Cara Membuat Strategi Iklan Facebook yang Efektif di Tahun 2022

Dalam hal membelanjakan anggaran iklan Anda, Anda mungkin tidak yakin bagaimana mendapatkan hasil maksimal dari uang Anda. Lagi pula, ada begitu banyak pilihan periklanan dan pemasaran yang berbeda di luar sana. Bagaimana Anda tahu mana yang paling sesuai dengan bisnis Anda, menjangkau audiens yang Anda inginkan, dan memberi Anda laba atas investasi terbesar?

Bahkan dengan semua perubahan yang telah dialami Facebook dalam beberapa bulan terakhir, Facebook masih merupakan tempat yang bagus untuk mengiklankan bisnis Anda. Iklan terjangkau dan Anda memiliki kemampuan untuk menargetkan pelanggan "ideal" Anda. Dengan sekitar 1,93 miliar orang menggunakan platform media sosial ini setiap hari, Anda pasti akan menjangkau audiens yang Anda cari.

Seperti platform pemasaran atau periklanan apa pun, Anda pasti ingin melakukan upaya ini dengan rencana atau strategi yang solid. Tanpa satu, Anda mungkin juga melemparkan selebaran dari jembatan dan berharap yang terbaik.

Strategi Iklan Facebook 2022

Jika Anda baru mengenal iklan di Facebook, lanskap ini mungkin terlihat seperti perbatasan baru yang menakutkan di mana tidak ada bisnis yang pernah ada sebelumnya… tetapi sebenarnya tidak. Ada lebih dari 3 juta bisnis yang aktif beriklan di Facebook.

“Tunggu… kalau begitu bukankah itu terlalu jenuh? Bukankah saya harus beriklan di tempat lain?” Ada begitu banyak pengiklan di Facebook karena itu berfungsi. Ini adalah cara terbaik untuk menjangkau audiens yang Anda inginkan dan menginspirasi mereka untuk mengambil tindakan (idealnya, membeli produk Anda).

Sekarang, yang perlu Anda ketahui adalah tidak semua dari 3 juta pengiklan tersebut berhasil. Banyak yang gagal memahami siapa pelanggan ideal mereka dan bagaimana menargetkan orang yang ingin mereka jual.

Akibatnya, pertanyaannya bukanlah apakah Anda harus beriklan di Facebook. Pertanyaannya adalah, bagaimana Anda beriklan dengan benar sehingga ROI sepadan dengan waktu dan uang Anda.

Apa yang Harus Diketahui Sebelum Anda Mengatur Iklan Facebook Anda

Kami mengerti bahwa Anda bersemangat, tetapi beberapa pra-perencanaan akan membantu membuat kampanye Anda jauh lebih sukses.

Pertama, Anda perlu memahami siapa pelanggan Anda.

• Siapa mereka?
• Seperti apa situasi keluarga mereka?
• Berapa banyak yang mereka hasilkan?
• Di mana mereka tinggal? (Baik secara geografis dan apakah mereka memiliki atau menyewa atau tidak).
• Dimana mereka bekerja?
• Bagaimana mereka menghabiskan waktu luang mereka?

Setelah Anda memahami siapa mereka, Anda akan ingin melangkah lebih jauh dan memahami cara berpikir mereka.

Apa yang membuat mereka terjaga di malam hari? Bagaimana keadaan emosi mereka dan kebutuhan apa yang ingin mereka penuhi? Bagaimana mereka mengidentifikasi diri mereka sendiri? Cara mereka melihat diri mereka sendiri seringkali lebih penting daripada cara Anda melihatnya (bahkan jika pandangan Anda lebih realistis).

Selanjutnya, Anda ingin menelusuri perjalanan pelanggan rata-rata. Langkah apa yang mereka ambil saat mereka:

• Kenali bahwa mereka punya masalah
• Identifikasi apa masalah itu
• Temukan solusi potensial
• Menjadi sadar akan Anda sebagai pilihan
• Pilih untuk membeli produk Anda

Untuk setiap pelanggan, perjalanan ini mungkin sedikit berbeda. Namun, mereka umumnya jatuh ke dalam 3 kategori:

1. Fase Kesadaran (bagian atas corong)
2. Fase Pertimbangan (di tengah corong)
3. Fase Keputusan (bagian bawah corong)

Mengapa hal ini penting bagi Anda sebagai pengiklan? Karena Anda akan mengubah konten, penawaran, verbiage, dan Ajakan Bertindak berdasarkan tahap perjalanan pelanggan apa pun yang dilalui calon pembeli Anda.

Terakhir, Anda ingin memecah audiens menjadi beberapa segmen berdasarkan lokasi mereka dalam perjalanan pelanggan. Ini akan memungkinkan Anda untuk membuat penawaran yang tepat kepada orang yang tepat pada waktu yang tepat .

Berikut adalah beberapa contoh segmen audiens potensial:

• Setiap pelanggan baru di "tahap prospek" memasuki corong Anda sebagai prospek hangat karena mereka tertarik dengan produk Anda.
• Prospek suam-suam kuku mengunjungi situs web Anda tetapi tidak terlibat, Anda mungkin ingin menggunakan Penargetan Ulang untuk mengingatkan mereka bahwa Anda ada di sana, menunggu di sayap, dengan solusi untuk masalah mereka.
• Pembaca blog yang terlibat menyukai blog Anda dan terus datang kembali untuk mendapatkan lebih banyak lagi. Mereka lebih cenderung membagikan konten Anda di Facebook atau melakukan pembelian.
• Pengunjung Halaman Landing datang ke halaman arahan tertentu dan karena itu mungkin tertarik dengan produk tertentu.
• Pengabai keranjang belanja sangat dekat untuk melakukan pembelian… tetapi sesuatu menghentikan mereka. Mereka mungkin hanya perlu dorongan lembut untuk menyelesaikan pembelian mereka.
• Pelanggan yang kembali menyukai merek Anda. Mereka telah membeli dari Anda di masa lalu dan kembali lagi dan lagi untuk mendapatkan lebih banyak. Pelanggan ini dapat berfungsi sebagai pendukung merek, menyanyikan pujian Anda dan merekomendasikan produk Anda kepada teman-teman mereka.

Saat Anda mempelajari lebih lanjut tentang audiens Anda sendiri, Anda mungkin menemukan segmen berbeda yang memerlukan pesan berbeda.

Sekarang, pertimbangkan bagaimana strategi Facebook Anda akan berbeda berdasarkan pada siapa Anda beriklan dan di mana mereka berada dalam perjalanan mereka (dan di saluran Anda). Pertimbangkan kemungkinan ini.

• Saat Anda ingin menarik prospek, Anda dapat membuat iklan seputar merek atau konten Anda yang akan membantu mereka memahami masalah mereka (dan memposisikan Anda sebagai ahli).
• Saat tujuan Anda bergeser dan Anda ingin MENGUBAH prospek, Anda akan memanfaatkan kontes dan hadiah, penawaran uji coba gratis, dan iklan prospek.
• Saat tiba waktunya untuk TUTUP prospek, Anda akan memasukkan kampanye pemeliharaan prospek, penawaran diskon, kampanye penjualan, dan penawaran waktu terbatas untuk mendorong mereka membeli.
• Setelah prospek menjadi pelanggan, inilah saatnya untuk MENYENANGKAN mereka dengan penawaran premium, program rujukan, kampanye peningkatan penjualan, dan informasi bermanfaat tentang pembelian mereka.

Ada satu langkah lagi sebelum kita menyelami Strategi Iklan Facebook. Ini disebut piksel Facebook dan jika Anda ingin melacak konversi Anda (yang pasti Anda lakukan), Anda perlu menginstalnya. Piksel Facebook adalah serangkaian titik pelacakan yang Anda ambil dari Facebook dan sematkan di situs web Anda. Kemudian melacak apa yang pengunjung lakukan ketika mereka sampai ke situs Anda. Ini memungkinkan Anda untuk lebih mengasah iklan Anda berdasarkan perilaku pengguna yang sebenarnya.

Tidak super techy tetapi masih mencoba menangani situs web Anda sendiri? Facebook memiliki petunjuk langkah demi langkah untuk membantu Anda memasang piksel Facebook di situs web Anda.

Strategi Iklan Facebook

Sekarang setelah Anda menyiapkan fondasi untuk Iklan Facebook yang kuat, kami dapat melihat berbagai strategi yang mungkin Anda terapkan dengan iklan Anda.

Bergantung pada segmen audiens yang Anda pilih untuk ditargetkan, ini mungkin tidak semuanya sesuai dengan tagihan. Pastikan untuk mengingat semua riset audiens yang Anda lakukan, saat Anda melihat opsi-opsi ini.

1. Gabungkan Iklan Facebook dengan Pemasaran Konten

Banyak perusahaan membuat kesalahan dengan menargetkan prospek hangat dengan iklan yang dirancang untuk mengubah mereka menjadi pelanggan yang membayar. Anda lebih tahu. Anda tahu bahwa timah hangat belum siap untuk dibeli dari Anda. Alih-alih mematikan mereka dengan penawaran penjualan langsung, berikan mereka konten bermanfaat yang menjawab pertanyaan mereka, dan memecahkan masalah mereka. Ini harus singkat, menarik, dan berharga. Sabar. Pada akhirnya, Anda akan mengubah prospek hangat ini menjadi pelanggan.

Bagaimana kamu melakukan ini?

1. Buat konten.
2. Bagikan konten di Facebook.
3. Minta anggota tim Anda (dan mungkin beberapa teman) untuk menyukai dan membagikan kiriman.
4. Tingkatkan posting Facebook Anda sehingga Anda dapat menjangkau audiens yang lebih luas.

2. Gunakan Hadiah dan Kontes

Kontes Facebook tidak perlu fokus pada penjualan sepanjang waktu. Sebagai gantinya, Anda dapat menawarkan potensi hadiah bernilai tinggi untuk menciptakan peningkatan kesadaran merek yang akan terbayar dalam jangka panjang dengan membawa prospek baru ke dalam corong konversi Anda. Sebelum melakukan strategi kontes atau giveaway, tinjau kebijakan Facebook untuk memastikan Anda tidak melanggar aturan mereka.

3. Gunakan Iklan Prospek untuk Membangun Daftar Pemasaran Anda

Pengikut Facebook yang besar sangat bagus, namun, Facebook "memiliki" kontak Anda. Jika mereka memutuskan untuk mengubah algoritme mereka atau menutup, Anda akan kehilangan akses ke orang-orang itu.

Membuat magnet utama seperti e-book atau kursus gratis dan kemudian menjalankan iklan prospek, akan membantu Anda membangun daftar pemasaran Anda. Konsumen dapat memasukkan alamat email mereka langsung ke Facebook (tidak ada langkah tambahan atau gesekan di mana Anda dapat kehilangan mereka) sebagai imbalan atas hadiah gratis mereka. Anda kemudian dapat menambahkan email mereka ke daftar pemasaran Anda dan memasukkan mereka ke dalam kampanye pemasaran email Anda ke depan.

4. Gabungkan Iklan Video

Jika Anda telah menjalankan iklan untuk sementara waktu dan tidak melihat hasil yang Anda harapkan, atau Anda baru mengenal iklan Facebook dan ingin mencoba beberapa opsi berbeda dan melihat apa yang terbaik untuk situasi Anda, video iklan mungkin hanya apa yang Anda cari.

Orang-orang tidak hanya menyukai video, tetapi juga memiliki biaya per klik (eCPC) efektif yang paling rendah dibandingkan dengan jenis iklan lainnya. Perlu lebih mempermanis kesepakatan? Adobe menemukan bahwa "pembeli yang melihat video 1,81 kali lebih mungkin untuk membeli daripada pemirsa non-video."

5. Buat Iklan Facebook dan Google

Sementara banyak pemasar melihat platform ini sebagai satu-atau-yang-lain, Facebook dan Google sebenarnya dapat saling melengkapi dengan cukup baik.

Sekali lagi, strategi Anda harus bergantung pada sasaran kampanye dan segmen audiens yang ingin Anda targetkan. Misalnya, seseorang yang menelusuri produk tertentu, katakanlah komputer baru, kemungkinan besar siap untuk melakukan pembelian dan hanya meneliti pilihan mereka. Menggunakan kata kunci yang tepat dan membuat iklan Google di sekitarnya mungkin lebih baik daripada menargetkan prospek hangat di Facebook dengan kesadaran merek yang meningkat.

6. Gunakan Iklan Seluler Facebook

Sebelum kita melangkah lebih jauh, apakah situs web atau halaman arahan Anda dioptimalkan untuk tampilan seluler? Ini berarti bahwa pengguna akan memiliki pengalaman menonton yang positif, apa pun perangkat yang mereka gunakan. Jika situs Anda tidak disiapkan untuk ini, Anda belum siap untuk iklan seluler. Terlepas dari kenyataan bahwa 94% pendapatan iklan Facebook dihasilkan melalui seluler, Anda akan membuang uang ke luar jendela pepatah jika Anda mengirim calon pelanggan ke situs yang membuat mereka frustrasi.

Saat menggunakan Facebook untuk bisnis Anda, ingatlah untuk menghubungkan platform media sosial Anda ke akun HubSpot Anda untuk penjadwalan yang nyaman dan laporan yang mudah dibaca.

Ke Anda

Ketika tiba saatnya untuk menyusun strategi iklan Facebook Anda, hal terpenting yang dapat Anda lakukan adalah memahami audiens Anda dengan lebih baik. Semua strategi mewah dan trik baru tidak akan membantu jika Anda tidak tahu kepada siapa Anda menjual dan seberapa dekat mereka melakukan pembelian.

Luangkan waktu untuk mengenal pelanggan ideal Anda, mempelajari siapa mereka, apa yang mereka lakukan, dan apa yang mereka inginkan. Setelah Anda memahami di mana calon pelanggan Anda berada dalam perjalanan pembelian mereka, Anda dapat mengantarkan mereka dengan lebih baik untuk membeli produk Anda.

Facebook mungkin telah berubah, tetapi nilai pemahaman pelanggan Anda tidak akan pernah berubah.