Cara Menumbuhkan Tim Influencer (Dan Mengapa Anda Membutuhkan Mereka)

Penasaran apa itu influencer ? Mari kita mulai dengan definisi.

Influencer adalah seseorang dengan kekuatan untuk mempengaruhi (atau mempengaruhi) keputusan pembelian karena otoritas atau posisi publik mereka.

Influencer juga pembuat konten, menerbitkan ulasan reguler, video, dan posting blog untuk melibatkan audiens mereka dan mendorong penjualan.

Banyak influencer adalah selebriti kecil, tetapi banyak bintang seperti Kylie Jenner dan Dwayne Johnson, misalnya, juga menjadi influencer karena popularitas mega dan audiens mereka yang besar.

Sebelum kita membahas apa yang bisa dilakukan tim influencer untuk bisnis Anda, mari kita lihat tren yang sedang berkembang ini.

Dampak Influencer Media Sosial

Influencer, atau pembuat konten , jika Anda mau, tumbuh kuat, dan ukuran pemasaran di seluruh dunia sekarang melebihi $16,4 miliar.

Hari-hari ini, tidak ada keraguan dampak dari influencer.

Penelitian menunjukkan bahwa konsumen menghabiskan lebih banyak waktu untuk berinteraksi dengan influencer , dan mereka menemukan konten yang 'tepat' dan 'membantu'.

Namun, minat konsumen pada influencer tidak berakhir di situ.

Penelitian Matter Communications menemukan bahwa sebagian besar (82 persen) pembeli telah membeli, meneliti, atau mempertimbangkan untuk membeli produk setelah influencer, keluarga, atau teman membicarakannya secara online.

Selain itu, menurut penelitian, konsumen paling tertarik membaca postingan dari influencer tentang:

• Makanan dan minuman
• Kesehatan dan kebugaran
• Teknologi pribadi
• Barang konsumsi
• Kecantikan dan perawatan pribadi
• Bayi/anak-anak

Mengomentari studi tersebut, Matter President, Mandy Maidenoff, mengatakan:

“Merek dari semua ukuran bergulat dengan cara mengubah atau memperkuat strategi pemasaran, PR, dan media sosial mereka untuk beradaptasi saat ini, dan tantangan bagi banyak orang adalah bagaimana terhubung secara otentik dengan konsumen… Data kami memperjelas satu hal: pemasaran influencer menghadirkan kesempatan unik dan tepat waktu bagi perusahaan untuk terlibat dengan pendekatan yang bijaksana dan bernuansa.”

Saya bisa melanjutkan, karena ada banyak bukti yang tersedia yang menunjukkan dampak influencer media sosial pada merek .

Namun, mengapa influencer begitu populer? Ini cukup sederhana, sungguh.

Itu karena rekomendasi dari influencer bekerja seperti yang dilakukan pribadi , dan secara online, efeknya semakin kuat.

Dengan memberikan kekuatan seorang pakar industri dengan pengikut setia yang prima dan siap mendengarkan saran mereka, influencer ini dapat mendorong penjualan cepat dari sumber lalu lintas yang relevan, dan itulah sebabnya influencer adalah salah satu cara favorit saya untuk mengembangkan bisnis.

Namun, ini tidak berarti membayar Kim Kardashian untuk memposting tentang produk SaaS Anda. Alih-alih, tetap fokus pada influencer yang relevan dan dapat diakses yang dapat membawa nilai dan pertumbuhan pada merek Anda. Inilah cara Anda dapat menumbuhkan tim influencer untuk perusahaan Anda (dan mengapa Anda membutuhkannya).

Mengapa Anda Membutuhkan Influencer dalam Strategi Pemasaran Anda

Mari saya mulai dengan menceritakan sebuah cerita.

Baru-baru ini saya mengalami proses yang menakutkan untuk mendapatkan komputer baru baik untuk bisnis maupun pekerjaan pribadi.

Milik saya mogok, lambat, dan saya tidak tahan lagi. Saya menghubungi sekelompok teman dan sesama pengusaha untuk mendapatkan pemikiran mereka tentang komputer apa yang terbaik.

Sekelompok dari mereka menyarankan untuk membeli Apple , tetapi beberapa mengatakan untuk membeli PC . Tidak ada spesifik nyata, hanya ide-ide umum.

Saya meninggalkan sebagian besar percakapan lebih bingung daripada ketika mereka mulai.

Saya melakukan banyak penelitian online, menjelajahi situs ulasan untuk mendapatkan informasi terbaik, dan itu tidak membawa saya ke mana-mana.

Saya masih belum membuat keputusan pembelian.

Sampai salah satu teman menyuruh saya untuk membeli iMac 4k dari Apple.

Karena penelitian saya tidak berhasil dengan cepat, saya membelinya.

Sekarang saya menggunakannya setiap hari dan menyukainya.

Intinya adalah:

Teman saya memengaruhi saya untuk membeli produk ini, dan jutaan pembelian seperti kisah ini terjadi setiap hari di seluruh dunia , yang membawa saya kembali ke inti artikel ini: Pemasaran influencer adalah salah satu cara terbaik bagi pemasar untuk mengembangkan bisnis mereka.

Saya tidak hanya menemukan kesuksesan besar menggunakan influencer tetapi juga berpartisipasi dalam menjadi influencer.

Ini adalah cara yang bagus untuk membagikan produk dan konten yang Anda sukai dan membuat orang lain ikut serta, dan merek menghabiskan banyak uang untuk influencer. Insider Intelligence memperkirakan pengeluaran untuk pemasaran influencer Amerika Serikat meningkat menjadi $4,14 miliar pada tahun 2022 . Pengeluaran akan meningkat dari tahun 2023 menjadi sekitar $5 miliar.

Mengapa? Outlet iklan biasa tidak berfungsi dengan baik lagi.

Kebutaan spanduk membunuh strategi periklanan tampilan yang telah kita kenal dan cintai.

Orang-orang muak dan bosan dengan iklan invasif. Kita melihat begitu banyak setiap hari sehingga kita secara tidak sadar mengabaikannya atau kita memblokirnya .

Riset menunjukkan 67 persen konsumen merasa kualitas iklan web menurun, sementara adblocking desktop meningkat delapan persen menjadi 257 juta . Pengguna seluler juga bosan dengan iklan, dengan jumlah pengguna seluler yang memblokir iklan meningkat 10 persen menjadi total 586 juta.

Seharusnya sudah jelas sekarang: Jika Anda mengandalkan iklan tradisional untuk mendorong pertumbuhan bisnis Anda, statistik ini akan membunyikan lonceng alarm karena itu berarti orang tidak ingin melihat iklan Anda lagi! Mereka menjengkelkan, polos, dan sederhana.

Itulah mengapa Anda membutuhkan kampanye influencer.

Iklan bergambar PPC akan menurun dengan cepat, dan saya memperkirakan aliran iklan tipikal yang pernah menghasilkan pelanggan terbaik Anda cenderung menjadi tidak ada .

Anda tahu apa artinya: Jika Anda ingin menyebarkan berita tentang produk Anda dan mengembangkan kepercayaan konsumen, maka itu berarti bekerja dengan influencer, setidaknya sampai batas tertentu.

Inilah alasan lain untuk memulai kampanye Influencer: mereka membantu Anda menemukan rentang demografi yang lebih luas. Lihat saja survei dari Rakuten ini .

Ditemukan bahwa dampak influencer sosial tidak hanya efektif dalam menjangkau demografi remaja atau mempromosikan tren terbaru. Selain itu, penelitian Rakuten menemukan bahwa tujuh puluh empat persen orang tua yang disurvei membawa barang yang dibagikan secara online oleh influencer media sosial.

Mengapa? Saya memberi tahu Anda sekarang bahwa itu tidak semata-mata karena kepercayaan. Itu karena influencer media sosial membangun hubungan dengan audiens mereka, mengubah mereka menjadi pembeli tepat waktu.

Bahkan kampanye tampilan terbaik Anda tidak akan sebanding dengan efek minimal dari kampanye pemasaran influencer rata-rata, tetapi kampanye influencer berbeda. Orang-orang senang berinteraksi dengan merek favorit mereka di Instagram , YouTube , Facebook , dan banyak lagi, jadi tidak heran jika rekomendasi dari orang-orang ini memberikan hasil .

