Cara Memublikasikan Koneksi dengan Tindakan yang Membuat Orang Mengklik

Masalah penulisan yang unggul dalam periklanan. Mampu mengartikulasikan tip dengan jelas penting untuk menarik perhatian calon pelanggan. Mari kita ambil contoh connect with-to-motion (CTA).

Jika salinan yang Anda buat tidak menarik pengunjung situs, hal itu dapat merugikan jumlah klik-tayang, konversi langsung, dan pendapatan Anda.

Dalam posting situs web ini, kita akan membahas beberapa kelas copywriting penting yang dapat Anda gunakan pada CTA Anda untuk mengarahkan lalu lintas, menghasilkan lebih banyak prospek, dan mengubah pelanggan menjadi pelanggan.

Apa yang dimaksud dengan hubungan dengan tindakan?
Bagaimana Menghasilkan Koneksi dengan-ke-Gerakan

Kontak dengan tindakan (CTA) adalah istilah atau frasa yang mendorong pembaca untuk mempertimbangkan tindakan yang diinginkan. Dalam periklanan, CTA muncul di seluruh kampanye pemasaran untuk meyakinkan audiens Anda agar mencapai tahap berikutnya dalam saluran penjualan melalui tombol atau hyperlink.

CTA Anda mungkin meminta orang untuk melakukan salah satu langkah berikut:

• Berlangganan buletin email Anda.
• Unduh buku.
• Mendaftarlah untuk sebuah akun.

Jika Anda ingin meyakinkan lebih banyak orang untuk mengikuti tahap berikutnya, CTA Anda harus cukup persuasif agar mereka dapat mengkliknya. Itulah mengapa mengetahui cara menghasilkan CTA sangat penting.

Ada keahlian unik yang digunakan untuk menghasilkan ajakan bertindak yang produktif - ini adalah elemen seni dan sains yang setara. Kabar baiknya adalah bagi kami, menulis CTA yang kuat dapat diperoleh dengan banyak latihan (atau menggunakan alat CTA untuk membantu Anda memulai).

Jika Anda ingin mengamati, ikuti ide-ide yang menghasilkan ini untuk membuat CTA kuat yang mengarahkan lalu lintas dan mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan.

1. Mulailah dengan kata kerja yang kokoh.

Informasi awal dalam buku klasik Sumber Daya Penulisan mendorong penulis untuk memulai kalimat dengan topik dan kata kerja. Dalam bahasa Inggris, kita membaca dari kiri ke kanan, dan kata kerja serta topik membantu kita dengan cepat memahami makna kalimat.

Meskipun poin-poin ini mungkin penting, mengakui hal ini saat menyusun CTA online Anda sangat penting ketika kesadaran pembaca lebih sulit dipahami daripada bayangan burung yang mengepak.

Lihat sekilas kasus di bawah dari salah satu halaman web arahan HubSpot. Anda akan menemukan kata pertama di awal setiap kalimat adalah kata kerja yang berorientasi pada gerakan. Teks seperti “drive”, “start”, dan “create” tepat sasaran dan memicu tindakan yang akan segera mengarah pada hasil akhir yang konstruktif.

Sumber Grafis

Dengan tidak memasukkan kata kerja dalam salinan CTA, Anda tidak mendorong pengunjung untuk mengambil tindakan, yang dapat merusak klik karena biaya CTA Anda dan berdampak negatif pada konversi.

2. Berisi jumlah.

Internet dipenuhi dengan dugaan dan pernyataan yang tidak tepat. Itu sebabnya menggunakan data dan kuantitas adalah cara terbaik untuk menunjukkan bahwa pesan Anda berbeda dan sederhana.

Kuantitas adalah cara yang baik untuk memecahkan ambiguitas, memastikan persediaan Anda, dan menetapkan ekspektasi yang tepat. Nomor memberi tahu pengunjung secara akurat apa yang akan mereka dapatkan, berapa banyak, untuk berapa lama, dan banyak lainnya.

Sistem ini telah berhasil dalam duplikat ajakan bertindak dan judul posting blog, judul peluncuran push, dan jejak pokok bahasan email.

Analisis seseorang yang menganalisis 721 artikel paling disukai di Medium menemukan bahwa istilah awal terpopuler kedua adalah variasi.

Tokoh apa yang dapat Anda libatkan dalam duplikat CTA Anda? Anda dapat memasukkan durasi situs dari whitepaper yang Anda tawarkan, menyebutkan potongan harga tertentu, atau mencatat pengaruh numerik atau imbalan dari sumber daya bermanfaat tertentu yang Anda hadirkan.

Misalnya, CTA HubSpot untuk meminta demo produk pemasaran internet kami adalah, “Lihat mengapa sekitar 177.000 pembeli menggunakan HubSpot untuk menjadikan promosi lebih manusiawi dalam skala besar.”

Kuantitasnya menekankan seberapa banyak orang menggunakan dan mempercayai HubSpot untuk kebutuhan tim promosi mereka.

3. Gunakan kata keterangan secukupnya.

Kebanyakan kata keterangan dapat dikenali dari akhiran “-ly”, misalnya “akhirnya”, “sayangnya”, dan “diam-diam”.

Di sisi lain, ada jenis kata keterangan yang berbeda (berkaitan dengan rute, waktu, diploma, dan cara), dan fungsinya adalah untuk memodifikasi “konstituen selain kata benda”.

Mereka tidak memiliki postur yang telah ditentukan sebelumnya dalam sebuah kalimat. Misalnya, Anda dapat menempatkan kata “akhirnya” di awal, tengah, atau akhir kalimat.

Teks seperti "benar-benar" atau "luar biasa" biasanya dianggap tidak berguna dan tidak meningkatkan banyak nilai ketika kata keterangan yang lebih mengesankan mungkin ada di area tersebut. Misalnya, “sangat sulit” bisa menggantikan “menantang”.

Batasi jumlah kata keterangan di CTA Anda hingga kata keterangan tersebut menambahkan harga pada kalimat. Frasa pertama dalam CTA di halaman Zoom ini adalah “aman”, yang merupakan deskripsi kuat untuk produk tersebut.

4. Pertahankan karakter andal kecil.

Saran umum untuk CTA adalah menjaganya tetap ringkas. Jangan menulis duplikat yang berbelit-belit yang akan membuat pengunjung Anda lama membaca. (Hal ini juga berlaku untuk kegiatan pemasaran lainnya, seperti email dan siaran pers.)

Dalam penyelidikan tombol CTA dengan konversi tinggi, penelitian menemukan bahwa CTA umum menggabungkan 3.411 istilah.

Jika Anda ingin mempelajari cara membuat CTA yang menarik perhatian pembaca dan segera memahami permasalahannya, dapatkan petunjuk dari cara profesional PR menyusun berita utama peluncuran push.

Laporan Kondisi Siaran Pers Cision menunjukkan judul reguler yang panjangnya 88 angka.

Cobalah untuk menyempurnakan duplikat CTA Anda hanya dalam batas ini (atau dapatkan bantuan kerajinan untuk membantu membuat pesan ringkas dengan lebih cepat), dan lihat bagaimana respons audiens. Hal ini juga mengarah pada posisi selanjutnya.

5. Sesuaikan panggilan telepon Anda dengan sistem.

Anda perlu meningkatkan segalanya mulai dari situs web Anda hingga CTA di halaman arahan Anda dan email untuk pengguna desktop dan seluler. Hal ini terutama berlaku ketika perangkat seluler menyumbang setengah dari seluruh pengunjung situs web di seluruh dunia.

Jika pengguna akhir atau audiens Anda sebagian besar menggunakan perangkat seluler mereka untuk mencari produk atau membaca email mereka, tingkatkan salinan CTA Anda untuk tampilan layar yang lebih kecil.

Studi HubSpot baru-baru ini terhadap lebih dari 1.000 pengusaha menemukan bahwa 33% menggunakan gaya halaman web yang ramah seluler dalam teknik promosi mereka.

Ini menunjukkan bahwa pembeli seluler harus diprioritaskan saat menyusun segala sesuatu mulai dari situs web Anda, halaman arahan, hingga duplikat CTA.

Terapkan semua teknik CTA terbaik ini ke dalam tindakan untuk menghasilkan perintah tambahan yang tepat dan ringkas. Potong-potong dan gunakan kata kerja tindakan yang efektif di awal CTA Anda sehingga pengunjung seluler melihat aspek paling penting terlebih dahulu.

Juga, pertimbangkan untuk menulis CTA yang lebih pendek yang tidak akan berisiko terpotong oleh ruang pamer yang terbatas.

6. Menjadikan bahasa tidak terlalu teknis dan lebih praktis.

Bahasa dalam CTA Anda akan mencerminkan pengetahuan khusus pasar. Meski begitu, beberapa prosedur paling efektif berlaku untuk semua salinan CTA, apa pun bidangnya.

Seperti poin-poin lain yang telah kami periksa, poin ini meminjam teknik terbaik dari berbagai aktivitas periklanan dan pemasaran.

Mengenai judul, frasa seperti “mengapa” atau “terbaik” menyarankan artikel dapat memperkuat pembaca. Logika serupa dapat digunakan untuk membuat salinan CTA. Tekankan manfaat tambahan dari penawaran tersebut dan bagaimana hal tersebut dapat membuat calon pembeli Anda menjadi lebih pintar.

Dalam CTA untuk aplikasi manajemen aktivitas Todoist ini, judulnya adalah kalimat sederhana yang mengungkapkan keinginan pembaca untuk menjadi lebih terstruktur.

Itu menyimpang dari penggunaan kata atau frasa yang lebih kompleks dan menawarkan CTA sederhana “Open Todoist.”

Saat membuat CTA Anda, hindari jargon yang sangat khusus. Beberapa frasa yang paling sedikit menarik perhatian dalam postingan blog melibatkan “waralaba”, “investasi”, “virtualisasi”, dan “konferensi”.

Frasa ini menunjukkan kompleksitas yang dipaksakan dan kurang menarik bagi pengunjung. Jika orang benar-benar tidak ingin membaca materi dengan jargon teknis ini, Anda sebaiknya tidak memuatnya dalam salinan CTA Anda.

7. Jadilah artistik dan gunakan temperamen.

CTA sebenarnya tidak harus membosankan. Anda dapat menyusun pesan yang ringkas dan persuasif dengan menampilkan kepribadian merek Anda atau berbicara dalam bahasa audiens Anda.

Dapatkan contoh kasus CTA di bawah ini dari model email Email yang Sangat Unggul. Serius, Email yang sangat bagus mengkurasi periklanan dan pemasaran email serta ilustrasi gaya dari seluruh dunia.

Model tersebut membagikan serangkaian email bertema astrologi yang dikurasi dalam buletin elektronik terbaru. Salinan buletin elektronik dan CTA selaras dengan konsep, yang membantu mengembangkan konsep mereka lebih jauh lagi.

Menulis CTA yang Fantastis

Menulis kontak untuk bertindak adalah cara yang bagus untuk menyusun pesan yang jelas dan ringkas.

Jika Anda ingin mendatangkan lebih banyak lalu lintas bertarget, meningkatkan harga klik-tayang, dan mengonversi lebih banyak pembeli, mengetahui cara membuat ajakan bertindak sederhana adalah keterampilan yang harus dikuasai semua wirausahawan.