Cara Membuat Pemasaran Konten Anda Menguntungkan

Jujur saja: Pembuatan konten yang konsisten bisa sangat merepotkan.

Percayalah, aku tahu.

Setelah blogging hampir setiap hari dengan lebih dari 4.000 posting atas nama saya, saya telah menemukan hampir setiap hambatan yang dapat Anda bayangkan.

Dari memecahkan kasus blok penulis hingga menggali topik yang membuat pembaca tergerak, tidak dapat disangkal tantangan untuk muncul hari demi hari dengan konten segar untuk audiens Anda.

Namun tidak dapat disangkal manfaat dari blogging, dan itulah mengapa Anda tidak dapat mengabaikan komitmen jangka panjang Anda terhadap konten.

HubSpot mencatat bahwa 60% pemasar mencantumkan konten blog sebagai prioritas masuk utama mereka. Sementara itu, pemasar yang membuat blog secara teratur menerima sekitar 67% lebih banyak prospek dibandingkan mereka yang tidak.

Semakin banyak blog Anda, semakin besar kemungkinan Anda membangun fondasi lalu lintas dan prospek seiring waktu.

Tapi Anda mungkin sudah tahu semua ini, bukan?

Pertanyaan sebenarnya yang membakar sebagian besar pemasar adalah ini: Bagaimana Anda tahu jika konten Anda benar-benar membayar dividen? Bagaimana Anda bisa yakin bahwa Anda mendapatkan hasil maksimal, mengingat banyaknya waktu dan sumber daya yang diperlukan untuk membuat karya baru?

Jika Anda seorang pemasar yang mencurahkan darah, keringat, dan air mata mereka ke dalam konten Anda, namun melihat sedikit atau tidak ada ROI pemasaran konten, Anda tentu tidak sendirian. Hanya 41% pemasar yang benar-benar melihat ROI positif untuk upaya pemasaran konten mereka.

Aduh.

Sayangnya, saya melihat ini sepanjang waktu.

Ada banyak alasan mengapa konten Anda gagal, tetapi ada satu masalah khusus yang mengganggu sebagian besar pemasar yang bekerja dengan saya (petunjuk: mungkin bukan karena Anda penulis yang buruk).

Pada akhirnya, itu tergantung pada bagaimana Anda menghabiskan waktu Anda.

Sebagian besar pemasar sangat tidak efisien dalam hal waktu yang mereka habiskan untuk konten tertentu.

Namun, inilah masalahnya: Saya tidak berbicara tentang waktu yang dihabiskan untuk menulis atau mengedit. Saya secara teratur membuat posting blog berkualitas dalam waktu dua jam tanpa berkeringat. Kemungkinannya, Anda juga bisa.

Ketidakefisienan mereka berasal dari cara mereka memperlakukan konten mereka setelah mereka menekan "publikasikan".

Lagi pula, Anda dapat melakukan segalanya dengan benar dalam hal pengoptimalan di halaman dan masih melihat sedikit atau tidak ada keterlibatan dari pembaca dan SERP.

Di era di mana lebih dari 2 juta posting blog diterbitkan per hari, promosi adalah bagian penting dari teka-teki pemasaran yang sangat penting tetapi juga sangat mudah untuk dikacaukan.

Jika Anda tidak meluangkan waktu untuk memaksimalkan konten Anda dalam hal promosi, Anda menembak diri sendiri.

Jika melihat hasil adalah apa yang Anda inginkan dari konten Anda, dari lebih banyak berbagi dan komentar hingga "suka" dan prospek, mungkin inilah saatnya untuk memikirkan kembali bagaimana Anda menghabiskan waktu membuat konten.

Berhenti Memikirkan Konten dalam Kekosongan

Pertama dan terpenting, tanyakan pada diri Anda: Apa yang ingin saya capai dengan konten saya? Apa tujuan saya?

Meskipun tujuan untuk setiap merek tertentu akan berbeda dalam hal pembuatan, tujuan mempromosikan konten Anda sangatlah mudah.

Tujuan akhir Anda adalah menampilkan setiap konten di depan sebanyak mungkin pembaca dan calon prospek tanpa mengorbankan waktu.

