Cara Membuat, Mengoptimalkan, dan Menguji Meta Ads (sebelumnya Facebook Advertising)

Sebagai pengguna internet yang cerdas, Anda mungkin mengira tidak ada yang mengklik iklan Facebook dan Instagram.

Anda salah.

Pada tahun 2021, Meta menghasilkan pendapatan lebih dari $114 miliar dari iklan.

Seseorang mengklik.

Tapi siapa, dan bagaimana Anda membuat mereka mengklik iklan Anda? Saya akan menunjukkan kepada Anda.

Banyak pemasar yang mencoba iklan Facebook, terutama di masa-masa awal mereka, memutuskan iklan Facebook tidak berhasil.

Jangan percaya mereka.

Saya akan membagikan semua yang perlu Anda ketahui tentang cara membuat iklan Facebook, yang sekarang dikenal sebagai Meta untuk Bisnis.

Jika Anda benar-benar baru di Facebook, Anda harus menyiapkan Meta Business Suite, lalu kembali ke pos ini untuk mempelajari praktik terbaik periklanan Meta secara mendalam.

Dalam panduan periklanan Meta tingkat lanjut ini, Anda akan mempelajari bisnis mana yang paling cocok untuk platform dan cara menjalankan kampanye yang berhasil.

Kami akan membahas kesalahan paling umum yang dilakukan pemasar dan faktor terbesar dalam keberhasilan iklan Anda.

Bagaimana Cara Kerja Iklan Meta?

Iklan meta berfungsi dengan memungkinkan pengiklan menjangkau pengguna di Facebook dan Instagram dari satu platform.

Kami tidak dapat berbicara tentang iklan Meta tanpa juga menyebutkan iklan Facebook. Pada Oktober 2021, Facebook berganti nama menjadi Meta. Mereka bekerja untuk menjadi perusahaan teknologi sosial, bukan hanya raksasa media sosial.

Saat Anda membuat iklan di Meta Business Suite, Anda dapat beriklan ke pengguna Facebook dan Instagram melalui postingan yang dipromosikan, video, foto, Cerita, messenger, korsel, tayangan slide, iklan yang dapat diputar, dan pengalaman instan.

Iklan meta menargetkan pengguna berdasarkan lokasi, demografis, dan informasi profil mereka.

Banyak dari opsi ini hanya tersedia dari Meta. Setelah membuat iklan, Anda menetapkan anggaran dan tawaran untuk setiap klik atau seribu tayangan yang akan diterima iklan Anda.

Jika itu terdengar berlebihan, jangan khawatir. Saya akan menjelaskan apa artinya semua itu.

Siapa yang Harus Beriklan di Facebook (sekarang Meta)?

Banyak bisnis gagal di iklan Meta karena itu tidak cocok untuk audiens mereka. Jadi sebelum menginvestasikan waktu dan uang untuk iklan Meta, pertimbangkan apakah model bisnis Anda cocok untuk Facebook atau Instagram.

Di masa lalu, iklan Meta lebih seperti iklan bergambar daripada iklan pencarian — meskipun versi iklan baru, seperti iklan produk, memungkinkan pengiklan untuk menjual produk langsung ke pengguna.

Berikut adalah beberapa jenis bisnis yang cenderung berhasil dengan beriklan melalui Meta..

Cara Membuat Iklan Meta Untuk Bisnis dengan Konversi Gesekan Rendah

Bisnis yang paling mungkin berhasil dengan iklan Meta meminta pengguna untuk mendaftar, bukan membeli. Anda harus menggunakan konversi gesekan rendah agar berhasil.

Pengunjung situs web Anda tidak mencari produk Anda. Mereka mengklik iklan Anda secara tiba-tiba. Anda akan gagal jika mengandalkan mereka untuk segera membeli sesuatu agar ROI iklan Anda positif.

Pengguna Meta berubah-ubah dan cenderung mengklik kembali ke Facebook atau Instagram jika Anda meminta komitmen besar (pembelian) di muka. Alih-alih, pertahankan konversi sederhana seperti mendaftar ke layanan Anda, mengisi formulir prospek singkat, mengirimkan alamat email, atau melakukan konversi di dalam platform menggunakan belanja Instagram atau yang serupa.

Bahkan jika Anda menjual produk, bukan layanan, Anda harus mempertimbangkan untuk berfokus pada konversi perantara seperti pendaftaran nawala. Kemudian Anda dapat meningkatkan penjualan nanti melalui pemasaran email atau penargetan ulang iklan.

Situs kesepakatan harian seperti Groupon, AppSumo, dan Fab adalah contoh bisnis bagus yang bisa sukses dengan iklan Facebook. Setelah Anda mengklik salah satu iklan mereka, mereka hanya meminta alamat email Anda. Mereka akan menjual Anda pada kesepakatan nanti.

Model Bisnis dengan Siklus Penjualan Panjang atau Pembelian Kecil

Bahkan jika Anda hanya meminta alamat email pada awalnya, pada akhirnya Anda harus menghasilkan uang dari pengguna ini agar menguntungkan.

Model bisnis terbaik yang sesuai dengan iklan Facebook menghasilkan pendapatan dari penggunanya dari waktu ke waktu, tidak sekaligus. Seorang pengguna mungkin telah memberi Anda email mereka, tetapi Anda harus membangun lebih banyak kepercayaan sebelum mereka cenderung membeli apa pun.

Anda tidak boleh bergantung pada satu pembelian besar. Beberapa pembelian yang lebih kecil sangat ideal.

Penawaran harian dan situs langganan adalah contoh bagus model bisnis yang dapat berkembang di Meta. Keduanya memiliki pelanggan yang nilai umurnya tersebar selama enam bulan atau lebih.

Di Udemy, mereka fokus untuk membuat pengguna mendaftar pada kunjungan pertama mereka. Dengan bertujuan untuk mendapatkan keuntungan dari pengeluaran iklan dalam enam bulan (bukan satu hari), mereka mengubah pengguna Facebook menjadi pelanggan jangka panjang.

Mereka menargetkan pengembalian 20 persen untuk pengeluaran iklan pada hari pertama dan pengembalian 100 persen dalam enam bulan. Angka-angka ini dapat berfungsi sebagai panduan kasar untuk bisnis Anda.

Bisnis fashion, buku, dan pembelian kecil lainnya juga berhasil di Meta, terutama Instagram.

Cara Menargetkan Iklan Meta

Kesalahan nomor satu yang dilakukan sebagian besar pemasar dengan iklan Facebook adalah tidak menargetkannya dengan benar.

Opsi penargetan iklan Facebook tidak tertandingi. Anda dapat menargetkan berdasarkan demografi dan membuat pemirsa khusus atau serupa untuk menargetkan pengguna yang mirip dengan pelanggan terbaik Anda. Anda juga dapat menggunakan iklan penargetan ulang untuk menargetkan pengguna yang telah berinteraksi dengan halaman Anda, atau mengunjungi situs web Anda.

Di Meta, Anda dapat langsung menargetkan pengguna dengan:

• lokasi
• usia
• jenis kelamin
• minat
• koneksi
• status hubungan
• bahasa
• pendidikan
• tempat kerja

Setiap opsi dapat bermanfaat, tergantung pada audiens Anda. Sebagian besar pemasar harus fokus pada lokasi, usia, jenis kelamin, dan minat.

Lokasi memungkinkan Anda menargetkan pengguna di negara, negara bagian, kota, atau kode pos yang Anda layani.

Penargetan usia dan jenis kelamin harus didasarkan pada pelanggan Anda yang sudah ada. Jika sebagian besar pelanggan Anda adalah wanita berusia 25-44 tahun, mulailah menargetkan mereka. Jika terbukti menguntungkan, Anda kemudian dapat memperluas penargetan Anda.

Penargetan minat adalah fitur iklan Facebook yang paling kuat tetapi disalahgunakan. Saat membuat iklan, Anda memiliki dua opsi: kategori luas atau minat mendetail.

Memaksimalkan Investasi dengan Penargetan Kategori Luas

Kategori luas mencakup topik seperti Berkebun, Film Horor, dan Elektronik Konsumen.

Meta juga menambahkan target seperti Bertunangan (1 tahun), Menunggu Orang Tua, Jauh dari Kampung Halaman, dan Berulang Tahun dalam 1 Minggu.

Minat yang luas mungkin tampak seperti cara yang efisien untuk menjangkau audiens yang besar. Namun, pengguna ini sering kali lebih mahal dan menghabiskan lebih sedikit. Anda juga harus memasang Meta piksel.

Ini dulunya merupakan cara yang tidak efektif untuk menjangkau audiens karena menargetkan audiens yang terlalu besar; namun, menambahkan piksel Meta dan iklan dinamis membuatnya jauh lebih efektif.

Ini layak untuk diuji, tetapi penargetan minat yang mendetail sering kali lebih efektif.

Penargetan Terperinci: Strategi Penargetan Iklan Meta yang Kuat

Penargetan mendetail memungkinkan Anda menargetkan pengguna Meta berdasarkan minat yang lebih mendetail dan perilaku di tempat.

Misalnya, Anda dapat menargetkan pengguna berdasarkan hal berikut:

• Iklan yang mereka klik.
• Halaman Facebook atau Instagram tempat mereka berinteraksi.
• Aktivitas di Meta, termasuk hal-hal seperti perangkat yang mereka gunakan atau preferensi perjalanan.
• Demografi yang lebih rinci.
• Kecepatan koneksi internet mereka.

Penargetan terperinci juga memungkinkan pengiklan Meta untuk menyertakan atau mengecualikan orang tertentu menggunakan penargetan “atau”/”dan”.

Misalnya, jika Anda dapat menargetkan pengguna yang "lulusan perguruan tinggi", Anda dapat berfokus pada mereka yang "tertarik" dengan perjalanan "atau" tertarik dengan makanan. Ini memungkinkan Anda mendapatkan lebih banyak detail tentang audiens target Anda.

Pemirsa Serupa Iklan Meta

Selain menargetkan pengguna secara langsung, Meta memungkinkan Anda menargetkan grup yang disebut Pemirsa Serupa.

Apa itu Pemirsa Serupa Meta? Ini adalah pengguna Meta yang mirip dengan pengguna Anda saat ini. Anda harus memiliki Meta Pixel atau data audiens khusus lainnya, seperti daftar email. Kemudian, Anda dapat meminta Facebook untuk menemukan pengguna serupa.

Mereka sangat dapat disesuaikan — misalnya, Anda dapat membuat iklan "pelanggan baru", lalu mengecualikan pelanggan saat ini agar tidak melihat iklan Anda.

Halaman di Meta ini memandu Anda tentang cara membuat Pemirsa yang mirip.

Penargetan ulang dengan Iklan Facebook

Iklan penargetan ulang memungkinkan Anda menjangkau pelanggan yang sudah akrab dengan merek Anda. Anda dapat menggandakan dengan membuat iklan dinamis yang menampilkan barang-barang yang mungkin mereka minati kepada orang-orang.

Misalnya, Anda dapat menargetkan ulang pengguna yang telah mengunjungi situs Anda, meninggalkan item di keranjang mereka, atau mengklik iklan.

Untuk membuat iklan penargetan ulang, langkah pertama adalah memasang Meta Pixel. Ikuti panduan ini di Pusat Bantuan Bisnis Meta untuk memulai.

Gambar untuk Iklan Meta

Bagian terpenting dari iklan Meta Anda adalah gambarnya. Anda dapat menulis salinan paling cemerlang di dunia, tetapi jika gambar Anda tidak menarik perhatian pengguna, Anda tidak akan mendapatkan klik apa pun.

Jangan gunakan:

gambar berkualitas rendah

fotografi stok umum

gambar apa pun yang hak penggunaannya tidak Anda miliki

Selain itu, jangan mencuri apa pun dari Gambar Google. Kecuali Anda adalah merek terkenal, jangan gunakan logo Anda.

Sekarang setelah tidak ada jalan keluar, bagaimana seharusnya pengiklan menemukan gambar untuk digunakan? Beli, buat sendiri, atau gunakan yang memiliki lisensi Creative Commons.

Di bawah ini Anda akan mempelajari jenis gambar mana yang berfungsi paling baik dan di mana tepatnya untuk menemukannya.

Gunakan Gambar Orang di Iklan Anda

Gambar orang bekerja paling baik, terutama wajah mereka. Gunakan close-up wajah menarik yang mirip dengan audiens target Anda.

Lebih muda tidak selalu lebih baik. Jika Anda menargetkan pensiunan, uji foto orang berusia di atas 60 tahun. Menggunakan wanita berusia 25 tahun tidak masuk akal.

Gambar iklan sidebar Facebook berukuran kecil (254 x 133 piksel), sedangkan iklan umpan Instagram tidak boleh lebih lebar dari 500 piksel. Anda dapat melihat spesifikasi untuk iklan Meta lainnya di sini.

Pastikan untuk fokus pada wajah seseorang dan pangkas jika perlu. Jangan gunakan gambar buram atau gelap.

Gunakan panduan gambar iklan ini di Facebook untuk melihat persyaratan ukuran iklan lain, seperti kabar berita desktop, kabar berita seluler, artikel instan, cerita, dll.

Kiat lanjutan: Gunakan gambar orang yang menghadap ke kanan. Pengguna akan mengikuti garis pandang subjek dan cenderung membaca teks iklan Anda.

Selain model, Anda juga dapat menampilkan orang-orang di belakang bisnis Anda dan memamerkan beberapa pelanggan Anda (tentu saja dengan izin mereka.)

Pentingnya Tipografi dalam Periklanan

Jenis yang jelas dan mudah dibaca juga dapat menarik klik. Warna-warna cerah akan membantu iklan Anda menonjol.

Sama seperti dengan salinan teks, gunakan pertanyaan atau ungkapkan manfaat kepada pengguna. Perlakukan teks dalam gambar sebagai perpanjangan dari salinan Anda.

Anda juga dapat menggabungkan teks dan gambar, seperti iklan podcast tentang Nashville ini:

Tambahkan Humor dan Kesenangan ke dalam Iklan Anda

Gambar gila atau lucu pasti menarik klik. Lihat I Can Has Cheezburger, 9GAG, atau halaman meme populer lainnya.

Sayangnya, meskipun dengan teks iklan deskriptif, iklan ini tidak selalu berkonversi dengan baik. Jika Anda menggunakan jenis iklan ini, tetapkan anggaran rendah dan lacak kinerjanya dengan cermat. Anda akan sering menarik banyak klik rasa ingin tahu yang tidak akan dikonversi.

Cara Membuat Gambar untuk Iklan Meta

Anda memiliki tiga opsi gambar untuk digunakan dalam iklan Meta Anda: beli, temukan gambar yang sudah dilisensikan, atau buat sendiri.

Anda dapat membeli stok fotografi di banyak situs, termasuk iStockPhoto. Ada juga situs dengan stok foto gratis seperti Pixabay. Jangan gunakan stok foto yang terlihat seperti stok foto. Tolong, tidak ada pengusaha generik atau latar belakang putih pucat.

Pengguna mengenali stok foto dan akan mengabaikannya. Alih-alih, temukan foto unik dan beri kepribadian dengan memotong atau mengeditnya dan menerapkan filter. Anda dapat menggunakan Pixlr, editor gambar online, untuk keduanya.

Jika Anda tidak punya uang untuk membeli foto, cari gambar berlisensi Creative Commons menggunakan Gambar Google:

Opsi ketiga adalah membuat gambar sendiri. Jika Anda seorang desainer grafis, ini mudah. Jika tidak, Anda masih dapat membuat gambar tipografi atau menggunakan pengeditan gambar dasar untuk membuat sesuatu yang orisinal dari gambar yang ada.

Putar Iklan

Setiap kampanye harus memiliki setidaknya tiga iklan dengan target minat yang sama. Menggunakan sejumlah kecil iklan akan memungkinkan Anda mengumpulkan data untuk masing-masing iklan. Untuk kampanye tertentu, hanya satu hingga dua iklan yang akan mendapatkan banyak tayangan, jadi jangan repot menjalankan terlalu banyak sekaligus.

Setelah beberapa hari, hapus iklan dengan rasio klik-tayang (RKT) terendah dan terus ulangi pemenang untuk terus meningkatkan RKT Anda.

Targetkan 0,1% sebagai patokan. Anda mungkin akan mulai mendekati rata-rata 0,04%.

Menulis Salinan Iklan Facebook (Sekarang Meta) yang Berhasil

Setelah melihat gambar Anda, pengguna (semoga) akan membaca teks iklan Anda. Di sini Anda dapat menjualnya pada produk atau layanan Anda dan mendapatkan klik mereka.

Terlepas dari batas judul 40 karakter dan teks isi 125 karakter, kami masih dapat menggunakan formula copywriting AIDA yang terkenal.

• (A)perhatian: Menarik pengguna ke dalam iklan dengan judul yang menarik perhatian.
• (I) minat : Buat pengguna tertarik pada produk Anda dengan menjelaskan secara singkat manfaat paling penting dari menggunakannya.
• (D)esire : Buat keinginan langsung untuk produk Anda dengan diskon, uji coba gratis, atau penawaran waktu terbatas.
• (A)aksi: Akhiri iklan dengan ajakan bertindak.

AIDA sangat cocok untuk 165 karakter, tetapi itu bisa dilakukan. Tulis lima atau sepuluh iklan sampai Anda dapat memasukkan promosi penjualan yang ringkas ke dalam iklan.

Berikut adalah contoh untuk kursus pemrograman online:

Menjadi Pengembang Web

Pelajari semua yang Anda butuhkan untuk menjadi pengembang web dari awal.

Hemat 65%. Daftar sekarang!

Ini memberi tahu pengguna apa yang akan mereka dapatkan, mengapa itu penting, dan mengapa mereka harus peduli hanya dalam beberapa baris.

Menawar pada Iklan Meta

Seperti di jaringan iklan mana pun, penawaran strategis dapat berarti perbedaan antara keuntungan dan pengujian yang gagal di Meta.

Setelah Anda membuat iklan, Meta memberikan rentang tawaran yang disarankan. Saat Anda baru memulai, tetapkan tawaran Anda di dekat batas bawah rentang ini, sehingga Anda tidak menyia-nyiakan pembelanjaan iklan untuk iklan yang belum diuji.

RKT Anda akan dengan cepat mulai menentukan harga yang harus Anda bayar untuk lalu lintas. Jika RKT Anda tinggi, tawaran yang disarankan akan berkurang.

Anda harus menawar lebih banyak untuk setiap klik jika RKT Anda rendah. Optimalkan iklan dan target Anda untuk terus meningkatkan CTR Anda.

Selain volume klik, tawaran Anda juga akan menentukan berapa banyak audiens target yang dapat Anda jangkau.

Meta menyediakan bagan yang bagus untuk setiap kampanye yang menunjukkan ukuran audiens target Anda dan berapa banyak audiens yang telah Anda jangkau.

Meningkatkan tawaran Anda akan membantu iklan Anda menjangkau lebih banyak audiens target Anda. Jika iklan Anda berkinerja baik tetapi menjangkau kurang dari 75 persen audiens target Anda, Anda dapat menaikkan tawaran untuk mendapatkan lebih banyak klik.

Jika penetrasi pemirsa Anda tinggi, meningkatkan anggaran Anda akan meningkatkan frekuensi iklan Anda: berapa kali pengguna yang ditargetkan akan melihatnya.

Meta juga menawarkan penawaran otomatis yang menggunakan AI untuk menentukan tawaran apa yang harus dibuat. Jika Anda menggunakan strategi ini, pastikan untuk tetap memperhatikan anggaran Anda sehingga Anda tidak mengeluarkan uang terlalu banyak.

Halaman Arahan untuk Iklan Meta

Mendapatkan klik pada iklan Meta Anda hanyalah permulaan. Anda masih membutuhkan pengunjung untuk berkonversi.

Pastikan untuk mengirimkan lalu lintas ke halaman arahan yang ditargetkan dan berkonversi tinggi. Anda mengetahui usia, jenis kelamin, dan minat mereka, jadi kirimkan halaman yang memecahkan masalah mereka.

Laman landas juga harus berisi formulir pendaftaran atau kotak pengiriman email yang akan Anda lacak sebagai konversi.

Fokuskan halaman arahan pada tindakan ini, bukan penjualan nanti. Jika Anda ingin pengunjung mendaftar ke buletin Anda, tunjukkan manfaatnya atau tawarkan hadiah gratis untuk email mereka.

Cara Melacak Performa Iklan Meta

Seperti iklan PPC, Anda ingin melacak kinerja iklan meta Anda. Metrik persis yang penting bagi Anda akan bervariasi berdasarkan sasaran. Misalnya, tayangan dan klik iklan penting jika sasaran Anda adalah meningkatkan kesadaran merek. Jika tujuan Anda adalah untuk menambah daftar email Anda, maka Anda akan menginginkan lebih banyak pengisian formulir yang sebenarnya.

Berikut adalah beberapa hal yang perlu diperhatikan saat melacak performa iklan Meta.

Pelacakan Konversi

Untuk melacak konversi, Anda harus memasang piksel Meta. Pastikan untuk melacak konversi untuk iklan dan kampanye iklan tertentu untuk mendapatkan pemahaman yang lebih mendalam tentang iklan apa yang menghasilkan konversi. Perhatikan iklan dan pemirsa Anda—menargetkan pemirsa yang tepat sering kali membuat perbedaan besar.

Pelacakan Kinerja

Anda juga perlu memantau kinerja Anda dalam Meta Business Suite. Metrik yang paling penting untuk dilacak adalah rasio klik-tayang. RKT Anda memengaruhi jumlah klik yang akan Anda terima dan jumlah yang akan Anda bayar per klik.

Iklan dengan CTR rendah akan berhenti ditayangkan atau menjadi lebih mahal. Iklan dengan RKT tinggi akan menghasilkan klik sebanyak yang sesuai dengan anggaran Anda. Mereka juga akan lebih murah. Awasi RKT berdasarkan minat dan iklan untuk mempelajari audiens mana yang bekerja paling baik dan iklan mana yang sesuai dengan mereka.

Perhatikan: Performa iklan terbaik pun akan menurun seiring waktu. Semakin kecil audiens target Anda, semakin cepat hal ini terjadi. Biasanya, Anda akan melihat lalu lintas Anda mulai menurun dalam 3-10 hari.

Saat ini terjadi, segarkan iklan dengan gambar baru dan salin. Gandakan iklan Anda yang sudah ada, lalu ubah gambar dan teks iklan.

Jangan edit iklan yang ada. Hapus semua iklan yang ada yang tidak mendapatkan klik. Anda akan melihat iklan baru memperoleh tayangan dan klik pada hari berikutnya.

Pantau kinerja gambar dari waktu ke waktu untuk melihat mana yang menghasilkan RKT terbaik dan mempertahankan lalu lintasnya paling lama. Anda dapat merotasi kembali gambar berperforma tinggi setiap beberapa minggu hingga berhenti diklik sama sekali.

Gunakan Pengujian A/B di Meta

Pengujian A/B memungkinkan Anda mengubah variabel dalam iklan, seperti teks iklan, gambar, atau pemirsa, untuk melihat strategi mana yang berkinerja terbaik. Meta memungkinkan Anda membuat pengujian A/B di Pengelola Iklan, jadi Anda bahkan tidak perlu menggunakan alat pihak ketiga.

FAQ Iklan Meta

Kesimpulan

Terlepas dari kurva pembelajaran, iklan Meta dapat menjadi saluran pemasaran yang bagus untuk bisnis yang tepat. Hal yang paling penting untuk diingat adalah: targetkan minat tertentu, gunakan gambar yang menarik, berikan pengguna konversi yang mudah, dan lacak semuanya.

Setelah satu atau dua minggu mempelajari apa yang berhasil untuk bisnis Anda, Anda akan dapat menghasilkan sumber konversi Meta yang stabil.

Apa kiat periklanan Meta terbaik Anda? Bagikan di komentar.

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Banyaknya Lalu Lintas ke Situs Web Anda

• SEO – membuka lalu lintas SEO dalam jumlah besar. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan