Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Memulai Pemasaran Influencer Hari Ini

Tulisan ini membahas hal yang sama. Dalam tulisan berikut, pertama-tama kita akan mendefinisikan pemasaran influencer dan kemudian berjalan melalui panduan langkah demi langkah untuk memulai pemasaran influencer.

Pemasaran influencer

Pemasaran influencer adalah strategi pemasaran di mana influencer media sosial teratas mendukung produk. Ini termasuk dukungan produk, penempatan, atau membesarkan nama merek. Strategi ini melibatkan mengenal influencer yang kuat untuk produk tertentu dan menggunakan pengaruh mereka pada audiens target. Karena berfungsi di media sosial, sebuah merek dapat bekerja dengan influencer top untuk mendukung dan mensponsori mereknya. Pada dasarnya, sampaikan berita tentang merek mereka. Influencer umumnya memiliki basis audiens dan pengikut yang besar sehingga sebuah merek dapat dipastikan pemasarannya positif. Misalnya, seseorang dengan podcast dapat berbicara tentang merek Anda di videonya. Demikian pula, seorang Youtuber dapat mendukung produk di videonya. Poin lain, pemasaran influencer tidak berarti Anda mempekerjakan seorang selebriti. Anda bisa tetapi, itu tidak selalu berhasil. Yang terbaik adalah memiliki influencer pasar khusus.

Tidak ada satu definisi pemasaran influencer seperti halnya tidak ada satu strategi langsung. Ada banyak cara dan unik untuk mengadopsi strategi influencer. Selain itu, ada beberapa jenis influencer. Oleh karena itu, setiap dan setiap merek dapat didukung menggunakan pemasaran influencer. Namun, pastikan Anda memilih influencer yang sesuai dengan merek Anda. Misalnya, merek kecantikan Lancome menyewa blogger gaya hidup Chiara Ferragni. Kerja sama ini sangat masuk akal.

Demikian pula, Pantene bekerja sama dengan aktris selebriti Jade Pinkett Smith untuk menarik perhatian lebih dari 1,23 juta pengikut di Twitter.

Panduan Langkah-demi-Langkah untuk Memulai Pemasaran Influencer

Sekarang kita telah cukup mendidik diri kita sendiri tentang pemasaran influencer. Mari kita bicara tentang langkah-langkah yang terlibat dalam memulai pemasaran influencer.

1. Tetapkan tujuan Anda

Langkah pertama adalah menentukan tujuan Anda. Setiap strategi pemasaran yang baik dimulai dengan menentukan tujuan Anda. Dengan menetapkan tujuan Anda, Anda akan lebih jelas mengenai jenis influencer yang Anda butuhkan, konten yang Anda inginkan, dan audiens yang ingin Anda jangkau. Anda dapat merencanakan strategi pemasaran influencer untuk

• Meluncurkan produk baru,

• Meningkatkan kesadaran akan produk yang sudah ada

• Membangun identitas merek

• Tingkatkan keterlibatan pemirsa

• Membangun basis pelanggan yang setia

• Arahkan lebih banyak tautan ke situs Anda

• Tingkatkan penjualan Anda dengan bantuan acara promosi.

Setelah Anda menentukan siapa audiensnya, di mana audiensnya, dan pada platform apa yang Anda rencanakan untuk menargetkan audiens, kampanye dapat mulai terbentuk.

Misalnya, HelloFresh, layanan paket makanan, sangat bergantung pada pemasaran influencer dengan pengikut dari seluruh dunia. Selain itu, mereka memasarkan di beberapa platform media sosial, terkadang menawarkan diskon saat Anda menonton video YouTube.

Di sisi lain, Also Yoga sangat bergantung pada guru yoga profesional untuk menjaga komunitasnya tetap terlibat di Instagram.

2. Mengenal Target Audiens Anda

Setelah tujuan Anda ditetapkan, selanjutnya kita beralih ke mengidentifikasi audiens target. Pada dasarnya, ini adalah orang-orang yang ingin Anda hubungkan melalui pemasaran influencer. Langkah ini merupakan awal untuk mengidentifikasi dan memilih influencer. Anda perlu mengetahui jenis pembeli yang ingin Anda hubungkan. Setelah Anda menentukan audiens target Anda secara demografis dan psikologis, memilih influencer akan lebih mudah.