Saya telah dengan jelas merinci potensi kekuatan meluncurkan kampanye influencer . Sekarang, mari beralih ke taktik terbaik untuk digunakan dengan influencer untuk mengembangkan merek Anda?

Metode populer cenderung mencakup:

• Memiliki influencer melakukan ulasan produk, seperti Sheoran Ani, yang memberikan ulasan dan gambar tertulis, menarik ribuan suka.
• Memulai program duta besar, seperti Twitch. Merek menggunakan duta besar yang melakukan streaming langsung dari Twitch dan berbicara dengan pengguna lain melalui fitur ucapan Twitch.
• Menyediakan liputan acara. Influencer Maris Rodriguez, yang membagikan gambar dan tagar dari New York Marathon, adalah contoh yang bagus.
• Memanfaatkan penyebutan merek. Anda dapat menggunakan alat seperti Google Alerts , layanan gratis lainnya seperti Talkwalker , atau Awario, yang menawarkan uji coba gratis dan langganan bulanan .
• Membuat konten bersponsor, seperti Arnell Armon, dengan lebih dari 700.000 pengikut. Armon secara teratur mendapatkan ribuan suka memposting konten video tentang produk kecantikan.

Anda memiliki beberapa ide untuk memulai kampanye Anda . Apakah Anda siap untuk memulai pemasaran influencer? Ayo pergi.

Inilah cara Anda dapat menumbuhkan tim influencer untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya.

1. Tetapkan Sasaran Kampanye

Menetapkan sasaran kampanye harus selalu menjadi langkah pertama Anda saat melakukan proses baru.

Hal yang sama berlaku untuk membangun tim influencer.

Adegan pemasaran influencer dipenuhi dengan banyak selebritas terkenal yang mungkin tergoda untuk masuk, tetapi ingat: Anda membutuhkan influencer yang relevan yang akan mengarahkan lalu lintas yang relevan ke produk Anda.

Misalnya, lihat influencer kecantikan dan kebugaran Chanel Delisser. Dia menjalin kemitraan dengan perusahaan nutrisi GNC dan muncul di acara TV dan konferensi.

Sekarang, saya yakin Delisser akan memaafkan saya karena mengatakan ini, tapi dia bukan nama rumah tangga. Namun, itu tidak menghentikannya untuk mendapatkan 1 juta lebih pengikut atau mendapatkan sponsor dan undangan untuk acara-acara besar.

Intinya adalah, sangat masuk akal bagi perusahaan yang berhubungan dengan kesehatan untuk bekerja sama dengan Delisser.

Akun Instagram-nya menganjurkan gaya hidup sehat, dia berbicara dengan tipe orang yang paling mungkin membeli produk ini, dan dia memiliki banyak pengikut.

Lalu ada pertunangan dengan pengikut Instagram-nya. Setiap postingan menarik ratusan, bahkan ribuan tampilan dan banyak komentar, sehingga perusahaan kesehatan mana pun yang bekerja sama dengan Delisser tahu bahwa dia memiliki audiens yang siap untuk terlibat.

Dengan kata lain, mereka membuat pasangan yang ideal.

Pikirkan tentang ini: Jika Anda menjual layanan SEO, menggunakan Justin Bieber untuk menyebarkan berita mungkin tidak akan banyak membantu merek Anda selain menguras anggaran pemasaran Anda.

Jenis influencer yang Anda pilih akan memiliki dampak besar pada kesuksesan Anda, jadi sangat penting bagi Anda untuk memilih satu di niche Anda atau yang mewujudkan audiens Anda.

Berikut adalah template dasar yang saya gunakan untuk menetapkan tujuan konkret:

Sasaran kampanye influencer

• Info latar belakang influencer:
• Nama:
• Rentang usia:
• Populer di platform media sosial?
• Sasaran pendapatan kampanye influencer:
• Jumlah posting yang diharapkan:
• Platform mana?:
• Catatan khusus:

• Selanjutnya, Anda harus menetapkan sasaran yang realistis (namun spesifik) untuk kampanye.
• Pikirkan tentang data konkret seperti:
• Kampanye influencer ini akan mendorong penjualan $XX pada tanggal XX
• Kami akan menghabiskan $XX dan mendapatkan $XX dalam penjualan
• Kampanye ini akan berlangsung selama XX bulan untuk mencapai hasil yang diinginkan
• Setelah Anda menetapkan tujuan yang dapat dicapai dan realistis, inilah saatnya untuk membangun tim influencer Anda.

2. Cari Influencer Secara Manual

Menurut Later.com , ada beberapa cara untuk mencari influencer, Anda bisa:

1. Beralih ke platform manajemen, seperti Tribe atau Upfluencee.
2. Temukan influencer yang mengobrol tentang bisnis Anda secara online dengan mencari dengan tagar atau menggunakan alat pendengar sosial.
3. Lihat siapa audiens Anda terlibat dengan memantau sekelompok pengikut Anda yang cocok dengan audiens ideal Anda.
4. Ikuti blog industri, buletin, dll. dengan menemukan situs web di niche Anda.
5. Pantau tagar yang sesuai dengan alat gratis, seperti Brand24 .
6. Tetap dalam anggaran Anda. Gunakan kalkulator anggaran dan pahami ROI Anda .
7. Lihatlah pesaing Anda. Ikuti bisnis lain di niche Anda dan lihat apakah mereka berinteraksi dengan influencer.
8. Dapatkan rekomendasi komunitas dengan memposting di forum atau bertanya di grup Facebook.
9. Temukan influencer mikro dan nano dengan melihat pasar , mencari tagar, atau melalui Google.
10. Lihatlah KPI influencer. Mulailah dengan melihat jumlah pengikut, suka, dan keterlibatan. Atau gunakan alat untuk melihat jangkauan dan komentar, dll.

Anda juga dapat memeriksa database dan pasar. Namun, ini sering membutuhkan biaya untuk digunakan atau diakses, jadi jika Anda dapat menghindarinya, Anda dapat memotong biaya secara dramatis.

Di sisi lain, mencari influencer secara manual memakan waktu. Jadi, jika Anda memiliki uang ekstra dalam anggaran Anda untuk dibelanjakan di pasar dan database, lakukanlah.

Jika tidak, Anda masih dapat menemukan influencer hebat sendiri.

Mulailah dengan menuju ke Google dan melakukan pencarian Google dasar seperti "influencer aplikasi seluler:"

Ini akan memunculkan beberapa hasil dasar dan posting daftar gaya pembulatan seperti ini:

Mulailah membaca posting ini dan menjelajahi profil influencer, seperti yang menampilkan Benedict Evans ini:

Banyak dari mereka memiliki hubungan sosial dengan setiap orang, informasi latar belakang tentang karir dan riwayat influencer mereka, dan bahkan mengumpulkan data seperti total pengikut sosial mereka.

Anda dapat memulai spreadsheet di Google Spreadsheet untuk melacak informasinya dan memberi peringkat berdasarkan kepentingannya.

Cara hebat lainnya untuk mencari influencer tanpa menggunakan basis data atau pasar adalah dengan mencari langsung di platform media sosial yang ingin Anda gunakan.

Misalnya, jika Anda ingin kampanye Anda fokus pada pemasaran Instagram , mulailah dengan mencari influencer Instagram teratas.

Anda dapat melakukan ini dengan mencari hashtag berikut di Instagram : “#ad:”

Mengapa? Karena semua influencer diwajibkan oleh undang -undang untuk menjelaskan bahwa postingan mereka berisi iklan untuk produk atau layanan, itu berarti Anda dapat dengan mudah melihat jutaan postingan oleh influencer top dengan tagar ini.

Mulailah dengan menelusuri foto untuk produk, layanan, atau influencer terkait yang terlihat seperti gaya hidup mereka yang cocok dengan produk Anda untuk promosi.

Ini adalah cara yang bagus untuk menemukan influencer yang sudah ada dalam permainan.

Misalnya, jika Anda memiliki aplikasi seluler berdasarkan fotografi, Anda dapat menargetkan influencer ini , yang telah mengambil foto pemandangan yang luar biasa:

Aplikasi seluler berbasis fotografi Anda akan sangat cocok untuk influencer ini karena secara langsung sesuai dengan citra merek.

Klik pada profil influencer dan lihat foto-foto mereka yang lain:

Periksa total pengikut mereka, keterlibatan mereka di setiap pos, dan bahkan situs web mereka.

Pastikan citra merek mereka selaras dengan tujuan Anda dan selalu periksa audiens yang sangat terlibat.

Cukup ulangi proses ini beberapa kali agar niche Anda dapat menemukan influencer terbaik untuk Anda sendiri.

Jika Anda tidak punya waktu untuk melakukannya sendiri, pertimbangkan untuk menggunakan layanan.

Berikut cara melakukannya.

3. Gunakan Marketplace yang Ada Untuk Menemukan Influencer yang Sempurna

Ada ratusan situs yang hanya berfokus pada menghubungkan perusahaan pemasaran dan merek dengan influencer terbaik.

Pertimbangkan bisnis seperti Tribe , TapInfluence , Upfluence , dan lainnya untuk membantu menumbuhkan tim pemberi pengaruh .

Pasar ini sering membutuhkan biaya untuk digunakan, tetapi beberapa menawarkan uji coba gratis yang sesuai dengan kebutuhan dasar Anda sebelum Anda harus membuat keputusan.

Mereka bagus untuk pencarian awal tanpa harus segera mengeluarkan uang.

Saya menggunakannya sepanjang waktu untuk melakukan penelitian cepat tentang berbagai influencer dan data historis mereka.

TapInfluence memungkinkan Anda untuk menelusuri banyak influencer yang berbeda dan melihat data dan harga instan :

Platform influencer Tribe bekerja dengan merek terkenal seperti Mcdonald's, Olay, dan Lego dan bekerja dengan kategori berikut:

• Makanan dan minuman
• Kecantikan dan perawatan pribadi
• Keluarga dan anak-anak
• Ritel dan E-niaga

Upfluence berjanji untuk membawa kampanye influencer Anda ke tingkat berikutnya dan memungkinkan Anda untuk bekerja dengan influencer dua kali lebih banyak. Platform ini memberi Anda banyak fitur, termasuk database yang dapat dicari di berbagai platform media sosial seperti TikTok dan Facebook, dan profil influencer.

Jika Anda ingin mulai bekerja dengan influencer, cukup klik tautan merah 'Mulai Hari Ini'.

Dampak Kesimpulan Influencer

Promosi konten dan mengembangkan perusahaan tidak pernah sesulit ini, tetapi waktu terus berubah, dan Anda tidak dapat meremehkan dampak dari influencer.

Konsumen bosan dengan iklan invasif dan tidak selalu mempercayai bisnis. Namun, mereka mempercayai influencer. Mengapa? Karena orang mempercayai mereka dan rekomendasi mereka!

Untungnya, tidak memakan waktu atau sulit untuk membangun tim influencer, dan mereka adalah salah satu cara terbaik untuk mendorong penjualan yang tak terhitung jumlahnya .

Saya pribadi menggunakan influencer untuk mengembangkan setiap bisnis saya. Mereka hebat dalam apa yang mereka lakukan, dan pemasaran influencer memungkinkan Anda untuk menempatkan strategi pemasaran Anda secara otomatis.

Mulailah dengan menetapkan sasaran kampanye Anda. Anda tidak dapat memiliki kampanye yang baik tanpa rencana yang sempurna.

Selanjutnya, cari influencer secara manual yang terkait dengan merek atau produk Anda. Ini adalah cara yang bagus untuk menghemat uang.

Terakhir, cobalah memanfaatkan pasar yang ada yang dirancang untuk pemasaran influencer dan temukan orang yang ideal untuk kampanye influencer Anda.

Ini akan membantu Anda mengotomatiskan pemasaran dan menghemat banyak waktu.

Bagaimana dampak influencer sosial membantu merek Anda?

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Banyaknya Lalu Lintas ke Situs Web Anda

• SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan