Cara Membuat Periklanan Anda Menyelesaikan pekerjaan Lebih sulit bagi Anda Semua melalui Instans yang Menuntut

Terperangkap dalam rutinitas dengan konsentrasi Anda pada teknik? Kami mengerti - sangat mudah untuk tetap berpegang pada apa yang Anda ketahui. Tetapi jika Anda tidak beradaptasi dan berevolusi, Anda bisa kehilangan dana, jumlah karyawan, dan tujuan Anda.

Kami tahu bahwa masa-masa itu sulit, tetapi itu tidak berarti Anda tidak dapat mencapai pertumbuhan yang sukses dan meningkatkan pendapatan Anda. Pada kenyataannya, dalam menghadapi iklim ekonomi yang menuntut, bahkan lebih penting untuk membuat periklanan dan pemasaran Anda bekerja lebih keras untuk Anda. Untuk melakukannya, Anda dan tenaga kerja Anda harus sangat berkualitas dan mempersonalisasi upaya periklanan Anda.

Di sini, kami akan memeriksa lima strategi yang dapat membuat periklanan dan pemasaran Anda berjalan lebih keras untuk Anda.

Cara Membuat Periklanan Anda Menyelesaikan pekerjaan Lebih Sulit untuk Anda

Metode Anda harus benar-benar memerlukan penyesuaian periklanan dan upaya pendapatan dengan kebutuhan dan selera tertentu dari akun pengguna. Ini dapat mencakup pengembangan artikel yang dibuat khusus, membuat kampanye iklan yang dipersonalisasi, dan menyesuaikan penjualan pendapatan dengan permintaan dan minat yang tepat dari hampir setiap akun sasaran.

Melempar spageti ke dinding tidak akan mengecilkannya lagi. Untuk menjalankan kampanye yang berhasil, Anda harus menilai kualitas panduan saat ini, sumber, dan saluran untuk mendapatkan di mana semuanya tumpang tindih. Di sinilah peran ABM — ini memungkinkan penyedia untuk menjalankan strategi yang sedang berlangsung dan potensial dengan presisi dan otomatisasi yang jauh lebih baik dalam skala besar, dan mencapai hasil akhir yang berkualitas dan ROI yang dimaksimalkan di setiap tahap corong.

Berikut cara menyelesaikannya.

1. Sesuaikan penilaian langsung Anda dengan kualitas tinggi.

Oldie tapi goodie, cocok?

Namun, beberapa pengusaha menggunakan teknik semprot dan berdoa untuk mendapatkan pelanggan potensial. Namun dalam iklim modern, diperlukan solusi bernuansa tambahan. Masukkan skor prospek 'ABMified'. Penilaian langsung tradisional telah menghasilkan prospek yang sangat terlibat tetapi tidak cukup sehat, membuat grup penjualan kotor tidak puas. Anda ingin memastikan bahwa Anda menargetkan pelanggan potensial yang tepat yang sesuai dengan profil pembeli ideal Anda (ICP) dari daftar fokus pada akun (TAL).

Untuk menarik dan mengubah peluang penjualan yang ideal, Anda harus memprioritaskan kecocokan tentang keterlibatan dalam penilaian langsung Anda. Dengan menargetkan TAL Anda dan mendorong mereka untuk tumbuh menjadi MQL lebih cepat, Anda dapat mencapai kesuksesan yang unggul dan meningkatkan basis pelanggan Anda dengan mudah.

2. Fokus pada keunggulan daripada kuantitas.

Bisakah setiap orang di staf Anda memberi judul tiga sumber daya prospek teratas yang terus menghasilkan jumlah akun kualitas terbaik? Jika tidak, pekerjaan ini harus menjadi prioritas.

Mungkin sulit untuk mengidentifikasi dari mana prospek Anda yang berkualitas sangat baik berasal ketika Anda menggunakan lebih dari satu platform untuk menemukan fokus pada akun. Jika Anda mempersempit tujuan Anda dengan mengelola dan mengoptimalkan taktik periklanan dan pemasaran Anda dari satu sistem, Anda dapat menghemat waktu, merampingkan usaha Anda, dan melihat kesuksesan lebih cepat.

3. Mengenali saluran yang berkinerja sangat rendah risikonya.

Saluran mana yang paling bergantung pada sistem Anda saat ini? Apakah mereka benar-benar gratis atau dengan biaya minimum?

Dari media sosial hingga pemasaran email hingga pemasaran PPC, sangat penting untuk menggunakan saluran yang tepat untuk menjangkau audiens target Anda di mana pun mereka paling aktif. Ini termasuk mencari pengoptimalan mesin (Seo).

Dengan mengoptimalkan situs Anda untuk mesin penelitian, Anda dapat mengharapkan untuk meningkatkan kemungkinan muncul di depan audiens sasaran Anda ketika mereka mencari kata kunci yang terkait dengan barang atau produk dan layanan Anda. Perhatikan saluran mana yang paling membutuhkan sarana untuk menjangkau, menciptakan, dan mempertahankan pemirsa untuk menghemat dana.

4. Akses fungsionalitas puncak.

Mendeteksi di mana daftar saluran berkualitas tinggi Anda tumpang tindih dengan daftar saluran pengeluaran besar Anda. Di mana itu selaras? Dan di mana letaknya tidak sejajar?

Anda akan ingin meningkatkan investasi pemasaran Anda dengan merealokasi anggaran ke saluran yang berprestasi lebih tinggi berdasarkan fakta kinerja umum lintas saluran.

5. Tingkatkan investasi pada saluran pilihan saja.

Sekarang setelah Anda tahu persis saluran mana yang benar-benar layak untuk diinvestasikan, Anda dapat dengan percaya diri melakukan pemasaran berbasis akun untuk berinteraksi dengan audiens Anda yang memenuhi syarat. Menempatkan individu masing-masing bersama-sama akan membantu Anda meningkatkan ROI kampanye pemasaran dan tingkat konversi, mendorong efek hampir frase dan menciptakan hasil yang lebih besar dari bagian atas corong ke bawah.

Jika Anda ingin menjadi profesional dengan taktik ini, Anda juga dapat mengotomatiskan MQL Anda. Pakar teknologi langsung menggunakan platform berbasis akun, seperti RollWorks, untuk menerapkan metode 'MQL Otomatis' berikut:

• Temukan judul dari Target Account List (TAL) Anda yang paling sesuai dengan tujuan Anda
• Hasilkan persyaratan aktivitas minimal yang akan memenuhi syarat panduan sebagai MQL antara saluran pembayaran target yang ditentukan sebelumnya
• Menyiapkan penilaian langsung otomatis yang mempertimbangkan kedua komponen ini

Dan begitu saja, Anda telah menerima taktik pemasaran internet yang sepenuhnya otomatis dan ABMified yang akan mengidentifikasi dan memelihara peluang penjualan ROI terbaik yang dapat dicapai!

Manfaatnya seharusnya hampir cepat.

Memadukan ABM dengan Era Lead adalah Kritis

Menggabungkan ABM dengan permintaan dari pelanggan dan pembuatan panduan bukan hanya strategi yang bagus — ini sangat penting untuk pencapaian dalam ekosistem organisasi yang tangguh saat ini. Dengan mendapatkan solusi yang lebih bertarget untuk kursus "satu ke banyak" Anda dan menggabungkannya dengan lebih banyak prospek ahli, Anda dapat mencapai kemenangan singkat dan berdampak.

Saat kita beralih ke grup yang lebih kecil dan lebih fleksibel, permintaan dari pelanggan turbin harus memiliki setidaknya pemahaman standar tentang ABM. Taktik ini tidak hanya lebih ekonomis, tetapi juga melayani masalah unik yang dihadapi perusahaan modern. Jadi, jika Anda ingin mencapai penguasaan dan menghasilkan ekspansi, inilah saatnya untuk menggunakan taktik yang lebih berkualitas yang memadukan ABM dengan permintaan dan era panduan.