Cara Menghasilkan Lebih Banyak Prospek Melalui Kampanye Pemasaran Online Anda

Apakah Anda senang dengan jumlah prospek yang dihasilkan kampanye pemasaran Anda? Atau, apakah Anda berharap mereka sedikit lebih efektif?

Jika Anda serius ingin mengembangkan bisnis Anda—entah itu perusahaan B2B, toko e-niaga, atau startup—meningkatkan jumlah prospek harus menjadi prioritas utama. Menyiapkan kampanye online adalah awal yang baik, tetapi itu tidak cukup. Anda perlu mengoptimalkan kampanye pemasaran tersebut untuk memeras setiap prospek terakhir dari corong Anda.

Apakah Anda siap untuk mulai bekerja? Berikut adalah tujuh strategi untuk menghasilkan prospek yang belum pernah ada sebelumnya.

Mengapa Prospek Sangat Penting untuk Pertumbuhan Bisnis?

Dua dari prioritas utama pemasar adalah menghasilkan prospek dan mengubah prospek tersebut menjadi pelanggan. Hanya peningkatan kepuasan pelanggan yang mendekati pentingnya mendapatkan prospek baru.

Tidak mengherankan bahwa generasi pemimpin adalah prioritas utama. Tanpa aliran prospek baru yang berkelanjutan, penjualan mengering. Tanpa penjualan, tidak ada pendapatan. Dan tanpa pendapatan, bisnis Anda gulung tikar.

Terlebih lagi, kebanyakan orang yang membuka situs Anda tidak akan langsung membeli. Anda harus terus-menerus mengumpulkan prospek sehingga Anda dapat memeliharanya dan mengubahnya menjadi pembeli di masa mendatang.

Namun, tidak sembarang lead akan melakukannya. Rujukan, konferensi, dan panggilan dingin semuanya adalah strategi menghasilkan prospek yang hebat, tetapi itu tidak cukup. Anda juga perlu mempelajari cara menghasilkan lebih banyak prospek dari kampanye online Anda.

Mengapa prospek iklan lebih baik? Dengan menggunakan penargetan, Anda dapat mengumpulkan prospek yang lebih baik lebih cepat dan bahkan mengotomatiskan bagian dari proses. Bagaimana Anda memastikan iklan Anda mendorong prospek berkualitas?

Cara Menghasilkan Prospek Online: 7 Strategi untuk Mendorong Lebih Banyak Prospek

Jika Anda tidak yakin bagaimana membuat kampanye pembuatan prospek, saya memiliki artikel sebelumnya untuk memandu Anda melalui prosesnya. Apa yang akan saya lakukan adalah menunjukkan kepada Anda cara menghasilkan prospek secara online dengan meningkatkan kampanye iklan yang ada.

Optimalkan Halaman Arahan Anda

Halaman arahan Anda (atau halaman pemerasan) adalah salah satu elemen terpenting dari kampanye pembuatan prospek online Anda. Tujuannya adalah untuk membuat pengunjung tidak punya pilihan selain menyerahkan informasi dengan imbalan sesuatu yang berharga.

Halaman arahan berkonversi lebih baik daripada kebanyakan iklan atau penawaran lainnya. Tingkat konversi rata-rata adalah 2,35 persen, tetapi beberapa memiliki tingkat konversi lebih dari 10 persen. Jika tingkat konversi halaman arahan Anda tidak mendorong dua digit, Anda harus melihat untuk mengoptimalkan satu atau lebih elemen ASAP.

Saya sarankan untuk melihat salinan halaman Anda, termasuk judulnya, terlebih dahulu. Pastikan salinan Anda pendek, tajam, dan menarik. Pengguna perlu memahami dengan tepat apa produk Anda dan bagaimana produk itu membantu mereka dalam beberapa detik setelah mendarat di situs Anda. Pastikan Anda fokus pada manfaat produk Anda bagi pengguna, bukan fiturnya.

Luangkan lebih banyak waktu untuk mengutak-atik dan menguji judul Anda daripada yang lainnya. Ini akan menjadi hal pertama yang dibaca pengguna dan salah satu faktor penentu terbesar apakah mereka terus menelusuri sisa halaman.

Anda dapat mempercepat pemahaman pengguna tentang produk Anda dengan menyertakan video di halaman arahan Anda. Sebagian besar audiens Anda lebih suka menonton video daripada membaca salinan Anda, itulah sebabnya 76 persen tim penjualan mengatakan video adalah kunci untuk mendapatkan lebih banyak kesepakatan.

Terakhir, hapus semua gangguan dari halaman Anda. Tata letak harus sesederhana mungkin dan tidak perlu bilah navigasi atau tautan ke halaman lain di situs Anda. Ini membuat pengguna memiliki dua opsi: tutup jendela browser mereka atau daftar.

Creator Pass ConvertKit adalah contoh fantastis tentang cara membuat halaman arahan yang bagus. Tidak ada navigasi judul, salinan judul menawarkan manfaat yang jelas, dan ada ajakan bertindak yang menarik tepat di depan Anda.

Menawarkan Nilai Nyata

Bisa dibilang bagian terpenting dari halaman arahan Anda bukanlah salinan, gambar, atau CTA. Ini adalah bagian dari konten, alat, atau sumber daya yang Anda tawarkan sebagai imbalan untuk setiap alamat email prospek.

Untuk sebagian besar merek, konten yang terjaga keamanannya berbentuk unduhan PDF, seperti ebook atau whitepaper. Tapi itu tidak harus. Studi kasus, survei, webinar, dan seri video adalah jenis konten yang terjaga keamanannya.

Apa pun bentuk konten Anda yang terjaga keamanannya, itu harus memberikan nilai yang luar biasa. Jika tidak, prospek akan meninggalkan corong Anda secepat mereka masuk. Bagaimana Anda memberikan nilai? Dengan memecahkan masalah yang dimiliki prospek Anda. Apa poin rasa sakit mereka? Di mana mereka terjebak? Keahlian apa yang dapat Anda manfaatkan untuk membuat hidup mereka sedikit lebih mudah?

Memberikan nilai juga berarti menyajikan konten yang terjaga keamanannya dengan cara sebaik mungkin. Jadikan itu menarik secara visual, dengan gambar, video, dan bentuk konten multimedia lainnya. Semakin bagus prospek Anda untuk dikonsumsi, semakin mereka akan terlibat dengannya.

Berikut adalah contoh lead magnet non-ebook dari Leadpages:

Mereka tahu prospek mereka sering kesulitan membuat halaman dengan konversi tinggi, jadi mereka membuat kursus pelatihan untuk memecahkan masalah itu.

Gunakan Otomatisasi untuk Memelihara Prospek

Mengumpulkan prospek hanyalah langkah pertama dari proses; Anda juga perlu memelihara mereka. Hanya dua persen dari penjualan yang dilakukan pada kontak pertama, namun sebagian besar tenaga penjualan menyerah setelah upaya pertama. Jika Anda mengotomatiskan proses tindak lanjut, Anda tidak perlu khawatir tentang apa pun.

Saya sarankan menggunakan email untuk memelihara bila memungkinkan. Ini adalah cara yang bagus untuk mengirimkan pesan umpan ke prospek Anda, ini juga menghasilkan ROI yang besar. Menurut penelitian oleh Asosiasi Pemasaran Langsung, ROI pemasaran email adalah £42 untuk setiap £1 yang dibelanjakan.

Jika Anda belum memiliki platform otomatisasi email, lihat ulasan saya tentang solusi terbaik. Kemudian integrasikan formulir halaman arahan Anda sehingga setiap email secara otomatis ditambahkan ke milis Anda.

Selanjutnya, buat rangkaian email otomatis yang dikirim secara berkala. Tujuan Anda adalah untuk memimpin melalui setiap tahap proses pembelian—dan itu berarti memberi mereka konten pendidikan yang tepat pada waktu yang tepat. Mulailah dengan mendidik mereka tentang industri Anda yang lebih luas dan masalah umum mereka. Beberapa email kemudian, Anda dapat mulai fokus pada produk dan layanan Anda dan bagaimana Anda dapat membantu.

Semakin banyak email yang Anda kirim, semakin Anda dapat menjadikan produk Anda sebagai pahlawan email, dan semakin langsung Anda dapat memimpin.

Gunakan Chatbots untuk Mengubah Percakapan Menjadi Prospek Berkualitas Tinggi

Tenaga penjualan Anda bukan satu-satunya yang dapat memelihara prospek. Chatbots dapat mengotomatisasi hampir setiap bagian dari proses pembuatan prospek. Mereka juga sangat efektif dalam hal itu. Lebih dari setengah bisnis yang menggunakan chatbot bertenaga AI menghasilkan prospek berkualitas lebih baik.

Mulailah dengan mengganti formulir di halaman arahan Anda dengan bot obrolan. Formulir bisa bertele-tele dan jarang menawarkan pengalaman pengguna yang luar biasa. Chatbots memudahkan prospek untuk mengisi detail mereka. Dalam beberapa kasus, pengguna bahkan mungkin tidak menyadari bahwa mereka sedang mengisi formulir prospek.

Anda juga dapat menggunakan chatbot untuk merespons prospek dengan kecepatan kilat. Waktu respons penting dalam pembuatan prospek. Sebuah studi oleh Harvard Business Review menunjukkan bisnis yang merespons prospek dalam waktu kurang dari lima menit adalah 100 kali lebih mungkin untuk mengonversinya. Dengan chatbots, Anda dapat mengotomatiskan proses respons dan mengirim pesan segera setelah prospek mengisi formulir.

Terakhir, gunakan chatbot untuk memelihara dan memenuhi syarat prospek. Chatbots dapat mengajukan pertanyaan kualifikasi yang sama dengan tenaga penjualan Anda untuk memisahkan gandum dari sekam. Yang terbaik dapat dikirim langsung ke penjualan, sementara orang lain ditambahkan ke urutan pengasuhan.

Chatbot Drift adalah contoh yang bagus untuk ini. Ini mengajukan pertanyaan kualifikasi segera setelah seseorang mendarat di situs, menempatkan mereka langsung ke perwakilan penjualan jika mereka siap.

Gunakan Kampanye Multi-Platform

Berapa banyak platform yang Anda gunakan untuk mengiklankan halaman arahan dan konten yang terjaga keamanannya? Anda mungkin tidak menggunakan cukup.

Perjalanan pelanggan hari ini panjang. Sebagian besar tidak mengonversi menjadi pelanggan saat pertama kali mereka membuka situs Anda. Mayoritas mungkin juga tidak akan mendaftar di halaman arahan Anda. Sebuah studi Google baru-baru ini menemukan bahwa dibutuhkan antara 20 dan 500 titik kontak untuk menjadi pelanggan.

Solusinya adalah kampanye multi-sentuh, di mana pesan Anda disampaikan dalam berbagai format di berbagai saluran.

Beriklan di berbagai saluran memaksimalkan peluang calon pelanggan akan melihat dan mengeklik iklan Anda. Ini adalah permainan angka di penghujung hari. Semakin banyak tembakan yang Anda ambil, semakin banyak peluang Anda untuk mencetak gol.

Personalisasi Leverage

Jika Anda menginginkan cara mudah untuk meningkatkan rasio konversi di setiap tahap kampanye pembuatan prospek online Anda, coba personalisasi. Dalam survei penjualan B2B dan profesional pemasaran, lebih dari tiga perempat (77 persen) mengatakan personalisasi dibuat untuk hubungan pelanggan yang lebih baik, dan lebih dari setengah (55 persen) mengatakan personalisasi menyebabkan konversi penjualan yang lebih tinggi.

Bagaimana Anda dapat menambahkan personalisasi ke dalam corong Anda untuk menghasilkan prospek?

Mulailah dengan mempersonalisasi iklan Anda. Meskipun Apple mungkin telah membuat pembuatan iklan yang dipersonalisasi menjadi jauh lebih sulit, Google masih membuatnya relatif mudah untuk mempersonalisasi iklan penelusuran berbayar dengan iklan dinamis.

Selanjutnya, sesuaikan halaman arahan Anda, terutama ajakan bertindak. Penelitian menunjukkan CTA yang dipersonalisasi mencapai konversi 202 persen lebih baik. Alat pemasaran seperti HubSpot dan Unbounce dapat membantu Anda membuat CTA dinamis yang berubah bergantung pada siapa yang melihatnya. Namun Anda juga dapat menggunakan cara lama dan membuat beberapa versi laman yang berbeda untuk setiap grup iklan dan mempersonalisasi salinan yang sesuai.

