Cara Melakukan Riset Kata Kunci B2B Menggunakan Ubersuggest

Saat menargetkan bisnis vs. pelanggan dengan taktik SEO Anda, ada beberapa formula berbeda yang ikut bermain.

Tapi jawabannya selalu sama: “Konten itu penting.”

Hal ini terutama berlaku di dunia B2B, di mana konversi biasanya membutuhkan waktu lebih lama dan pelanggan rata-rata Anda memiliki lebih banyak pengetahuan tentang ceruk khusus mereka.

Kata kunci yang tepat berarti orang dapat menemukan Anda saat menelusuri produk dan layanan seperti milik Anda.

Jadi, bagaimana Anda tahu kata kunci mana yang akan menghasilkan konversi? Atau apakah mereka layak untuk ditargetkan sejak awal?

Di situlah penelitian kata kunci menggunakan alat seperti Ubersuggest masuk.

Ini adalah alat terbaik yang saya temukan untuk penelitian kata kunci B2B, dan saya tidak hanya mengatakannya karena saya yang membuatnya. Ini menunjukkan istilah terkait dan kata kunci berekor panjang yang dicari orang secara online setiap hari.

Mari kita coba dan lihat cara kerjanya untuk Anda.

Penelitian Kata Kunci B2B vs. B2C

Dengan penelitian kata kunci B2B dan B2C, pengguna atau pelanggan ideal Anda harus menjadi pusat dari apa yang Anda lakukan.

Dengan pemasaran B2B, Anda berfokus pada berbagai pembuat keputusan, seperti pimpinan tim, manajer, atau bahkan CEO. Dengan pemasaran B2C, satu-satunya pembuat keputusan yang Anda khawatirkan adalah pelanggan.

Ini adalah bagian dari alasan mengapa konversi B2B Anda membutuhkan waktu lebih lama. Ada perbedaan besar antara seseorang yang membeli sepasang kaus kaki versus berinvestasi dalam rangkaian perangkat lunak untuk seluruh perusahaan.

Perbedaannya tidak selalu besar, tetapi tetap saja pembeli B2B memiliki perilaku yang berbeda.

Kabar baiknya adalah, dalam beberapa hal, praktik terbaik Anda tetap sama.

Kenali produk Anda, lalu bergerak untuk memahami pasar dan persaingan Anda untuk membangun daftar kata kunci B2B terbaik.

Penelitian kata kunci B2B membantu Anda memenangkan hati para pembuat keputusan, tetapi ini bisa rumit.

Ada dorongan yang berbeda untuk transaksi. Anda perlu mengambil pendekatan yang berbeda untuk mendapatkan niat pembeli mereka.

Untuk memenuhi kebutuhan unik mereka, Anda perlu menunjukkan keahlian Anda tidak hanya di ceruk pasar, tetapi juga di titik kesulitan di ceruk tersebut. Itu berarti memilih kata kunci yang tepat untuk konten dan halaman Anda. Untuk menginspirasi penelitian kata kunci B2B Anda, tanyakan pada diri Anda:

• Jenis bisnis apa yang saya targetkan? Seberapa besar tim mereka? Apakah mereka dalam industri tempat saya dapat berkembang?
• Apakah saya mencoba menjangkau bisnis di tingkat eksekutif, manajer, atau karyawan?
• Dari pembuat keputusan yang saya targetkan, tantangan apa yang mereka hadapi? Bagaimana sistem mereka saat ini mengecewakan mereka?

Jika Anda tidak mengingat pertanyaan-pertanyaan ini selama penelitian kata kunci B2B, Anda akan kesulitan mencapai tujuan SEO Anda.

Meluangkan waktu untuk melakukannya dengan benar sangat penting untuk pertumbuhan jangka panjang.

Bagaimana Ubersuggest Membantu Proses Riset Kata Kunci B2B Anda

Meskipun ada banyak cara untuk melakukan riset kata kunci B2B, izinkan saya membantu Anda memulai dengan Ubersuggest.

Begini cara kerjanya:

Katakanlah Anda sedang memasarkan merek pakaian aktif dan siap membuat strategi konten B2B Anda. Dalam hal ini, klien potensial Anda mungkin berbeda. Mungkin Anda sedang mencari tim olahraga lokal atau program atletik perguruan tinggi untuk membeli produk Anda. Atau, mungkin bisnis lokal ingin mendapatkan perlengkapan khusus untuk stafnya sebagai hadiah penghargaan karyawan.

Kata kunci yang tepat memastikan pembeli B2B ini melihat daftar Anda terlebih dahulu.

Pertama, buka Ubersuggest. Di dasbor, klik Riset Kata Kunci. Dari sana, kita akan melihat Ikhtisar Kata Kunci untuk “pakaian aktif”.

Sekarang setelah kita mengetahui volume pencarian, mari kita lihat lalu lintas di balik kata kunci ini dan yang serupa.

Beginilah cara kami melakukan analisis pesaing.

