Cara Menjalankan Kampanye Pemasaran Influencer Untuk ROI yang Lebih Tinggi

Hai, pembaca Pada artikel ini, saya akan berbicara tentang bagaimana menjalankan kampanye pemasaran influencer untuk ROI yang lebih tinggi. Jadi teruslah membaca.

Selama beberapa tahun terakhir, para influencer telah menguasai dunia pemasaran digital dan eCommerce. Kemampuan mereka untuk menjangkau audiens yang belum dimanfaatkan dan membuat konten yang relevan untuk pengikut telah menyebabkan tren influencer mendominasi strategi pemasaran digital.

Ini dikatakan, influencer tidak datang tanpa kontroversi yang adil, dan merek mengakui bahwa mereka tidak yakin bagaimana cara mengintegrasikannya ke dalam strategi mereka. Untungnya, ada cara bagi merek untuk tetap berhasil menggunakan influencer dan memastikan bahwa mereka menjangkau audiens baru dengan bantuan mereka.

Jadi, kami pikir kami akan melihat bagaimana, pada tahun 2021, Anda dapat membuat kampanye influencer yang sukses, dan bagaimana Anda dapat menggunakan mitra untuk menghasilkan prospek dan penjualan untuk mengembangkan merek Anda.

Temukan Influencer yang Tepat

Mulailah dengan mencari tahu apa yang sebenarnya Anda inginkan dari pasangan di media sosial. Pastikan Anda melakukan riset tentang saluran sosial apa yang digunakan pelanggan Anda. Anda kemudian dapat memutuskan influencer seperti apa yang akan Anda gunakan, apakah itu influencer Instagram atau Tik Tok. Untuk mengetahui hal ini, Anda harus benar-benar mengetahui audiens Anda, target pemasaran Anda, dan basis pelanggan Anda.

Lihat lebih dari sekadar demografi mereka. Ya, usia, lokasi, jenis kelamin, memang penting, tetapi seperti apa minat dan perilaku mereka? Ingat, konten dibagikan di seluruh saluran, jadi hanya karena Anda menyewa influencer TikTok, bukan berarti konten tersebut tidak akan terlihat oleh seseorang yang menjelajahi Facebook.

Selanjutnya, lihat anggaran Anda. Jika Anda adalah merek yang lebih kecil, kemungkinan besar Anda tidak akan mampu membeli salah satu influencer beranggaran besar. Itu tidak berarti Anda harus menyingkirkan seluruh strategi influencer. Faktanya, mikro-influencer sebenarnya dapat memiliki lebih banyak dampak pada merek yang lebih kecil.

Mari kita lihat sebuah contoh. Katakanlah, Anda adalah merek atau broker asuransi online. Keuangan dan asuransi bukanlah produk yang sangat menarik untuk dipasarkan, dan Anda akan berjuang untuk menemukan seseorang yang akan bermitra dengan Anda. Namun, jika Anda menargetkan ahli keuangan atau penggemar mobil terkenal, Anda bisa mendapatkan kombinasi yang unggul.

Mereka tidak hanya akan memiliki basis penggemar yang mapan, yang sudah tertarik dengan bidang ini, tetapi mereka juga memposting konten secara teratur yang dapat disinkronkan dengan milik Anda. Anda akan memiliki audiens target yang sudah mapan, kemungkinan besar terlibat, dan akan menjadi target pasar langsung Anda.

Buat Strategi yang Dapat Dicapai

Petakan strategi Anda. Tentukan apa yang ingin Anda capai dengan saluran pemasaran khusus ini. Apakah Anda mencari kesadaran merek yang diperluas? Tingkat konversi yang lebih tinggi? Atau apakah Anda benar-benar ingin memindahkan produk? Anda perlu mengetahui hal ini sebelum mendekati siapa pun agar setiap orang memiliki tujuan yang jelas dalam pikiran sebelum memulai sesuatu.

Sejajarkan strategi ini dengan tipe influencer yang Anda cari. Jika keterlibatan dan promosi merek adalah apa yang Anda cari, mikro-influencer mungkin menjadi pilihan yang tepat untuk Anda. Banyak makro-influencer hanya memasang posting dan melanjutkan karena audiens mereka begitu besar. Sangat sedikit keterlibatan yang terjadi, dan itu bisa sangat impersonal untuk merek baru. Namun, karena audiens mereka begitu besar, merek tersebut memang menerima banyak eksposur.

Pertimbangkan merek asuransi. Seorang guru keuangan akan memposting konten ke pengikut mereka, yang telah mengikuti mereka karena minat yang tulus di bidang mereka. Postingan ini biasanya akan sangat mendidik, informatif, dan dapat mencocokkan konten dan merek Anda dengan milik mereka. Mereka biasanya akan menghabiskan lebih banyak waktu di pos dan terlibat lebih banyak dengan pengikut mereka, menciptakan lebih banyak promosi untuk merek Anda.

