Cara mempersonalisasi halaman arahan untuk iklan di WordPress

Aturan #1 dalam pemasaran: Tidak ada yang peduli dengan Anda dan merek Anda!

Lalu lintas iklan Anda tidak melihat halaman arahan Anda atau bahkan pada tata letak, gambar, dan teksnya. Pengunjung Anda bahkan tidak peduli dengan merek Anda. Apa yang mereka cari adalah nilai yang Anda tawarkan untuk memecahkan masalah atau kebutuhan khusus mereka. Saat mereka mengklik iklan Anda dan tiba di halaman arahan Anda, mereka akan mempersempit fokus mereka hanya pada apa yang mereka cari. Beberapa detik ini bisa menjadi titik paling kritis dalam perjalanan seumur hidup pelanggan dengan merek Anda. Jika Anda berhasil mengirimkan sinyal yang tepat, maka pengunjung akan memilih untuk tinggal dan menjelajahi halaman Anda sedikit lebih lama. Mudah-mudahan, mereka akan pindah ke lebih banyak halaman dan mengklik ajakan bertindak Anda. Satu-satunya cara untuk memaksimalkan efisiensi sinyal pertama penting laman landas Anda adalah melalui relevansi. Semakin relevan halaman arahan Anda dengan kebutuhan spesifik pengunjung Anda, semakin besar kemungkinan mereka akan menghabiskan lebih banyak waktu di situs Anda dan menjadi pelanggan yang membayar. Dan inilah pentingnya mempersonalisasi halaman arahan Anda untuk iklan!

Pada artikel ini, kami akan menjelajahi beberapa tips tentang personalisasi situs web untuk WooCommerce yang dapat Anda gunakan di halaman arahan Anda untuk memaksimalkan tingkat keterlibatan pengunjung iklan. Kami akan menjelaskan lebih lanjut elemen penting yang digunakan untuk mempersonalisasi laman landas untuk iklan dan bagaimana kami dapat mengotomatiskan proses personalisasi.

Siapa yang membenci halaman arahan iklan satu ukuran untuk semua Anda?

1- Google

Bahkan sebelum lalu lintas iklan Anda tiba di halaman arahan Anda, Google memberikan hukuman berat untuk halaman arahan umum dengan memberikan iklan skor rendah. Faktanya, bukan pengunjung situs tetapi Google yang menyebabkan kerusakan pertama dan langsung pada ROI iklan Anda. Bahkan jika Anda menginvestasikan tawaran tinggi dalam kata kunci Anda atau Anda memiliki otoritas domain yang tinggi, apa yang Google pedulikan adalah audiens Anda dan jika halaman arahan Anda menyajikan konten yang relevan kepada mereka.

2- Pengunjung iklan Anda

Kita hidup dalam masyarakat di mana segala sesuatu dicari untuk dikomoditaskan dan rasa lapar yang tak terpuaskan ini sekarang dilengkapi dengan kekuatan internet dan media sosial. Pengunjung iklan Anda sekarang memiliki pengalaman satu dekade menjelajahi internet, iklan, clickbait, dan semua jenis promosi penjualan. Rata-rata pengunjung dapat ctrl-klik 5 iklan, mengatur dan memindai mereka dalam hitungan detik dan memilih kandidat mereka. Jika Anda memiliki halaman arahan umum, maka Anda akan menyapa pengunjung Anda dengan pesan selamat datang yang didukung oleh beberapa template WordPress umum. Sebuah bouncing keras yang bagus akan menjadi apa yang Anda dapatkan sebagai balasannya.

Mengapa mempersonalisasi halaman arahan untuk iklan?

Setiap pengunjung iklan memiliki atribut pribadi dan kontekstual yang spesifik serta preferensi tertentu. Tentu saja, variabel-variabel ini akan mempertimbangkan apa yang mereka harapkan untuk dilihat di situs Anda. Faktanya, sebagian besar konsumen sebesar 81% mengantisipasi bahwa bisnis akan memahami kebutuhan mereka dan menawarkan produk dan layanan yang relevan pada waktu dan tempat yang tepat.

Cara terbaik untuk menyampaikan kepada pelanggan bahwa kami telah mempertimbangkan karakteristik dan atribut khusus mereka adalah dengan menawarkan solusi yang disesuaikan. Menawarkan pengunjung hal yang mereka inginkan atau butuhkan akan memiliki dampak psikologis yang positif, yang selanjutnya dapat meningkatkan tingkat keterlibatan dan konversi.

Personalisasi yang baik adalah segmentasi yang baik

Personalisasi situs web untuk WordPress adalah masalah sensitif dan hanya efektif jika dilakukan dengan benar. Ini membutuhkan penelitian, fokus, dan teknologi pemasaran – jika tidak, Anda akan berakhir dengan personalisasi di bawah standar yang merusak halaman arahan Anda bahkan lebih dari sekadar generik!

Sebelum mulai mempersonalisasi laman landas untuk iklan, Anda harus terlebih dahulu mengerjakan pekerjaan rumah dan menemukan segmen pelanggan berbeda yang berarti bagi bisnis Anda berdasarkan sasaran yang telah Anda tetapkan dan nilai yang Anda harapkan dari pelanggan. Berdasarkan riset Anda di corong situs web, riset pasar, dan analisis persaingan, Anda dapat membuat persona pengunjung terpenting ke halaman arahan iklan Anda. Kemudian, Anda dapat memfokuskan semua upaya Anda untuk mempersonalisasi halaman arahan untuk segmen ini. Berikut adalah beberapa contoh untuk membantu memandu Anda:

• Jenis pengguna tertentu: Apakah ini tamu yang baru pertama kali berkunjung? Sebuah petunjuk kembali? Atau pelanggan setia?
• Pengunjung geolokasi:
  Apakah pengunjung dari lokasi tertentu lebih penting bagi Anda?
• Pengunjung dari sumber tertentu:
  Apakah Anda lebih peduli dengan pengunjung yang datang dari sumber tertentu (situs web, media sosial, dll)?
• Kampanye UTM khusus:
  Apakah Anda ingin mempersonalisasi pengalaman bagi pengunjung kampanye pemasaran tertentu, misalnya, menggunakan parameter UTM-?
• Menampilkan aktivitas spesifik di dalam situs :
  Apakah Anda ingin menargetkan mereka yang telah mengunjungi halaman tertentu di situs web Anda?
• Pengunjung yang menunjukkan perilaku tertentu di laman landas Anda:
  Apakah Anda peduli jika mereka menghabiskan waktu tertentu atau mencoba keluar dari halaman Anda?
• Perilaku belanja sebelumnya:
  Apakah Anda ingin menargetkan pelanggan yang sudah ada yang telah membeli item tertentu dari situs web Anda?
• Perangkat tertentu:
  Apakah Anda ingin mempersonalisasi pengalaman pengunjung dari perangkat tertentu seperti ponsel atau tablet?
  

Apa yang dapat dipersonalisasi pada halaman arahan iklan?

Peringatan spoiler: tidak semuanya! Saat Anda mempersonalisasi halaman arahan untuk iklan, Anda harus mempersonalisasi elemen yang memainkan peran penting dalam beresonansi dengan maksud pengunjung iklan Anda. Ini sangat penting mengingat waktu yang sangat singkat yang Anda miliki untuk menarik perhatian mereka. Di bawah ini adalah elemen terpenting untuk daftar tujuan Anda:

Konten paruh atas (gambar, teks, video,…)

Segala sesuatu yang mungkin terlihat dalam beberapa detik pertama oleh pengunjung yang datang memenuhi syarat untuk dipersonalisasi. Ini bisa berupa teks ucapan, gambar di bagian pahlawan Anda, atau video penjelasan yang terkait dengan maksud pengunjung Anda.

Produk

Yang paling penting! Jika Anda meletakkan daftar produk di halaman arahan Anda (yang seharusnya Anda lakukan!), Anda pasti ingin memasukkan daftar item yang paling relevan di sana. Ini mungkin produk tertentu yang Anda yakin sedang dicari oleh audiens Anda atau kategori produk yang terkait dengan niat mereka. Jika Anda menargetkan pelanggan yang sudah ada atau prospek yang kembali, Anda dapat menyertakan item yang mereka tinggalkan di checkout mereka tepat di dalam halaman arahan juga.

Postingan blog

Posting blog memainkan peran yang pasti dalam memelihara pengunjung dan tamu baru Anda. Sangat penting untuk memilih sendiri dan menampilkan daftar posting yang paling relevan di halaman arahan Anda yang berhubungan dengan niat pengunjung Anda. Anda dapat menampilkan posting blog tertentu atau kategori posting blog yang terkait dengan subjek iklan.

Setiap informasi penting lainnya

Meskipun seseorang dapat menyebutkan praktik terbaik untuk diikuti tentang konten dan struktur halaman arahan, setiap ceruk dan merek mungkin memiliki kebutuhannya sendiri untuk jenis dan penempatan konten khusus. Jadi, cari tahu informasi mana di halaman arahan Anda yang penting bagi pengunjung Anda dan sesuaikan dengan itu.

Kiat praktis untuk mempersonalisasi laman landas untuk iklan

Mari personalisasikan laman landas Anda untuk iklan situs web produk fiksi guna lebih memahami praktik ini. Kami akan menggunakan Growmatik untuk melakukan segmentasi dan personalisasi masing-masing. Growmatik menawarkan segmentasi dan kriteria penargetan yang luas untuk digunakan dalam personalisasi dan juga menggunakan editor visual sepenuhnya untuk menerapkan personalisasi yang Anda usulkan tanpa melibatkan pengkodean.

Mari kita asumsikan kita menjalankan adwords atau jenis iklan lainnya (di media sosial, misalnya) untuk 3 sepatu kets yang berbeda:

• Tendangan Atletik
• Sepatu Kets Plimsoll
• Sepatu Kanvas

Semua iklan ditautkan ke laman landas yang sama tetapi setiap iklan menyertakan parameter utm_source tertentu di tautannya yang akan kami gunakan untuk mempersonalisasi laman landas yang sesuai. Laman landas yang dihasilkan tidak hanya akan menyertakan konten yang relevan berdasarkan iklan yang diklik, tetapi juga mencerminkan personalisasi berdasarkan lokasi pengunjung iklan, jenis pengguna, dan riwayat mereka di situs web kami. Mari kita mulai!

Sambut pengunjung Anda dengan salam yang dipersonalisasi dan niat mereka

Teks di bagian pahlawan halaman arahan Anda mungkin merupakan elemen pertama dan terpenting yang dilihat pengunjung saat mengunjungi halaman arahan Anda. Semakin dipersonalisasi, semakin baik kesan pertama mereka. Pastikan untuk menyertakan maksud pencarian mereka dalam pesan selamat datang. Sebagai contoh:

Saatnya untuk tendangan atletik termurah namun paling keren di kota!

Frasa 'tendangan atletik' dimasukkan secara dinamis berdasarkan parameter UTM yang disertakan dalam tautan iklan Anda. Di Growmatik:

• Buka dasbor otomatisasi , temukan kolom Tamu dan klik tombol + .
• Pilih Semua Tamu sebagai ketentuan.
• Pilih Personalisasi sebagai tindakan, dan pilih halaman arahan Anda dari menu.
• Di lingkungan Personalizer Halaman Web yang akan datang, tambahkan elemen teks ke bagian pahlawan dan sertakan tag dinamis > sumber utm jika berlaku.
• Klik Simpan & Keluar lalu Buat Aturan .

Anda dapat menyesuaikan teks intro lebih lanjut dengan menyapa pengunjung Anda dengan nama depan mereka dan mungkin berdasarkan zona waktu mereka. Namun, ini hanya boleh diterapkan pada prospek dan pelanggan Anda yang sudah ada yang namanya Anda miliki. Sebagai contoh:

Selamat malam Jak! Saatnya untuk tendangan atletik termurah namun paling keren di kota!

Kata-kata "selamat malam", "Jack" dan "tendangan atletik" dimasukkan secara dinamis berdasarkan nama pengunjung, zona waktu, dan parameter UTM di tautan iklan Anda. Di Growmatik:

• Buka dasbor otomatisasi , temukan kolom Pelanggan dan klik tombol + .
• Pilih Semua Pelanggan sebagai ketentuan.
• Pilih Personalisasi sebagai tindakan dan pilih halaman arahan Anda dari menu.
• Di lingkungan Webpage Personalizer yang akan datang, tambahkan elemen teks ke bagian pahlawan dan sertakan tag dinamis > sumber utm, nama depan, dan siang hari jika berlaku.
• Klik Simpan & Keluar lalu Buat Aturan .

Sertakan gambar atau video penjelasan yang relevan di bagian pahlawan

Video promo terkait tentang niat pengunjung secara dramatis mempercepat proses pengunjung menemukan info lebih lanjut tentang produk yang mereka minati. Dan ini memperpendek jalur menuju konversi. Sedangkan video promo merek yang sama untuk semua hanya akan menjadi video promo lain yang suka dilewati semua orang. Di Growmatik:

• Buka dasbor otomatisasi , temukan kolom Tamu dan klik tombol + .
• Pilih Sumber > UTM sebagai ketentuan dan masukkan nilai UTM yang ingin Anda targetkan
• Pilih Personalisasi sebagai tindakan dan pilih halaman arahan Anda dari menu.
• Di lingkungan Webpage Personalizer yang akan datang, tambahkan elemen video ke bagian pahlawan Anda.
• Klik Simpan & Keluar lalu Buat Aturan.
• Ulangi proses yang sama untuk dua iklan lainnya (UTM) dengan video yang relevan dipilih untuk masing-masing.

Tampilkan daftar produk yang dipersonalisasi di bagian pertama Anda

Tampilkan produk atau kategori produk tertentu kepada pengunjung berdasarkan iklan yang telah mereka klik. Jika mereka adalah prospek yang kembali atau pelanggan dengan item terbengkalai yang tersisa dari kunjungan terakhir mereka, Anda dapat mengingatkan mereka tentang hal ini terlebih dahulu dan menampilkan item baru di baris lain. Di Growmatik:

• Buka dasbor otomatisasi , temukan kolom Tamu dan klik tombol + .
• Pilih Sumber > utm_source = Tendangan Atletik sebagai syaratnya.
• Pilih Personalisasi sebagai tindakan dan pilih halaman arahan Anda dari menu
• Di lingkungan Personalizer Halaman Web yang akan datang, tambahkan elemen produk ke bagian kanan halaman Anda, pilih konten > kategori dan pilih kategori yang terkait dengan sumber UTM masing-masing.
• Klik Simpan & Keluar lalu Buat Aturan.
• Ulangi proses yang sama untuk dua iklan (UTM) lainnya dengan kategori produk yang relevan dipilih untuk masing-masing.

Sertakan posting blog penjelasan yang dipersonalisasi di bagian "pelajari lebih lanjut"

Posting blog adalah bagian penting dari perjalanan pelanggan dalam tahap kesadaran dan pertimbangan. Jika Anda memiliki posting blog berkualitas tinggi yang terkait dengan industri/ceruk pasar atau studi kasus yang berwawasan luas, Anda dapat membagikannya di halaman arahan Anda. Akan sangat ideal jika Anda dapat menampilkan posting blog khusus pengunjung baru atau kategori posting berdasarkan iklan yang mereka klik dan menunjukkan prospek dan pelanggan Anda daftar posting yang terkait dengan riwayat membaca mereka di situs web Anda (karena mereka sudah lulus tahap pertimbangan dan merupakan pelanggan). Di Growmatik:

• Buka dasbor otomatisasi , temukan kolom Tamu dan klik tombol + .
• Pilih Sumber > utm_source = Tendangan Atletik sebagai syaratnya.
• Pilih Personalisasi sebagai tindakan dan pilih halaman arahan Anda dari menu.
• Di lingkungan Personalizer Halaman Web yang akan datang, tambahkan elemen blog ke bagian kanan halaman Anda, pilih konten > kategori dan pilih kategori yang terkait dengan sumber UTM masing-masing.
• Klik Simpan & Keluar lalu Buat Aturan.
• Ulangi proses yang sama untuk dua iklan lainnya (UTM) dengan kategori blog yang relevan dipilih untuk masing-masing.

Tampilkan popup eksklusif untuk pelanggan yang sudah ada

Itu selalu merupakan praktik retensi yang baik untuk memperlakukan pelanggan Anda yang sudah ada atau setia dengan diskon dan penawaran eksklusif. Jika salah satu pelanggan Anda yang sudah ada menemukan iklan Anda, mereka akan sangat terkesan untuk disambut dengan salam yang dipersonalisasi dan mungkin diskon eksklusif untuk produk yang diiklankan. Ini pasti akan meningkatkan kemungkinan percakapan mereka. Di Growmatik:

• Buka dasbor otomatisasi , temukan kolom Pelanggan dan klik tombol + .
• Pilih Sumber > utm_source = Tendangan Atletik sebagai syaratnya.
• Pilih Tampilkan Popup sebagai tindakan.
• Di alat pembuat sembulan yang akan datang, pilih templat sembulan yang sudah jadi atau buat milik Anda.
• Tambahkan elemen teks dan sertakan tag dinamis > nama depan dan utm_source di dalamnya.
• Klik Simpan & Keluar lalu Buat Aturan.
• Ulangi proses yang sama untuk dua iklan (UTM) lainnya dengan template sembulan yang relevan untuk masing-masing.

Personalisasi ajakan bertindak Anda berdasarkan geolokasi pengunjung

Anda dapat mempersonalisasi laman landas untuk iklan dengan ajakan bertindak yang terkait dengan lokasi yang penting bagi Anda. Misalnya, jika target pasar utama Anda berada di 3 kota atau negara, maka Anda dapat mempersonalisasi ajakan bertindak untuk setiap lokasi. Contohnya:

Temukan toko di NewYork
Temukan toko di Brussel
Temukan toko di Abu Dhabi

Di Growmatik:

• Buka dasbor otomatisasi , temukan kolom Tamu dan klik tombol + .
• Pilih Lokasi sebagai ketentuan dan pilih lokasi yang berlaku.
• Pilih Personalisasi sebagai tindakan dan pilih halaman arahan Anda.
• Di alat Webpage Personalizer, pilih tombol ajakan bertindak dan tambahkan nama lokasi dengan mengklik dua kali di atasnya.
• Klik Simpan & Keluar lalu Buat Aturan.
• Ulangi proses yang sama untuk lokasi lain yang ingin Anda tambahkan ke ajakan bertindak.

Tempatkan ajakan bertindak eksklusif seluler untuk pengunjung seluler

Google mengindeks situs seluler Anda terlebih dahulu, bahkan sebelum mengindeks situs desktop Anda saat memutuskan peringkat. Jadi pentingnya saluran seluler dalam iklan digital sangatlah penting. Jika Anda menargetkan ponsel dengan iklan Anda, Anda dapat menempatkan item dan kontrol eksklusif seluler di halaman arahan Anda untuk memfasilitasi konversi pengunjung. Misalnya, ini bisa berupa "telepon sekarang" atau "pesan di tombol WhatsApp.

Di Growmatik:

• Buka dasbor otomatisasi , temukan kolom Tamu dan klik tombol + .
• Pilih Perangkat sebagai syarat dan pilih Seluler .
• Pilih Personalisasi sebagai tindakan dan pilih halaman arahan Anda.
• Di alat Personalizer Halaman Web, tambahkan Tombol ke menu teratas Anda.
• Klik Simpan & Keluar lalu Buat Aturan.

Kesimpulan

Personalisasi adalah sentuhan ajaib yang dapat diterapkan pada saluran atau materi pemasaran apa pun. Diperlakukan secara pribadi dan tidak seperti orang lain memberikan pengunjung rasa hak istimewa dan kepentingan dan secara nyata meningkatkan kemungkinan keterlibatan atau konversi pengunjung iklan Anda. Anda harus selalu mencari segmen target yang paling penting dan melihat bagaimana Anda dapat mempersonalisasi halaman arahan untuk iklan guna memberikan pengalaman terbaik dan paling personal kepada segmen tertentu tersebut. Anda juga dapat menguji ide ini dengan pengujian A/B di beberapa iklan dan halaman arahan Anda dan mengamati bagaimana perbandingannya.