Cara Merekrut Top Talent Menggunakan Inbound Framework

Pemasaran masuk adalah tentang membangun hubungan dengan prospek sebelum mereka melakukan pembelian. Jadi apa itu rekrutmen masuk?

Seperti pemasaran masuk, perekrutan masuk bergantung pada menarik kandidat dengan postingan blog, media sosial, video, dan webinar. Calon karyawan masa depan dapat mempelajari merek Anda dari konten ini bahkan sebelum posisi dibuka.

Begitu ada pekerjaan yang cocok, kandidat yang terlibat yang sudah tahu tentang perusahaan Anda melamar posisi. Cari tahu bagaimana strategi perekrutan ini menggabungkan prinsip pemasaran terbaik dan metode perekrutan untuk membantu menarik talenta terbaik.

Daftar isi

Apa itu perekrutan masuk?

Rekrutmen masuk adalah perpaduan antara pemasaran rekrutmen dan branding pemberi kerja. Metodologinya melibatkan membangun merek perusahaan Anda untuk meningkatkan daya tariknya bagi calon pelamar.

Jenis perekrutan ini membantu meningkatkan peluang Anda untuk menarik pencari kerja teratas ke organisasi Anda sekaligus meningkatkan jumlah lamaran.

Perekrutan masuk melibatkan empat langkah penting:

• Menarik dan mencari talenta industri terbaik menggunakan pemasaran konten, Search Engine Optimization (SEO), dan media sosial.
• Mengubah bakat menjadi pelamar.
• Mempekerjakan kandidat yang tepat.
• Secara teratur terlibat dengan pelamar dan memotivasi mereka.

Perusahaan seperti Beamery telah menggunakan proses tersebut untuk menarik talenta yang tepat, meningkatkan pengalaman kandidat, dan mempromosikan merek.

Perekrutan Masuk vs. Perekrutan Keluar

Perekrutan masuk dan keluar biasanya digunakan bersamaan saat perusahaan mencari bakat. Kedua metodologi ini menawarkan pendekatan berbeda yang berjalan seiring. Inilah perbedaan besar yang perlu Anda ketahui.

Tahapan Perjalanan Kandidat yang Berbeda

Perekrutan masuk adalah pendekatan pasif yang mengandalkan pencarian bakat bisnis Anda atau posisi terbuka. Metodologi tersebut memprioritaskan branding pemberi kerja, dan upaya pemasaran perekrutan dengan harapan talenta akan melamar lowongan.

Tahapan perjalanan kandidat adalah kesadaran, pertimbangan, dan minat.

Perekrutan keluar adalah pendekatan proaktif untuk akuisisi bakat. Alih-alih menunggu kandidat menemukan Anda, Anda keluar dan menemukan mereka. Tujuannya adalah menemukan bakat, terjun ke tahap lamaran, dan menawarkan pekerjaan.

Durasi

Perekrutan masuk adalah solusi jangka panjang yang akan membantu memajukan strategi perekrutan Anda.

Strategi ini bertujuan untuk menciptakan merek pemberi kerja yang menumbuhkan sekumpulan pelamar berbakat. Sementara perekrutan masuk membutuhkan waktu, kualitas dan biaya perekrutan meningkat secara dramatis.

Perekrutan keluar adalah resolusi perekrutan jangka pendek karena Anda hanya membutuhkannya saat dibutuhkan. Strategi membuatnya mudah dan cepat untuk mendatangkan karyawan baru.

Perspektif tentang Pain Points

Inbound marketing membantu pelanggan mengetahui kelemahan mereka dengan membaca konten yang relevan.

Beberapa masalah perekrutan termasuk kecocokan budaya yang buruk atau gaji yang lebih rendah dari yang diinginkan. Kandidat menemukan kelemahan dengan membaca blog Anda, testimonial karyawan, dan berita perusahaan.

Perekrutan keluar memungkinkan perekrut menemukan kandidat yang mungkin cocok. Perekrut kemudian memanggil kandidat untuk mencari tahu apakah ada masalah. Sayangnya, sebagian besar kandidat tidak tahu apakah mereka memiliki masalah atau tidak mau mengakuinya.

Manfaat Perekrutan Masuk

Kedua pendekatan perekrutan itu berbeda, tetapi yang satu menawarkan manfaat khusus bagi perekrut atau manajer perekrutan.

