Cara Beriklan di LinkedIn (+Riset, Tips Pakar)

Beriklan di LinkedIn adalah proses dua langkah: 1) menyiapkan kampanye LinkedIn Anda, dan 2) membuat iklan LinkedIn Anda.

Di bagian ini, kami membahas cara menyiapkan kampanye dan membuat iklan Anda — ditambah beberapa praktik terbaik dan kiat untuk masing-masing iklan.

1. Buat kampanye iklan LinkedIn Anda.

Kampanye periklanan LinkedIn Anda akan ditayangkan di platform yang terpisah dari LinkedIn yang Anda lihat setiap hari — platform Solusi Pemasaran LinkedIn. Kunjungi halaman ini untuk memulai kampanye Anda, dan pilih Buat Iklan .

Dari sana, Anda akan diminta untuk membuat akun Manajer Kampanye LinkedIn (jika Anda belum melakukannya). Pastikan Anda memasukkan Halaman Perusahaan LinkedIn terkait jika ada.

Selanjutnya, Anda akan dibawa ke dashboard anggota Anda. Jika Anda belum memasukkan informasi penagihan, Anda harus melakukannya untuk membuka kunci akun Anda.

Jangan khawatir, Anda tidak akan dikenakan biaya hingga kampanye Anda ditayangkan — mulai dari sana, Anda akan dikenakan biaya secara berkala untuk klik iklan dan keterlibatan lainnya.

Di dasbor Anda — atau “Manajer Kampanye”, demikian sebutan resminya — Anda akan melihat tab Kampanye. Klik tab Kampanye, dan Anda akan melihat tombol Buat.

Klik tombol itu, dan Anda akan melihat opsi untuk membuat kampanye, grup kampanye, atau akun.

Catatan : LinkedIn juga memiliki “pengalaman pembuatan kampanye berbasis tujuan”. Kami akan membahas proses tersebut dalam artikel ini — untuk mempelajari lebih lanjut, lihat halaman ini.

Klik Grup Kampanye dan beri nama kampanye Anda. Grup Kampanye membantu Anda mengatur kampanye Anda. Anda dapat membiarkan Grup Kampanye Default apa adanya atau membuat Grup baru.

Sedangkan untuk nama kampanye, ini hanya terlihat secara internal, jadi sebaiknya Anda memilih nama yang sangat informatif — terutama jika Anda memiliki beberapa orang berbeda yang mengerjakan kampanye tersebut.

Misalnya, jika saya menjalankan pengujian untuk menentukan jenis penargetan demografis terbaik, saya mungkin menggunakan judul “Tes Iklan Makanan Unicorn — Amerika Utara, 18 hingga 24, Wanita”.

Nama itu menggambarkan dengan tepat siapa yang saya targetkan tanpa harus melihat detailnya. Bandingkan ini dengan sesuatu seperti “Uji Makanan Unicorn 1”, yang tidak menunjukkan apa pun tentang siapa yang ditargetkan iklan.

Setelah Anda memilih Grup Kampanye dan nama, Anda dapat mulai menyiapkan kampanye LinkedIn Anda.

2. Tetapkan tujuan kampanye iklan LinkedIn Anda.

Selanjutnya, pilih tujuan kampanye Anda.

Tujuan Anda adalah apa yang Anda ingin orang lakukan saat mereka melihat iklan Anda.

Menurut LinkedIn, memilih tujuan membantu mereka “menyesuaikan pembuatan kampanye Anda, memberikan ROI terbaik untuk tujuan yang Anda tetapkan, dan menampilkan pelaporan yang relevan.”

Ada tiga tema kampanye yang menyeluruh: Kesadaran, Pertimbangan, dan Konversi. Berdasarkan tema-tema tersebut, beberapa tujuan kampanye yang ada adalah:

• Kunjungan situs web akan mengarahkan lalu lintas ke situs web dan halaman arahan Anda. Menurut LinkedIn, jenis kampanye ini juga akan meningkatkan kesadaran merek (setidaknya ketika opsi objektif tersebut masih belum tersedia).

• Keterlibatan akan meningkatkan keterlibatan pada konten Anda dan meningkatkan pengikut di Halaman Perusahaan LinkedIn Anda.

• Penayangan video akan meningkatkan keterpaparan video Anda kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan terlibat dengannya.

• Pembuatan prospek akan menampilkan formulir pembuatan prospek LinkedIn dengan data profil LinkedIn yang telah diisi sebelumnya kepada pengguna LinkedIn yang kemungkinan besar akan terlibat dengan formulir tersebut.

Selanjutnya, pilih parameter audiens target Anda. Menargetkan siapa saja yang melihat iklan Anda dapat membantu memenuhi tujuan kampanyenya — semakin spesifik dan relevan iklan tersebut bagi audiens Anda, semakin baik kinerjanya.

LinkedIn memungkinkan Anda menargetkan menurut beberapa kategori berbeda — lihat poin kami tentang opsi penargetan yang kami ulas di atas.

Anda tidak harus menggunakan semua opsi penargetan LinkedIn — namun semakin spesifik kriteria penargetan, kemungkinan besar kriteria tersebut akan semakin relevan bagi audiens yang Anda pilih.

Oleh karena itu, semakin besar kemungkinan Anda mendapatkan ROI yang lebih baik.

Sumber

Selanjutnya, pilih format iklan Anda. Di bagian selanjutnya, kami menguraikan berbagai jenis Iklan LinkedIn yang dapat Anda buat sebagai bagian dari kampanye Anda.

Saat Anda beralih di antara jenis iklan, Anda akan melihat kotak Hasil Perkiraan di sisi kanan akan berubah.

Sumber

Fitur ini menganalisis parameter kampanye Anda (tawaran, anggaran, penargetan, tanggal mulai/akhir, dll.) dan memperhitungkan kampanye dan pengiklan serupa. Hal ini juga merangsang lelang iklan untuk menghasilkan angka-angka yang ditampilkan.

Perhatikan kotak ini saat Anda memilih jenis iklan LinkedIn Anda. Jika Anda baru memulai, menentukan jenis iklan mana yang ingin Anda pilih mungkin bergantung pada anggaran.

Uraikan prioritas Anda, dan kemudian Anda dapat memutuskan jenis mana yang paling cocok untuk Anda.

Selain itu, beberapa jenis iklan mengharuskan Anda menautkan Halaman Perusahaan LinkedIn Anda dan beberapa lainnya memanfaatkan layanan terjemahan LinkedIn.

5. Pilih penempatan iklan LinkedIn Anda.

Selanjutnya, putuskan apakah Anda ingin iklan Anda ditampilkan di LinkedIn Audience Network, yang memberikan kampanye Anda lebih banyak jangkauan dan keterpaparan di antara platform dan situs pihak ketiga LinkedIn.

Sumber

Catatan: Opsi ini tidak tersedia untuk semua jenis iklan.

Anda juga dapat memilih untuk mengecualikan atau memblokir kategori, aplikasi, dan situs tertentu di Jaringan jika Anda menginginkannya.

6. Tetapkan anggaran dan jadwal iklan Anda.

Selanjutnya, siapkan opsi anggaran, penjadwalan, dan penawaran yang paling sesuai untuk Anda.

Anggaran

Tetapkan anggaran harian yang paling sesuai untuk pengeluaran pemasaran perusahaan Anda. Sebelum berinvestasi banyak dalam satu kampanye, uji dan ukur keberhasilan setiap kampanye dan variasi iklan.

Anda tentu tidak ingin mengeluarkan ribuan dolar, misalnya, untuk sebuah iklan yang tidak sesuai dengan target audiens Anda.

Katakanlah Anda adalah Wakil Presiden Pemasaran di sebuah perusahaan bunga kelas atas. Anda berasumsi bahwa sebagian besar target pasar Anda adalah calon pengantin, jadi Anda mengarahkan Iklan LinkedIn Anda ke grup pengantin.

Namun setelah menghabiskan ribuan dolar, Anda hanya menghasilkan 10% dari prospek yang Anda harapkan.

Penelitian Anda selanjutnya menunjukkan bahwa ini adalah langkah yang salah, dan Anda kemudian mengetahui bahwa orang-orang di dekat toko Anda yang ada di LinkedIn sebenarnya mencari bunga untuk acara perusahaan.

Alangkah baiknya mengetahui hal itu sebelum menghabiskan sejumlah besar anggaran Anda untuk Iklan LinkedIn, bukan?

Meskipun demikian, karena peluang penargetan yang luas, Iklan LinkedIn berhasil menargetkan pasar khusus.

Namun eksperimen yang bersifat hati-hati sangat penting untuk dilakukan sejak dini — jika Anda melihat suatu kampanye berkinerja baik, maka Anda dapat mengalokasikan anggaran yang lebih besar untuk kampanye tersebut.

Jadwal

Pilih tanggal dimulainya kampanye Anda. Anda dapat menunjukkan agar kampanye Anda ditampilkan terus menerus hingga tanggal akhir.

Jenis Tawaran

Di bagian ini, tiga opsi yang Anda miliki adalah:

• Tawaran otomatis , yang memungkinkan LinkedIn menentukan jumlah yang akan memaksimalkan tujuan kampanye Anda dan opsi apa pun yang Anda pilih (klik, tayangan, atau konversi).

• Tawaran biaya per klik (BPK) maksimum , yang akan dikenakan pada Anda setiap kali seseorang mengeklik iklan Anda.

LinkedIn akan menyarankan kisaran tawaran tergantung pada anggaran Anda dan persaingan untuk iklan Anda — semakin banyak pengiklan yang menawar kampanye serupa, semakin tinggi tawaran Anda.

Tawaran ini adalah jumlah maksimum yang akan dikenakan kepada Anda. Jika tarif saat ini lebih rendah dari tawaran maksimal, Anda hanya akan dikenakan tarif saat ini.

• Tawaran bayar per 1.000 Tayangan (BPS) maksimum , yang mana Anda akan dikenakan biaya sejumlah tertentu setiap kali iklan Anda dilihat oleh setiap 1.000 orang di LinkedIn. Opsi ini tidak tersedia jika Anda menggunakan opsi LinkedIn Audience Network.

Memutuskan tawaran maksimum terbaik bisa jadi rumit. Saat memutuskan antara BPK dan BPS, pikirkan tujuan akhir Anda. Apakah Anda mencoba membuat sebanyak mungkin orang melihat iklan Anda untuk membantu sesuatu seperti kampanye pencitraan merek?

Jika demikian, CPM mungkin merupakan pilihan terbaik Anda.

Di sisi lain, jika Anda ingin lebih banyak orang mengeklik iklan Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda atau menghasilkan prospek baru, BPK mungkin lebih baik untuk Anda.

Sedangkan untuk tawaran maksimum optimal Anda, beberapa percobaan dan kesalahan mungkin diperlukan. LinkedIn akan memberi Anda tawaran yang disarankan, dan ini merupakan awal yang baik.

Kemudian, pikirkan kapan audiens Anda kemungkinan besar sedang online. Anda sebaiknya menawar lebih tinggi selama waktu tersebut untuk memastikan bahwa iklan Andalah yang dilihat.

Dan pastikan LinkedIn juga merupakan tempat terbaik untuk menjangkau mereka — bermain-mainlah dengan tawaran Anda dan lihat kapan Anda mendapatkan keuntungan maksimal dari uang yang Anda keluarkan.

7. Jangan lupa pelacakan konversi.

Terakhir, Anda memiliki opsi untuk menyiapkan pelacakan konversi untuk kampanye LinkedIn Anda, yang akan melacak dan mengukur tindakan yang dilakukan orang setelah mengklik iklan Anda.

Pelacakan konversi adalah bagian opsional dalam menyiapkan kampanye iklan LinkedIn Anda, tetapi sangat berharga bagi bisnis Anda.

Jika Anda memilih untuk menyiapkan pelacakan konversi, klik + Tambahkan konversi .

Jendela baru akan muncul, tempat Anda memberi nama konversi, memilih setelan konversi, dan memutuskan bagaimana Anda akan melacak konversi.

Catatan: Informasi di sisi kanan jendela sangat membantu — informasi ini akan menjawab pertanyaan apa pun yang Anda miliki dan memandu Anda melalui prosesnya.

Dan untuk bantuan lebih lanjut dalam menerapkan dan mengelola Konversi LinkedIn Anda, kunjungi halaman bantuan ini.

Bagus sekali! Anda secara resmi akan menyiapkan kampanye iklan LinkedIn Anda… tetapi Anda belum selesai. Saat Anda siap untuk melanjutkan, klik “Simpan.”

Hati-hati: Tujuan dan format iklan Anda tidak dapat diubah setelah Anda menyimpannya, jadi pastikan pilihan Anda sebelum melanjutkan.

8. Buat iklan LinkedIn Anda.

Bagian ini sesuai dengan jenis iklan LinkedIn yang Anda pilih untuk kampanye Anda.

Setelah Anda menetapkan parameter dasar untuk iklan Anda di langkah pertama, Anda akan diminta untuk mulai membuatnya dan memilih bagaimana LinkedIn akan menampilkan dan merotasi variasi iklan Anda — jika Anda membuat lebih dari satu.

Untuk memulai, klik Buat iklan baru .

Sebuah layar akan muncul dengan judul “Buat [Jenis iklan pilihan Anda] baru untuk kampanye ini”, di mana Anda akan membuat salinan untuk iklan Anda, memasangkannya dengan gambar, dan melihat pratinjau opsi tata letak yang berbeda.

Tentu saja, ada beberapa pedoman seputar salinan yang kami sarankan:

• Gambar iklan , yaitu karya seni atau grafik yang akan dilihat audiens untuk iklan Anda. Ukurannya harus 100×100 piksel dan diunggah sebagai file .jpg atau .png berukuran 2MB atau lebih kecil.

• Judul iklan , yang merupakan pesan utama yang akan dilihat audiens Anda. Tidak boleh lebih dari 25 karakter.

• Deskripsi iklan , yaitu isi iklan Anda. Panjangnya bisa mencapai 75 karakter dan harus relevan bagi orang yang melihat iklan dan penawaran atau laman yang Anda kirimi iklan tersebut.

• URL Tujuan , yang merupakan tujuan audiens Anda ketika mereka mengklik iklan Anda. Periksa kembali apakah URL-nya akurat.

Setelah Anda memasukkan informasi ini, Anda akan melihatnya tercermin dalam kotak Pratinjau di sebelah kanan.

Setelah Anda mengklik Buat , Anda akan diarahkan kembali ke layar Manajer Kampanye sebelumnya. Dari sana, Anda dapat membuat lebih banyak iklan dan, pada akhirnya, meninjau dan mengirimkan pesanan Anda.

Catatan: LinkedIn meninjau setiap pesanan kampanye yang dikirimkan, jadi jangan berharap iklan Anda langsung dipublikasikan.

Untuk melihat hasil terbaik untuk iklan Anda, pertimbangkan untuk membuat iklan yang berbeda untuk setiap persona pembeli Anda dan sesuaikan salinannya.

Misalnya, ketika mempromosikan sebuah buku kepada dosen perguruan tinggi, mengawali judul dengan kata-kata “Panduan Profesor Perguruan Tinggi untuk…” dapat menghasilkan RKT yang lebih tinggi dibandingkan judul dan salinan yang umum dan tidak bertarget.

Berikut adalah beberapa tips copywriting terbaik kami untuk Iklan LinkedIn.

CTA

Menyertakan CTA yang dapat ditindaklanjuti dalam teks iklan Anda juga akan membantu Anda meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) iklan Anda. Pertimbangkan untuk meminta orang-orang untuk “Unduh e-book Anda sekarang,” atau “Klik sekarang untuk mendapatkan sampel gratis” daripada menulis salinan yang tidak memiliki langkah selanjutnya yang dapat ditindaklanjuti.

Nilai

Gabungkan proposisi nilai Anda ke dalam teks iklan Anda — ini dapat membuat orang lebih cenderung mengklik iklan Anda. Dengan menyombongkan sesuatu seperti “Diskon 20% untuk pembelian pertama Anda” atau “Promo berakhir hari ini — Belanja sekarang”, Anda mengirimkan sinyal yang jelas tentang keuntungan spesifik yang akan diperoleh seseorang ketika dia mengeklik iklan Anda.

Pengujian

Jangan takut untuk menguji salinan iklan Anda. Anda dapat membuat beberapa variasi iklan di setiap kampanye, yang memungkinkan Anda menguji berbagai gambar dan salinan dalam iklan untuk menemukan mana yang terbaik bagi audiens Anda.

Iklan LinkedIn tersedia di semua akun HubSpot Marketing Hub Professional dan Enterprise! Lacak keterlibatan pengunjung dan kontak, jalankan laporan tentang pemasaran loop tertutup, sinkronkan prospek dari formulir pembuatan prospek LinkedIn, dan LEBIH BANYAK — semuanya dalam akun HubSpot Anda.