Cara Menulis Anggaran Luar Biasa untuk 2023

Saat mengusulkan iklan potensial di startup Anda, salah satu pertanyaan pertama yang mungkin Anda temui adalah, "Berapa biayanya?" Jika Anda telah menyiapkan anggaran pemasaran startup yang mematikan, Anda akan diperlengkapi dengan baik untuk membantu para eksekutif memahami dan memahami visi Anda.

Anggaran pemasaran harus merinci berapa banyak yang akan Anda belanjakan untuk iklan berbayar, sesuai dengan keseluruhan strategi Anda, dan membuktikan pengeluaran yang layak berdasarkan pendapatan yang diperoleh.

Di dunia di mana 82% startup gagal karena masalah arus kas, taruhannya lebih tinggi untuk bisnis baru ini. Startup sering menghadapi sumber daya yang terbatas dan anggaran yang lebih kecil, sehingga sulit untuk mengklaim anggaran pemasaran.

Posting ini mencakup cara menentukan berapa seharusnya anggaran pemasaran Anda dan apa yang perlu disertakan.

Daftar isi

Biaya Pemasaran untuk Startup

Saat perusahaan Anda baru, menentukan anggaran pemasaran awal bisa membingungkan. Dalam beberapa kasus, keputusan anggaran bersifat top-down, terinspirasi oleh pesaing, atau dibuat dengan menetapkan tujuan.

Jika tidak demikian halnya dengan operasi startup Anda, fokuskan dulu pada apa yang akan menghasilkan pendapatan paling banyak. Pendapatan menentukan berapa seharusnya anggaran pemasaran Anda dan ke mana dana harus dialokasikan.

Uang yang diperoleh dari pendapatan kotor Anda harus mendanai anggaran pemasaran Anda. Jadi, berapa pendapatan kotor yang Anda butuhkan? Anggaran pemasaran rata-rata untuk startup harus 11,2% dari keseluruhan pendapatan. Persentase ini memberi pemasar sumber daya yang cukup untuk membangun kesadaran merek dan mulai menarik prospek.

Jika Anda memulai anggaran dari awal, pertimbangkan untuk menggunakan template anggaran pemasaran untuk menjelaskan aktivitas dan biaya pemasaran tahap satu Anda.

Unduh Template Anggaran Pemasaran Gratis

Untuk mengidentifikasi pendapatan kotor Anda, hitung jumlah total penjualan/peningkatan Anda.

Jika Anda belum memiliki perkiraan pendapatan kotor, tentukan berapa banyak yang Anda proyeksikan dan gunakan angka tersebut sebagai tolok ukur. Jelajahi alat untuk membantu Anda memperkirakan pendapatan kotor Anda, seperti kalkulator online dari Small Business Association ini.

Sekarang setelah Anda memahami langkah pertama untuk membuat anggaran, jelajahi potensi kebutuhan lain yang mungkin Anda miliki.

Pertimbangan Anggaran Pemasaran Startup

Jadi, apa yang perlu Anda sertakan dalam anggaran Anda?

Setelah Anda memiliki uang yang dialokasikan, Anda dapat mulai merinci biayanya. Pikirkan biaya apa yang secara alami terjadi dalam keseharian Anda dan sumber daya apa yang Anda perlukan untuk mewujudkan pemasaran Anda.

Anda dapat memasukkan informasi ini ke dalam spreadsheet atau template, seperti penawaran pemasaran gratis dari HubSpot ini. Tidak ada aturan nyata dengan desain anggaran, asalkan dapat dipahami dan cukup detail agar berguna.

Ingatlah untuk mempertimbangkan pengeluaran berikut, seperti:

• Teknologi. Saat Anda membuat kampanye, pertimbangkan teknologi yang perlu Anda gunakan, seperti perangkat lunak untuk membuat halaman produk atau mengelola program tetes. Ada banyak alat pemasaran dengan harga berbeda (dan bahkan perangkat lunak gratis), jadi pastikan untuk menuliskan perangkat lunak apa yang perlu Anda beli. Lihat blog ini untuk menentukan produk mana yang sesuai dengan anggaran Anda.
• Riset. Jika Anda belum menemukan audiens target Anda, Anda mungkin perlu berinvestasi dalam riset pasar. Baca bagian “Cara Menulis Anggaran Pemasaran Startup” di bawah ini untuk info lebih lanjut tentang riset pasar.
• Otomatisasi. Layanan yang mengotomatiskan proses pemasaran dapat membuat hidup Anda jauh lebih mudah. Mereka juga dapat bermanfaat bagi startup yang tidak memiliki sumber daya untuk menghabiskan uang ekstra untuk menyelesaikan proyek.
• Produksi. Jika Anda membutuhkan potongan konten, video produk atau iklan, atau gambar, Anda juga perlu menganggarkan untuk barang-barang ini. Alih-alih membayar beberapa layanan berbeda, Anda dapat mempekerjakan pekerja lepas untuk mengisi peran ini.
• Iklan berbayar. Apakah Anda berencana menjalankan iklan di TV, radio, atau online? Ini adalah kategori di mana Anda memperhitungkan biaya tersebut. Sangat mudah untuk menambahkan iklan berbayar, dengan beberapa startup menghabiskan sebanyak 20% dari anggaran tahunan mereka untuk iklan saja. Ingat, Anda dapat memperkirakan biaya iklan berbayar. Lihatlah panduan periklanan kami untuk menjelajahi harga apa pun mulai dari iklan PPC hingga iklan media sosial.
• Merek. Aset yang membangun kesan pertama berdampak langsung pada branding Anda. Ini mungkin termasuk kartu nama, papan reklame, barang curian, dan tanda.
• Pemasaran konten. Putuskan berapa banyak yang akan Anda alokasikan untuk konten yang dapat dikirim. Pertimbangkan layanan otomasi, seperti HubSpotorSprout Social, dan ide konten yang dapat Anda hasilkan secara organik secara gratis.
• Iklan tradisional. Jika berlaku untuk bisnis Anda, jadikan iklan tradisional sebagai item baris. Iklan berbayar biasanya terjadi secara online, tetapi iklan tradisional mengacu pada iklan seperti cetak dan papan reklame.
• Karyawan baru. Jika Anda berencana untuk mengembangkan tim Anda dengan staf penuh waktu atau paruh waktu, Anda mungkin perlu memasukkan biaya mereka ke dalam anggaran pemasaran Anda.
• Biaya tak terduga. Harapkan hal yang tidak terduga saat menentukan anggaran Anda. Rencanakan perangkat untuk rusak atau kampanye memakan waktu lebih lama dari yang Anda kira, menghasilkan biaya yang lebih tinggi.

Bekerja dari tujuan bisnis Anda membantu Anda membuat keputusan penganggaran terpandu. Misalnya, jika tujuan perusahaan Anda adalah untuk meningkatkan kesadaran merek, Anda mungkin ingin mencurahkan sebagian besar anggaran Anda untuk merek, pemasaran konten, dan iklan berbayar.

Ingatlah bahwa Anda dapat bermain-main dengan metode gratis untuk sebagian besar biaya ini. Misalnya, jika Anda yakin bahwa perangkat lunak otomatis akan membantu startup Anda, jelajahi uji coba gratis atau layanan gratis yang dapat Anda gunakan untuk menentukan biaya yang sepadan.

Tips Menulis Anggaran Pemasaran Startup

Sebelum menulis anggaran pemasaran startup Anda, pertimbangkan tips berikut.

1. Periksa apakah investasi bermanfaat.

Startup memiliki sumber daya yang terbatas dan membutuhkan kemenangan cepat. Sasaran pertama Anda harus selalu mendapatkan prospek untuk penjualan. Sebelum melakukan pengeluaran, tanyakan pada diri Anda, "Bagaimana ini memberdayakan penjualan?" Jika jawabannya tidak jelas, kemungkinan tidak sepadan dengan uang yang dikeluarkan.

2. Lakukan riset pesaing.

Lihat situs web dan blog pesaing utama Anda. Artikel apa yang mereka tulis? Kata kunci apa yang mereka targetkan? Dan, pada akhirnya, bagaimana Anda dapat memperbaiki strategi mereka?

Ingatlah bahwa SEO adalah permainan yang panjang, dan kemungkinan besar Anda tidak akan langsung melihat kemenangan. Namun, Anda harus mengoptimalkan artikel Anda dari awal untuk menciptakan fondasi SEO yang tepat.

3. Pahami perjalanan pelanggan Anda .

Ada alasan mengapa pelanggan Anda memilih Anda. Memahami perjalanan pembeli mereka adalah informasi berharga. Pengetahuan ini dapat membantu Anda menentukan saluran mana yang efektif dan layak dianggarkan.

4. Bersiaplah untuk melaporkan ROI (laba atas investasi) Anda.

Anda akan bertanggung jawab atas bagaimana anggaran pemasaran Anda dibelanjakan. Pastikan Anda melacak prospek yang Anda kumpulkan dan pendapatan yang dapat dikaitkan dengan pemasaran.

Saat Anda perlu melaporkan ROI di akhir tahun, Anda sudah memiliki data di ujung jari Anda.

5. Tinjau anggaran pemasaran Anda setiap tahun.

Antara inflasi dan perubahan ekonomi, anggaran Anda hampir pasti membutuhkan tinjauan tahunan.

Faktanya, 48% pemasar memperkirakan anggaran mereka akan meningkat pada tahun 2023, menurut Riset HubSpot. Apakah anggaran Anda bertambah atau menyusut, Anda harus siap melakukan penyesuaian.

Cara Menulis Anggaran Pemasaran Startup

Sebagai pemimpin pemasaran, Anda harus menetapkan anggaran dan menentukan bagaimana uang akan dibelanjakan. Panduan langkah demi langkah ini membagikan bagaimana Anda dapat menulis anggaran pemasaran yang jelas dan ringkas untuk startup Anda.

Sumber Gambar

1. Hitung pendapatan Anda, dan tentukan anggaran Anda.

Ingat, startup biasanya perlu mengalokasikan 11% dari pendapatan mereka (sebelum pajak) untuk pemasaran agar dapat berkembang. Jadi, menentukan anggaran Anda semudah menentukan 11 persen dari pendapatan kotor Anda, bukan?

Mungkin, tetapi anggaran pemasaran Anda mungkin memerlukan persetujuan eksekutif. Plus, Anda ingin mendukung keputusan anggaran Anda dengan statistik dan rencana yang solid.

Setelah Anda mengidentifikasi keseluruhan rencana Anda, Anda bisa mendapatkan perkiraan anggaran kasarnya. Sebagai panduan, pikirkan tujuan bisnis dan kampanye Anda. Dari tujuan tersebut, pilih area yang paling ingin Anda investasikan.

2. Melakukan riset pasar.

Riset yang cermat dapat menentukan produk mana yang memiliki potensi terbaik untuk kampanye pemasaran berbayar. Anda juga akan mengetahui saluran mana yang paling banyak menarik prospek.

Ingat: Melakukan riset pasar mungkin menghabiskan uang Anda dan membutuhkan tempat dalam anggaran Anda. Ini terutama benar jika Anda perlu memberi insentif kepada pelanggan untuk berpartisipasi dengan kartu hadiah atau promosi.

3. Bekerja dengan produk dan penjualan untuk mengidentifikasi kampanye.

Tim penjualan dan produk awal Anda memiliki wawasan berharga tentang produk mana yang memerlukan perhatian khusus pemasaran. Bekerja samalah dengan tim ini untuk mengidentifikasi kampanye mana yang ingin Anda luncurkan sepanjang tahun.

4. Buat kalender pemasaran.

Tetapkan tanggal dan biaya potensial kampanye pemasaran, sebarkan sepanjang tahun, sehingga Anda tidak menggunakan anggaran sekaligus. Setelah Anda membuat kalender potensial, saatnya anggaran pemasaran awal Anda disetujui.

5. Dapatkan dukungan eksekutif.

Pada titik ini, Anda harus memiliki garis besar anggaran pemasaran yang solid. Anggaran pemasaran Anda mungkin perlu penjelasan dan alasan persuasif.

Pastikan Anda mengomunikasikan strategi di balik setiap biaya. Terakhir, pastikan untuk menyoroti peluang menarik dan bagaimana peluang tersebut berperan dalam keputusan anggaran Anda.

Mulai

Anggaran pemasaran yang jelas dapat membantu Anda mengembangkan bisnis startup Anda. Dengan melacak pengeluaran dan mengalokasikan dana untuk kebutuhan penting, Anda dapat mencapai tujuan kampanye Anda.

Memiliki anggaran pemasaran juga dapat memastikan Anda memiliki kebebasan yang Anda butuhkan untuk membuat keputusan tanpa harus menjalankan setiap ide melewati eksekutif.

Pastikan untuk memanfaatkan hasrat yang dimiliki perusahaan startup Anda terhadap produknya untuk membuat pemasaran menjadi usaha yang sukses dan menarik.

Catatan Editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Maret 2020 dan telah diperbarui untuk kelengkapannya.