Penelitian LinkedIn menunjukkan bahwa 70% tenaga kerja sedang mencari pekerjaan secara pasif, sementara hanya 30% yang aktif. Oleh karena itu, kesuksesan Anda sebagai perekrut bergantung pada mendatangkan bakat pasif.

Berikut adalah lebih banyak alasan perekrutan masuk adalah pilihan yang sangat baik.

Ada sedikit usaha di muka.

Menggunakan kerangka perekrutan masuk berarti Anda tidak menghabiskan waktu berjam-jam untuk berkomunikasi dengan setiap kandidat. Anda juga tidak membutuhkan keterampilan kepramukaan yang kuat.

Namun, kerangka kerja masuk membutuhkan investasi. Ini terutama benar jika Anda terlibat dalam kampanye jangka panjang. Anda harus mengembangkan dan meningkatkan perpesanan merek, memasang iklan, dan membuat platform aplikasi online.

Anda dapat mengakses kumpulan bakat yang luas.

Perekrutan masuk memungkinkan Anda mengambil sampel kumpulan kandidat yang lebih besar. Merek-merek terkenal menarik ratusan, bahkan ribuan, orang yang tertarik bekerja untuk mereka.

Mengadopsi kerangka kerja masuk memberi Anda banyak pilihan dan lebih banyak peluang untuk menemukan karyawan yang ideal.

Efeknya bertahan lama.

Menyiapkan strategi perekrutan masuk Anda akan memberi Anda kandidat selama itu berjalan. Sifat jangka panjang dari strategi ini berarti Anda selalu memiliki orang baru.

Banyak orang akan tertarik dan siap bekerja kapan pun Anda memiliki posisi terbuka. Anda tidak harus memulai dari awal saat posisi terbuka.

Anda akan memiliki berbagai saluran komunikasi.

Jejaring sosial adalah sumber daya vital bagi kandidat potensial. Anda dapat menemukan orang yang mengetahui bisnis Anda melalui apa yang mereka bagikan, dan Anda juga dapat melacak profil mereka.

Strategi perekrutan masuk secara efisien menggunakan saluran seperti Twitter, Instagram, Facebook, dan LinkedIn. Platform ini dapat membantu Anda mengelompokkan audiens, menciptakan pengalaman yang memuaskan bagi kandidat dan perusahaan Anda.

Cara Memulai Perekrutan Masuk

Membuat strategi perekrutan masuk berulang mencakup memahami karyawan ideal Anda dan meningkatkan kesadaran merek dan peluang konversi.

Berikut panduan langkah demi langkah untuk memulai hari ini.

1. Buat persona kandidat.

Persona pembeli adalah strategi pemasaran bertarget integral. Persona pembeli memberi Anda gambaran tentang klien yang ideal, sehingga Anda memiliki informasi yang diperlukan untuk membuat rencana yang efektif.

Anda juga perlu melakukan hal yang sama saat merekrut talenta. Ketahui siapa yang Anda inginkan saat ada lowongan. Persona melihat seperti apa penampilan karyawan di luar jabatan dan deskripsi pekerjaan.

Selanjutnya, kembangkan cara untuk menarik karyawan ideal Anda dan konten yang mungkin berguna bagi mereka. Jadi bagaimana Anda melakukan ini?

Berikut adalah formula sederhana yang dapat membantu menciptakan persona kandidat ideal Anda.

• Tinjau proses saat ini. Konfirmasikan apakah Anda menarik bakat berkualitas, cara Anda terhubung dengan kandidat yang relevan, dan platform media sosial yang Anda gunakan.
• Tentukan budaya perusahaan. Bagaimana Anda membantu karyawan berhasil? Keterampilan apa yang berharga bagi Anda? Ciri-ciri pribadi apa yang penting? Survei karyawan dan pemangku kepentingan lainnya dalam proses perekrutan dapat membantu Anda mendapatkan informasi ini.
• Buat narasi pribadi. Gunakan skrip budaya perusahaan baru Anda untuk menciptakan persona kandidat yang ideal. Setiap peran baru membutuhkan persona yang berbeda, tetapi semuanya memiliki beberapa ciri yang sama.
• Buat konten yang relevan dengan persona. Saatnya mempertimbangkan kebutuhan, nilai, dan tantangan unik setiap persona untuk menemukan jenis konten yang terbaik bagi mereka.
• Bagikan kontennya. Cari forum tempat persona Anda hang out dan bagikan konten baru. Platformnya bergantung pada apa yang Anda cari, dari Instagram hingga forum pemrograman online.