Terakhir, buat personalisasi ke dalam alat otomatisasi email Anda. Setiap alat pemasaran email utama memudahkan untuk secara otomatis memasukkan nama penerima ke baris subjek dan body copy, jadi sama sekali tidak ada alasan untuk tidak mempersonalisasi email pengasuhan Anda.

Targetkan Iklan Anda dengan Hati-hati

Tidak ada gunanya membuang-buang sumber daya untuk memelihara prospek yang tidak akan pernah membeli produk Anda. Itulah mengapa Anda perlu menargetkan iklan generasi prospek dengan hati-hati.

Saya telah banyak menulis tentang cara menemukan audiens target Anda dan mengidentifikasi target pasar untuk kampanye berbayar, jadi saya tidak akan membahas hal lama di sini.

Saya akan mengatakan penting untuk tidak terlalu terburu-buru saat menilai kinerja iklan halaman arahan Anda. Saat memangkas dan mengoptimalkan kampanye iklan, jangan hanya menilai kinerja berdasarkan berapa banyak orang yang mereka kirim ke halaman arahan Anda yang mendaftar. Itu ukuran yang bagus, tetapi tidak sepenting berapa banyak orang yang benar-benar berubah menjadi pelanggan.

Pikirkan tentang itu. Satu kampanye iklan dapat memiliki tingkat konversi pendaftaran yang sangat tinggi sebesar 20 persen. Tetapi jika hanya sebagian kecil dari orang-orang itu yang melakukan pembelian, itu bukanlah iklan yang sangat efektif. Kampanye iklan dengan rasio konversi pendaftaran yang jauh lebih rendah bisa jauh lebih efektif dalam menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Tentu saja, ini berarti Anda harus menunggu lebih lama untuk mengumpulkan data yang relevan. Tetapi hasil akhirnya harus menjadi kampanye iklan yang jauh lebih bertarget dan efektif.

Cara terbaik untuk menargetkan iklan secara efektif? Targetkan kata kunci dengan niat pembeli yang lebih tinggi. Ini adalah istilah penelusuran yang menunjukkan pengguna lebih dekat ke konversi.

Pertanyaan yang Sering Diajukan Tentang Menghasilkan Lebih Banyak Prospek

Bagaimana Anda membangun kampanye generasi prospek?

Mulailah dengan memiliki tujuan dan tentukan audiens target Anda. Buat konten berharga yang terjaga keamanannya dan arahkan lalu lintas ke sana menggunakan iklan berbayar. Kumpulkan email dan kemudian gunakan email untuk memelihara prospek tersebut.

Apa contoh kampanye pemasaran generasi prospek?

Whitepaper yang terjaga keamanannya adalah contoh kampanye pemasaran generasi prospek. Webinar juga dapat digunakan sebagai kampanye pemasaran generasi prospek untuk memperoleh prospek dan memeliharanya menggunakan video

Bagaimana cara mengoptimalkan kampanye pembuatan prospek saya?

Ada beberapa strategi untuk mengoptimalkan kampanye pembuatan prospek. Tingkatkan salinan halaman arahan Anda, masukkan email Anda ke autopilot, gunakan chatbots untuk mempercepat waktu respons, dan mempersonalisasi pesan.

Di mana saya harus beriklan untuk kampanye gen prospek saya?

Platform media sosial adalah salah satu tempat paling hemat biaya untuk mengiklankan kampanye pembuatan prospek Anda. Tetapi yang penting adalah beriklan di mana pun audiens target Anda nongkrong secara online.

Kesimpulan: Hasilkan Lebih Banyak Prospek untuk Meningkatkan ROI Pemasaran

Meningkatkan kampanye pemasaran online Anda dan mengoptimalkan cara Anda menghasilkan prospek adalah kunci untuk mengembangkan bisnis Anda. Tetapi Anda tidak harus menggunakan semua strategi yang saya sebutkan sekaligus.

Mengoptimalkan kampanye Anda harus menjadi upaya yang berkelanjutan, jadi pilih satu atau dua dari strategi ini untuk diterapkan sekaligus. Segera Anda akan membuat ROI Anda meroket.

Sekarang Anda tahu cara menghasilkan prospek secara online, strategi mana yang akan Anda mulai terlebih dahulu?

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Banyaknya Lalu Lintas ke Situs Web Anda

• SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan