Cara Meningkatkan Keuntungan Anda Secara Substansial dengan Nano dan Micro-influencer

Nano-influencer dan micro-influencer — yang merupakan pencipta materi dan pemimpin perasaan vital (KOL) dengan audiens yang lebih kecil mulai dari 10.000 hingga 75.000 pengikut — sering kali luput dari perhatian.

Namun, bahkan dengan mengikuti yang diperkecil, tingkat konversi mereka menumpuk dibandingkan dengan superstar dan mereka yang memiliki audiens yang lebih besar. Pada kenyataannya, menurut Forbes, mikro-influencer mendorong biaya keterlibatan kampanye 60% lebih tinggi daripada rekan makro-influencer mereka.

Anda dapat meningkatkan pendapatan secara drastis dengan teknik yang sesuai untuk mendorong strategi pemasaran mikro dan nano-influencer Anda. Inilah yang perlu Anda ketahui.

Apa yang dipromosikan influencer?

Iklan dan pemasaran influencer adalah penerapan model yang berkolaborasi dengan influencer. Influencer adalah superstar media sosial, trendsetter, pembuat selera, dan pemimpin yang memahami dengan jaringan pengikut yang cukup besar dan sangat terlibat di media sosial.

Mengakses influencer adalah alat periklanan dan pemasaran yang efektif untuk memperkuat kesadaran nama merek, mengirimkan lalu lintas bertarget berpengalaman ke situs web Anda, dan memengaruhi perolehan pilihan melalui penempatan produk dan dukungan di media sosial.

Influencer bisa apa saja, mulai dari fotografer fesyen populer di Instagram, blogger keamanan siber yang rajin menulis tweet, atau guru tari di TikTok.

Apa itu mikro dan nano-influencer?

Mikro dan nano-influencer adalah orang atau akun dengan audiens yang sederhana namun setia. Nano-influencer memiliki kurang dari 10k pengikut, dan orang-orang dalam grup mikro memiliki ukuran pemirsa antara 10k-75k.

Keuntungan terbesar bekerja dengan influencer dengan pengikut yang lebih kecil adalah interaksi mereka yang dekat dan dapat dipercaya dengan audiens mereka. Orang-orang lebih mungkin untuk mengikuti saran atau saran karena, dengan audiens yang lebih sedikit, pemberi pengaruh ini lebih mungkin untuk terlibat secara pribadi dengan pengikut.

Percakapan ini membuka peluang untuk meningkatkan harga konversi dan pengembalian tambahan atas keputusan investasi pemasaran internet Anda. Selain itu, pemberi pengaruh yang lebih rendah biasanya datang dengan label harga yang ramah anggaran, sehingga dolar promosi Anda melangkah lebih jauh.

Influencer ini ingin mematangkan reputasi dan reputasi mereka, sehingga mereka dapat melangkah lebih jauh untuk mengesankan produsen. Jika Anda perlu mengatur tenggat waktu atau mengubah postingan, mikro dan nano-influencer mungkin responsif terhadap opini. Influencer skala kecil merespons interaksi lebih cepat karena mereka memiliki lebih sedikit pesan di kotak masuk mereka.

Beberapa merek menghindari bekerja dengan influencer dengan pengikut lebih sedikit karena mereka menginginkan jangkauan yang lebih luas. Meskipun demikian, nano dan mikro-influencer telah membangun kepercayaan yang kuat dengan audiens mereka, akan menyelesaikan pekerjaan dengan anggaran yang lebih kecil, dan lebih mungkin untuk berkolaborasi dalam pembuatan konten tertulis.

Cara Menemukan dan Merekrut Mikro-influencer dan Nano-influencer

Membuat kampanye pemasaran yang sukses dengan mikro dan nano-influencer mengharuskan Anda mendapatkan permata tersembunyi yang sesuai dengan anggaran Anda, tetapi memiliki pemirsa yang sangat terlibat. Inilah cara Anda dapat melakukannya.

1. Cari di database atau marketplace influencer.

Database seperti impact.com untuk sistem Influencer dan Kreator melakukan sebagian besar penyelidikan besar-besaran untuk Anda. Ini memberi Anda gambaran singkat tentang pengikut akun, jumlah keterlibatan, platform tempat mereka aktif, dan banyak lagi. Pasar juga berbagi jenis, demografi, dan nilai calon mitra sehingga Anda dapat dengan cepat menemukan influencer yang cocok dengan identitas pabrikan Anda.

2. Pastikan dengan siapa Anda ingin bekerja.

Semakin kecil audiens, semakin spesifik keinginan pesan Anda. Ketika mencoba untuk bergabung dengan sejumlah kecil orang, Anda perlu memastikan produk Anda sesuai dengan gaya hidup mereka. Saat memperoleh dan merekrut mikro dan nano-influencer, dapatkan perhatian khusus — lihat mitra yang sebelumnya adalah penggemar merek Anda dan berbicara dalam bahasa Anda.

3. Hadirkan kontak pribadi saat berpartisipasi dengan influencer.

Membangun hubungan jangka panjang dengan influencer adalah tentang membuat hubungan emosional. Sesuaikan pesan penjangkauan Anda dan fokuslah untuk memelihara interaksi Anda saat kemitraan Anda tumbuh.

4. Terus sertakan pemberi pengaruh baru ke dalam metode periklanan dan pemasaran Anda.

Anda pasti ingin bekerja dengan grup pemberi pengaruh yang lebih besar dengan audiens kecil untuk memperluas akses Anda, jadi pertahankan inisiatif perekrutan Anda setelah memulai proses kemitraan Anda. Keteraturan mendorong inisiatif pemasaran dan periklanan Anda, sehingga Anda dapat membuat koneksi baru dan mempromosikan pengenalan model.

Cara Menangani Mikro dan Nano-influencer untuk Mengembangkan Interaksi yang Bermanfaat

Mengamankan kemitraan jangka panjang yang meningkatkan keuntungan akan melibatkan penciptaan lingkungan alami yang saling membantu tepat di mana Anda dan pemberi pengaruh Anda berkembang.

Misalnya, pengecer pakaian nirlaba online Ivory Ella bermitra dengan mikro dan nano-influencer untuk menjangkau audiens baru dan meningkatkan pendapatan. Pada akhir seluruh 12 bulan pertama mereka, mereka melihat 11% dari seluruh keuntungan mereka datang melalui kemitraan. Mereka membuat keputusan untuk menggandakan kemitraan, dan di Q4, mereka meningkatkan laba sebesar 56% 12 bulan lebih dari 12 bulan (YoY) dan menghasilkan 17% pendapatan penuh melalui sistem kemitraan influencer mereka.

Ivory Ella bukanlah orang asing. Anda dapat mencapai kesuksesan luar biasa dengan melakukan hal berikut:

1. Mengotomatiskan proses manual untuk meningkatkan alur kerja.

Fungsi serba cepat menumpuk saat Anda bergabung dan menangani banyak pemberi pengaruh. Alat otomasi memungkinkan kesederhanaan sedikit tekanan, jadi Anda tidak akan pernah jatuh saat mengemudi. Renungkan otomatisasi:

• Pelacakan dan pelaporan: secara rutin memberikan studi yang menunjukkan hampir setiap keterlibatan dan konversi influencer.
• Interaksi: gunakan teknik otomatis untuk mengirimkan pembaruan, survei, check out-in, permintaan saran, dan jenis percakapan lainnya.
• Perekrutan: atur peringatan untuk diberi tahu tentang kemungkinan rekan baru di rumah Anda. Memanfaatkan otomatisasi mendorong kemajuan dengan sedikit campur tangan manusia.

2. Pilih metode pembayaran Anda berdasarkan kinerja.

Influencer dengan pengikut yang lebih padat menuntut jauh lebih sedikit daripada orang terkenal. Di sisi lain, Anda masih perlu memberi penghargaan kepada mereka atas waktu dan energi mereka.

Beberapa desain pembayaran yang disukai untuk influencer mencakup hal-hal seperti:

• Bonus efisiensi: merek membayar pemberi pengaruh saat konsumen mengubah atau memicu "pesta sukses". Situasi ini termasuk pembelian, langganan, pendaftaran buletin dan uji coba gratis, unduhan aplikasi, dll.
• Bonus partisipasi: produk ini mengkompensasi kontribusi corong yang lebih tinggi seperti kesadaran model.
• Produk hibrida: influencer dibayar dengan biaya tetap selain kinerja keseluruhan dan/atau bonus partisipasi untuk tindakan konsumen tertentu.
• Harga tetap: produsen membayar kembali influencer pada tingkat tertentu per artikel atau kampanye pemasaran.
• Pemberian hadiah : produsen menghadiahkan barang dagangan atau perusahaan kepada pemberi pengaruh sebagai imbalan atas pembuatan informasi.
• Biaya berjenjang : harga terutama didasarkan pada pilihan keterlibatan dan/atau kontribusi untuk perjalanan konsumen.
• Pembayaran reguler: influencer mendapat kompensasi biaya bulanan tetap selama masa kontrak.

Mikro dan nano-influencer memperkenalkan calon pelanggan ke pabrikan Anda melalui konten tertulis yang berpartisipasi. Desain atribusi titik kontak terakhir menawarkan peringkat kredit konversi ke titik kontak akhir tempat pelanggan berkonversi.

Pencipta ini jarang menjadi titik kontak terakhir. Mereka memainkan peran penting dalam bagian lain dari siklus penjualan, seperti pengenalan merek dan meyakinkan audiens untuk berkonversi di masa mendatang. Untuk alasan ini, membayar influencer skala kecil dengan hadiah dan bonus kinerja yang sepenuhnya menghargai titik kontak terakhir mungkin tidak memenuhi kebutuhan mereka.

Menurut laporan resmi WARC dan influence.com, 84% pemberi pengaruh (skala kecil dan besar) menyukai pembayaran dengan harga tetap, meskipun 47% terbuka untuk model hybrid.

3. Utamakan keahlian pasangan Anda.

Bekerja dengan nama merek yang dicintai sangat menyenangkan bagi seorang influencer dengan ukuran apa pun. Mikro dan nano-influencer yang mendampingi model ideal mungkin mendapatkan momentum yang mereka butuhkan untuk mempercepat perluasan audiens. Dengan menawarkan keahlian yang tak terlupakan, Anda dapat berkontribusi pada pertumbuhan mereka, yang menguntungkan pabrikan Anda.

Saat mitra merasa dihargai, mereka akan mencapai level berlebih itu saat membicarakan nama merek dan produk Anda. Mereka ingin membangun bisnis dengan Anda, dan semakin banyak pengakuan yang mereka dapatkan untuk pekerjaan mereka, semakin baik materi mereka.

Berikut adalah beberapa strategi untuk meningkatkan pengalaman rekanan Anda:

• Mitra hadiah. Berikan insentif kepada influencer untuk mendapatkan ambisi atau pencapaian tertentu. Misalnya, tawarkan kepada mereka peningkatan fungsionalitas saat mereka mendatangkan prospek baru dalam jumlah tertentu atau tingkatkan komisi mereka dengan tingkat konversi khusus.
• Bayar influencer tepat waktu . Sistem influencer dan kreator melacak dan merampingkan pembayaran, sehingga Anda tidak akan pernah terlambat.
• Pemberian hadiah sangat bermanfaat. Berikan beberapa item terbaik Anda kepada teman setia atau bagikan kode diskon agar mereka mencoba sesuatu yang baru.
• Bersenang-senanglah dan jadilah banyak akal. Masalah, permainan, atau aktivitas menyenangkan lainnya adalah cara yang bagus untuk tampil menonjol dan menghadirkan sesuatu yang baru dalam hubungan Anda.

Dapatkan Peningkatan Penghasilan Besar dari Pemirsa yang Lebih Sedikit

Strategi periklanan berbasis influencer yang kuat membutuhkan banyak bentuk kemitraan yang unik — termasuk mereka dengan pengikut yang lebih kecil. Sangat mudah untuk terjebak dalam jumlah dan berpikir lebih besar sering kali lebih baik, tetapi setelah beberapa kolaborasi dengan mikro dan nano-influencer, Anda akan segera melihat bagaimana Anda bisa mendapatkan hasil yang luar biasa dari melakukan pekerjaan dengan orang yang tepat. .