Dengan wawasan tentang bagaimana kinerja pesaing Anda, Anda akan melihat di mana mereka kehilangan peluang yang dapat Anda jual untuk keuntungan Anda. Anda juga dapat mengidentifikasi di mana harus menambahkan strategi Anda jika pesaing Anda berkinerja baik di area yang juga dapat dimanfaatkan oleh merek Anda.

Jika Anda adalah merek pakaian aktif seperti Fabletics atau Lululemon, Gymshark, dan Nike adalah beberapa pesaing terbesar Anda.

Di sini, kita melihat posisi Gymshark dan kata kunci mana yang mereka dominasi.

Pencarian ini menunjukkan kepada kita bagaimana posisi Nike dan kata kunci yang mendominasinya.

Mengapa ini relevan untuk dunia B2B? Tujuan Anda, sama seperti B2C, adalah menampilkan halaman dan konten Anda kepada klien yang sesuai. Dalam hal ini, Anda melihat bahwa banyak kata kunci pakaian olahraga “dasar” didominasi oleh beberapa nama besar di bidang tersebut.

Kemungkinan Anda akan bersaing dengan Nike atau Lululemon untuk menjual hoodies dan celana olahraga Anda cukup tipis, setidaknya untuk saat ini.

Jadi sebaliknya, khusus untuk B2B, Anda harus lebih spesifik. Kata kunci seperti "pakaian aktif yang dapat disesuaikan dalam jumlah besar" akan menempatkan Anda pada posisi yang lebih baik untuk menarik pelanggan bisnis yang menginginkan kaus dengan semua nama staf mereka.

Mengetahui nilai jual unik Anda dan di mana pesaing Anda berkembang akan membantu Anda menyiapkan kata kunci B2B Anda. Ini juga akan membantu Anda memahami cara bergerak dengan saluran pemasaran dan penjualan B2B.

Mengetahui kata kunci apa yang harus difokuskan, Anda dapat memfilter kata kunci dan menautkan topik yang akan sejalan dengan perjalanan pembeli.

Butuh inspirasi? Ingat bagaimana setiap tahap perjalanan pembeli mengalir, dari kesadaran hingga keputusan akhir:

Sumber: HubSpot

Saya merekomendasikan taktik ini—memetakan kata kunci dan topik Anda ke tahapan yang tepat—untuk meningkatkan penjualan B2B. Rasanya hampir sangat mudah jika Anda bekerja sama dengan pembuat keputusan yang tepat pada waktu yang tepat.

Jadi, dengan promosi merek pakaian aktif Anda kepada perusahaan yang mencari pesanan khusus dalam jumlah besar, Anda dapat menekankan pentingnya desain dan bahan berkualitas tinggi. Ini adalah poin rasa sakit utama untuk pelanggan ini:

1. Memastikan Anda mendapatkan semua nama yang disesuaikan dengan benar.
2. Memastikan bahwa mereka mendapatkan perlengkapan khusus yang dibuat untuk bertahan lama.

Jadi, kami tahu apa pelanggan ideal Anda, dan apa yang mereka cari, serta beberapa ide kata kunci yang mungkin berhasil. Apa yang terjadi selanjutnya?

Lihat siapa yang dapat Anda kumpulkan sejak "pencarian umum", alias tahap kesadaran. Lagi pula, influencer B2B melakukan rata-rata 12 pencarian sebelum mengunjungi situs merek.

Sumber: Google

Mereka mungkin akan menemukan Anda melalui campuran pencarian bermerek dan tidak bermerek sebelum berinteraksi dengan merek Anda.

Persiapkan diri Anda untuk sukses dengan kata kunci pemasaran B2B yang menarik pembuat keputusan target Anda ke dalam corong. Apa yang membedakan kata kunci B2B dari B2C? Selalu pikirkan tentang maksud pencarian itu.

Tangkap mereka dengan campuran kata kunci berekor panjang dan kata kunci unggulan. Kata kunci benih adalah titik awal untuk membuka kunci kata kunci berekor panjang dalam proses penelitian kata kunci (yaitu, itulah yang Anda ketik di Ubersuggest untuk menghasilkan ide).

Untuk bekerja lebih cerdas dan tidak lebih keras, pastikan kata kunci B2B Anda SEO-forward berdasarkan persaingan dan volume pencarian. Itu membunuh dua burung dengan satu batu SEO.

Lihatlah beberapa kata kunci berekor panjang ini yang dibuat dari kata kunci unggulan "pakaian aktif". Bergantung pada nilai SEO mereka, Anda dapat menggunakan hasil ini untuk mengembangkan strategi kata kunci B2B Anda.

Menggunakan contoh kami sebelumnya, jika Anda tahu bahwa jaket zip-up populer berdasarkan MSV, atau memiliki tingkat konversi yang tinggi karena niat pencarian, Anda dapat mulai membuat konten dan halaman produk yang menunjukkan jaket zip-up yang disesuaikan adalah bagian dari penawaran perusahaan Anda.

Karena kata kunci B2B ini termasuk dalam jenis kata kunci produk atau layanan, perlu diingat bahwa interaksi Anda dengan pembuat keputusan sebagian besar bersifat transaksional.

Jadi, Anda pasti menginginkan daftar kata kunci B2B yang mengarah ke konversi.

Kata kunci seperti "set pakaian aktif khusus", "pakaian aktif khusus untuk pria", atau "pakaian aktif khusus" akan dapat diterima dan kemungkinan akan mengubah pembuat keputusan di perusahaan ini, paling tidak, untuk melihat halaman produk Anda.

Untuk mengisi daftar kata kunci SEO B2B Anda, gunakan alat Visualisasi Kata Kunci untuk menemukan istilah berekor panjang yang sesuai dengan ceruk pasar Anda untuk memengaruhi pembeli.

Seperti yang Anda lihat di atas, Anda akan memiliki opsi yang hampir tidak terbatas untuk memperkuat strategi kata kunci B2B Anda. Opsi didasarkan pada apa yang diketik pengguna di kehidupan nyata ke Google.

Jadi, berdasarkan kueri yang berlaku untuk ceruk pasar Anda, Anda dapat memenangkan calon audiens dengan menjadi solusi untuk poin rasa sakit mereka.

Perhatikan bahwa, dengan istilah yang menonjol seperti "pakaian olahraga wanita", "celana pendek pakaian aktif wanita", dan "atasan pakaian aktif wanita", kueri di atas lebih terfokus pada pakaian aktif yang dirancang untuk wanita. Dengan mengingat hal itu, Anda dapat mengarahkan bagian halaman arahan Anda untuk menyoroti jenis item ini untuk segera menarik perhatian pembeli.

Ini seperti garis hidup dari mesin pencari. Gunakan data secara strategis untuk menyusun daftar kata kunci B2B Anda.

Sekarang Anda tahu bagaimana Ubersuggest dapat bekerja untuk kebutuhan penelitian dan pembuatan konten Anda. Saatnya untuk mulai mengajukan kepada pembuat keputusan Anda untuk menutup kesepakatan.

Apa yang Harus Dilakukan Setelah Anda Memiliki Kata Kunci?

Sekarang apa?

Anda tahu peluang kata kunci Anda. Sudah waktunya untuk membuat mereka bekerja.

Gunakan mereka untuk membuat pengoptimalan di halaman dalam deskripsi meta atau salinan tubuh.

Selain itu, dengan menerapkan kata kunci secara tepat di area seperti markup skema seperti FAQ atau daftar harga untuk e-niaga, Anda berdua dapat memiliki daftar yang lebih optimal dan berguna. Gunakan Ubersuggest atau AnswerThePublic untuk menentukan pertanyaan yang mungkin dimiliki oleh target pembuat keputusan Anda. (Petunjuk: Mereka sudah mencarinya, dan alat ini akan menunjukkan kepada Anda apa adanya.)

Sejauh mengerjakan lebih banyak kata kunci SEO B2B ke dalam konten Anda, pastikan konten tersebut terkait langsung dengan kata kunci B2B target Anda yang ada.

Cara cepat lain untuk mengoptimalkan kata kunci target Anda adalah dengan menyusun tautan internal Anda sedemikian rupa sehingga membuat hub konten di situs Anda untuk bagian yang relevan dengan kata kunci pemasaran B2B Anda.

Di bawah ini Anda dapat melihat titik sentuh hub konten ramah pengguna yang saya miliki di halaman arahan saya:

Ikuti langkah-langkah ini untuk strategi kata kunci B2B Anda dan jadilah jawaban untuk hal yang penting bagi pembeli Anda.

FAQ

Kesimpulan

Sekarang setelah Anda mengetahui cara melakukan penelitian kata kunci B2B menggunakan Ubersuggest, Anda dapat membuka peluang tersembunyi untuk merek Anda.

Mendapatkan tanah di ceruk Anda akan membantu. Dari analisis pesaing Anda pada kata kunci B2B target Anda, tanyakan pada diri Anda: Di mana posisi Anda? Bagaimana Anda bisa memuaskan pembeli dengan cara yang tidak dilakukan pesaing Anda?

Tujuan dari taktik konten B2B adalah memposisikan diri Anda sebagai jawaban yang dibutuhkan oleh pembuat keputusan.

Riset kata kunci Anda akan menunjukkan kepada Anda topik apa yang akan menarik pembeli, dan konten yang Anda buat akan membantu konversi tanah.

Memasukkan kata kunci SEO B2B ke dalam strategi Anda adalah langkah inti untuk mendapatkan perhatian dan pengaruh merek yang Anda targetkan.

Jika Anda sudah mencoba pemasaran konten B2B, apakah Anda memulai dengan penelitian kata kunci B2B ?

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Lebih Banyak Lalu Lintas ke Situs Web Anda

• SEO – membuka lebih banyak lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan