Cara Membuat Kampanye Pemasaran Liburan: Panduan Langkah-demi-Langkah

Mal-mal dipenuhi dengan holly, kotak masuk Anda dipenuhi dengan promosi bertema liburan, dan Anda telah menganggapnya dapat diterima secara sosial untuk mulai mendengarkan daftar putar liburan favorit Anda di Spotify… atau mungkin itu hanya saya.

Bagaimanapun, musim liburan telah tiba, dan para pemasar bersiap untuk mengakhiri tahun dengan kuat. Namun seperti halnya berbelanja oleh-oleh, merencanakan kampanye liburan adalah sesuatu yang tidak ingin Anda lewatkan hingga menit terakhir.

Akan ada banyak pengeluaran untuk bulan depan atau lebih, itulah mengapa penting untuk memiliki rencana untuk menjangkau pelanggan dan prospek Anda sebelum pesaing Anda melakukannya.

Belum mulai merencanakan kampanye Anda? Jangan panik.

Kami telah memetakan panduan komprehensif dengan semua yang Anda butuhkan untuk meluncurkan kampanye pemasaran liburan musim ini. Dari template penawaran hingga stok foto bertema liburan, kami telah melengkapi panduan langkah demi langkah ini dengan sumber daya yang dirancang untuk membuat kampanye Anda aktif dan langsung berjalan.

1. Tentukan tema kampanye.

Sementara membuat konten telah mendarah daging dalam kehidupan sehari-hari sebagian besar pemasar masuk, meluncurkan kampanye sedikit berbeda. Tidak seperti tweet atau infografis, kampanye mengharuskan Anda untuk menyelaraskan semua saluran pemasaran Anda di sekitar satu tujuan atau pesan tertentu.

Kampanye liburan — seperti semua kampanye — biasanya berjalan selama periode waktu yang terkonsentrasi. Bergantung pada industri Anda, mereka bisa mulai paling awal Oktober dan sering kali meluas hingga Januari.

Sekarang setelah Anda tahu tujuan Anda, jangan buang waktu lagi. Di bawah ini kami akan memulai proses ini dengan memandu Anda melalui pembuatan kampanye dan penawaran Anda.

2. Pilih sasaran kampanye Anda.

Sebelum Anda mulai membuat penawaran, Anda perlu menentukan apa yang ingin Anda capai. Apa hasil ideal dari kampanye ini?

Setelah Anda menentukan fokus, Anda dapat mulai membuat sasaran yang akan digunakan untuk membandingkan kinerja kampanye Anda setelah selesai. Tujuan Anda harus spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu (singkatnya tujuan SMART). Berikut ini contoh cara menyusun jenis sasaran ini:

Hasilkan [jumlah] prospek yang berfokus pada [topik/produk] sebelum 2021-12-14T12:00:00Z

Bergantung pada apa yang ingin Anda dapatkan dari kampanye Anda, sasaran Anda mungkin terlihat seperti ini:

• Hasilkan 1.000 prospek yang tertarik dengan obral liburan tahunan kami paling lambat 5 Desember 2021.
• Hasilkan 5.000 pendaftaran untuk aplikasi belanja liburan kami sebelum 30 November 2021.
• Kumpulkan donasi $50.000 untuk amal XYZ paling lambat 20 Desember 2021 .

Untuk membantu Anda menyelaraskan upaya pemasaran Anda dengan sasaran SMART dengan lebih baik, lihat template penetapan sasaran gratis ini. Anda dapat menggunakan template ini untuk meringkas tujuan Anda, menghitung kebutuhan pemasaran terbesar Anda, dan menetapkan tenggat waktu.

3. Tentukan audiens target Anda.

Dengan tujuan di tempat, langkah selanjutnya adalah menentukan audiens target Anda. Semakin banyak informasi yang dapat Anda kumpulkan tentang orang-orang yang ingin Anda jangkau, semakin baik. Di mana mereka nongkrong di media sosial? Apakah mereka lebih suka menggunakan informasi di desktop atau seluler? Ini akan membantu Anda membuat keputusan pemasaran yang lebih cerdas ketika tiba saatnya untuk membuat konten dan merencanakan promosi.

Jika Anda sudah memiliki beberapa persona pembeli untuk upaya pemasaran Anda, Anda akan ingin memulai dengan mempersempit fokus Anda. Apakah kampanye Anda berkaitan dengan semua segmen audiens Anda? Jika tidak, Anda harus segera menyingkirkan orang-orang yang tidak ingin Anda sertakan.

Jika Anda belum memiliki persona pembeli atau ingin membuat persona khusus kampanye, sebaiknya lihat templat persona pembeli gratis kami. Template ini akan memudahkan Anda untuk membangun dan mengatur data persona Anda.

4. Buat penawaran.

Penawaran yang Anda buat akan menjadi titik pusat untuk semua inisiatif kampanye Anda. Biasanya penawaran berbentuk dalam bentuk ebook, whitepaper, template, kursus online, video, alat, dll. Anda juga dapat memilih kartu e-gift digital dari suatu tempat seperti Rybbon. Meskipun ada banyak pilihan untuk dipilih, kami menyarankan Anda untuk menjalankan dengan pendekatan yang paling masuk akal untuk audiens yang Anda tuju.

Pikirkan tentang ini: Jika Anda tahu orang yang Anda coba jangkau biasanya kekurangan waktu — terutama selama liburan — Anda mungkin ingin membuat satu set templat yang mudah digunakan daripada ebook yang panjang, bukan?

Jika Anda memutuskan untuk mengambil rute ebook, kami dapat membantu — Anda dapat mengunduh template ebook gratis kami yang dapat disesuaikan. Kami sudah mengurus elemen desainnya, jadi yang harus Anda lakukan hanyalah fokus menulis konten. Dan jika Anda sedang mencari beberapa visual menarik untuk digunakan di seluruh penawaran Anda, unduh 250 foto stok liburan gratis kami di sini.

5. Buat halaman arahan.

Setelah penawaran Anda dibuat, Anda perlu menyediakan tempat untuknya tinggal. Di sinilah halaman arahan masuk.

Mengingat halaman arahan Anda adalah halaman tempat Anda akan mengarahkan lalu lintas, itu harus meyakinkan. Berikut daftar beberapa elemen penting yang harus Anda sertakan:

• Judul yang menarik. Ini adalah bagaimana Anda akan menarik perhatian pengunjung potensial. Untuk kiat tentang cara membuat judul yang sempurna, buka panduan ini.
• Visual yang menarik. Halaman arahan Anda seharusnya tidak hanya menjadi tumpukan teks. Pikirkan tentang bagaimana Anda dapat memberikan konteks visual untuk penawaran Anda.
• Manfaat dari penawaran Anda. Ini biasanya terbentuk dalam daftar berpoin. Tujuannya di sini adalah untuk membawa pulang apa yang pengunjung harapkan dari penawaran ini, dan mengapa itu penting.
• Sebuah bentuk. Ini adalah cara Anda mengumpulkan informasi sebagai imbalan atas penawaran tersebut. Ingatlah bahwa tidak ada angka ajaib untuk bidang formulir. Faktanya, jumlah informasi yang perlu Anda minta pada formulir akan bervariasi dari satu bisnis ke bisnis lainnya. Yang mengatakan, jika Anda tidak benar- benar membutuhkan informasi, jangan memintanya.

Jika Anda memerlukan panduan lebih lanjut tentang apa yang masuk ke halaman arahan yang bagus, lihat kumpulan 19 desain halaman arahan yang brilian ini.

6. Merancang rencana promosi.

“Jika Anda membangunnya, mereka akan datang,” kata pemasar yang tidak pernah ada. Sekarang konten Anda telah dibuat, saatnya mencari cara untuk menyebarkan berita. Berikut adalah beberapa taktik promosi yang harus Anda terapkan per saluran:

Email Pemasaran

Jika Anda sudah memiliki daftar orang yang Anda kenal akan tertarik dengan penawaran Anda, itu bagus. Jika Anda ingin mengiris-iris database Anda untuk mengejar grup yang lebih spesifik, Anda harus mengurus segmentasi itu terlebih dahulu. Untuk pelanggan HubSpot, mudah untuk mengelompokkan database Anda menggunakan daftar pintar di Aplikasi Daftar. (Berikut adalah sumber daya untuk membantu Anda memulai.)

Selama musim liburan, kami berpendapat bahwa mengelompokkan daftar Anda lebih penting dari sebelumnya. Karena meningkatnya jumlah promosi yang masuk dan terbatasnya waktu yang dimiliki pembeli yang sibuk, email yang ditargetkan dengan baik sering kali lebih diprioritaskan daripada pesan massal.

Setelah Anda menentukan penerima, Anda dapat memulai proses pembuatan email yang sebenarnya melalui platform seperti Sendoso. Berikut adalah beberapa elemen penting yang perlu diingat saat menyusun email Anda:

• Garis subjek. Fokus pada apa yang dipecahkan oleh tawaran itu. Lihat pos bermanfaat ini untuk kiat meningkatkan baris subjek Anda.
• salinan tubuh. Badan email Anda harus pendek dan manis, seperti salinan di halaman arahan Anda. Ini juga merupakan peluang bagus untuk menggabungkan personalisasi menggunakan token personalisasi. Berikut adalah beberapa contoh bagus untuk membuat Anda berpikir tentang peluang personalisasi.
• Opsi Berbagi. Jangan lupa untuk menambahkan tombol ke email Anda yang memungkinkan penerima menyampaikan penawaran Anda dengan cepat ke jaringan mereka.

Lihat Pasar Template HubSpot untuk menemukan template email yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

ngeblog

Setelah Anda mengirim email untuk mendapatkan tawaran Anda di radar audiens yang Anda tuju, inilah saatnya untuk membangun jangkauan Anda lebih jauh. Posting blog berfungsi sebagai elemen kampanye yang efektif untuk menarik orang ke penawaran Anda, dan dapat didekati dengan beberapa cara berbeda.

Salah satu cara untuk menggunakan blog Anda untuk mempromosikan penawaran Anda adalah dengan membuat "postingan promo" sederhana — kami menyebutnya demikian. Postingan ini biasanya merupakan bagian yang sangat terfokus yang menawarkan pengenalan singkat tentang penawaran, saran tentang cara menerapkannya, dan CTA yang menarik untuk mengarahkan orang ke halaman arahan.

Menurut analisis 6 bulan dari Blog Pemasaran HubSpot yang dijalankan oleh rekan saya, Ginny Soskey, postingan promo terbukti menjadi penghasil prospek paling efektif dari tujuh jenis postingan yang biasanya kami terbitkan. Meskipun ini dapat bervariasi tergantung pada industri dan audiens Anda, ini tentu saja merupakan jenis yang kami sarankan untuk Anda jelajahi sendiri.

Selain postingan promo, ada baiknya juga menambahkan CTA untuk penawaran Anda ke postingan yang sesuai dengan materi pokoknya. Anda dapat membuat posting yang sama sekali baru dan mengunjungi kembali posting terkait yang lebih lama untuk menukar CTA mereka. Dengan cara ini, jika orang yang mencapai akhir posting Anda mencari informasi lebih lanjut atau menyelam lebih dalam ke subjek, mereka dapat mengklik tawaran tersebut.

Media sosial

Sekarang setelah Anda memiliki beberapa materi promosi yang nyata, Anda dapat mulai mempromosikannya melalui saluran media sosial Anda. Baik Anda membagikan posting blog terkait atau tautan ke halaman arahan, pastikan Anda mengganti pesan sehingga Anda tidak mengulangi tweet atau posting Facebook yang sama berulang-ulang…

Anda juga ingin menyesuaikan pos dengan platform tempat Anda mengeposkannya. Misalnya, mungkin Anda membuat video teaser untuk penawaran Anda untuk mempromosikannya di Instagram dan kemudian menggunakan visual yang penuh warna saat Anda menayangkannya di Twitter:

Liburan memberikan peluang menarik bagi bisnis yang ingin menjelajahi platform yang biasanya tidak mereka coba. Dengan konsumen yang sibuk mencari bantuan dan inspirasi liburan di seluruh penjuru internet dan media sosial, Anda mungkin merasa bahwa mempromosikan kampanye Anda di berbagai platform yang lebih luas mungkin layak dilakukan.

Di mana pun Anda membagikan konten, Anda memerlukan tempat untuk mengatur dan merencanakan strategi distribusi Anda. Untuk itu, lihat kalender konten media sosial gratis ini.

PPC

Iklan berbayar dapat menjadi alat yang hebat untuk meningkatkan beberapa upaya masuk Anda — terutama di sekitar musim liburan yang sibuk.

Jika anggaran Anda memungkinkan dan Anda tahu ada permintaan pencarian untuk penawaran Anda, Anda mungkin ingin bereksperimen dengan menempatkan sedikit uang di belakang beberapa aset kampanye Anda untuk mempromosikannya di media sosial. Untuk saran tentang cara membuat kampanye iklan berbayar yang sukses di tiga platform media sosial utama — Facebook, Twitter, dan LinkedIn — lihat panduan ini.

7. Buat jalur pengasuhan pemimpin.

Apa yang akan terjadi pada prospek Anda setelah Anda membuatnya? Dan begitu liburan telah datang dan pergi, apa artinya bagi bisnis Anda?

Sebelum Anda meluncurkan kampanye, yang terbaik adalah merancang rencana untuk memenuhi syarat dan mengembangkan prospek Anda setelah mereka mengisi formulir Anda.

Segmentasi Email

Dengan perangkat lunak otomatisasi pemasaran, Anda dapat menggunakan pemeliharaan email untuk menjaga prospek tetap terlibat dengan bisnis Anda dan mendekatkan mereka ke penjualan.

Sebelum Anda dapat mulai membuat email dan alur kerja, Anda perlu melihat lagi daftar Anda untuk menentukan apakah ada peluang untuk segmentasi. Membagi daftar prospek akan memudahkan Anda mengirimkan email tindak lanjut yang lebih kontekstual, yang akan membantu Anda memisahkan diri dari kekacauan kotak masuk liburan, dan pada akhirnya membantu penerima melihat nilai dalam hubungan Anda.

Pemeliharaan Email

Selanjutnya, tentukan konten apa yang akan Anda gunakan untuk memelihara prospek Anda. Anda dapat mempersempit fokus Anda dengan mengasah apa tujuan Anda untuk proses pengasuhan ini. Apakah Anda ingin mereka mengubah orang-orang ini menjadi penjualan? Pelanggan? Apakah Anda ingin mengarahkan mereka ke halaman tertentu?

Untuk kampanye Anda, mungkin masuk akal untuk melibatkan kembali prospek tersebut dengan sumber daya yang bermanfaat dan terkait.

Dan untuk melacak kemajuan Anda, pastikan Anda menetapkan tujuan untuk alur kerja Anda. Jika Anda pelanggan HubSpot, Anda dapat melakukannya di Aplikasi Alur Kerja HubSpot, yang memudahkan Anda mengukur kinerja urutan email Anda.

8. Tayangkan kampanye secara langsung.

Sekarang setelah Anda memiliki segalanya — penawaran, halaman arahan, promosi blog, alur kerja pemeliharaan, dll. — saatnya untuk menayangkan kampanye Anda.

Kami merekomendasikan untuk mengeluarkan "peluncuran lunak" sebelum Anda memulai promosi apa pun, karena ini akan memberi Anda kesempatan untuk menjalankan sendiri semua langkah untuk memastikan bahwa semuanya berfungsi sebagaimana mestinya. Jika Anda bisa meminta beberapa rekan untuk mengisi formulir dan menjalankan tahapannya juga, akan lebih mudah bagi Anda untuk menemukan kesalahan atau tanda yang terlewat.

Setelah Anda tahu semuanya berjalan lancar, inilah saatnya untuk memulai promosi dan mulai mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan Anda.

9. Ukur dan laporkan.

Ini adalah langkah terakhir — dan bisa dibilang yang paling penting — dalam prosesnya. Setelah kampanye Anda memiliki waktu untuk mendapatkan daya tarik, Anda akan ingin menyelami kinerjanya dan melihat apa yang dapat Anda pelajari darinya.

Ingat tujuan yang kita tetapkan sejak awal? Sekaranglah waktunya untuk menentukan apakah Anda benar-benar memukulnya — dan jika tidak, kenali apa yang mungkin mencegah Anda melakukannya. Menganalisis di mana orang-orang berhenti dalam alur kerja Anda, posting blog yang gagal, atau area penawaran Anda yang sedikit datar mungkin mengungkapkan apa yang menahan kampanye Anda untuk mencapai angka-angka itu. Catat detail ini, dan gunakan untuk menginformasikan strategi kampanye Anda berikutnya.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk menentukan nomor apa yang sebenarnya harus Anda perhatikan, lihat panduan pengantar untuk analitik pemasaran masuk ini. Sumber daya ini akan memandu Anda melalui cara menganalisis hal-hal berikut secara efektif: situs web dan halaman arahan Anda, pengoptimalan mesin telusur, penelusuran berbayar, blogging, media sosial, pemasaran email, dan pemeliharaan serta otomatisasi prospek.

Membuat kampanye pemasaran liburan tidak jauh berbeda dengan membuat kampanye pemasaran selama sisa tahun. Perbedaan utama terletak pada tema dan penawaran yang Anda buat. Meskipun prosesnya serupa, kampanye ini biasanya memiliki tujuan dan harapan yang berbeda karena orang lebih cenderung berkonversi selama periode ini.

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada November 2015 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.