Cara Menggunakan B2B SEO Untuk Menghasilkan Prospek Berkualitas Tinggi

Apakah SEO sekarang terlalu kompetitif sehingga tidak mungkin menghasilkan prospek B2B berkualitas tinggi? Itu tidak bisa jauh dari kebenaran. Memang benar bahwa SEO sekarang lebih basah dari sebelumnya, masih ada banyak cara untuk memaksimalkan SEO kita untuk menghasilkan hasil terbaik. Faktanya, karena pasar digital dan SERP yang jenuh, SEO sekarang lebih penting dari sebelumnya: Anda diperhatikan melalui SEO atau tidak. Untuk bisnis Pemasaran B2B apa pun, SEO adalah salah satu metode terpenting dalam menghasilkan prospek berkualitas tinggi, membangun komunitas yang setia, dan pada akhirnya, menghasilkan pendapatan. Dengan lebih dari 70% pembeli B2B mengakui bahwa mereka memulai pembelian B2B dengan pencarian Google, SEO B2B seharusnya tidak menjadi kemewahan, tetapi suatu keharusan.

Bagaimana Menerapkan B2B SEO

Meskipun kita dapat membuat SEO menjadi sangat kompleks dan teknis, SEO sebenarnya cukup sederhana dan hanya terdiri dari tiga elemen inti:

• Membuat konten yang bagus
• Mempromosikan konten Anda dan menjangkau situs web lain
• Membangun tautan berkualitas tinggi ke konten
• Di bawah ini, kita akan membahasnya satu per satu
• Pembuatan Konten

Pembuatan Konten

Membuat konten untuk SEO harus didasarkan pada penelitian kata kunci yang tepat. Namun, penting untuk memahami bagaimana kata kunci bekerja di SEO hari ini, yang telah berkembang selama dekade terakhir ini. Google dan mesin pencari lainnya sekarang sangat pintar dan dapat secara efektif memahami konteks konten, jadi tidak perlu lagi memasukkan satu konten dengan kata kunci target, dan tidak lagi menghasilkan konten yang berbeda untuk menargetkan kata kunci yang serupa. (praktik umum di masa lalu).

Langkah Dasar Untuk Membuat Konten Seo

Sebagai gantinya, kami dapat membuat konten terpisah yang menargetkan kata kunci terkait dan berdekatan sambil membahas satu topik besar. Misalnya, jika topik utama kita adalah "pemasaran digital", kita dapat membuat satu konten yang menargetkan "SEO", yang lain menargetkan "pemasaran media sosial", yang lain menargetkan "pemasaran konten", dan seterusnya. Google sekarang dapat mengenali dengan benar bahwa situs Anda adalah sumber yang kredibel untuk topik ini. Jadi, bagaimana kita bisa menerapkan pembuatan konten SEO yang tepat di tahun 2020? Secara umum, ada tiga langkah dasar:

Riset kata kunci

Di atas kita telah membahas bagaimana pentingnya kata kunci telah bergeser sejak tahun 2010-an, tetapi bukan berarti kata kunci tidak lagi penting. Secara umum, kita harus membuat daftar kata kunci yaitu:

• Relevan untuk audiens target Anda dengan volume pencarian bulanan yang cukup tinggi.
• Relevan dan berharga untuk bisnis atau produk/layanan Anda.
• Bergantung pada anggaran dan timeline Anda, persaingan untuk kata kunci target harus cukup dapat dikelola

Memperluas kata kunci menjadi topik

Setelah Anda mendapatkan daftar kata kunci target Anda, Anda harus mencari tahu jenis topik apa yang cocok untuk setiap kata kunci. Hal terpenting yang harus diperhatikan di sini adalah memahami maksud di balik pencarian kata kunci tersebut. Ada berbagai alat seperti BuzzSumo yang dapat membantu Anda dalam aspek ini, tetapi kami juga dapat melakukannya secara manual melalui pencarian Google yang sederhana. Periksa hasil pada satu atau dua halaman pertama SERP Google dan periksa jenis kontennya. Jika ada banyak potongan konten di halaman pertama, maka cukup jelas bahwa tujuan pencarian utamanya adalah untuk informasi.

Kembangkan konten Anda

Bagaimana seharusnya kita mengembangkan konten kita untuk SEO? Pendekatan yang paling mendasar adalah sekali lagi, melakukan pencarian Google cepat dan meninjau halaman pertama atau kedua SERP. Periksa konten peringkat teratas untuk kata kunci ini, dan tugas kami adalah membuat konten yang: sedikit lebih baik dari halaman peringkat teratas ini: lebih besar (lebih banyak kata), lebih mendalam, lebih banyak data/informasi, dan seterusnya. pendekatan yang berbeda dan menjadi unik. Jika Anda dapat meliput topik dari sudut yang unik, Anda dapat peringkat lebih tinggi. Jelas tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk pembuatan konten SEO, dan membuat konten yang berperingkat itu sulit. Namun, jika konten Anda bagus dan/atau unik, Anda akan selalu mendapat peringkat lebih cepat daripada nanti. Berfokuslah untuk membuat konten yang berharga dan menarik yang melayani audiens target Anda, dan tidak berfokus hanya untuk menyenangkan algoritme mesin telusur.

2. Promosi Konten

SEO dengan sendirinya adalah metode promosi konten, tetapi dilemanya adalah kita harus mempromosikan konten kita untuk mendapatkan lalu lintas dan tautan balik sebelum kita bisa mendapatkan hasil SEO. Kami harus mempromosikan konten kami melalui berbagai saluran yang berbeda untuk menghasilkan lalu lintas yang cukup (dan mendapatkan lebih banyak tautan) ke konten, dan berikut adalah beberapa ide umum:

Posting tamu: masih merupakan strategi yang sangat efektif selama Anda melakukannya dengan benar, dan selama Anda menargetkan situs yang tepat dan otoritatif di niche Anda.

Media sosial: cukup jelas. Media sosial adalah tempat target audiens kita, dan kita dapat menggunakan berbagai cara untuk mempromosikan konten di media sosial.

Pemasaran email: Cara Hebat Untuk Mempromosikan konten ke Prospek/Prospek yang ada dan memelihara mereka dalam prosesnya

Pemasaran influencer

di era influencer ini, membuat konten kita di-retweet atau disebutkan oleh influencer yang relevan di industri kita bisa sangat berarti. Jelas ada lebih banyak cara yang dapat kami gunakan untuk mempromosikan konten kami, tetapi sekali lagi, itu akan selalu kembali ke kualitas konten Anda. Jika konten Anda berharga dan menarik, akan lebih mudah untuk mempromosikannya dan akan lebih bermanfaat. Di sisi lain, tidak ada promosi yang dapat membantu konten spam berkualitas rendah.

3. Membangun Tautan

Kita semua tahu bagaimana backlink tetap menjadi salah satu, jika bukan faktor peringkat terpenting dalam SEO. Jadi, pembuatan tautan harus menjadi bagian inti dari setiap strategi SEO B2B. Di sisi lain, sangat penting untuk dicatat bahwa saat ini, kualitas backlink kita lebih penting daripada kuantitas. Lebih baik mendapatkan 3 hingga 5 backlink berkualitas tinggi dari situs bagus sebulan daripada 50 tautan berkualitas rendah setiap bulan. Namun, jelas mendapatkan backlink berkualitas tinggi ini bisa lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Jadi, apa yang harus kita lakukan selain mempromosikan konten kita, seperti yang telah kita bahas di atas? Kuncinya di sini adalah untuk mengetahui 'pengait' atau 'aset' dari setiap konten, dan pada dasarnya memberi orang alasan untuk menautkan konten Anda. Konten itu sendiri, apakah itu menarik atau menghibur. Misalnya jika itu adalah kisah kehidupan nyata yang menarik. Data/informasi yang unik dan relevan seperti laporan penelitian, statistik, dll.

Tips dan Tutorial yang Dapat Ditindaklanjuti

Dan seterusnya. Jika Anda memiliki 'pengait' yang tepat dalam konten Anda, maka mendapatkan backlink ini hanya masalah menjangkau situs web yang relevan. Seperti yang Anda lihat, inti dari B2B SEO yang efektif adalah dan harus berupa konten relevan berkualitas tinggi yang berharga bagi audiens target Anda. Semakin Relevan dan Berharga Konten Anda, semakin tinggi kualitas lead yang akan mengunjungi situs Anda. Jadi, tidak ada jalan pintas menuju SEO selain mengembangkan konten berkualitas tinggi, relevan, dan informatif yang ditargetkan untuk audiens Anda yang paling ideal.