Bagaimana Cara Membuat Daftar eBay yang Menarik yang Menjual?

Menjual di eBay bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan uang tambahan, membersihkan barang-barang yang tidak terpakai di sekitar rumah Anda, atau bahkan meluncurkan bisnis penuh waktu. Tetapi dengan lebih dari 1,5 miliar daftar langsung di eBay pada waktu tertentu, dibutuhkan lebih dari sekadar mendaftarkan barang untuk melakukan penjualan. Kuncinya adalah membuat daftar eBay yang menarik yang menarik perhatian dan memotivasi pembeli untuk mengambil tindakan.

Panduan komprehensif ini mengeksplorasi tip dan strategi untuk membuat daftar eBay Anda menonjol. Anda dapat mengikuti praktik terbaik ini untuk meningkatkan penjualan dan memuaskan pelanggan di platform.

Teliti Praktik Daftar yang Efektif

Sebelum membuat daftar Anda, lakukan riset tentang apa yang berhasil di eBay. Lihat daftar dalam kategori Anda yang telah menerima banyak tawaran dan penjualan. Apa yang membuat daftar tersebut efektif? Format judul yang kuat, deskripsi menyeluruh, strategi penetapan harga, foto berkualitas, opsi pengiriman, dan detail lainnya selaras dengan pembeli.

Anda juga dapat mencari tip daftar eBay dan mencari item Anda untuk melihat informasi penting apa yang disertakan untuk daftar serupa. Catat setiap kesenjangan pengetahuan yang Anda perhatikan dalam daftar kesulitan yang dapat Anda tingkatkan.

Habiskan waktu mempelajari daftar yang berhasil untuk mendapatkan ide untuk presentasi dan pengoptimalan daftar Anda sendiri. Riset pasar ini meletakkan dasar untuk membuat daftar yang menarik.

Pilih Judul Optimal

Judul Anda adalah salah satu elemen terpenting dari daftar eBay Anda. Ini adalah hal pertama yang dilihat pembeli saat menjelajahi daftar, dan ini juga membantu mengoptimalkan daftar Anda di hasil pencarian eBay.

Judul yang menarik harus:

• Jadilah deskriptif namun ringkas: Rangkum detail utama item Anda hanya dalam beberapa kata singkat. Cantumkan merk, jenis/kategori barang, warna, ukuran, kondisi, dll.
• Gunakan kata kunci yang relevan: Masukkan kata kunci yang akan digunakan pembeli untuk mencari barang Anda. Misalnya, "Earbud Peredam Kebisingan Putih Apple AirPods Pro".
• Buat urgensi: Pertimbangkan untuk menambahkan frasa seperti "langka", "barang panas", "hanya tersisa 1", atau "pengiriman gratis" untuk mendorong pembelian cepat.
• Ikuti pedoman judul eBay: Judul dapat berisi hingga 80 karakter. Jangan gunakan huruf besar semua, kata-kata berulang, atau membumbui secara berlebihan.
• Menonjol: Jadikan judul Anda unik untuk menarik perhatian di antara daftar.
• Sertakan detail promosi: Sorot setiap obral atau diskon yang Anda tawarkan untuk menarik minat.

Lakukan brainstorming berbagai opsi judul potensial dan pilih salah satu yang menurut Anda paling menangkap esensi produk Anda sambil memasukkan kata kunci penting. Judul yang dioptimalkan mendorong tampilan dan klik ke daftar Anda.

Buat Deskripsi yang Menarik

Deskripsi memungkinkan Anda untuk memasukkan semua detail penting tentang item Anda. Anda ingin melukis gambar produk Anda dan menjawab pertanyaan atau masalah pembeli.

Deskripsi Anda harus mencakup:

• Nama produk, merek, nomor model, ukuran, dimensi, warna
• Kondisi barang (baru, bekas, ada cacat)
• Fitur dan manfaat produk utama
• Apa yang disertakan (baterai, pengisi daya, dll.)
• Segala kekurangan di muka
• Opsi pengiriman dan kebijakan pengembalian
• Kode kupon atau penawaran promosi, jika tersedia

Gunakan paragraf pendek, poin-poin, dan penekanan (tebal, miring) untuk membuat deskripsi Anda mudah dibaca sekilas. Tambahkan detail yang perlu ditangkap dalam gambar Anda. Semakin banyak info yang Anda berikan, semakin yakin pembeli akan merasa membeli barang Anda.

Perhatikan bahwa deskripsi eBay bisa mencapai 32.000 karakter, sehingga Anda memiliki ruang untuk ikhtisar mendalam. Manfaatkan ruang ini untuk menjual barang Anda.

Berikut adalah beberapa tips tambahan untuk menulis deskripsi yang menarik:

• Fokus pada manfaat daripada fitur. Jangan hanya mencantumkan spesifikasi produk; tekankan mengapa pembeli menginginkan fitur tersebut.
• Gunakan bahasa deskriptif dan kata-kata yang kuat untuk menghidupkan item Anda. Misalnya, ucapkan “kulit mewah” alih-alih “kulit”.
• Bagikan detail atau cerita unik apa pun di balik item yang menciptakan koneksi.
• Uraikan kebijakan pengiriman dan pengembalian dengan jelas untuk membangun kepercayaan.
• Cantumkan pengalaman dan kredibilitas Anda sebagai penjual jika relevan.
• Pertahankan nada yang objektif dan berfokus pada pelanggan daripada promosi diri.
• Koreksi dengan hati-hati untuk mencegah kesalahan ketik dan masalah pemformatan yang mungkin tampak tidak profesional.

Deskripsi yang menarik adalah kesempatan Anda untuk meyakinkan pembeli yang ragu-ragu, jadi manfaatkan ruang ini. Waktu yang diinvestasikan akan membayar dividen dalam peningkatan tawaran.

Sertakan Foto Berkualitas Tinggi

Foto yang bagus sangat penting untuk menyampaikan detail penting dan menarik calon pembeli. Ambil bidikan item Anda dengan jelas dan cukup terang dari berbagai sudut. Tunjukkan kekurangan atau keausan dan sertakan foto dengan pita pengukur atau koin untuk skala jika relevan.

Pangkas foto Anda dengan ketat pada produk dan optimalkan untuk tampilan web. eBay mengizinkan hingga 12 gambar gratis, jadi manfaatkan ini untuk memamerkan barang Anda secara menyeluruh.

Berikut adalah beberapa tip utama untuk memilih foto daftar eBay yang optimal:

• Ambil foto dalam pencahayaan alami jika memungkinkan untuk menampilkan warna dan detail yang akurat.
• Gunakan latar belakang yang bersih dan sederhana yang tidak mengganggu. Latar belakang putih sering bekerja paling baik.
• Tangkap banyak tampilan – depan, belakang, samping, close-up, pengemasan, dll. Semakin banyak sudut, semakin baik.
• Sertakan bidikan mendetail dari setiap tulisan, logo, atau pengidentifikasi kunci lainnya.
• Tunjukkan skala dengan menempatkan di sebelah benda umum seperti koin atau penggaris.
• Tunjukkan fungsionalitas jika ada. Misalnya, tunjukkan elektronik yang dihidupkan.
• Jujurlah tentang kekurangan, cacat, atau tanda-tanda keausan.

Menginvestasikan sedikit waktu untuk mengambil foto berkualitas akan membuat barang Anda terekspos untuk dijual. Kualitas buruk atau gambar yang menipu adalah salah satu cara tercepat untuk kehilangan kepercayaan penawar.

Tetapkan Harga Optimal

Teliti harga untuk cantuman yang dijual dan saat ini yang serupa untuk menentukan tawaran awal yang optimal atau harga "Beli Sekarang". Pastikan untuk memperhitungkan biaya seperti biaya penjual eBay saat menetapkan harga untuk memastikan Anda mendapatkan keuntungan yang diinginkan.

Pertimbangkan untuk memulai dari ujung bawah kisaran harga jika Anda ingin menarik lebih banyak penawar dan tidak masalah menunggu pelelangan. Atau pilih harga "Beli Sekarang" yang lebih tinggi untuk penjualan yang cepat dan terjamin.

Anda juga dapat mempromosikan cantuman Anda dengan diskon dan promosi penjualan. Pastikan harga Anda tetap kompetitif untuk produk dan kondisi Anda. Pantau pengamat dan aktivitas penawaran dan sesuaikan harga Anda jika perlu.

Penetapan harga adalah seni dan ilmu. Beberapa strategi penetapan harga utama meliputi:

• Memeriksa daftar aktif dan menyelesaikan penjualan untuk mengukur nilai pasar sebenarnya. Harus ada lebih dari daftar saat ini untuk menunjukkan kesediaan pembeli untuk membayar.
• Mempertimbangkan berapa lama Anda bersedia menunggu barang Anda terjual. Harga yang lebih tinggi berarti waktu tunggu yang lebih lama dalam banyak kasus.
• Meneliti dampak akhir harga. Misalnya, harga yang diakhiri dengan 0,99 atau sedikit di bawah angka bulat cenderung lebih laku.
• Menjalankan promosi seperti harga kompetitif di awal dan kemudian menaikkan harga setelah penjualan awal.
• Anjak biaya seperti biaya eBay dan PayPal sehingga Anda mendapatkan harga minimum Anda.
• Menilai ulang harga di seluruh lelang berdasarkan pengamat dan aktivitas penawaran.

Dengan beberapa perencanaan strategis, Anda dapat mengidentifikasi harga optimal untuk memaksimalkan hasil dan memindahkan inventaris Anda.

Sorot Opsi Pengiriman

Tentukan opsi pengiriman Anda di muka sehingga pembeli tahu apa yang diharapkan. eBay merekomendasikan menawarkan pengiriman cepat dan murah untuk menarik pembeli.

Tentukan apakah Anda membebankan biaya pengiriman yang sebenarnya atau menawarkan pengiriman gratis. Jika membebankan biaya pengiriman, pastikan untuk memperkirakan biaya secara akurat. Pertimbangkan untuk mempromosikan pengiriman gratis atau potongan harga di judul dan deskripsi Anda untuk memberi insentif kepada pembeli.

Catat akomodasi apa pun seperti diskon pengiriman gabungan, opsi penjemputan di tepi jalan, atau hanya pengiriman dalam negara tertentu. Semakin jelas Anda, semakin sedikit masalah yang muncul setelah penjualan.

Pastikan untuk memasukkan biaya pengiriman ke dalam harga dan margin keuntungan yang diproyeksikan. Beberapa penjual sedikit menaikkan biaya barang dan kemudian membebankan biaya pengiriman yang lebih rendah untuk mengoptimalkan bagaimana cantuman mereka muncul dalam pencarian.

Pastikan harga total Anda tetap kompetitif. Praktik pengiriman yang transparan dan masuk akal akan membuat pembeli puas dan lebih mungkin untuk membeli lagi.

Pilih Spesifik Item yang Relevan

Spesifik item meliputi kondisi, merek, dan warna yang membantu pembeli memfilter listingan. Mengisi spesifikasi yang sesuai memudahkan pembeli yang tertarik untuk menemukan barang Anda.

Telusuri setiap spesifikasi yang disediakan eBay dan pilih atribut yang cocok dengan produk Anda. Ini semakin mengoptimalkan item Anda dalam hasil pencarian. Membiarkan bagian ini kosong dapat menyebabkan Anda kehilangan visibilitas.

Memilih secara akurat dari opsi yang telah ditentukan eBay membutuhkan sedikit usaha. Namun tugas kecil ini dapat secara signifikan meningkatkan kemampuan untuk menemukan cantuman Anda.

Dorong Keterlibatan dengan Peningkatan Daftar

eBay menawarkan upgrade berbayar untuk memperkuat daftar Anda seperti:

• Judul tebal untuk meningkatkan keunggulan dalam hasil pencarian
• Daftar unggulan untuk mendapatkan lebih banyak eksposur dalam hasil pencarian dan menelusuri halaman
• Daftar yang disorot yang menambahkan penekanan visual

Pertimbangkan untuk berinvestasi dalam pemutakhiran ini untuk lebih banyak item premium atau saat daftar spesial sedang berjalan. Biaya minimal dapat menawarkan dorongan yang bermanfaat dalam keterlibatan dan penjualan.

Anda juga dapat mengaktifkan daftar Penawaran Terbaik yang memungkinkan pembeli menegosiasikan penawaran pribadi. Ini membuka pintu untuk penjualan yang lebih potensial.

Mengaktifkan listingan bergaya lelang atau menambahkan harga cadangan adalah peningkatan lain yang perlu dipertimbangkan jika optimal untuk produk Anda. Manfaatkan opsi yang disediakan eBay untuk meningkatkan visibilitas dan peluang penjualan.

Memantau dan Memperbaiki

Periksa kembali tampilan cantuman, pengamat, tawaran, dan harga jual selama lelang. Apakah Anda melihat tingkat respons yang diharapkan? Jika tidak, Anda mungkin perlu menyesuaikan harga, foto, judul, atau deskripsi untuk pengoptimalan yang lebih baik.

eBay memungkinkan Anda untuk merevisi daftar aktif sesuai kebutuhan. Jadi awasi kinerja dan lakukan tweak untuk membuat presentasi yang paling menarik.

Membuat daftar membutuhkan latihan, jadi teruskan meskipun beberapa yang pertama Anda lakukan seperti yang diharapkan. Manfaatkan data yang disediakan eBay untuk terus menyempurnakan pendekatan Anda.

Promosikan Di Luar eBay

Jangan hanya mengandalkan lalu lintas eBay untuk mendorong penayangan dan penjualan. Cari situs yang relevan, grup media sosial, forum, dan tempat lain untuk mempromosikan daftar Anda.

Misalnya, Anda dapat membagikan cantuman eBay Anda melalui tautan balik atau kiriman tamu di:

• Grup Facebook yang didedikasikan untuk merek atau hobi tertentu
• Subreddit berfokus pada ceruk produk Anda
• Instagram dengan menggunakan tagar yang relevan
• Kerajinan situs web yang adil seperti Etsy jika menjual barang buatan tangan
• Situs web, buletin, atau saluran sosial Anda

Ikuti pedoman setiap situs dan berikan nilai kepada komunitas daripada tautan spam. Bertujuan untuk mendapatkan daftar eBay di depan pembeli secara proaktif mencari jenis produk Anda. Eksposur tambahan di luar eBay ini dapat sangat meningkatkan lalu lintas dan penjualan.

Pemikiran Akhir

Berhasil di eBay memang membutuhkan investasi waktu dan usaha. Tetapi mengikuti tip berikut akan mengarahkan Anda untuk membuat daftar yang melibatkan pembeli, mendorong tawaran dan penjualan, dan memperluas kesuksesan eBay Anda.