Bagaimana Membangun Strategi Pengembangan Pasar [Template Perencanaan Gratis]

Bisnis Anda berkembang dengan baik – tetapi masih ada pertanyaan: Bisakah Anda menjual lebih banyak? Apakah ada peluang untuk meningkatkan pangsa pasar? Apakah ada cara untuk memajukan upaya diversifikasi produk Anda?

Perusahaan yang berharap untuk meningkatkan pendapatan dapat melakukannya dengan banyak cara — seperti meningkatkan anggaran iklan, memperluas tim penjualan, dan berinvestasi dalam pengembangan produk. Namun, satu cara yang sering diabaikan untuk memperkuat penjualan kotor Anda adalah strategi pengembangan pasar yang dilakukan dengan sengaja dan ahli.

Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan apa itu pengembangan pasar dan bagaimana Anda dapat menerapkannya untuk mengembangkan bisnis Anda. Kemudian, kita akan melihat beberapa contoh strategi pengembangan pasar yang berhasil untuk bisnis teratas saat ini.

Sumber Gambar

Setiap kategori bersandar pada dua sumbu — satu untuk pasar dan satu lagi untuk risiko. Sebuah perusahaan dapat memperluas usahanya ke pasar baru atau yang sudah ada. Masing-masing menimbulkan lebih banyak atau lebih sedikit risiko bagi bisnis.

Penetrasi Pasar

Ketika bisnis ingin memperluas pasar yang ada dengan risiko rendah, mereka mungkin mencoba strategi penetrasi pasar.

Dalam skenario ini, TAM meningkat karena dengan menawarkan produk atau layanan baru, bisnis dapat secara efektif meningkatkan jumlah pendapatan maksimum yang dapat diperolehnya dari basis pelanggan yang sudah ada. Peluncuran produk adalah cara yang efektif untuk menjalankan strategi ini.

Peluncuran Produk

Perusahaan dapat merilis iterasi baru dari produk yang telah mereka jual dengan sukses di pasar. Iterasi ini dapat mencakup peningkatan produk yang membuatnya lebih sesuai dengan kebutuhan pelanggan, peningkatan kinerja produk, atau perubahan lain yang dapat Anda pasarkan secara wajar sebagai nilai tambah.

Tujuan peluncuran produk baru adalah untuk membangkitkan kegembiraan dan desas-desus di sekitar merek untuk meningkatkan penjualan.

Pengembangan produk

Cara yang lebih berisiko tinggi untuk berkembang dalam pasar yang ada adalah melalui pengembangan produk. Meski berisiko, jangan salah — strategi pengembangan pasar ini bisa bermanfaat.

Mengembangkan produk baru adalah proses yang rumit. Bisnis harus sangat menyadari pasar mereka, karena minat pasar merupakan faktor pendorong untuk pengembangan produk.

Jika audiens tidak menerima karena kurangnya pendidikan tentang produk, kampanye pemasaran yang buruk untuk mempromosikan produk, atau bahkan waktu peluncuran produk yang buruk, strategi ini bisa sulit dijalankan. Namun, perusahaan yang gagal dalam mengembangkan produk baru biasanya memiliki pembelajaran yang mendalam untuk diterapkan pada strategi pengembangan pasar selanjutnya.

Saat membuat produk baru, pertimbangkan kategori produk Anda. Memasuki ruang dengan banyak pesaing akan menjadi pengalaman yang berbeda dari membangun sesuatu dalam kategori yang mengganggu.

“Jika Anda meluncurkan produk dalam kategori yang sudah ada dengan pesaing yang sudah ada, Anda bermain sesuai aturan mereka dan bersaing sesuai ketentuan mereka,” kata Adrienne Joselow, direktur pemasaran produk di HubSpot. “Jika Anda malah meluncurkan produk pengganggu yang mengubah kategori, Anda bersaing untuk mendapatkan manfaat baru di mana Anda jelas menang — Anda mengubah permainan.”

Selain membuat produk baru, pengembangan produk hadir dalam berbagai bentuk. Berikut beberapa contohnya.

Rebranding

Jika sebuah bisnis sudah ada sejak lama atau berada di air panas, kemungkinan pasar telah terputus dari merek. Hal ini dapat terjadi karena kurangnya iklan seputar merek itu sendiri, posisi produk yang ketinggalan zaman, atau ketidakpercayaan di pasar.

Perusahaan dapat mengubah citra mereka sendiri untuk terhubung kembali dengan pasar mereka yang ada sambil memposisikan diri mereka sebagai pilihan yang layak di antara para pesaing.

Menyesuaikan kemasan suatu produk, menawarkan ukuran, rasa, atau warna baru, atau bahkan mengubah nama dapat membantu perusahaan mengubah citra produk agar memiliki posisi yang lebih baik di pasar yang ada.

Penetapan harga ulang

Cara lain untuk mendapatkan daya tarik dalam pasar yang ada adalah bisnis membuat produknya lebih mudah diakses atau diinginkan melalui penetapan harganya.

Repricing tidak selalu berarti menurunkan harga, meskipun itu adalah salah satu cara untuk menjalankan strategi pengembangan produk. Itu bisa berarti menggeser merek di pasar untuk menunjukkan nilai atau kemewahan, sehingga membenarkan kenaikan harga untuk menangkap konsumen tersebut.

Pengembangan Pasar

Dimungkinkan untuk mengambil pendekatan yang kurang berisiko saat berekspansi ke pasar baru. Untuk mengembangkan pasar, suatu bisnis dapat melepaskan beberapa risiko.

Dalam contoh ini, TAM meningkat karena bisnis menambah lebih banyak orang ke pasar sasarannya — sehingga dapat melayani pelanggan baru tanpa berinvestasi pada lini produk baru. Berikut adalah beberapa cara bisnis dapat mengembangkan pasar baru.

Ekspansi Geografis

Riset dapat mengungkap pasar yang cocok bagi bisnis untuk berkembang berdasarkan di mana bisnis saat ini beroperasi. Ekspansi geografis dapat bekerja baik untuk bisnis fisik maupun online.

Waralaba

Memberikan pemilik bisnis perorangan hak untuk menggunakan merek dan merek dagang yang terkait dengan perusahaan adalah cara lain untuk memperluas ke pasar baru tanpa risiko tinggi.

Dalam perjanjian waralaba, penerima waralaba biasanya membayar biaya di muka kepada pemilik waralaba untuk mendapatkan hak menjalankan bisnis.

Diversifikasi

Kadang-kadang, bisnis dapat keluar dari operasi dan pasar normalnya untuk menciptakan produk untuk industri dan pasar yang sama sekali berbeda. Untuk alasan ini, diversifikasi dapat menghadirkan risiko besar bagi bisnis, tetapi bisa sangat bermanfaat jika dilakukan secara efektif.

Diversifikasi Produk Serupa

Sebuah perusahaan mungkin menyadari bahwa bahan baku atau produk sampingan dari barang yang mereka jual dapat digunakan kembali menjadi produk yang benar-benar baru yang dapat dipasarkan ke audiens yang berbeda dari yang saat ini membeli produknya.

Diversifikasi Produk Unik

Daripada menggunakan produk yang sudah ada, perusahaan dapat mengambil pendekatan yang benar-benar unik untuk menembus pasar baru dengan menawarkan produk atau layanan yang berbeda dari apa pun yang ditawarkan di industrinya.

Keputusan kapan dan bagaimana mengembangkan pasar Anda yang ada harus menjadi proses yang metodis. Hanya karena bisnis Anda pernah tersambar petir bukan berarti rencana ekspansi baru Anda dijamin sukses.

Karena kenyataan itu, ikuti langkah-langkah ini dan gunakan sumber daya ini untuk menentukan apakah Anda harus mengembangkan pasar Anda, bagaimana mengembangkannya, dan apakah inisiatif tersebut berhasil atau tidak.

Langkah 1. Teliti peluang pengembangan Anda.

Selalu menggoda untuk mengejar tren terpanas — apakah itu berarti menambahkan lebih banyak area fokus ke bisnis konsultasi Anda atau menambahkan lebih banyak item ke menu restoran Anda.

Namun, sebelum Anda menghabiskan waktu, uang, atau sumber daya untuk mengembangkan pasar Anda berdasarkan tren, lakukan langkah-langkah berikut untuk menentukan apakah perluasan tersebut bermanfaat.

Tinjau Persona Pembeli Anda

Alat Unggulan: Templat Persona Pembeli HubSpot

Sumber Gambar

Unduh Template Ini

Saat memperluas pasar, Anda menghadapi kebutuhan potensial akan persona pembeli bersih baru atau yang telah direvisi, yang merupakan representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda berdasarkan riset pasar dan data nyata tentang pelanggan Anda yang sudah ada.

Pertimbangkan motivasi, demografi, dan latar belakang target pasar baru Anda untuk membantu Anda memutuskan apakah inisiatif pengembangan masuk akal atau tidak.

Teliti Pasar Anda

Alat Unggulan: Kit Riset Pasar HubSpot

Sumber Gambar

Unduh Perangkat Ini

Memahami posisi hipotetis Anda di pasar adalah kunci sebelum mencoba memasukinya. Untuk itu, lakukan latihan riset pasar seperti Analisis Lima Kekuatan Porter atau Analisis SWOT untuk menentukan kekuatan, kelemahan, peluang, ancaman pengganti, atau atribut lainnya dibandingkan dengan pesaing di pasar baru ini.

Selain itu, Anda ingin menghitung penetrasi pasar sebelum bergerak maju dengan rencana ekspansi apa pun.

Survei Pelanggan Anda

Alat Unggulan: Templat Survei Kepuasan Pelanggan Sumber Gambar

Unduh Template Ini

Jika Anda berharap memperluas lini produk Anda saat ini untuk menghasilkan lebih banyak pendapatan dari pelanggan yang sudah ada, pastikan perluasan yang Anda maksudkan akan diterima dengan hangat. Bertanya pada diri sendiri mengapa perkembangan ini masuk akal dari organisasi Anda adalah langkah awal yang baik.

Namun, berbicara dengan dan mensurvei pelanggan Anda untuk melihat apakah perluasan yang Anda usulkan bermanfaat bagi kehidupan mereka adalah poin bukti yang diperlukan sebelum memperluas penawaran Anda sebagai bisnis.

Langkah 2. Tetapkan tujuan pertumbuhan Anda.

Pengembangan pasar yang sukses akan datang dengan tambahan penjualan, laba, karyawan, pelanggan, produk, pengguna, lokasi, atau beberapa kombinasi dari kriteria ini.

Karena ada banyak hal yang dipertaruhkan, kembangkan tujuan untuk aspek mana dari bisnis Anda yang ingin Anda kembangkan, selain tujuan pertumbuhan Anda untuk setiap kriteria.

Misalnya, dengan menambahkan satu lokasi lagi, Anda dapat menetapkan sasaran pertumbuhan berikut:

• Meningkatkan pelanggan hingga 90%.
• Meningkatkan pendapatan hingga 100%.
• Menggandakan keuntungan tahunan setelah menutup investasi awal.
• Meningkatkan jumlah karyawan sebanyak 20 orang.

Selama tahap ini, Anda juga harus mempertimbangkan persyaratan yang diperlukan untuk membantu Anda mencapai sasaran pertumbuhan, seperti pendanaan awal, alat, dan perangkat lunak untuk membantu Anda menjalankan dan menjalankan inisiatif dengan sukses.

Terakhir, metrik terpenting untuk diukur sebelum mencoba memperluas atau mengembangkan pasar Anda adalah ROI. Dalam langkah proses ini, bandingkan biaya di muka untuk mengembangkan pasar Anda sebagaimana dimaksud dengan jumlah pendapatan yang diproyeksikan dari ekspansi yang sukses.

Jika ROI tidak cukup mendorong untuk maju, Anda mungkin perlu kembali ke papan gambar dan menentukan strategi pertumbuhan baru.

Alat Unggulan: Template Perencanaan dan Strategi Pertumbuhan

Sumber Gambar

Unduh Templat

Dengan menggunakan template di atas, uraikan tujuan dan strategi pertumbuhan Anda untuk meletakkan dasar bagi inisiatif pengembangan pasar Anda. Templat ini akan membantu Anda merencanakan langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai tujuan Anda dan membantu Anda menentukan apakah itu realistis untuk proyek ini atau tidak.

Langkah 3. Buat rencana pemasaran Anda.

Peningkatan pasar berarti peningkatan kebutuhan untuk pemasaran yang efektif.

Untuk menghasilkan permintaan — atau untuk menangkap permintaan yang ada di pasar Anda — pastikan rencana pemasaran Anda mutakhir dan mencerminkan inisiatif yang diperlukan untuk menumbuhkan pangsa pasar Anda ke tingkat yang diinginkan.

Anda juga harus memastikan setiap penawaran Anda dibedakan. Pelanggan harus tahu apa yang membuat produk Anda berbeda satu sama lain dan dari produk lain di pasar.

“Pesan, perpesanan, perpesanan,” kata Adrienne Joselow dari HubSpot. “Buat narasi yang membangun rasa urgensi. Pelajari apa yang membuat produk Anda istimewa — dan bagaimana Anda dapat membantu pelanggan mendapatkan keajaiban itu.”

Alat Unggulan: Templat Rencana Pemasaran HubSpot

Sumber Gambar

Unduh Templat Ini

Dokumentasikan rencana pemasaran Anda yang mendukung pengembangan pasar Anda dengan template di atas, dan lakukan penyesuaian seperlunya untuk memastikan Anda menjangkau pasar dengan cara yang akurat, menarik, dan konsisten.

Pertimbangkan semua inisiatif berikut dan bagaimana inisiatif tersebut berperan dalam menghasilkan lebih banyak pendapatan di pasar yang baru Anda kembangkan.

Email Pemasaran

Apakah Anda akan berkomunikasi dengan prospek yang ada melalui email untuk memberi tahu mereka tentang inisiatif Anda? Apakah Anda memiliki daftar kontak tersimpan yang menyatakan minat pada apa yang Anda jual, tidak dapat melakukan pembelian, dan mungkin sekarang dapat membeli dari Anda?

Media sosial

Apakah Anda memiliki inisiatif organik dan berbayar untuk menghasilkan buzz dan menyebarkan berita untuk menumbuhkan kesadaran di media sosial?

Pemasaran Lokal

Jika Anda mengembangkan pasar di tingkat regional, apakah Anda bekerja sama dengan publikasi lokal, agensi PR, atau platform periklanan untuk menarik calon pelanggan terdekat?

Konten & SEO

Apakah Anda memiliki situs web dan konten blog yang direncanakan untuk menarik minat pengunjung situs web yang berharap mempelajari lebih lanjut tentang apa yang Anda jual?

Saat membangun blog Anda, pertimbangkan berbagai topik yang akan Anda bahas. Jika Anda meliput banyak subjek, mintalah pakar yang berdedikasi untuk mengelola berbagai bagian konten Anda, saran Manajer Pemasaran HubSpot Clint Fontanella.

“Kelompokkan konten Anda sehingga ahli dalam satu atau beberapa topik terkait dapat memfokuskan upaya mereka untuk mengembangkan jenis konten tersebut,” kata Fontanella. “Dengan cara ini, mereka dapat lebih memperhatikan nuansa lanskap SERP tersebut dan menyesuaikan konten dengan kebutuhan khusus audiens.”

Langkah 4: Pergi ke pasar.

Waktunya telah tiba: Riset dan perencanaan Anda telah selesai, dan Anda siap untuk menerapkan strategi pengembangan Anda secara formal, apakah itu membuka pintu untuk lokasi baru Anda atau membuat produk baru Anda tersedia untuk dibeli di situs web Anda.

Namun sebelum Anda mulai mengumpulkan pendapatan, ada beberapa langkah terakhir yang harus dilakukan — khususnya, menyelaraskan tim Anda dengan cara terbaik untuk melakukan peluncuran go-to-market ini.

Berhasil pergi ke pasar dengan mengelola tiga tugas internal yang penting, yang semuanya dapat dilakukan dengan Product Go-to-Market Kit ini:

Perencanaan Kampanye

Rencana kampanye harus menjadi toko serba ada bagi siapa saja yang memiliki andil dalam keberhasilan proyek ini. Ini harus memberikan tujuan umum untuk proyek pengembangan pasar selain elemen taktis dan strategis yang perlu dipatuhi oleh anggota tim untuk melihat proyek berjalan tanpa hambatan.

Perencanaan Penjualan

Rencana penjualan harus memberikan wawasan yang lebih spesifik untuk tim penjualan – terutama mengenai proyeksi keseluruhan, tujuan tim atau individu, dan strategi bagaimana organisasi bermaksud untuk mencapai tujuan ini

Pembaruan Email Tim

Untuk perusahaan pada umumnya, terutama untuk individu yang perlu diberi tahu tetapi mungkin belum menetapkan tugas untuk diselesaikan, pembaruan email tim adalah pokok komunikasi selama pengembangan pasar.

Perpesanan ini harus berisi pemeriksaan status untuk jadwal peluncuran dan tugas yang belum selesai, dan pemberitahuan apa pun yang harus diketahui perusahaan selama pekerjaan sehari-hari mereka.

Alat Unggulan: HubSpot Go-to-Market Kit Sumber Gambar

Unduh Perangkat Ini

Untuk memusatkan upaya perencanaan dan komunikasi internal Anda selama proses pengembangan pasar Anda, gunakan Kit Perencanaan Go-to-Market HubSpot.

Langkah 5: Analisis hasil Anda.

Setelah Anda mengambil tindakan yang diperlukan untuk mengembangkan pasar Anda, pekerjaan baru saja dimulai. Setelah hari peluncuran, Anda harus memastikan pelanggan puas, produk dan layanan berkualitas tinggi, karyawan dipertahankan, dan yang paling penting, sasaran tercapai.

Mulailah mengumpulkan data penjualan sesegera mungkin sehingga Anda dapat mulai menganalisis apakah Anda akan memenuhi proyeksi Anda atau tidak. Jika tidak, Anda mungkin harus menentukan rencana untuk menyesuaikan tujuan Anda menjadi lebih realistis atau menyesuaikan strategi Anda untuk memastikan tujuan Anda tercapai.

Setelah data tersedia, pastikan Anda mempresentasikan temuan Anda secara akurat dan jelas sehingga pemangku kepentingan dapat sepenuhnya memahami apa hasilnya, bagaimana Anda mencapainya, dan apa langkah selanjutnya dari strategi pengembangan pasar Anda.

“Uji dan ulangi saat Anda meluncurkan, melalui peluncuran, dan seterusnya. Tetap gesit. Cari tahu apa yang berhasil, apa yang tidak, dan apa yang bisa dilakukan dengan penyesuaian,” saran Joselow. “Jangan takut untuk berputar.”

Alat Unggulan: Template Pelaporan Pemasaran

Sumber Gambar

Unduh Template Ini

Tersedia di PowerPoint, Excel, dan Google Drive, template ini akan membantu project driver mengomunikasikan hasil strategi pengembangan pasar Anda kepada tim Anda.

Manfaat Membangun Strategi Pengembangan Pemasaran

Sangat mudah terjebak dalam kegembiraan memperluas ke pasar baru. Namun, untuk menjadi sukses, Anda harus berinovasi dengan niat dan mengatur kekacauan sejak awal.

“Pekerjaan pemasaran tidak pernah selesai. Ini tentang gerakan abadi,” kata Beth Comstock, Mantan CMO dan Wakil Ketua GE. “Kita harus terus berinovasi setiap hari.”

Dengan perencanaan menyeluruh, Anda dapat membuat strategi yang kuat yang dapat memanfaatkan peluang baru dan yang muncul dengan lebih baik.

Manfaat lain dari menyempurnakan strategi pengembangan pemasaran Anda ikuti.

Anda bisa mendapatkan keunggulan atas pesaing.

Membuat strategi pengembangan pasar yang menarik audiens baru berarti Anda mungkin menjadi satu-satunya pemasok dalam permainan.

Dengan menjadi kreatif dan menyesuaikan pemasaran Anda untuk membuktikan kecocokan untuk pembeli baru, Anda akan memiliki lebih sedikit persaingan dan lebih banyak pangsa pasar sebelum produsen lain mengetahui apa yang telah Anda capai.

Anda akan mengurangi risiko melalui persiapan.

Salah satu risiko yang diketahui saat pindah ke pasar baru adalah ketidakpastian reaksi terhadap penawaran Anda. Mengetahui hal ini, strategi pengembangan pasar Anda dapat mencakup taktik yang membuka jalan menuju kesuksesan. Salah satu taktik yang efektif untuk dicoba adalah pengujian A/B. Ini menyajikan dua variasi untuk audiens target Anda, melacak hasilnya, dan menentukan variasi mana yang lebih efektif. Anehnya, hanya 17% pemasar yang menggunakan pengujian A/B halaman arahan untuk meningkatkan tingkat konversi.

Salah satu contoh pengujian A/B di luar laman landas adalah membuat lebih dari satu desain papan reklame untuk ditampilkan di lokasi geografis baru. Beberapa komunitas bereaksi lebih baik terhadap warna merah vs. biru, atau iklan langsung vs. iklan pintar.

Mempersiapkan beberapa sebagai bagian dari strategi A/B untuk menganalisis hasil dapat memberikan wawasan tentang cara terbaik untuk menginvestasikan dana pemasaran di masa mendatang di wilayah tersebut.

Anda bisa menantang yang belum dijelajahi.

Buka pintu dengan percaya diri untuk peluang baru untuk berkembang dengan memasukkan anggaran eksperimental ke dalam strategi pengembangan pasar Anda. Membuat ruang yang aman untuk bersandar pada ide-ide kreatif atau tidak ortodoks adalah inovasi cerdas menuju hasil yang besar.

Memanggang risiko finansial sejak awal memungkinkan Anda mengendalikan kerugian finansial dan mengambil lompatan yang lebih besar dan lebih berani.

Contoh Strategi Pengembangan Pasar

1. Carl's Jr. dan Hardee's — Ekspansi Geografis

Sumber Gambar

Meskipun kedua perusahaan ini dimulai sebagai restoran terpisah — Carl's Jr. di pantai barat dan Hardee's di pantai timur — mereka bergabung pada akhir 1990-an menjadi satu perusahaan dengan dua nama.

Dari perspektif tingkat tinggi, ini mungkin tampak seperti mimpi buruk branding dan pemasaran, tetapi dalam pasar geografis masing-masing, nama yang berbeda telah berhasil.

Carl's Jr. mengambil kesempatan untuk mengakuisisi Hardee's, sehingga memperluas rantai burger di seluruh negeri, menjadi salah satu rantai burger terbesar di Amerika Serikat.