Sekarang, Anda mungkin sudah terbiasa dengan aturan 80/20, yang mencatat bahwa 80% dari hasil kami berasal dari 20% dari upaya kami.

Anda harus menerapkan prinsip 80/20 pada strategi konten Anda, tetapi jangan sampai dipelintir.

Jika Anda menghabiskan 80% dari waktu Anda untuk membuat konten dan hanya 20% dari waktu Anda untuk mempromosikannya, karya Anda tidak akan pernah mendapatkan eksposur yang layak mereka dapatkan.

Dengan kata lain, lebih sedikit komentar, lebih sedikit prospek, dan ROI pemasaran konten negatif.

Di sisi lain, jika Anda menghabiskan sebagian besar waktu Anda untuk mempromosikan konten Anda melalui saluran yang tepat, Anda pasti akan mendapatkan karya Anda di depan lebih banyak bola mata, menumbuhkan jumlah pembaca Anda, dan menghemat waktu Anda saat membuat artikel baru.

Jangan melihat setiap bagian konten dalam ruang hampa. Sebaliknya, lihat gambaran promosi yang lebih besar.

Jadi, katakanlah Anda menghabiskan waktu berjam-jam untuk membuat karya pembunuh. Bagaimana Anda akan menggunakan waktu berharga Anda untuk mempromosikannya?

Di mana Anda harus mulai?

Serang Saluran Promosi yang Masuk Akal

Reaksi sebagian besar pemasar adalah langsung menuju ke media sosial setelah mereka menyelesaikan posting blog terbaru mereka.

Pemikiran yang bagus, tapi tidak secepat itu.

Menurut Institut Pemasaran Konten, sebagian besar pemasar B2B menggunakan setidaknya 13 taktik pemasaran konten untuk setiap posting yang mereka terbitkan.

Itu berarti Anda memiliki banyak pilihan untuk promosi, bukan?

Sayangnya, itu juga berarti Anda memiliki banyak kesempatan untuk membuang waktu Anda di platform yang tidak masuk akal.

Meskipun media sosial mendapat reputasi buruk sebagai penyerap waktu, faktanya tetap bahwa 66% pemasar mendapatkan keuntungan menghasilkan prospek positif melalui media sosial menurut HubSpot.

Ingat: Efisiensi adalah nama permainannya. Anda hanya harus memilih dan memilih platform yang membawa Anda lebih dekat dengan audiens Anda.

Tidak ada jawaban "benar" mengenai di mana Anda harus menyediakan konten Anda. Cari tahu di mana calon prospek Anda berkumpul dan siapa yang benar-benar akan terlibat dengan karya Anda.

Lagi pula, hanya setengah dari semua konten yang beredar di blogosphere mendapat lebih dari delapan share atau kurang, menurut Buzzsumo.

Saya tidak tahu tentang Anda, tetapi saya pikir angka-angka itu cukup menyedihkan.

Tapi itulah yang terjadi ketika pemasar mencoba menyerang setiap saluran sosial dan akhirnya menyebarkan diri mereka terlalu tipis.

Semakin banyak saluran yang Anda coba kuasai, semakin sedikit waktu yang dapat Anda habiskan untuk promosi yang efektif.

Misalnya, sebagian besar merek B2B biasanya berkembang pesat di Twitter dan LinkedIn. Sementara itu, penekanan Instagram dan Pinterest pada konten visual adalah sarang bagi bisnis B2C.

Dan kemudian, tentu saja, ada Facebook, yang digunakan oleh lebih dari 1,23 miliar pengguna setiap hari .

Di situlah kita akan mulai.

Setiap dan semua bisnis harus mendorong konten mereka ke Facebook, itu sudah pasti. Karena kebanyakan orang menghabiskan hampir satu jam sehari di Facebook saja, itu juga platform di mana sebagian besar audiens Anda mencerna konten.

Bahkan, saya berani bertaruh bahwa sebagian besar pembaca saya mengakses konten saya melalui Facebook. Ingatlah bahwa platform yang berbeda memiliki audiens yang berbeda yang menggunakannya.

Berikut adalah contoh dari salah satu blog saya sebelumnya yang muncul di platform:

Untungnya, memposting ke Facebook bukanlah ilmu roket. Ini adalah saluran sosial paling mudah yang dapat dimanfaatkan untuk promosi konten. Yang perlu Anda lakukan adalah mencentang kotak berikut:

• Pilih gambar fitur yang relevan yang menarik perhatian audiens Anda (karena postingan yang menampilkan foto mendapatkan keterlibatan 120% lebih banyak)
• Periksa kembali untuk memastikan pratinjau posting Anda muncul dengan benar
• Pasangkan posting Anda dengan semacam komentar keterangan unik untuk lebih mendorong pembaca mengklik (dalam hal ini, "Begini cara saya menulis posting blog saya")

Berikut adalah contoh lain dari posting sederhana namun menarik yang diformat untuk keterlibatan di Facebook:

Tidak seperti platform seperti Twitter yang mendorong konten berulang, saya biasanya hanya memposting konten saya ke Facebook satu kali . Anda mungkin juga memperhatikan bahwa saya mencoba memposting artikel saya pada pagi atau sore hari, meskipun dampak dari waktu posting meragukan, mengingat betapa berubah-ubahnya algoritme Facebook.

Aspek lain yang mengagumkan dari posting ke Facebook adalah dapat dengan mudah berinteraksi dengan pengikut saya.

Dengan mencatat dan menanggapi komentar di posting saya, saya tahu persis apa yang ada di benak audiens saya dan memastikan bahwa topik saya memenuhi kebutuhan mereka. Umpan balik positif dari pembaca Anda mungkin merupakan indikator terbaik bahwa tulisan Anda tepat sasaran.

Seperti yang Anda lihat, memposting ke Facebook itu sederhana dan tidak memerlukan banyak komitmen waktu selain memilih bagian komentar.

Twitter, di sisi lain, adalah binatang yang sama sekali berbeda.

Sifat Twitter adalah berkah sekaligus kutukan bagi pemasar. Meskipun tagar bisa menjadi peluang luar biasa untuk menampilkan konten Anda di depan pembaca baru, sama mudahnya untuk tersesat dalam kebisingan.

Mengingat bahwa Anda berjuang melawan sekitar 350.000 tweet per menit, Anda tidak benar-benar memanfaatkan Twitter jika Anda hanya memposting konten baru Anda sekali atau dua kali. Kemungkinannya, 99% pengikut Anda akan melewatkannya sepenuhnya.

Jangan takut untuk memposting karya Anda ke Twitter lagi dan lagi: Itulah yang saya lakukan untuk 430.000+ pengikut saya. Berikut ini contoh salah satu tweet saya sebelumnya:

Dan inilah tweet yang sama beberapa hari sebelumnya (perhatikan tanggal dan jumlah suka dan retweet):

Kedua tweet tersebut mendapatkan banyak cinta meski identik.

Luangkan beberapa detik di feed saya dan Anda akan melihat bahwa saya memposting seperti jarum jam. Pikirkan bahwa saya secara manual mengetik setiap tweet setiap saat sepanjang hari?

Benar-benar tidak.

Karena sifat platform yang serba cepat, alat penjadwalan media sosial seperti Buffer harus dimiliki. Seiring waktu, Anda dapat mendaur ulang konten Anda dan bereksperimen dengan berbagai citra dan tagar untuk memahami jenis posting mana yang diklik dengan audiens Anda.

Apakah mereka menginginkan listicles? Bagaimana caranya? Satu-satunya cara untuk mengetahuinya adalah dengan bereksperimen.

Dengan mengantri posting Anda terlebih dahulu, Anda pada dasarnya menempatkan Twitter pada autopilot dan fokus pada aspek lain dari pemasaran Anda. Dengan menggunakan strategi ini, Anda bahkan dapat menarik influencer media sosial yang dapat mempromosikan konten dan merek Anda.

Seperti yang dicatat oleh Buffer, disarankan untuk sering berkicau daripada tetap diam: Memiliki alat penjadwalan di dek membuat pengelolaan platform menjadi lebih mudah secara eksponensial.

Sama seperti memposting ke Facebook, strategi seperti mengantri konten di Twitter dengan cepat menjadi kebiasaan setelah Anda menemukan ritme Anda.

Last but not least, mari kita bicara tentang potensi LinkedIn yang belum dimanfaatkan.

Jika Anda berada di ruang B2B, LinkedIn menghadirkan beberapa peluang promosi fantastis untuk meningkatkan konten Anda. Lebih dari 1 juta bisnis memanfaatkan platform penerbitan LinkedIn, dan saya sangat menyarankan Anda melakukan hal yang sama.

Misalnya, dengan memublikasikan ulang konten blog saya di LinkedIn, saya dapat:

• Jangkau pembaca yang ditargetkan yang mungkin tidak mengetahui posting blog terbaru saya
• Raih manfaat SEO dengan mengarahkan lalu lintas kembali ke situs saya
• Lebih lanjut memposisikan diri saya sebagai otoritas dan pemimpin pemikiran dalam industri kami

Tebak apa? Anda harus melakukan hal yang sama jika Anda ingin terlihat sebagai influencer yang membuat konten yang harus dibaca.

Sementara beberapa memiliki kekhawatiran tentang hukuman duplikat konten dengan menerbitkan ulang melalui LinkedIn, Anda mungkin tidak perlu terlalu khawatir menurut Search Engine Journal. Demikian juga, Anda selalu dapat mengganti judul, kata kunci, dan struktur jika Anda paranoid tentang hukuman.

Misalnya, saya pribadi mengambil pendekatan dengan hanya memberikan pembaca saya rasa blog saya melalui LinkedIn, yang pada akhirnya mengarahkan pembaca kembali ke situs saya. Ini adalah situasi yang saling menguntungkan karena strategi ini mendorong lebih banyak lalu lintas ke blog saya dan menciptakan lebih banyak peluang untuk meraih prospek melalui CTA di tempat saya.

Cukup keren, ya?

Perlu diingat bahwa Facebook, Twitter, dan LinkedIn hanyalah beberapa opsi untuk promosi.

Ketiga platform ini bahkan tidak menggores permukaan dari apa yang berpotensi Anda lakukan dengan satu konten melalui media sosial.

Namun, taktik yang diabaikan ini saja sudah cukup untuk menjangkau ribuan prospek baru, sambil mengarahkan aliran lalu lintas yang stabil kembali ke blog Anda secara konsisten.

Dan Anda tahu apa yang gila? Tidak membutuhkan banyak waktu atau usaha.

Untuk tiga saluran khusus ini, Anda dapat menghabiskan waktu antara tiga puluh menit hingga satu jam untuk memformat dan mengedit.

Benar-benar layak.

Meluangkan waktu untuk promosi sosial semacam ini adalah hal yang mudah jika Anda mencari ROI pemasaran konten yang positif.

Tetapi jika Anda benar-benar ingin memaksimalkan konten Anda, mengapa tidak mengambil strategi promosi Anda beberapa langkah lebih jauh?

Menggunakan Ulang Konten Anda

Sama seperti promosi media sosial, mengubah konten Anda hanya berfungsi ketika Anda memilih saluran yang tepat.

Meskipun tujuan ulang membutuhkan sedikit lebih banyak kerja keras daripada sekadar mempublikasikan pekerjaan Anda ke situs sosial, menyajikan konten Anda dalam berbagai format sangat penting untuk memperluas jangkauan Anda dan mencetak prospek baru.

Hal ini terutama berlaku di era di mana konten berbasis teks tidak lagi cukup.

Ketika Anda mempertimbangkan beberapa statistik mengejutkan tentang munculnya konten visual, jelas bahwa kita perlu melampaui kata-kata tertulis bila memungkinkan. Sebagai contoh:

• Tweet dan posting Facebook termasuk citra menerima keterlibatan dua kali lebih banyak daripada yang tidak
• Infografis disukai dan dibagikan tiga kali lebih banyak daripada konten media sosial lainnya
• Tiga perempat pemasar mencatat bahwa berinvestasi dalam pemasaran video memiliki dampak langsung pada bisnis mereka

Sebagai permulaan, Anda harus berusaha untuk melengkapi artikel dan posting sosial Anda dengan gambar untuk mendorong lebih banyak berbagi. Membuat infografis adalah pilihan yang tepat jika Anda menulis konten yang berhubungan dengan data (berikut adalah contoh stok di bawah).

Selain itu, Anda dapat menggunakan citra untuk melihat pratinjau konten Anda dan membuatnya muncul di umpan sosial pengikut Anda.

Platform seperti Canva memungkinkan Anda membuat gambar berbasis teks dengan cepat, ideal untuk meningkatkan postingan sosial Anda.

Tapi bagaimana dengan mengubah konten Anda menjadi video?

YouTube sedang meledak sekarang dengan basis besar lebih dari 1 miliar pengguna. Sementara itu, 92% pengguna ponsel saling berbagi video. Singkatnya, ada potensi viral dalam pemasaran video.

Juga relevan untuk blogger: Kita hidup di dunia, baik atau buruk, di mana audiens kita lebih cenderung menonton video daripada menggali posting blog, terutama saat meliput topik yang rumit atau membosankan.

Mengubah posting blog Anda menjadi video tidak hanya memberi konten Anda saluran paparan baru, tetapi juga memungkinkan Anda memanfaatkan potensi tambang emas SEO saat Anda mencelupkan dua kali kata kunci Anda.

Merekam video mungkin lebih mudah dari yang Anda kira. Jika Anda memiliki posting blog, pada dasarnya Anda sudah memiliki skrip di tangan Anda.

Sementara itu, gelombang baru gaya vlog informal, "bicara dengan kamera" sedang populer saat ini. Lihat contoh ini dari Jorden Makelle dari WritingRevolt yang secara teratur mengubah posting blognya yang layak menjadi konten video.

Jika Anda memiliki smartphone dan kamera, Anda memiliki semua yang Anda butuhkan untuk memanfaatkan kekuatan pemasaran video. Selanjutnya, Anda dapat dengan mudah mengambil konten blog Anda dan menggunakannya sebagai Facebook Live atau presentasi webinar untuk mendapatkan lebih banyak jus dari bagian yang sama.

Kamera malu?

Bukan masalah.

Jika Anda benar-benar ingin berpikir di luar kotak, Anda bahkan dapat melampaui konten visual.

Podcast telah meningkat selama bertahun-tahun dan juga merupakan cara untuk mengubah konten blog Anda menjadi percakapan dengan audiens Anda. Misalnya, saya menjadi tuan rumah bersama podcast Sekolah Pemasaran yang menggunakan konten blog saya sebagai dasar untuk sejumlah episode.

Tapi tunggu, masih ada lagi.

Saya mengambil promosi saya selangkah lebih maju dengan menggunakan konten podcast saya sebagai inspirasi untuk kampanye pemasaran email saya:

Lihat cara kerjanya?

Semakin banyak konten yang Anda gunakan kembali, semakin banyak yang harus Anda bagikan. Lebih banyak prospek, lebih banyak lalu lintas, polos dan sederhana.

Kedengarannya seperti banyak kerja keras, bukan?

Tetapi ketika Anda kembali ke aturan 80/20, sebenarnya tidak.

Meskipun strategi ini tentu membutuhkan waktu, mereka secara eksponensial meningkatkan peluang Anda untuk mencapai prospek versus lalu lintas organik saja.

Pertanyaan yang Sering Diajukan

Kesimpulan

Mengingat jumlah waktu yang dibutuhkan untuk menghasilkan konten di tempat, cara yang pasti untuk memastikan ROI pemasaran konten yang positif adalah melalui penerbitan ulang dan penggunaan ulang setiap bagian yang Anda taruh di sana.

Jika ini tampak menakutkan pada awalnya, jangan khawatir. Semakin banyak waktu yang Anda habiskan untuk mempromosikan, semakin Anda merampingkan proses Anda. Promosi dengan cepat menjadi kebiasaan.

Promosi cerdas menciptakan efek bola salju saat Anda dengan cepat mengetahui bagian konten mana yang berkinerja terbaik dan bagaimana Anda dapat menggunakan informasi itu untuk memengaruhi strategi Anda bergerak maju.

Konten Anda belum selesai ketika Anda menekan "terbitkan".

Jika Anda tidak mengambil langkah-langkah untuk memastikan bahwa karya Anda ditemukan dan ditemukan kembali berkali-kali, inilah saatnya untuk memikirkan kembali pendekatan Anda.

Manakah dari strategi promosi berikut yang menurut Anda berpotensi memberikan hasil terbaik untuk bisnis Anda?

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Banyaknya Lalu Lintas ke Situs Web Anda

• SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan