaimana SVP of Marketing HubSpot akan membelanjakan anggaran pemasaran sebesar $10 juta dalam podcast di bawah ini.
Mengapa Anda Membutuhkan Anggaran Pemasaran
Lanskap pemasaran saat ini rumit. Dengan resesi yang menjulang, pemotongan anggaran telah menjadi hal biasa dan pemasar yang berkinerja buruk dengan cepat jatuh di bawah kapak. Membuat anggaran pemasaran yang komprehensif adalah peluru perak Anda untuk menghindari hasil ini dan memiliki uang tunai untuk menjalankan strategi pemasaran Anda.
Mengembangkan anggaran pemasaran juga membantu Anda:
- Prioritaskan proyek untuk diinvestasikan.
- Alokasikan dana untuk pembelian perangkat lunak.
- Bandingkan kemajuan Anda dari tahun ke tahun.
- Alokasikan dana untuk proyek di muka.
- Membenarkan pentingnya proyek tertentu.
- Hitung ROI dari proyek pemasaran Anda.
- Tunjukkan nilai proyek pemasaran yang diusulkan kepada atasan Anda.
- Tunjukkan ROI positif, yang dapat membantu Anda mendapatkan anggaran yang lebih baik di masa mendatang.
- Alokasikan dana untuk pekerja lepas dan karyawan penuh waktu yang akan menjalankan strategi Anda.
Di dalam Anggaran Pemasaran Khas
Pemasaran akan mencakup sekitar 13,6% dari total anggaran perusahaan pada tahun 2023, menurut Survei CMO Tahunan Deloitte. Itu naik 3,9% dari dua tahun sebelumnya.
Sumber Gambar
Bahkan dengan resesi yang menjulang, banyak pemasar berharap anggaran tahunan mereka meningkat pada tahun 2023.
Dalam survei HubSpot terhadap 1.000 pemasar, 47% responden melaporkan bahwa anggaran mereka akan meningkat. 45% lainnya berharap anggaran mereka tetap sama di tahun baru.
Prioritas saluran pemasaran juga bergeser. Iklan tradisional akan mengurangi anggaran pemasaran tahun 2023, Deloitte melaporkan, menyusut sebesar 0,7%. Sebaliknya, pemasar berencana membelanjakan lebih banyak uang untuk media sosial dan platform media baru.
Misalnya, pemasar berencana untuk berinvestasi paling banyak dalam pemasaran Facebook pada tahun 2023. Sementara banyak pemasar sudah memiliki strategi Facebook yang kuat, 25% pemasar yang disurvei oleh HubSpot akan berinvestasi di platform tersebut untuk pertama kalinya tahun depan.
Selanjutnya, video akan menjadi investasi yang lebih besar dalam anggaran banyak pemasar. HubSpot menemukan bahwa 91% pasar berencana untuk meningkatkan atau mempertahankan investasi mereka di YouTube tahun depan.
Sementara itu, di TikTok, 56% berencana meningkatkan investasi TikTok mereka pada tahun 2023 — peningkatan tertinggi dari semua aplikasi media sosial. 34% lainnya berencana mempertahankan anggaran TikTok mereka saat ini.
Pemasaran influencer adalah taktik menghasilkan prospek lain yang layak untuk diinvestasikan. Menurut Laporan Status Pemasaran kami, 68% pemasar bekerja dengan influencer pada tahun 2022 dan 88% memiliki anggaran khusus untuk pemasaran influencer.
Tren ini akan berlanjut di tahun 2023. Faktanya, 89% pemasar berencana untuk meningkatkan atau mempertahankan investasi mereka di pemasaran influencer tahun depan. Tambahan 17% akan berinvestasi dalam taktik pemasaran ini untuk pertama kalinya.
Kami telah menjelajahi bagaimana perusahaan berniat membelanjakan anggaran tahun depan. Selanjutnya, Anda akan mempelajari bagaimana pengeluaran pemasaran terkait dengan pendapatan merek. Mari selami.
Anggaran Pemasaran sebagai Persentase Pendapatan
Jumlah pendapatan yang dialokasikan bisnis untuk pemasaran telah tumbuh selama 12 tahun terakhir, dengan rata-rata 13,8% dari keseluruhan pendapatan perusahaan pada tahun 2022. Itu lebih dari 5% pertumbuhan sejak 2011.
Industri produk B2B rata-rata mengalokasikan sekitar 7,8% dari pendapatan untuk pemasaran. Ini mirip dengan layanan B2C (6,5%) dan layanan B2B (5,9%). Produk B2C mengalokasikan jumlah tertinggi sebesar 15,1% dari total pendapatan.
Usaha kecil juga menghabiskan. Dalam survei terhadap 85 pemilik usaha kecil dan pemasar, 52% mengatakan bahwa mereka membelanjakan $5–$15.000 per bulan untuk pemasaran.
Sumber Gambar
Keputusan yang terkait dengan alokasi anggaran pemasaran sebagian besar tetap spesifik untuk industri. Untuk menentukan wawasan yang lebih akurat untuk bisnis Anda, mari jelajahi anggaran pemasaran berdasarkan industri.
Anggaran Pemasaran berdasarkan Industri
Deloitte baru-baru ini melakukan survei yang menunjukkan persentase pendapatan yang harus dikeluarkan industri untuk pemasaran. Ini datanya.
INDUSTRI | ANGGARAN PEMASARAN (% DARI PENDAPATAN PERUSAHAAN) |
Perbankan, Keuangan, Asuransi, dan Real Estat | 8% |
Media komunikasi | 10% |
Barang kemasan konsumen | 9% |
Layanan Konsumen  | 6% |
Pendidikan | 3% |
Energi | 1% |
Kesehatan | 18% |
Manufaktur | 13% |
Pertambangan dan konstruksi | 3% |
Grosir eceran | 14% |
Konsultasi layanan | 21% |
Teknologi | 21% |
Angkutan | 6% |
Sebagai pemasar, penting bagi Anda untuk menggunakan persentase ini sebagai tolok ukur, terutama untuk industri yang mengalokasikan anggaran pemasaran rendah.
Jika industri Anda enggan membelanjakan inisiatif pemasaran, itu adalah peluang bagi tim Anda untuk bersinar.
Setelah Anda meyakinkan atasan tentang apa yang Anda butuhkan untuk menjalankan strategi teratas Anda, Anda akan dengan mudah mengungguli orang lain di industri Anda dan menjadikan perusahaan Anda referensi tentang bagaimana tim lain harus melakukan pemasaran.
6 Tips Pakar untuk Memaksimalkan Anggaran Pemasaran Anda
1. Pahami perjalanan pelanggan Anda.
Perjalanan pelanggan tidak semudah Googling istilah, melompat ke daftar email, dan kemudian berkonversi. Perjalanannya penuh liku-liku.
Mencari tahu bagaimana pelanggan Anda beralih dari kesadaran produk ke pembelian bervariasi di antara industri. Apa yang berhasil untuk merek B2B mungkin tidak berhasil untuk B2C, atau untuk bisnis kecil.
Inilah mengapa David Hoos, manajer pemasaran kinerja B2B di The Outloud Group, mengatakan bahwa Anda harus meluangkan waktu untuk memahami perjalanan pelanggan Anda sebelum membelanjakan sepeser pun dari anggaran pemasaran Anda. Jika Anda berinvestasi dalam penelitian ini terlebih dahulu, Anda akan menemukan:
- Saluran apa untuk membelanjakan anggaran Anda.
- Platform apa untuk menjangkau audiens target Anda.
- Pesan apa yang akan beresonansi dengan mereka.
- Materi iklan apa yang akan menghibur dan mendidik mereka.
- Solusi apa yang akan mengubahnya.
Memahami perjalanan pelanggan Anda adalah kunci untuk membuka upaya ROI tertinggi. Dilakukan dengan benar, ini menjamin penggunaan terbaik dari anggaran pemasaran Anda.
2. Menyewa agen pemasaran jika diperlukan.
Mungkin sulit untuk mengawasi beberapa proyek pemasaran tanpa bantuan — bahkan ketika Anda memiliki tim pemasaran internal.
Selain waktu yang dibutuhkan untuk merekrut, melatih, dan bergabung dengan tim, Anda akan membayar gaji dan menawarkan beberapa keuntungan. Semua ini mungkin menjadi beban jika anggaran Anda tidak dapat melayani tim besar atau jika Anda tidak punya waktu untuk mengawasi mereka. Di sinilah agen pemasaran masuk.
Meskipun agensi tidak murah, mereka menghilangkan beberapa tantangan ini dan mereka dapat berfungsi sebagai perpanjangan tangan tim Anda. Bermitra dengan agen pemasaran juga memberi Anda akses ke tim spesialis yang dapat membantu Anda mencapai sasaran lebih cepat dan tidak akan menghabiskan anggaran pemasaran Anda.
3. Dapatkan tim pemasaran internal.
Mengandalkan agensi untuk menjalankan semua proyek Anda bukanlah penggunaan anggaran pemasaran yang paling bijaksana. Marla Malkin, wakil presiden pemasaran dan kemitraan strategis di Attivo ERP, setuju.
4. Investasikan dalam pembuatan ulang dan pembaruan konten.
Charlie Southwell, direktur pemasaran dan spesialis SEO di Let's Talk Talent, mencatat bahwa membuat konten yang unik dan berharga itu mahal. Untuk alasan ini, tim Charlie mencoba menggunakan kembali semua yang mereka buat.
Langkah pertama mereka adalah menghasilkan konten abadi yang akan tetap berharga setidaknya selama dua tahun. Setelah membuat aset ini, tim menggunakan kembali dan mempromosikannya dalam berbagai format konten.
Jika Anda telah menerbitkan beberapa aset abadi beberapa waktu lalu, pertimbangkan untuk memperbaruinya. Selain memberikan info terkini untuk audiens Anda, pembaruan konten dapat membuat karya Anda naik ke SERP.
Bagian terbaik tentang mengubah tujuan dan memperbarui konten adalah kelonggaran untuk mempromosikan kembali aset Anda beberapa kali dalam setahun. Dalam kata-kata Charlie, "Tidak melakukan ini adalah peluang yang terlewatkan yang mencegah konten mendapatkan jarak tempuh yang cukup dan memaksimalkan nilai dari anggaran pemasaran Anda."
5. Kurangi prioritas saluran yang berkinerja buruk.
Memahami saluran yang mendorong pendapatan terbesar untuk bisnis Anda sangat penting untuk pengoptimalan anggaran pemasaran.
Bisnis harus terus-menerus menilai kampanye mereka untuk mengungkap kampanye yang berkinerja buruk, Seperti kata Sidharth Kumar, direktur pemasaran produk di Exoprise Systems. Melakukan hal itu akan membantu mengoptimalkan pembelanjaan ke arah yang benar dan menghentikan kampanye yang tidak menghasilkan ROI apa pun.
Jika Anda memiliki data yang menunjukkan bahwa beberapa saluran berperforma buruk mungkin masih berfungsi, gunakan saluran tersebut untuk eksperimen dan terapkan aturan 70-20-10 saat menganggarkan untuk saluran tersebut.
Di sini, 70% dari anggaran pemasaran Anda digunakan untuk strategi yang telah terbukti, 20% digunakan untuk strategi baru, dan 10% digunakan untuk strategi eksperimental, yang dapat menyoroti peluang untuk pertumbuhan di masa mendatang.
6. Evaluasi ulang strategi pemasaran Anda secara konstan.
Strategi pemasaran yang dilakukan dengan benar akan memiliki tujuan dan hasil utama, yang mengikuti kerangka kerja SMART. Ini penting untuk pengoptimalan anggaran, karena sasaran dan metrik SMART membantu Anda melacak kemajuan dan mengidentifikasi saluran dan kampanye yang berhasil.
“Terus-menerus meninjau dan mengevaluasi kembali strategi pemasaran Anda membantu Anda mengetahui kapan harus tetap berada di jalur atau poros,” kata Thomas Simon, manajer pemasaran di Monitask. “Ini juga memungkinkan Anda menggunakan taktik yang efektif dan tidak membabi buta mengikuti rencana tertentu tanpa data atau hasil untuk mendukung keputusan Anda.”
Tetapi seberapa sering Anda harus melakukan review?
Corey Haines, salah satu pendiri SwipeWell, merekomendasikan pemasar untuk melakukan tinjauan alokasi anggaran dua mingguan atau bulanan. “Peninjauan rutin membantu Anda memotong pengeluaran yang tidak perlu, mengalokasikan kembali ke kampanye berkinerja tinggi, dan memutuskan kapan harus menambah atau mengurangi biaya variabel seperti belanja iklan,” kata Corey.
Kelola Anggaran Pemasaran Anda dengan Cara yang Benar
Sekarang setelah Anda mengetahui persentase tipikal anggaran pemasaran berdasarkan persentase dan pendapatan, langkah selanjutnya adalah mempelajari cara mengelola anggaran pemasaran Anda.
Lihat panduan kami untuk mengelola anggaran pemasaran Anda guna menyempurnakan rencana strategis Anda untuk tahun 2023.
Catatan Editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Maret 2021 dan telah diperbarui untuk kelengkapannya.