Konten khusus kandidat memberikan gambaran mendalam tentang bisnis Anda, budayanya, dan misinya untuk menarik prospek berkualitas tinggi ke situs Anda.

2. Prospek dan isi corong.

Tim penjualan modern bergantung pada arus prospek yang stabil dari departemen pemasaran. Hubungan tersebut merupakan fondasi bagi bisnis online yang menghasilkan pelanggan dan pendapatan.

Tim penjualan Anda membutuhkan banyak prospek, dan pemasar mengisi bagian atas corong dengan orang-orang yang tertarik. Namun, pipeline juga merupakan alat yang efektif untuk perekrutan yang efektif.

Kandidat modern tertarik dengan tempat mereka melamar. Tugas Anda adalah menarik mereka dan membuat mereka tertarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang merek Anda. Mulai hubungan dengan setiap kandidat yang belum melamar untuk membangun jalur pipa yang menawarkan prediktabilitas yang sama seperti penjualan.

Misalnya, Anda dapat mengundang kandidat ke Google Hangout terjadwal dengan anggota tim Anda. Misalnya, satu perusahaan menyelenggarakan Google Hangout bulanan untuk kandidat teknik dan kepala teknik.

Kandidat dapat mengajukan pertanyaan dalam 30 menit dan mendapatkan wawasan tentang apa artinya bekerja dengan perusahaan. Mereka juga merasa mendapatkan perlakuan khusus. Strategi tersebut telah berhasil meningkatkan tingkat aplikasi dan kualitas bakat.

3. Memiliki peluang untuk konversi mikro.

Banyak orang yang membuka halaman karier di situs web Anda belum siap melamar — setidaknya belum. Melamar suatu posisi adalah investasi yang sangat besar. Beberapa kandidat ingin mengetahui tentang organisasi Anda dan mempelajari tentang peluang yang relevan bagi mereka.

Pastikan informasi tersebut siap dan tersedia untuk dikonsumsi. Pertimbangkan untuk menyajikan konten blog terkait, memberikan kesempatan untuk mendaftar untuk info terbaru tentang lowongan di masa mendatang, dan mengarahkan prospek ke lebih banyak sumber daya perusahaan.

Contoh yang bagus adalah Lockheed Martin Talent Network. Perusahaan induk adalah pemain keamanan global, kedirgantaraan, pertahanan, dan teknologi canggih.

Jaringan bakat mereka menawarkan kandidat kesempatan untuk bergabung dengan komunitas mereka — bahkan saat mereka belum siap melamar.

Dengan portal tersebut, Lockheed Martin memiliki akses ke kumpulan bakat yang luas. Kandidat potensial mengirimkan informasi kontak mereka, bidang minat, dan lokasi geografis yang diinginkan. Strategi ini memungkinkan perusahaan untuk memilih prospek yang tepat untuk posisi.

4. Ubah prospek menjadi pelamar.

Setelah Anda mendapatkan informasi kontak kandidat, Anda perlu menjual organisasi Anda kepada mereka dan meyakinkan mereka untuk melamar.

Pemasaran email 40 hingga 45 kali lebih efektif daripada Twitter dan Facebook, menjadikannya alat yang efektif untuk akuisisi pelanggan.

Mengatur waktu email Anda dengan tepat sangat ideal untuk memelihara prospek perekrutan baru. Gunakan email untuk terus memberi tahu kandidat tentang peluang baru yang sesuai dengan keterampilan mereka, acara yang relevan, dan berita penting perusahaan.

Namun, pastikan Anda memiliki komunikasi yang ditargetkan. Misalnya, kandidat penjualan harus mendapatkan pembaruan tentang departemen penjualan.

Berikut adalah beberapa contoh pesan efektif yang akan berhasil.

• Bagikan informasi yang layak diberitakan. Beri tahu pelanggan Anda saat perusahaan Anda muncul di berita atau merilis produk baru. Lagi pula, talenta terbaik ingin bekerja di organisasi yang dianggap sukses.
• Bagikan budaya perusahaan Anda. Budaya perusahaan yang menarik adalah faktor motivasi bagi banyak kandidat dan salah satu alasan terbesar untuk melamar. Banyak prospek melihat budaya dan merek Anda sebagai pertimbangan kritis.

Jadi, talenta terbaik menganggap memelihara email lebih berharga daripada menyediakan banyak tautan pekerjaan.

5. Optimalkan dan ulangi upaya Anda.

Uji berbagai cara untuk terhubung, dan bereksperimenlah dengan beragam desain halaman karier untuk menarik talenta terbaik. Prosesnya membutuhkan perangkat lunak pemasaran atau Google Analytics untuk melacak bagaimana prospek menemukan konten Anda.

Misalnya, LinkedIn memudahkan untuk menggali data dan melihat apakah kandidat mengklik ke situs web Anda dan mengubahnya menjadi prospek atau pelamar baru. Gunakan platform analitik untuk melihat konten mana yang lebih efektif untuk mengubah prospek Anda menjadi pelamar.

Gunakan informasi tersebut untuk memperbaiki konten Anda yang kurang efektif untuk hasil yang lebih baik. Juga, tanyakan kepada pelamar bagaimana mereka menemukan perusahaan Anda dan mengapa mereka melamar. Dapatkan informasi ini melalui formulir aplikasi singkat atau selama wawancara pertama.

Kunci untuk mengoptimalkan strategi perekrutan masuk Anda adalah mengidentifikasi model yang dapat diulang. Saat Anda menemukan jenis konten yang membantu Anda terhubung dengan prospek berbakat, hasilkan lebih banyak.

Praktik Terbaik Perekrutan Masuk

Untungnya, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk membuat strategi perekrutan masuk Anda lebih efektif.

Memantau kinerja posting pekerjaan.

Sebagian besar pencari kerja menggunakan Google untuk mencari posisi terbuka, tetapi hanya 0,78% dari mereka yang mengklik halaman kedua hasil. Jadi, Anda harus mengikuti praktik terbaik SEO dan Search Engine Marketing (SEM) untuk muncul di halaman pertama.

Kandidat berkualitas tidak akan melihat postingan Anda jika Anda tidak muncul. Sistem pelacakan pelamar dapat memantau total tampilan pencari kerja untuk membantu meningkatkan taktik SEO dan SEM Anda.

Bersabarlah.

Membangun jaringan rekrutmen yang kuat membutuhkan waktu bertahun-tahun. Butuh waktu bagi bisnis Anda untuk membuat situs yang menarik kandidat berkualitas.

Membuat dan membuang banyak konten di internet dalam satu hari tidak berarti kandidat akan bergulir di hari berikutnya. Konten berkualitas membutuhkan waktu untuk membangun dan mendatangkan bakat.

Jadikan aplikasinya sederhana.

Pengabaian aplikasi adalah kebocoran besar yang tidak terdeteksi saat perekrutan, tetapi banyak perusahaan mengabaikannya. Proses aplikasi Anda harus menjadi alat, bukan hambatan. Anda harus tahu di bagian mana proses kandidat mengabaikan lamaran.

Beberapa sistem pelacakan pelamar otomatis memiliki laporan pengabaian bawaan yang akan membantu Anda mengidentifikasi masalah. Aplikasi ceruk lainnya memungkinkan perusahaan melacak pengalaman kandidat. Segera hapus masalah tersebut, sehingga tidak membuat pelamar berikutnya tersandung.

Ciptakan kehadiran media sosial yang kuat.

Beberapa kandidat tidak pernah berkonsultasi dengan Google saat mencari informasi tentang bisnis. Sebaliknya, mereka akan beralih ke platform media sosial seperti LinkedIn, Facebook, atau TikTok.

Namun, setiap platform menarik prospek yang berbeda. TikTok adalah tempat yang bagus untuk posisi level awal, sementara LinkedIn dan Facebook menarik bagi talenta yang lebih berpengalaman. Oleh karena itu, pertimbangkan untuk menggunakan strategi multi-saluran.

Siap Merekrut Bakat Teratas?

Strategi perekrutan masuk Anda adalah cerminan langsung budaya perusahaan Anda, jadi ceritakan kisah otentik tentang apa yang terjadi di balik layar. Strategi memberi Anda akses ke banyak kandidat dan menarik orang yang mungkin mengabaikan panggilan perekrut.

Kerangka masuk tidak jauh berbeda dengan yang Anda gunakan untuk menarik klien. Terjemahkan taktik pemasaran untuk mendatangkan talenta terbaik.

Mulailah dengan konten yang menarik dan konten yang dipersonalisasi untuk membangun kumpulan kandidat berkualitas hari ini dan menjadi merek pemberi kerja yang paling menarik di pasar.