2. Popeyes Louisiana Kitchen — Penetrasi Pasar

Sumber Gambar

Terkadang, peluang pengembangan pasar dapat muncul saat Anda tidak menduganya. Itulah yang terjadi dengan Popeyes Louisiana Kitchen.

Merek perusahaan terintegrasi dengan sangat baik ke dalam operasi pemasarannya sehingga sebuah tweet sederhana sebagai tanggapan terhadap Chick-Fil-A memicu keributan tentang merek mana yang memiliki sandwich ayam terbaik.

Setelah Tweet mendapatkan daya tarik, Popeyes dengan cepat memanfaatkan peluang untuk menjual lebih banyak produk yang baru saja mereka luncurkan.

Meskipun beberapa masalah logistik menyebabkan ketidakseimbangan pasokan dan permintaan, merek tersebut mampu mempertahankan benteng di pasar setelah sandwich kembali tersedia.

Pada Q2 tahun 2021, Popeyes masih menjalankan kampanye iklan TV untuk sandwich ayam — lebih dari dua tahun setelah peluncuran produk yang sangat sukses. Namun, pada Q3 tahun 2022, desas-desus seputar sandwich ayam mereka mulai terdengar. Mereka mengubah strategi mereka untuk menjadi lebih nyaman bagi pelanggan untuk mengakses, dan untuk menciptakan pengalaman yang lebih konsisten bagi mereka yang menggunakan pemesanan online.

Ini adalah contoh nyata dari apa yang dimaksud oleh CTO dan Co-Founder kami Dharmesh Shah ketika dia mengatakan, “Banyak perusahaan telah lupa bahwa mereka menjual kepada orang yang sebenarnya. Manusia peduli dengan seluruh pengalaman, bukan hanya pemasaran atau penjualan, atau layanan. Untuk benar-benar menang di era modern, Anda harus menyelesaikannya untuk manusia.”

Popeyes berencana untuk menambah 200 lokasi lagi yang terbagi antara AS dan Kanada.

3. The Lash Lounge — Waralaba

Sumber Gambar

Sejak 2010, The Lash Lounge telah meningkatkan kehadirannya di seluruh Amerika Serikat melalui waralaba. Hingga tahun 2020, perusahaan telah berkembang menjadi 108 lokasi, yang sebagian besar dibuka sekitar tahun 2019.

Waralaba membantu perusahaan ini berekspansi ke pasar baru dengan risiko yang relatif rendah. Tim Lash Lounge melatih pewaralaba baru tentang teknik mereka dan membenamkan mereka dalam budaya untuk menciptakan satu tim kohesif yang tidak merasa terputus-putus.

4. Unilever — Diversifikasi

Sumber Gambar

Saat ini, kami mengenal Unilever sebagai perusahaan induk dari beberapa merek ternama seperti Dove, Breyers, dan Hellmann's. Namun, perusahaan tersebut awalnya terjun ke bisnis penjualan sabun.

Setelah menyadari bahwa bahan untuk membuat sabun memiliki kesamaan dengan yang dibutuhkan untuk membuat margarin, mereka melakukan diversifikasi dan memperluas pasar baru dengan produk baru. Seiring waktu, Unilever menciptakan dan mengakuisisi merek baru di industri sabun, kosmetik, mentega, dan es krim, yang pada dasarnya mendiversifikasi lini produk dan pasarnya.

Mengembangkan Pasar Anda

Sebelum Anda mengikuti tren terbaru dalam pemasaran, luangkan waktu sejenak untuk menganalisis strategi Anda sejauh ini untuk menempa jalan yang akan menghasilkan kesuksesan.

Dengan merencanakan strategi pengembangan pasar, Anda akan memiliki kesempatan untuk menilai toleransi risiko perusahaan Anda dan memahami posisi bisnis Anda di pasar. Anda kemudian dapat mengubah ide pengembangan pasar Anda menjadi kenyataan.

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada November 2020 dan telah diperbarui untuk kelengkapannya.