Cara Meningkatkan Pendaftaran Email Dengan Formulir yang Lebih Baik (+Contoh)

Dalam 12 bulan terakhir, 77% pemasar telah melihat peningkatan keterlibatan email. Prospek dingin mengenal dan mempercayai Anda, sementara Anda tetap menjadi yang teratas (atau teratas di kotak masuk). Namun, tim Anda perlu mendorong pendaftaran untuk menuai manfaatnya.

Itu semua dimulai dengan formulir pendaftaran Anda. Formulir pendaftaran email yang lebih baik dapat membantu mengembangkan daftar Anda, meningkatkan keterlibatan merek Anda. Lihat contoh formulir pendaftaran buletin email ini untuk mendapatkan inspirasi.

Daftar isi

Apa itu Formulir Pendaftaran Email?

Cara Meningkatkan Pelanggan untuk Daftar Email Anda

Praktik Terbaik Formulir Pendaftaran Email

Contoh Formulir Pendaftaran Buletin Email yang Bagus

Membuat Formulir Pendaftaran yang Lebih Baik

Hal terbaik tentang keikutsertaan email adalah Anda dapat membangun saluran prospek untuk dipelihara. Seiring waktu, daftar email Anda dapat berubah menjadi sumber pendapatan yang berharga. Berikut adalah tips kami tentang cara mendapatkan lebih banyak pendaftaran milis.

1. Pantau metrik Anda.

Tingkat konversi Anda mengacu pada persentase pengunjung situs web yang mengonversi pada keikutsertaan Anda. Untuk menghitung tingkat konversi Anda, bagi jumlah konversi dari formulir atau penawaran itu dengan jumlah lalu lintas ke halaman atau posnya.

Katakanlah Anda memiliki dua formulir untuk buletin yang sama. Satu formulir memiliki tingkat konversi 3%. Yang kedua mengkonversi 0,8% dari pengunjung halaman. Formulir dengan tingkat konversi yang lebih tinggi menghasilkan lebih banyak prospek dan menghasilkan nilai lebih bagi tim penjualan.

Dengan 1000 pengunjung situs web, formulir pertama akan menghasilkan 22 prospek lebih banyak daripada yang kedua. Itulah mengapa optimasi tingkat konversi sangat penting.

2. Memasukkan ajakan bertindak.

Konversi ke formulir pendaftaran email Anda hanya terjadi jika formulir terlihat. Untuk alasan ini, Anda harus menempatkan peluang di depan pengunjung situs web Anda.

Identifikasi halaman Anda yang paling sering dikunjungi dan letakkan formulir atau ajakan bertindak (CTA) Anda di halaman tersebut untuk memaksimalkan visibilitas.

3. Selidiki celah pipa.

Jika Anda tidak memiliki jumlah lalu lintas yang besar, mencari cara untuk meningkatkannya mungkin merupakan kegiatan yang lebih bermanfaat. Konversi hanya terjadi bila ada peluang untuk berkonversi. Tanpa lalu lintas, tidak ada peluang.

Anda tidak akan memiliki sarana untuk meningkatkan tingkat konversi Anda jika angka awalnya adalah nol. Jika lalu lintas rendah, tingkat konversi Anda mungkin tidak signifikan secara statistik.

4. Gunakan warna yang kontras.

Hal terakhir yang Anda inginkan adalah calon pelanggan kehilangan kesempatan untuk berkonversi hanya karena mereka tidak menyadarinya. Gunakan warna kontras untuk membuat elemen konversi ini menonjol.

Misalnya, dalam contoh di bawah ini, Kiss Metrics telah mengidentifikasi korelasi antara warna tertentu dan psikologi pembelanja. Rona dan kontras tertentu menimbulkan respons tertentu. Menggunakan teori warna dapat mendorong prospek untuk bertindak.

Sumber Gambar

5. Pertimbangkan penempatan.

Penempatan halaman yang menonjol adalah pengubah permainan dalam hal meningkatkan tingkat konversi pada formulir pendaftaran email. Formulir atau ajakan bertindak dapat dilakukan di banyak tempat, termasuk:

• Bagian atas halaman.
• Dalam teks halaman.
• Di bilah sisi.
• Di bagian bawah halaman.
• Sebagai pop-up yang dihasilkan dari tindakan pengguna.

Anda ingin menguji penempatan mana yang sesuai dengan rasio konversi Anda. Misalnya, jika orang tidak sampai ke bagian bawah postingan, mereka mungkin tidak melihat ajakan bertindak Anda. Melalui pengujian, Anda dapat menentukan penempatan yang paling sesuai untuk pemirsa Anda.

6. Menawarkan nilai dan pilihan.

Pengguna internet saat ini tahu bahwa menyerahkan alamat email mereka dapat mengakibatkan permintaan email atau, dalam beberapa kasus, spam. Itu mungkin bukan niat Anda, tetapi itu tidak menghapus kehati-hatian mereka. Untuk mengatasi kehati-hatian ini, Anda harus memberi mereka insentif untuk menyerah.

Sumber Gambar

Menjanjikan konten bernilai tinggi yang mereka inginkan, memberikan bukti sosial bahwa buletin Anda berharga, mengadakan hadiah atau kontes, dan bersikap transparan tentang apa yang dapat mereka harapkan adalah semua cara untuk memberikan insentif.

Pilihan lain adalah menawarkan kepada pengguna pilihan jenis/kategori konten apa yang ingin mereka terima. Tidak ada yang seperti otonomi untuk membuat mereka kembali!

7. Mengurangi gesekan.

"Dolar mengalir di mana gesekan rendah."

— Brian Halligan, INBOUND 2019

Semakin banyak gesekan yang ditemui pengunjung, semakin kecil kemungkinan mereka untuk mendaftar.

Salah satu cara untuk mengurangi gesekan adalah dengan menghapus kolom formulir untuk mempercepat proses pendaftaran. Jumlah bidang formulir yang diperlukan harus proporsional dengan jumlah nilai yang Anda berikan. Terlalu banyak bidang akan menyebabkan pengguna terpental. Sebaliknya, mintalah lebih sedikit di muka dan mintalah tim Anda mengumpulkan informasi tambahan setelah individu tersebut menjadi pemimpin.

8. Cobalah ungkapan yang berbeda.

Jangan takut untuk menghapus frasa yang berkinerja buruk. Mungkin kata "buletin" gagal menarik audiens spesifik Anda. Ganti dengan sesuatu yang berbeda dan pantau metrik Anda untuk melihat apa yang terjadi.

9. Pertimbangkan niat pengguna.

Pengunjung situs web Anda mendarat di halaman Anda karena suatu alasan. Jika penawaran Anda tidak membantu mereka memenuhi kebutuhan itu, mereka tidak akan diberi insentif untuk berkonversi.

Misalnya, katakanlah Anda memiliki posting blog yang membandingkan produk atau layanan Anda dengan produk atau layanan pesaing. Pengunjung tiba di sini karena mereka ingin melihat seberapa baik Anda cocok dengan orang lain di industri ini.

Jika penawaran di halaman Anda adalah ebook dengan "Alasan Mengapa Anda Harus Membeli [Produk/Layanan]," Anda mungkin gagal. Jika pengguna sudah membandingkan penyedia, mereka sudah tahu nilai produk atau layanan. Mereka hanya mencari tahu penyedia mana yang akan digunakan.

Dalam skenario ini, penawaran yang sesuai dengan maksud ini, seperti demo produk, akan bekerja lebih baik.

Pertimbangkan maksud di halaman Anda dan buat penawaran yang cocok dengan maksud itu.

10. Minimalkan jumlah formulir dan CTA.

Seperti pepatah lama, "Pikiran yang bingung mengatakan tidak." Jika Anda memberi pengunjung situs web terlalu banyak pilihan, Anda berisiko mengusir mereka sepenuhnya.

Pertimbangkan untuk menyajikan satu penawaran atau elemen konversi per halaman. Jika itu tidak memungkinkan, temukan cara lain untuk mengurangi kebingungan dan jelaskan dengan jelas apa yang Anda ingin pengunjung situs lakukan.

11. Gunakan pembuat formulir.

Beberapa pembuat formulir (seperti HubSpot) dapat menghapus bidang formulir jika CRM sudah mengetahui informasinya. Ini menghapus gesekan pengguna mengetik informasi itu lagi. Menciptakan pengalaman pengguna yang mudah akan meningkatkan konversi Anda.

Sumber Gambar

12. Gunakan pop-up.

Pop-up mungkin tampak mengganggu. Namun, bila digunakan dengan benar, mereka mengkonversi! Dengan menggunakan alat pop-up, menawarkan sesuatu yang bernilai, dan menggunakan pemicu tertentu (seperti niat keluar), Anda dapat membuat pengalaman pop-up yang tidak mengganggu dan menghasilkan prospek.

Sumber Gambar

13. Uji semuanya.

Pengujian telah disebutkan dalam beberapa tips di atas, tetapi tetap memiliki bagiannya sendiri. Peningkatan tidak terjadi dalam ruang hampa. Dengan menguji hipotesis dan terus mengulangi peningkatan, Anda akan belajar tentang audiens Anda dan sebagai hasilnya meningkatkan pendaftaran email.

Prospek mungkin memberikan alamat email mereka untuk sejumlah alasan — untuk menerima detail tentang penjualan, pemberitahuan posting blog, kode diskon, atau informasi tentang bisnis Anda. Bagaimanapun, itu membuat pendaftaran email Anda menjadi salah satu hal terpenting di situs Anda.

Mari membahas beberapa cara untuk membuat formulir pendaftaran yang akan mendapatkan lebih banyak prospek di daftar email Anda.

Baik Anda ingin menjangkau sepuluh orang atau sepuluh juta, Anda harus membuat formulir pendaftaran yang membuat orang bersemangat untuk mendaftar. Berikut adalah beberapa praktik terbaik yang akan membantu Anda membuat formulir pendaftaran email dengan konversi tinggi.

1. Hapus Nilai Tukar

Alamat email adalah komoditas yang berharga. Penawaran Anda harus sepadan dengan mereka. Tambahkan deskripsi singkat ke bagian atas formulir pendaftaran email Anda yang menjelaskan apa yang akan didapatkan prospek Anda sebagai imbalan mendaftar dan membuatnya bagus.

Misalnya, alih-alih mengatakan "Daftar untuk buletin mingguan kami", Anda harus mengatakan, "Daftar ke buletin kami untuk menerima penawaran eksklusif." Insentif yang kuat berarti pengunjung situs web Anda lebih cenderung berkonversi.

Kiat pro: Prospek Anda harus dapat menjawab pertanyaan, “Apa untungnya bagi saya?” ketika mereka melengkapi formulir Anda.

2. Keikutsertaan Ganda

Anda tidak perlu lebih banyak mendaftar. Anda membutuhkan pendaftaran berkualitas . Pendaftaran berkualitas ini berarti lebih sedikit prospek palsu yang membuang waktu Anda. Plus, ada lebih sedikit kemungkinan Anda akan berakhir di SPAM.

Untuk memastikan kualitas pendaftaran di formulir Anda, pertimbangkan untuk menggunakan pilihan ganda. Ini adalah jenis langganan email yang mengonfirmasi bahwa prospek Anda ingin ditambahkan ke daftar email Anda dua kali . Pertama kali adalah ketika prospek masuk dan mengirimkan informasi mereka menggunakan formulir web Anda, dan yang kedua mengharuskan prospek untuk mengklik CTA tambahan (biasanya di kotak masuk mereka) yang mengonfirmasi pengiriman mereka.

Sumber Gambar

Konfirmasi ganda berarti hubungan berkualitas tinggi dengan prospek Anda.

3. Kesederhanaan

Formulir pendaftaran email yang berhasil sangat mudah dan jelas. Seorang pemimpin harus dapat melihat formulir, memasukkan informasi mereka, menekan "kirim", dan melanjutkan hidup mereka dalam hitungan detik. Jika formulir Anda terlalu rumit, Anda berisiko kehilangan minat pengunjung situs web Anda.

Ingat: Formulir pendaftaran email Anda hanyalah cara bagi pengunjung untuk mendaftar email. Tim Anda dapat membangun dari sana.

4. Tempat dan Waktu

Penempatan formulir pendaftaran email Anda di situs web Anda penting. Pikirkan tentang bagaimana Anda ingin pengunjung situs web Anda menemukan formulir Anda. Apakah Anda ingin formulir Anda muncul di halaman begitu seseorang mendarat di situs web Anda? Apakah Anda ingin mereka menggulir ke bagian bawah beranda untuk menemukan formulir Anda? Atau apakah mereka perlu mendarat di halaman tertentu di situs Anda?

Penempatan formulir tidak cocok untuk semua. Pikirkan tentang di mana sebagian besar pengunjung mendarat di situs Anda, bagaimana persona pembeli Anda ingin berinteraksi dengan merek Anda, dan pengalaman pengguna secara keseluruhan.

Pertimbangkan pertanyaan seperti, “Apakah audiens target saya akan frustrasi dengan pop-up begitu mereka memasuki situs kami, atau akankah mereka merasa terbantu?”

5. Email Kickback

Setelah seseorang melengkapi formulir Anda, ucapkan terima kasih dan sambut mereka.

Email kickback memberi prospek baru Anda sesuatu sebagai imbalan atas informasi mereka. Dalam kasus pendaftaran email, Anda pasti ingin menyambut prospek baru Anda dan mungkin menawarkan mereka tautan ke konten yang bermanfaat. Buat mereka bersemangat tentang keputusan mereka untuk memberi Anda informasi pribadi mereka.

Sumber Gambar

Ini juga tempat Anda dapat memberikan kode diskon kepada prospek baru Anda, detail tentang penjualan di masa mendatang, akses ke komunitas eksklusif, mengapa Anda menghargai minat mereka pada bisnis Anda, dan bagaimana Anda akan mendukung mereka di masa mendatang.

Sekarang setelah kita meninjau praktik terbaik formulir pendaftaran email, mari selami beberapa contoh. Berikut adalah kumpulan formulir buletin email dan CTA favorit kami.

1. Kesibukan

Situs web Hustle memiliki formulir pendaftaran email dengan pernyataan manfaat yang jelas. Setiap pengunjung situs web dapat melihat halaman arahan berlangganan ini dan memahami apa yang akan mereka dapatkan dari mendaftar dalam hitungan detik.

Sumber Gambar

Sumber Gambar

Mereka juga memanfaatkan halaman “Terima Kasih” untuk menyampaikan pernyataan langsung tentang bagaimana perusahaan menghargai waktu pelanggan dan akan dengan sengaja membuat konten bertema terjadwal.

2. Blavity

Saat Anda menuju ke situs web Blavity, hal pertama yang Anda lihat adalah pop-up email mereka. Itu karena seluruh bisnis mereka berputar di sekitar langganan. Blavity adalah publikasi online yang mengumpulkan berita utama dari seluruh dunia. Penempatan formulir pendaftaran mereka sesuai dengan penawarannya.

Sumber Gambar

Blavity juga memiliki halaman arahan khusus yang ditujukan untuk pendaftaran email.

Sumber Gambar

3. Antropologi

Sumber Gambar

Anthropologie menempatkan formulir pendaftaran email mereka di bagian bawah beranda mereka setelah pengguna memiliki kesempatan untuk melihat-lihat dan menjadi akrab dengan situs tersebut. Formulir pendaftaran mereka memiliki deskripsi singkat tentang prospek apa yang dapat diharapkan setelah mereka mendaftar. Anthropologie juga menghargai waktu pengunjung mereka hanya dengan meminta alamat email.

4. Lulus

Sumber Gambar

Formulir Lulus terletak di bagian bawah beranda mereka. Formulir pendaftaran email mereka membuat pengunjung situs web bersemangat untuk mengonversi dengan penawaran: kode diskon 10% saat mendaftar.

Formulirnya sederhana dan hanya membutuhkan alamat email. Setelah pengiriman formulir, prospek baru menerima email kickback yang menyambut mereka dan memberi mereka kode, seperti yang dijanjikan.

5. Quest Nutrisi

Sumber Gambar

Formulir Quest Nutrition ada di jendela pop-up yang meredupkan latar belakang, menghilangkan gangguan apa pun. Formulir tersebut menawarkan insentif seperti resep, diskon, dan kejutan bagi pengunjung untuk mendaftar. Hanya alamat email yang diperlukan. Pengunjung situs web juga memiliki opsi untuk mengabaikan pop-up dan melihat-lihat situs sebagai gantinya.

Formulir pendaftaran email adalah cara sederhana, efisien, dan efektif untuk mendapatkan prospek, membuat lebih banyak konversi, dan meningkatkan penjualan Anda secara keseluruhan. Anda akan menjangkau audiens Anda dengan formulir pendaftaran email yang mudah dan disematkan di lokasi yang nyaman di situs web Anda.

Jadi, luangkan beberapa menit untuk membuat formulir pendaftaran email Anda sendiri dan mulai memperluas basis pelanggan Anda, mengembangkan hubungan dengan pelanggan potensial Anda, dan meningkatkan jumlah prospek Anda hari ini. Dari sana, Anda dapat menutup kesenjangan antara prospek dan pelanggan melalui pemasaran email.

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Oktober 2018 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.