Cara Menulis Rencana Bisnis E-niaga [Contoh & Template]

Jika Anda memiliki ide yang menjanjikan untuk bisnis e-niaga online, penting untuk membuat rencana bisnis e-niaga untuk memastikan visi Anda memiliki stok yang cukup untuk menghasilkan keuntungan.

Memiliki rencana bisnis untuk toko online Anda akan membantu Anda menentukan target pasar, menetapkan sasaran penjualan bulanan dan triwulanan, dan meningkatkan kemungkinan keberhasilan e-niaga jangka panjang.

Dalam posting ini, kita akan membahas apa itu rencana bisnis toko online dan bagaimana Anda dapat membuatnya untuk startup e-niaga Anda. Mari kita mulai.

Apakah perusahaan beroperasi sebagai startup atau memiliki tahun operasi dan pertumbuhan di bawah ikat pinggang, rencana bisnis e-niaga sangat penting untuk mengevaluasi bisnis dan menentukan area perbaikan.

Rencana bisnis e-niaga sangat penting, dengan meningkatnya jumlah pembeli yang melakukan bisnis online. Diperkirakan jumlah ini telah mencapai lebih dari 2 miliar. Memiliki rencana bisnis e-niaga membuat Anda tetap teratur dan berguna saat mencari investor yang perlu memahami perusahaan Anda.

Jadi, mari selami beberapa contoh rencana bisnis e-niaga dan apa saja yang termasuk dalam penulisannya menggunakan template gratis kami.

Templat Rencana Bisnis E-niaga

Download Template Gratis Anda Disini

Template HubSpot memberikan langkah-langkah yang jelas untuk menyusun satu untuk bisnis e-niaga Anda. Sepanjang bagian ini, saya akan menggunakan contoh perusahaan fotografi yang mengkhususkan diri dalam pengeditan foto online.

1. Berikan ringkasan eksekutif.

Ringkasan eksekutif adalah ikhtisar satu-ke-dua halaman tentang bisnis Anda. Tujuan ringkasan eksekutif adalah untuk memberi tahu pemangku kepentingan tentang apa yang akan dimuat dalam rencana bisnis. Template gratis HubSpot menawarkan beberapa tip tentang cara menulisnya, seperti yang telah saya lakukan di bawah ini:

Sangat penting untuk memberikan ringkasan eksekutif sehingga investor atau eksekutif, yang tidak memiliki waktu untuk membaca rencana lengkap Anda, dapat dengan cepat melihat sorotan terpenting dari bisnis Anda.

2. Sebutkan dan jelaskan bisnis Anda.

Ini adalah bagian yang paling membutuhkan detail karena menyoroti apa yang Anda jual. Untuk memulai, berikan gambaran umum tentang produk atau layanan Anda. Misalnya, sebuah perusahaan fotografi mungkin akan mencantumkan paket foto mereka yang disusun berdasarkan harga dan layanan, seperti yang saya lakukan di bawah ini:

Template HubSpot juga memberikan arahan tentang bagaimana menggambarkan tujuan perusahaan Anda dan merinci nilai-nilainya. Ini juga menyarankan bisnis untuk memasukkan struktur tim, jika berlaku. Di bawah itu, Anda harus masuk ke detail tentang produk dan lini layanan Anda.

3. Detailkan produk dan layanan Anda.

Setelah Anda menggambarkan bisnis Anda dan tujuannya, Anda siap untuk menyelami lebih dalam rencana Anda. Produk dan layanan apa yang Anda atau akan Anda tawarkan? Ini adalah kesempatan untuk membuat daftar setiap item dan tujuannya, memungkinkan Anda untuk menjawab pertanyaan ' mengapa?' Mengapa Anda memilih untuk menawarkan produk dan layanan khusus ini?

Setelah merinci produk dan layanan Anda, buat garis besar model penetapan harga Anda. Berapa biaya yang terkait dengan setiap layanan? Menentukan harga, terutama sebagai startup, bisa jadi menantang. Namun, kalkulator harga penjualan membantu menentukan strategi harga terbaik.

Unduh Template Ini

4. Melakukan analisis pasar.

Untuk analisis pasar, berikan iklim operasional industri tempat Anda berada. Sebagai ilustrasi, pada langkah ini, perusahaan fotografi perlu menganalisis posisinya di dunia perusahaan pesaing seperti Adobe atau layanan online seperti Canva. Di bawah ini, saya telah melakukan analisis pesaing cepat, tersedia dalam template:

Unduh Template Ini

Dengan menggunakan petunjuk dalam template sebagai panduan, saya dapat menemukan lebih banyak nilai jual perusahaan dan bagaimana hal itu menonjol dari pesaing.

Mengisi bagian analisis pasar dari rencana bisnis membantu menyediakan kerangka kerja untuk kampanye di masa mendatang. Anda dapat menentukan target pasar dan pelanggan ideal Anda. Lihat contoh saya di bawah ini untuk mengetahui cara menyusun analisis ini dalam rencana e-niaga Anda.

Unduh Template Ini

Analisis pasar yang baik mencakup audiens target Anda, proyeksi tujuan perusahaan Anda, dan rincian tujuan dan kelemahan pesaing. Ini adalah tandingan bagaimana bisnis Anda meningkatkan kelemahan tersebut.

Untuk panduan lengkap tentang cara membuat analisis pasar, kami memilikinya di sini.

5. Susun strategi rencana pemasaran Anda.

Untuk bisnis apa pun, rencana pemasaran sangat penting. Ini berfungsi sebagai peta jalan tentang bagaimana perusahaan Anda akan membangun kesadaran merek, menjangkau audiens target Anda, dan meningkatkan penjualan dan pendapatan. Seperti yang terlihat dalam template ini, rencana pemasaran Anda akan fokus pada strategi penentuan posisi, saluran akuisisi, serta alat dan teknologi.

Strategi penentuan posisi terpaku pada bagaimana Anda akan memposisikan diri Anda kepada audiens Anda. Bagaimana Anda akan mengatasi tantangan dan tujuan mereka? Bagaimana Anda akan menggunakan alat yang Anda miliki untuk mencapai ini?

Rencana pemasaran juga akan mengharuskan Anda untuk fokus pada dari mana pelanggan Anda berasal. Apakah mereka menemukan bisnis Anda melalui pemasaran mesin pencari? Apakah mereka menemukan bisnis Anda dari blog atau akun media sosial Anda? Mengidentifikasi saluran akuisisi memungkinkan Anda mengidentifikasi mana yang harus diprioritaskan.

Terakhir, rencana pemasaran Anda harus menjabarkan alat dan teknologi yang dibutuhkan dan digunakan oleh tim pemasaran Anda. Apakah Anda akan menggunakan sistem manajemen konten (CMS) seperti CMS Hub? Buat daftar semua perangkat lunak dan program yang akan digunakan perusahaan Anda untuk menjalankan rencana pemasarannya.

Unduh Template Ini

6. Buat rencana penjualan.

Saat membuat rencana penjualan, jelaskan metodologi, struktur organisasi, saluran penjualan, serta alat dan teknologi Anda. Misalnya, ketika membahas metodologi, apakah Anda akan fokus pada strategi masuk di mana Anda menarik pelanggan ke bisnis Anda melalui konten Anda atau strategi keluar di mana Anda memulai kontak dengan prospek Anda? Bagian dari rencana bisnis e-niaga Anda ini juga akan mengharuskan Anda untuk menguraikan orang-orang yang bertanggung jawab menjual produk dan layanan Anda, serta saluran apa yang akan mereka gunakan untuk menjual produk Anda.

Mirip dengan membuat rencana pemasaran Anda, rencana penjualan juga akan memerlukan penjelasan singkat tentang alat apa yang Anda rencanakan untuk digunakan. Meskipun rencana pemasaran Anda mungkin memerlukan CMS, rencana penjualan Anda mungkin memerlukan perangkat lunak manajemen retensi pelanggan (CRM) seperti HubSpot untuk mengelola hubungan Anda dengan pelanggan saat ini dan calon pelanggan.

Unduh Template Ini

7. Garis besar catatan hukum dan pertimbangan keuangan.

Dalam dua bagian berikut dari rencana bisnis Anda, jelaskan struktur hukum dan keuangannya. Perusahaan fotografi harus memberikan detail tentang pertimbangan hukum seperti aturan keamanan online, peraturan e-niaga, dan biaya perusahaan.

Daftar legalitas dan setiap biaya yang diperlukan untuk memulai e-niaga adalah informasi penting bagi investor dan pemangku kepentingan. Di bagian ini, penting untuk bersikap jujur ​​dan menyeluruh untuk memberikan ide realistis kepada mitra tentang cara berkontribusi.

Contoh Rencana Bisnis E-niaga

1. Paket E-niaga Maple

Contoh rencana ini, yang disediakan di LinkedIn, adalah untuk perusahaan fiktif bernama Maple, toko online yang menjual produk Apple eksklusif. Contoh rencana Maple sangat bagus karena menyediakan bagan dan grafik yang mudah diikuti sambil menyoroti informasi yang paling penting. Misalnya, analisis pasar mereka termasuk rencana SWOT untuk bisnis.

Sumber Gambar

Menguraikan kekuatan, kelemahan, ancaman, dan peluang Maple dalam format ini mudah diikuti oleh calon investor. Mencatat setiap nilai dengan huruf menjaga format tetap konsisten, yang dilakukan di seluruh rencana. Untuk bisnis yang menemukan informasi mereka paling baik disajikan dalam grafik, Maple adalah rencana yang baik untuk diikuti.

2. Paket E-niaga Permen Alam

Nature's Candy adalah pengecer online yang menyediakan suplemen nutrisi. Rencana bisnisnya tersedia secara online dan sangat membantu dalam melihat bagaimana bisnis berubah dari perencanaan hingga pelaksanaan. Di bawah ini adalah pratinjau rencananya di bagian peramalan keuangan.

Sumber Gambar

Contoh ini menunjukkan siapa yang akan digaji setiap tahun, memberi investor gambaran tentang bagaimana investasi mereka akan bekerja dalam jangka panjang. Perencanaan ke depan juga menunjukkan dedikasi pemangku kepentingan untuk memulai bisnis Anda.

3. Paket E-niaga TanpaHassleReturn

Contoh rencana e-niaga perusahaan fiksi NoHassleReturn adalah versi terperinci dan luas tentang bagaimana e-niaga akan diterjemahkan menjadi toko yang sepenuhnya online. Perusahaan itu sendiri dirancang untuk menawarkan cara membuat pengembalian barang yang dibeli dari toko online menjadi proses yang sederhana, dan langkah-langkah yang harus diambil ditampilkan di bawah ini.

Sumber Gambar

Memiliki urutan proses seperti ini berguna jika perusahaan Anda adalah ide khusus. Investor dan pemangku kepentingan perlu mengetahui bagaimana bisnis Anda akan menjadi baru dan unik untuk pasar.

Meskipun menulis rencana bisnis tampak seperti proses yang melelahkan, kami memiliki panduan langkah demi langkah untuk membantu. Ini akan membuat Anda tetap teratur dan membuat Anda tetap pada jalurnya saat menyusun bisnis Anda.

4. Paket E-niaga Modal OGS

Contoh rencana bisnis e-niaga ini berasal dari OGS Capital, di mana mereka membuat rencana bisnis uji untuk rumah sakit jiwa swasta pertama di Botswana yang berfokus pada perawatan kesehatan klinis rawat inap dan rawat jalan. Ini fitur bagian rinci untuk model bisnis, rencana pemasaran, proyek keuangan, dan banyak lagi. Tingkat detail ini ditunjukkan di bawah ini di bagian ringkasan eksekutif mereka.

Sumber Gambar

Sementara beberapa rencana bisnis e-niaga akan menjelaskan ringkasan eksekutif melalui serangkaian paragraf, tata letak dalam contoh ini membuat informasi lebih mudah dicerna. Proyek ini dipisahkan menjadi beberapa bagian yang merinci ide bisnis, serta tujuan dan kekuatannya. Ide bisnis mencakup proyek harga, fokus geografis, dan target pelanggan. Sasaran untuk proyek ini dibuat selama 10 tahun dengan sasaran individu spesifik yang dibangun pada penanda waktu satu, lima, dan tujuh tahun. Terakhir, ringkasan eksekutif ini menyoroti kekuatan rencana bisnis ini untuk memperkuat proyek ini dan kepentingannya.

5. Paket E-niaga Egrocery

Selama berabad-abad, orang telah meninggalkan rumah mereka untuk membeli bahan makanan dari toko, supermarket, pasar petani, dan banyak lagi. Pengiriman bahan makanan di rumah semakin populer dan tercermin dalam contoh rencana e-niaga ini untuk bisnis fiktif bernama eGrocery. Rencana sampel ini menetapkan perusahaan sebagai bisnis ritel grosir online dengan rencana untuk menghubungkan pelanggan ke distributor untuk pengiriman cepat dan nyaman di rumah.

Sumber Gambar

Di bagian model bisnisnya, eGrocery menguraikan bagaimana ia akan menerapkan model business-to-business (B2B) dan business-to-consumer (B2C) untuk mendapatkan produk dari distributor, pengecer, dan grosir ke pelanggan rumah tangganya. Bagian ini memberikan demonstrasi yang efektif dari keseluruhan fungsi perusahaan.

6. Paket E-niaga Shannon & Shavonne Inc.

Shannon & Shavonne Inc. adalah pengecer online fiksi yang berbasis di Amerika Serikat yang menawarkan banyak produk kepada pelanggannya dalam mode, peralatan rumah tangga, elektronik, dan banyak lagi. Kedalaman yang terlihat dalam rencana ini sangat membantu, terutama dengan detail yang terlihat dalam menguraikan struktur bisnis dan peran serta tanggung jawab setiap pekerjaan.

Sumber Gambar

Rencana tersebut pertama-tama mencantumkan semua peran yang diperlukan, mulai dari chief executive officer (CEO) hingga agen pusat panggilan. Kemudian menjelaskan tanggung jawab masing-masing peran. Seperti yang ditampilkan pada gambar di atas, seorang teknolog informasi (TI) akan bertugas mengelola situs web organisasi, memperbarui toko online, dan memastikan keamanan platform pembayaran perusahaan. Perbedaan peran yang jelas membantu mengelola harapan dan akuntabilitas karyawan.

7. Paket E-niaga Firstcry.com

Dalam contoh ini, kami memiliki Firstcry.com — situs e-niaga fiksi yang menciptakan produk kebersihan bayi dan wanita yang ramah lingkungan. Karena perusahaan sedang mencari dana untuk meluncurkan bisnis, rencananya berfokus pada sorotan dan proyeksi keuangannya, yang merupakan informasi penting bagi investor.

Sumber Gambar

Sambil mengungkapkan untuk apa dana startup akan digunakan, rencana ini juga memperkirakan proyeksi top-line selama lima tahun ke depan. Seperti yang terlihat pada grafik di atas, mereka termasuk pendapatan, pengeluaran, bunga, dan laba bersih. Rencana tersebut bahkan merinci berapa banyak pelanggan per hari dan pesanan tahunan akan diperlukan untuk mencapai tujuan ini.

Ketika datang untuk membangun rencana bisnis e-niaga, Anda mungkin akan menemukan bahwa semakin banyak detail yang Anda sertakan, semakin baik.

Perencanaan adalah langkah pertama.

Saat memulai bisnis, perencanaan selalu menjadi langkah awal yang penting. Jika Anda menemukan bahwa Anda telah meluncurkan perusahaan tanpa rencana konkret, tidak ada kata terlambat. Bisnis yang sukses memerlukan strategi, dan itulah yang diberikan oleh rencana bisnis e-niaga kepada Anda. Ini memungkinkan Anda untuk menyusun strategi apa yang dilakukan bisnis Anda, bagaimana operasinya, dan mengapa itu penting. Ini tidak hanya membantu Anda menunjukkan dengan tepat siapa pemain kunci perusahaan Anda, tetapi juga membantu Anda mengidentifikasi siapa audiens target Anda.

Dengan langkah-langkah yang tercantum dalam artikel ini dan contoh untuk mengambil inspirasi, Anda selangkah lebih dekat untuk membangun rencana bisnis e-niaga untuk sukses.

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada November 2019 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.