Cara Menegosiasikan Gaji Anda (Termasuk Naskah)

Anda telah melakukannya — setelah wawancara informasi yang tak terhitung jumlahnya, panggilan telepon dengan perekrut, dan wawancara dengan manajer perekrutan, Anda akhirnya menerima tawaran untuk pekerjaan impian Anda.

Namun sebelum Anda menerimanya, Anda perlu mengetahui cara menegosiasikan gaji Anda.

Mampu bernegosiasi sekarang secara efektif tidak hanya akan mempengaruhi satu atau dua tahun ke depan dalam hidup Anda. Sebaliknya justru akan menimbulkan efek bola salju yang dapat menimbulkan kerugian besar.

Namun, negosiasi bisa terasa canggung dan menakutkan, terutama jika Anda belum pernah melakukannya. Di sini, kami akan mempelajari cara menegosiasikan gaji untuk memastikan Anda menerima apa yang pantas Anda terima.

Cara Menegosiasikan Gaji: 15 Langkah

Cara Negosiasi Gaji: Contoh Naskah

Apakah Anda perlu menegosiasikan gaji Anda secara langsung atau melalui telepon, tip berikut ini terutama berlaku untuk situasi mana pun.

Namun, hindari bernegosiasi melalui email.

Perekrut teknologi HubSpot, Olivia Chin berkata, “Saya biasanya lebih memilih menelepon atau bertatap muka daripada email atau menulis karena ada keuntungan dari penyesuaian dan pertanyaan langsung — hal ini membuat percakapan menjadi lebih lancar.”

Lihatlah tips berikut dan contoh skrip untuk mempelajari cara menegosiasikan gaji Anda.

1. Lakukan riset Anda.

Pertama, teliti kisaran gaji untuk jenis peran yang ditawarkan kepada Anda.

Pastikan Anda mengetahui berapa banyak yang dapat Anda peroleh di pasar kerja dengan mempertimbangkan semua faktor kompensasi, termasuk industri, tingkat pengalaman, dan lokasi.

Meskipun banyak perusahaan berlokasi terpencil atau fleksibel lokasinya, biaya hidup masih menjadi faktor yang dapat memengaruhi gaji Anda. Anda juga harus memastikan bahwa Anda sedang meneliti gaji di industri yang benar.

Manajer media sosial untuk organisasi nirlaba akan memiliki kisaran gaji yang berbeda dengan manajer media sosial di perusahaan perangkat lunak besar, jadi Anda harus fokus pada kisaran gaji untuk peran di industri yang tepat.

Selain itu, carilah informasi mengenai gaji di perusahaan baru Anda. Gunakan situs seperti Glassdoor untuk memahami apa yang dilakukan orang-orang dalam peran Anda atau peran serupa di perusahaan.

Kiat profesional: Anda ingin menyampaikan kepada atasan Anda bahwa data Anda didasarkan pada kenyataan. Mulailah setiap pernyataan dengan mengatakan, “Berdasarkan penelitian saya…” sehingga pemberi kerja tahu bahwa Anda tidak hanya meminta gaji yang lebih tinggi demi hal itu.

2. Pahami nilai Anda.

Agar berhasil menegosiasikan gaji Anda, Anda harus datang ke pertemuan dengan persiapan dengan berbagai alasan terkait bisnis bahwa Anda bernilai sejumlah tertentu.

Anda harus secara serius mempertimbangkan nilai keterampilan dan pengalaman yang Anda bawa untuk ditekankan selama negosiasi.

Seperti yang diungkapkan oleh pelatih karier Brittany Hayles dalam video di bawah ini, “Jual nilai Anda, bukan ekspektasi Anda.”

Hayles menyatakan bahwa “pada akhirnya, [pemberi kerja adalah] sebuah bisnis dan ada dua hal yang menjadi perhatian utama mereka: keuntungan dan penghematan sumber daya.

Cara terbaik untuk menjual nilai Anda saat menegosiasikan gaji Anda adalah dengan memberi tahu mereka bagaimana perekrutan Anda akan menghemat uang atau sumber daya.”

Simak lebih lanjut tips negosiasi gajinya di bawah ini:

Misalnya, Anda menerima surat penawaran untuk peran manajer media sosial di perusahaan perangkat lunak yang menawarkan gaji awal yang sama dengan peran Anda saat ini.

Namun, Anda telah melampaui ekspektasi secara signifikan pada posisi Anda saat ini: Daripada meningkatkan lalu lintas Instagram perusahaan sebesar 50%, Anda justru meningkatkannya sebesar 125%.

Informasi ini membuktikan bahwa Anda layak mendapatkan investasi tambahan bagi perusahaan baru Anda. Atau, katakanlah Anda memberi perusahaan terakhir Anda tambahan $50.000 melalui kampanye baru yang Anda dirikan.

Majikan baru Anda mungkin melihat perlunya menawarkan Anda tambahan 5% di atas tawaran Anda saat ini.

Ketahui cara mengkomunikasikan nilai Anda dan apa yang Anda bawa ke peran tersebut sehingga Anda dapat dengan percaya diri menegosiasikan gaji yang Anda cari.

Kiat profesional: Tuliskan poin-poin pembicaraan berharga yang Anda sampaikan selama proses wawancara dan gunakan poin-poin tersebut untuk menekankan keterampilan dan pengalaman Anda selama negosiasi.

3. Persiapkan pokok pembicaraan Anda sebelumnya.

Setelah Anda meneliti dan mengetahui nomor apa yang ingin Anda minta, persiapkan poin pembicaraan Anda sebelum pertemuan.

Dengan menguraikan segala sesuatunya terlebih dahulu dapat membantu Anda tetap berpegang pada poin-poin utama dan menghindari memberikan tanggapan secara tiba-tiba. Hal terakhir yang Anda inginkan adalah melupakan angka atau nilai penting saat menyampaikan kasus Anda.

Kiat profesional: Jika Anda gugup, menuliskan pokok pembicaraan dapat membantu Anda tetap pada jalurnya.

4. Latih percakapannya.

Jika Anda perlu lebih mempersiapkan percakapan, praktikkan apa yang akan Anda katakan kepada seseorang yang Anda percayai.

Mengucapkan poin-poin pembicaraan Anda dengan lantang tidak hanya membantu Anda mengatasinya, namun juga dapat membantu membangun kepercayaan diri Anda — dan kepercayaan diri sangat penting ketika bernegosiasi.

Latih poin pembicaraan Anda dengan teman, anggota keluarga, atau siapa pun yang Anda percayai dan merasa nyaman.

Poin bonus jika mereka memahami peran atau industri yang Anda wawancarai sehingga mereka dapat menawarkan tip spesifik untuk poin pembicaraan Anda.

Terbaik untuk: Mempraktikkan poin pembicaraan Anda sangat penting terutama jika ini adalah pertama kalinya Anda bernegosiasi.

5. Datang ke pertemuan dengan sikap kolaboratif.

Negosiasi bukanlah sebuah argumen atau kesempatan untuk memberikan ultimatum.

Sebaliknya, negosiasi adalah peluang untuk melakukan percakapan yang produktif dan kolaboratif untuk mencapai paket kompensasi yang dirasa adil bagi Anda dan perusahaan Anda.

Latihlah rasa syukur dan bersiaplah dengan hal-hal yang tidak dapat dinegosiasikan, namun tetap fleksibel pada hasil akhirnya.

Misalnya, jika perusahaan tidak dapat menyamai kisaran gaji tertinggi Anda, Anda akan menerima hari libur tambahan atau 100 unit penjatahan Saham Terbatas lainnya.

Terbaik untuk: Jika Anda ingin menerima tawaran pekerjaan ini, pertimbangkan manfaat tambahan yang dapat Anda minta.

6. Pertimbangkan kisaran gaji.

Kunci untuk mendapatkan pekerjaan yang sesuai dengan gaji ideal Anda adalah memiliki kisaran gaji, bukan jumlah yang ditentukan. Mencapai nomor tertentu mungkin sulit, jadi tentukan kisaran yang Anda rasa nyaman.

Untungnya, karena undang-undang transparansi gaji baru-baru ini, banyak lowongan pekerjaan yang mengungkapkan kisaran gaji sekarang.

Hal ini menguntungkan Anda sebagai pencari kerja karena tidak hanya membantu Anda memutuskan apakah akan melamar peran tersebut atau tidak, namun juga menempatkan Anda pada posisi negosiasi yang lebih baik.

Ketika tiba waktunya untuk percakapan negosiasi Anda, mintalah nomor yang berada di atas jangkauan Anda. Ini adalah praktik negosiasi yang penting, tidak hanya dalam pencarian kerja tetapi juga dalam lingkungan bisnis.

Manfaat melakukan hal ini ada dua. Jika Anda meminta angka yang lebih tinggi dari gaji ideal Anda, Anda mungkin menerimanya. Namun bahkan jika pemberi kerja membalas dengan angka yang lebih rendah, kemungkinan besar kompensasi tersebut akan mendekati kompensasi yang Anda tuju.

Yang kami suka: Tidak mengherankan 2 dari 3 karyawan lebih suka bekerja di perusahaan yang membagikan informasi pembayaran. Ketika transparansi gaji menjadi lebih umum, negosiasi gaji akan menjadi lebih transparan bagi pencari kerja.

7. Ajukan pertanyaan.

Daripada membuat pernyataan seperti “Saya perlu” atau “Saya ingin”, ajukan pertanyaan agar percakapan tetap berjalan. Coba katakan, “Saya akan lebih nyaman dengan X. Apakah angka itu fleksibel?”

Pengusaha akan kecewa jika Anda memulai negosiasi dengan pernyataan yang tegas seperti, “Saya butuh 5K lagi.”

Anda harus menangani percakapan dengan bijaksana. Seorang pemberi kerja akan lebih terbuka terhadap ungkapan, “Saya akan lebih nyaman dengan tambahan 5K.”

Untuk lebih menunjukkan empati terhadap perusahaan Anda, tambahkan, “Apakah angka tersebut fleksibel?”

Frasa ini memungkinkan pemberi kerja untuk memberi tahu Anda berapa banyak lagi yang bisa mereka tawarkan atau manfaat alternatif yang mungkin mereka tingkatkan sambil mempertahankan rasa kolaborasi, yang mana hal ini sangat penting.

Yang kami suka: Mengajukan pertanyaan dan bersikap fleksibel membantu mengubah negosiasi menjadi percakapan, bukan ultimatum.

8. Bersikaplah terbuka.

Majikan Anda tidak menginginkan negosiasi tanpa akhir, begitu pula Anda. Tentukan titik perhentian Anda dan katakan, “Jika Anda dapat menawarkan X, maka saya bersedia.”

Menggunakan frasa “maka saya bersedia” menunjukkan kepada atasan Anda bahwa jika mereka menawarkan sesuatu, Anda bersedia menerima peran tersebut, dan negosiasi dapat berakhir.

Tentu saja, Anda ingin bersikap adil terhadap majikan Anda.

Jika mereka memberi tahu Anda bahwa mereka tidak bisa menawari Anda 60K, Anda tidak ingin mengatakan, “Tawarkan saya 60K, dan kemudian saya setuju.”

Sebaliknya, Anda dapat berkata, “Saya mengerti bahwa hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah $55.000. Jika Anda dapat menghasilkan $55.000 dan satu minggu tambahan liburan berbayar setiap tahun, maka saya bersedia.”

Terbaik untuk: Jika Anda ingin mendapatkan pekerjaan ini, terbukalah terhadap berbagai fasilitas dan tunjangan yang dapat mengimbanginya.

9. Ingat nilai Anda - apapun jenis kelaminnya.

Menurut survei transparansi gaji yang dilakukan oleh Glassdoor, 68% perempuan yang bekerja telah mencoba menegosiasikan gaji mereka.

Meskipun 59% melaporkan keberhasilan dalam negosiasi mereka, masih ada keraguan yang dimiliki perempuan pekerja dalam menegosiasikan gaji. Ketakutan umum mencakup kemungkinan ditolak atau kehilangan pekerjaan sama sekali.

Untuk mengurangi ketakutan ini, ada baiknya ketika Anda bernegosiasi untuk mempertimbangkan bagaimana Anda adalah aset bagi perusahaan. Jika Anda berfokus untuk mengingatkan perusahaan bagaimana Anda akan mendukung organisasi dan membantu mereka , Anda dapat mengurangi percakapan tentang Anda.

Kiat profesional: Siapkan riset pasar dan data sebanyak mungkin. Dilengkapi dengan penelitian dapat membantu Anda bernegosiasi dengan percaya diri tanpa harus mengemukakan banyak poin kualitatif.

10. Bersiaplah untuk membuat penawaran balasan.

Ingat, membuat penawaran balasan memang diharapkan, jadi bersiaplah untuk melakukannya. Pertimbangkan tawaran balasan Anda sebelum pembicaraan agar negosiasi berhasil.

Saat Anda melakukan wawancara, Anda seharusnya sudah memiliki gambaran tentang berapa gaji ideal Anda. Bawalah angka tersebut ke dalam negosiasi dan bersiaplah untuk membalas dengan angka tersebut jika penawaran awal lebih rendah dari target Anda.

Tips profesional: Setelah negosiasi dimulai, tidak jarang terjadi negosiasi bolak-balik beberapa kali. Untuk membantu mempercepat proses, ingatlah nomor akhir yang akan Anda terima.

11. Jangan berkomitmen pada nomor selama proses wawancara.

Lakukan yang terbaik untuk menghindari komitmen lisan terhadap gaji tertentu selama percakapan wawancara.

Jika Anda ditanya langsung tentang gaji yang diharapkan selama wawancara, katakan Anda terbuka berdasarkan perkiraan kisaran yang dibagikan dalam daftar pekerjaan.

Tidak berkomitmen pada nomor tertentu selama tahap wawancara memberikan ruang untuk negosiasi jika mereka memberi Anda tawaran.

Jika Anda menginginkan lebih banyak ide tentang apa yang harus dikatakan dalam situasi ini, pelatih karier Cass Thompson membagikan saran terperinci tentang cara menjawab pertanyaan ini dalam video di bawah ini:

Kiat profesional: Anda tidak perlu menegosiasikan gaji dalam sebuah wawancara, tetapi jika Anda terdesak untuk menjawab, berikan kisarannya sehingga Anda tidak terjebak pada angka tertentu.

12. Jaga agar tetap profesional.

Jaga agar percakapan tetap fokus pada nilai yang Anda berikan pada peran tersebut. Jangan gunakan kebutuhan keuangan pribadi seperti pinjaman mahasiswa sebagai alasan Anda bernegosiasi. Sebaliknya, gunakan resume Anda untuk memberikan contoh mengapa Anda berhak mendapatkan jumlah tertentu.

Kiat profesional: Fokus pada nilai yang Anda berikan pada peran tersebut dan manfaatnya bagi perusahaan. Ketika Anda memposisikan keahlian Anda sebagai suatu nilai tambah, alih-alih menjadikannya sebagai sesuatu yang bersifat pribadi, Anda memberikan alasan yang lebih baik mengapa Anda layak mendapatkan gaji yang Anda minta.

13. Pertimbangkan hal-hal lain untuk dinegosiasikan.

Anda bisa bernegosiasi lebih dari gaji Anda. Pertimbangkan tunjangan dan tunjangan karyawan mana yang mungkin bisa dinegosiasikan jika gajinya tidak bisa dinegosiasikan.

Selain uang, berikut beberapa hal lain yang Anda negosiasikan:

• hari libur.
• Jadwal atau lokasi kerja (meminta remote atau hybrid).
• Pilihan Persediaan.
• Memindahkan biaya.
• Pengembangan profesional.

Kiat profesional: Pertimbangkan apa yang paling Anda hargai dan apakah Anda bersedia menerima tawaran uang yang lebih rendah jika disertai dengan salah satu fasilitas berikut.

14. Luangkan waktu Anda.

Bernegosiasi bisa sangat menegangkan. Meskipun Anda mungkin ingin menerima apa pun yang mereka tawarkan hanya untuk mengakhiri percakapan, jangan merasa tertekan untuk segera merespons jika Anda tidak yakin.

Tidak apa-apa (dan sering kali diharapkan) meminta waktu 24 jam untuk memikirkannya.

Luangkan waktu Anda untuk memikirkan apa yang mereka tawarkan dan apakah itu sesuai dengan gaji dan tunjangan yang Anda pikirkan.

Setelah mempertimbangkan dan menelitinya, Anda mungkin menemukan beberapa hal lagi yang ingin Anda negosiasikan untuk menghasilkan paket yang cocok untuk semua orang.

Kiat pro: Jangan takut untuk kembali setelah 24 jam dengan tawaran balasan. Datanglah ke percakapan yang sudah disiapkan dengan poin pembicaraan Anda dan pikirkan angka akhirnya.

15. Ucapkan terima kasih atas percakapannya.

Terlepas dari bagaimana percakapan berakhir, Anda harus berterima kasih kepada atasan Anda karena telah meluangkan waktu untuk bernegosiasi dengan Anda.

Hal ini menunjukkan profesionalisme dan menunjukkan kepada pemberi kerja bahwa Anda menghormati mereka dan waktu mereka — yang akan lebih memungkinkan Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan dan merupakan hal yang benar untuk dilakukan.

Baik Anda menegosiasikan gaji Anda melalui telepon atau email, berikut skrip lengkap untuk Anda mulai:

Terima kasih banyak atas tawarannya. Saya sangat gembira dengan kesempatan ini. Melalui telepon, Anda menawarkan $50.000. Berdasarkan penelitian saya, kisaran gaji untuk peran ini dalam industri ini biasanya antara $55.000 dan $65.000.

Selain itu, saya merasa dapat menawarkan nilai unik kepada perusahaan Anda. Saya memberi perusahaan saya tambahan $10.000 di posisi saya sebelumnya dengan kampanye yang saya luncurkan.

Karena alasan ini, saya akan lebih nyaman jika kita dapat menerima $60.000. Kualifikasi dan pengalaman saya mencerminkan gaji ini.

Saya akan dengan senang hati menerima jika Anda dapat menaikkan gajinya menjadi $60.000.”

Ingatlah bahwa jika Anda menawarkan suatu kisaran, Anda ingin memulai dari kisaran yang lebih tinggi, namun Anda harus mengharapkan pemberi kerja untuk mencoba lebih banyak menemui Anda di tengah-tengah.

Menanggapi skrip di atas, pemberi kerja mungkin berkata, “Oke, bagaimana kalau $55.000?”

Jika mereka membalas dengan jumlah yang kurang dari yang Anda minta, Anda dapat merespons dengan pernyataan berikut berdasarkan tunjangan atau tunjangan karyawan yang Anda rasa penting bagi Anda:

“Saya memahami hal terbaik yang dapat Anda lakukan adalah $55.000. Jika Anda dapat menghasilkan $55.000 dan meningkatkan penjatahan Unit Saham Terbatas menjadi 100 unit, maka saya bersedia.”

Terakhir, jika Anda perlu memutuskan apakah akan menerima tawaran tersebut, Anda dapat mengatakan, “Bagus. Apakah Anda keberatan jika saya meluangkan waktu 24 jam untuk memikirkannya?”

Mulai

Mengetahui cara menegosiasikan gaji adalah keterampilan berharga yang dapat membantu Anda sepanjang karier. Ikuti langkah-langkah berikut untuk bernegosiasi dengan percaya diri dan mendapatkan kompensasi yang sesuai dengan nilai yang Anda berikan.