Cara Menggunakan Lima Kekuatan Porter untuk Mengalahkan Tingkat persaingan Anda

5 Kekuatan Porter adalah desain yang mengidentifikasi dan menggambarkan lima kekuatan ekonomi yang mengkondisikan hampir setiap pasar. Jauh lebih eksklusif, ini menjelaskan bagaimana kekuatan ini mendikte kedalaman kompetitif setiap industri, kemungkinan profitabilitas, dan daya tarik.

Lima Kekuatan Porter telah berubah menjadi model penting yang digunakan sebagian besar perusahaan untuk memahami dinamika pasar mereka dan, dalam transformasi, mendorong taktik bisnis perusahaan mereka. Dan itu dapat memungkinkan Anda melakukan hal yang sama juga.

Untuk membantu mengilustrasikan hal ini, kami telah menyempurnakan lima kekuatan ekonomi penting yang berpartisipasi di hampir setiap pasar dan memberikan penilaian contoh di setiap bagian individu, sehingga Anda dapat melihat bagaimana setiap kekuatan ini dapat terlibat di dalam spesifik Anda. bisnis.

Cara Anda menggunakan produk ini untuk organisasi Anda sendiri sepenuhnya bergantung pada karakter industri Anda. Saat Anda menyadari kekuatan yang mempengaruhi bisnis Anda, Anda dapat lebih unggul mengekstrak wawasan yang relevan dengan perusahaan Anda.

Mari kita pecahkan setiap tekanan ekonomi dan lihat beberapa ilustrasi:

Model Lima Kekuatan Porter

1. Daya Saing dalam Industri

Daya saing melakukan pekerjaan penting dalam profitabilitas industri Anda — peluang untuk menghasilkan laba atas pengeluaran yang tinggi — dan, sebagai gantinya, potensinya untuk mendatangkan pendatang baru.

Jika ada banyak persaingan di pasar Anda, lebih tahan lama untuk mengubah keuntungan. Pelanggan memiliki kumpulan solusi yang dapat dipilih, jadi jika tarif Anda terlalu besar, mereka dapat membuat kesepakatan dengan pemasok yang akan menyediakannya dengan harga yang lebih murah.

Dengan kata dan frasa lain, klien biasanya memiliki lebih banyak kekuatan daripada pemasok di industri yang agresif. Hal ini biasanya menyebabkan pemasok saling memotong satu sama lain sampai pendapatan mereka hampir tidak melebihi biaya mereka — yang, pada gilirannya, menurunkan pendapatan mereka dan mencegah pemain baru masuk ke pasar.

Jika daya saing di bidang Anda kurang, akan jauh lebih mudah untuk mengalihkan keuntungan finansial. Klien memiliki lebih sedikit pemasok untuk dipilih, jadi jika mereka ingin membeli produk atau layanan atau layanan pasar Anda, mereka harus mengambil biaya yang lebih besar.

Untuk membantu Anda menganalisis persaingan di bidang Anda sendiri, izinkan kami melihatnya bergerak di pasar tongkat bisbol aluminium.

Ilustrasi Oposisi

Dari liga kecil hingga perguruan tinggi atau universitas, semua pemain bisbol di sekitar tempat itu pada dasarnya menggunakan tongkat bisbol aluminium untuk melatih dan bertanding.

Louisville Slugger, Rawlings, Marucci, DeMarini, dan AxeBat adalah pemimpin dalam kesimpulan besar industri ini. Perhatian mereka pada klien adalah pemain bisbol liburan atau pendidikan tinggi yang cenderung membayar harga terbaik untuk kelelawar terbaik yang dapat bermain dengan jumlah yang lebih baik dan bertahan lama selama beberapa musim.

Easton, Mizuno, dan Adidas menyediakan pasar tengah saat ini, dan Anderson, Combat, dan Filthy South melayani kesimpulan rendah dari pasar. Fokus mereka pada klien adalah pemain yang kurang kompetitif yang mungkin hanya bermain bisbol untuk kesenangan dan persahabatan.

2. Peluang Pendatang Baru ke dalam Sektor

Jika pemain baru dapat memasuki pasar Anda dengan cepat dan murah, mereka dapat mempromosikan solusi praktis minimal mereka. Ini adalah solusi dengan kemampuan yang lebih dari cukup untuk memenuhi pelanggan awal.

Frekuensi pemain baru yang pindah ke industri Anda bergantung pada batasan industri Anda untuk masuk. Jika menghabiskan banyak pendapatan dan waktu untuk mengembangkan barang dagangan yang layak dan menangani biaya overhead, perusahaan rintisan tidak akan berada dalam posisi untuk masuk atau bersaing di sektor Anda.

Untuk membantu Anda melihat kemungkinan pendatang baru dalam bisnis Anda sendiri, berikut adalah analisis peluang pendatang baru di pasar tongkat bisbol aluminium.

Contoh Pendatang Baru

Hambatan masuknya industri pemukul baseball aluminium cukup besar. Anda harus mencurahkan banyak pendapatan untuk penelitian dan pertumbuhan untuk mengetahui bagaimana membedakan produk atau layanan Anda di pasar yang jenuh, memesan sekelompok elemen mentah untuk memproduksi kelelawar, dan membangun fasilitas dan mesin dengan harga tinggi untuk benar-benar menghasilkan mereka.

Startup ini harus menagih mendekati nilai reguler sektor untuk mengatasi overhead awal menghasilkan jumlah minimum produk atau layanan yang layak, membuat pertemuan produsen yang memuaskan, dan menghasilkan pendapatan. Anda juga harus mencari layanan barang dagangan, pemasaran, dan staf penjualan untuk menjalankan fungsi organisasi harian startup ini.

3. Tenaga Listrik Pemasok

Jumlah pemasok atau lawan di pasar Anda memiliki efek pada keterampilan perusahaan Anda untuk mengatur kisaran harga. Ketika Anda akan menemukan persaingan kecil atau tidak sama sekali, pemasok memegang kekuatan penetapan harga. Jika pembeli tidak mengambil tarif Anda, Anda dan sesama pemasok dapat dengan cepat menemukan orang lain yang mau.

Ketika ada banyak pemasok di pasar Anda, setiap penyedia memiliki kemampuan penetapan harga yang jauh lebih rendah. Pembeli pasar Anda memiliki kumpulan solusi yang kaya untuk dipilih, jadi jika rentang harga Anda terlalu signifikan, mereka dapat membuat kesepakatan dengan penyedia yang berbeda.

Kemampuan Pemasok Contoh kasus

Dengan 11 pemasok besar di pasar yang sangat terkenal — dan 5 atau lebih sedikit produsen yang bersaing di setiap segmen pasar — ​​pemasok mempertahankan banyak kekuatan harga. Hampir setiap pemain bisbol, dari liga kecil hingga universitas, menuntut tongkat bisbol aluminium untuk bersiap dan bertanding, jadi mereka sangat bergantung pada pemasok ini, yang memberi mereka lebih banyak energi harga.

4. Daya Listrik Konsumen

Keragaman pembeli dalam bisnis Anda segera memengaruhi potensi mereka untuk mengelola tagihan. Jika hanya ada beberapa pembeli di pasar Anda, mereka memegang sebagian besar daya listrik.

Mempertimbangkan bahwa pemasok mengandalkan konsumen untuk menghasilkan pendapatan, pemasok harus mematuhi kebutuhan penetapan harga pelanggan mereka — atau klien kesempatan menjalankan bisnis bisnis dengan pemasok lain.

Di sisi lain, jika ada banyak pelanggan dalam bisnis Anda, pembeli memiliki kemampuan yang jauh lebih sedikit. Mereka harus menerima kisaran harga yang ditetapkan pemasok atau mereka tidak akan dapat membeli produk dan solusi atau layanan ahli apa pun.

Kekuatan Klien Contoh kasus

Hampir setiap pemain bisbol menuntut bisbol aluminium untuk dilatih dan bersaing, sehingga setiap penyedia di pasar tongkat bisbol aluminium memiliki basis klien prospektif yang besar untuk disumbangkan dan ditawarkan. Karena ada segelintir pemasok dan begitu banyak pelanggan di pasar ini, klien tidak pernah memiliki banyak energi untuk menurunkan biaya.

5. Ancaman Produk Pengganti

Substitusi adalah barang dagangan dari industri berbeda yang dapat digunakan pelanggan secara bergantian, seperti espresso dan teh, dan secara substansial dapat membentuk bisnis Anda.

Jika produk Anda memiliki pengganti yang lebih hemat biaya atau luar biasa, Anda tidak hanya harus bersaing dengan pemain lain dalam bisnis Anda, tetapi Anda juga harus bersaing dengan perusahaan di industri lain

Namun, jika produk Anda tidak memiliki produk pengganti yang lebih murah atau unggul, perusahaan yang mengirimkan produk pengganti ini sebenarnya tidak terlalu mengancam Anda atau pesaing langsung Anda. Tingkat persaingan multi-industri kecil ini mungkin hanya menurunkan harga jual dan keuntungan Anda sedikit.

Bahaya Barang Pengganti Contoh kasus

Sebagai alternatif dari memperoleh tongkat pemukul bisbol aluminium, pemain dapat memperoleh tongkat pemukul dari pemasok yang hanya memproduksi tongkat pemukul kayu, seperti Baum Bats, Aged Hickory, dan Sam Bat. Tetapi kemungkinan hal ini terjadi sangat berkurang. Meskipun kelelawar kayu tertentu harganya lebih murah daripada kelelawar aluminium orang tertentu, kelelawar kayu terbelah lebih sering.

Kadang-kadang, satu bat aluminium seharga $250 dapat bertahan lebih lama daripada lima bat kayu seharga $100, jadi mengganti bat aluminium dengan bat kayu sebenarnya akan menghabiskan lebih banyak uang. Pemain juga dapat memukul bola lebih jauh dengan bat aluminium, yang menjadikannya solusi terbaik.

Selain itu, produsen pemukul kayu menghasilkan pendapatan paling besar dengan berkonsentrasi pada pasar khusus pemain bisbol yang hanya menggunakan tongkat pemukul kayu, seperti pemain bisbol berkualitas, pemain liga fakultas musim panas, dan pemain bisbol liburan penerbangan besar. Singkatnya, ada pengurangan bahaya pengganti di pasar ini.

Investigasi 5 Kekuatan Porter

Untuk melakukan penilaian 5 Kekuatan, mulailah dengan merenungkan bagaimana setiap dorongan memengaruhi organisasi Anda. Kemudian, tentukan kekuatan dan arah setiap kekuatan — yang juga menilai penempatan kompetitif Anda.

Untuk membuat bola bergulir, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan ini:

• Apakah ada banyak pemasok di sektor saya?
• Apakah daya perolehan saya besar atau berkurang?
• Apakah ada pengganti barang dagangan atau bantuan saya?
• Apakah mudah atau rumit bagi pesaing baru untuk memasuki pasar saya?
• Apakah oposisi besar atau kecil di sektor saya?

Selanjutnya, turunkan masing-masing dan setiap dari 5 kekuatan, dan perhatikan ukuran dan skala masing-masing, bekerja dengan respons Anda untuk memandu Anda. Anda juga dapat melakukannya dengan mengunduh Templat Produk Lima Kekuatan kami di bawah.

Templat Desain 5 Kekuatan Porter

Unduh Template ini secara Gratis

Tampilan Penutup

Oposisi adalah komponen murni perusahaan. Menganalisis bisnis Anda dengan menggunakan 5 Kekuatan Porter dapat membantu Anda mengenali strategi untuk meningkatkan penempatan agresif Anda, potensi profitabilitas jangka panjang, dan daya tarik umum.