Saat melakukan kontak dengan influencer Anda, penting untuk mendiskusikan hal-hal seperti anggaran, harapan, tujuan kampanye, dan strategi Anda. Mereka secara alami akan memiliki tujuan dan strategi mereka sendiri yang dipetakan untuk merek mereka, jadi pertimbangkan ini dalam diskusi awal.

Kelola Konten Bersama

Kami menyentuh konten sebelumnya, dan perlu mempelajarinya lebih dalam. Konten sangat penting dalam pemasaran digital dan eCommerce. Dan dalam hal mitra dan afiliasi, memiliki konten yang tepat dapat menjadi pembeda antara kampanye yang berhasil dan kampanye yang gagal.

Penting untuk mengikat semua konten yang masuk ke influencer Anda dengan kalender konten Anda. Jika konten Anda untuk minggu itu berfokus pada penganggaran, misalnya, konten itu harus tercermin di semua platform sosial, di blog Anda, di email Anda, dan dari influencer Anda. Tema sangat penting untuk mempertahankan perjalanan pelanggan Anda dengan merek Anda.

Topik dan konten yang seragam harus dijadwalkan untuk periode tersebut, namun setiap platform harus sedikit diubah, berdasarkan fitur uniknya. Semua konten yang dikirim ke influencer harus memiliki kata kunci dan tagar yang relevan untuk tujuan SEO.

Ingat, Google tidak hanya akan mengikis situs dan platform Anda untuk memberi peringkat Anda pada konten tetapi juga milik mereka. Jika Anda melakukan pembuatan tautan dan berbagi konten dengan situs dan afiliasi otoritatif, Anda akan diberi peringkat lebih tinggi oleh Google. Ingat, ini tentang kualitas daripada kuantitas.

Penting untuk mengetahui dengan tepat apa yang akan diposkan oleh influencer Anda sebelum waktunya untuk memastikan bahwa merek Anda diproyeksikan dengan benar. Memiliki nada, kata kunci, dan pesan yang tepat dapat menjadi perbedaan antara kampanye yang sukses dan postingan yang tidak peka nada.

Lacak Dan Ukur Keberhasilan

Berbicara tentang kampanye yang sukses, seringkali diabaikan untuk benar-benar mengukur bagaimana kampanye sebenarnya berjalan. Dalam banyak kasus, seorang influencer akan membagikan postingan dan beralih ke postingan dan merek lain tanpa komunikasi lebih lanjut.

Untuk menghindari hal ini, pastikan bahwa itu termasuk dalam SLA atau kontrak agar Anda dapat memastikan ROI Anda pada kampanye. Anda akan dapat memantau lalu lintas dan tingkat konversi di situs Anda, tetapi data yang mendalam dan dapat digunakan akan datang langsung dari akun dan profil mereka, jadi pastikan Anda meminta tindak lanjut dengan setiap posting dan kampanye.

Wawasan semacam ini akan memungkinkan Anda untuk memiliki gagasan tentang apa yang berhasil dan apa yang tidak dalam hal posting. Konten seperti apa yang dicari penggemar? Apakah mereka ingin dihibur atau dididik? Apakah cerita berfungsi atau video panjang berisi konten untuk memberdayakan penonton? Ini perlu dicoba dan diuji selama fase awal, dan data diperiksa secara menyeluruh untuk menentukan hasilnya.

Ingatlah untuk terus melacak dari sisi Anda. Ingat, Anda dapat membuat tautan khusus kampanye untuk setiap influencer agar Anda dapat melacak lalu lintas dan konversi di pihak Anda. Google Analytics adalah alat yang hebat untuk memantau dari mana lalu lintas Anda berasal, bagaimana perilakunya di situs Anda, dan berapa banyak yang benar-benar dikonversi menjadi prospek dan penjualan. Anda akan memiliki wawasan real-time ke semua data ini untuk dapat membentuk strategi Anda ke depan.

Pikiran Terakhir – Kampanye Pemasaran Influencer

Ingatlah seluruh perjalanan pelanggan Anda saat menjalani kampanye influencer. Ini mungkin titik masuk banyak pelanggan ke merek Anda, jadi Anda perlu memastikan bahwa mereka dikelola dengan benar, dengan pesan dan jawaban yang jelas untuk penggemar yang terlibat dengan mereka. Mikro-influencer lebih cenderung menanggapi komentar dan menjawab DM tentang merek Anda dan jawaban mereka perlu diselaraskan dengan merek.

Terakhir, pertimbangkan siapa yang sebenarnya ingin didengar pelanggan Anda. Siapa yang akan menjadi bintang kotak sabun terbaik Anda? Konten sangat penting, jadi kerjakan bersama mereka dan Anda akan segera melihat kesuksesan besar dari posting Anda.

Juga, jika Anda menyukai artikel ini tentang cara menjalankan kampanye pemasaran influencer untuk ROI yang lebih tinggi, silakan bagikan dengan teman dan pengikut media sosial Anda.