3. Mengidentifikasi Influencer yang Tepat

Langkah penting berikutnya adalah mengidentifikasi influencer untuk kampanye Anda. Setiap influencer telah mengukir satu set pengikut yang tertarik untuk dirinya sendiri. Ada banyak sekali influencer di luar sana. Oleh karena itu, perlu untuk mengidentifikasi influencer yang tepat. Misalnya, jika Anda menjalankan kampanye untuk minuman kesehatan, adalah bijaksana untuk menyewa influencer gaya hidup daripada blogger perjalanan. Uang dan jangkauan adalah dua atribut yang perlu diingat saat memilih influencer. Pada dasarnya, ada 5 jenis influencer-

• Influencer selebriti memiliki lebih dari 10 juta pengikut.

• Mega influencer yang memiliki lebih dari satu juta pengikut

• Influencer makro memiliki pengikut antara 500 ribu dan 1 juta.

• Influencer tingkat menengah memiliki pengikut antara 50 ribu dan 500 ribu.

• Influencer makro memiliki pengikut antara 10K hingga 50K.

• Influencer nano memiliki pengikut antara 1K hingga 10k.

Yang penting untuk diingat adalah kualitas daripada kuantitas. Ini berarti Anda dapat menyewa influencer selebritas seperti Kendall Jenner yang memiliki jutaan pengikut tetapi tingkat keterlibatannya sangat rendah. Sementara blogger lokal tingkat menengah mungkin memiliki tingkat keterlibatan yang tinggi.

Terkadang jangkauan audiens yang lebih banyak dapat menyebabkan tingkat keterlibatan yang rendah. Sementara influencer kecil mungkin lebih terhubung dengan audiensnya dan interaksi mereka mungkin terasa otentik.

4. Memeriksa keaslian influencer dan kepentingannya

Untuk kampanye pemasaran influencer otentik, ini adalah langkah penting. Karena merek Anda dikaitkan dengan mereka, adalah bijaksana untuk berbagi nilai merek yang sama. Untuk memeriksa keasliannya, pindai profil mereka dan periksa bagian komentar mereka. Hal ini untuk mengetahui jenis audiens yang terlibat dengan mereka, waktu yang mereka gunakan untuk merespons, hal-hal yang dikomentari orang, dan kualitas serta nada konten mereka. Pastikan untuk memeriksa atribut lain seperti apa yang terkenal dari influencer, penyelarasan merek dengan konten influencer, dan pertumbuhan dan hasil keseluruhan untuk Anda.

Memeriksa keaslian influencer adalah yang paling penting. Libatkan diri Anda dengan influencer serius yang akan melakukan pekerjaan mereka dengan baik. Misalnya, Bethany Mota berjanji untuk mempromosikan merek perawatan kulit di videonya yang mana ia menerima banyak uang dari Studio71. Dia gagal melakukannya dan mengalami gugatan dengan Studio71.

Oleh karena itu, penting untuk berkolaborasi dengan influencer otentik.

5. Di mana dan Bagaimana Menemukan Influencer yang Tepat

Ada beberapa jenis influencer di luar sana. Seperti Selebriti, Blogger, Pakar Industri, Pelanggan, Bintang Media Sosial, dll. Sekarang setelah Anda memutuskan jenis influencer yang Anda inginkan, ingatlah tips berikut-

• Influencer dengan audiens yang sama seperti Anda- dengan menggunakan Alat Tumpang Tindih Audiens Alexa, Anda memasukkan URL situs web yang menurut Anda memiliki audiens yang ingin Anda hubungkan. Alat ini akan menghasilkan beberapa situs web yang memiliki audiens target Anda.

• Lakukan pencarian Anda- di google, YouTube, Instagram, Snapchat, dll. Dengan menjelajahi, Anda akan menemukan beberapa influencer, dan beberapa bahkan mungkin cocok.

• Awasi pesaing Anda dan merek serupa - jika merek seperti milik Anda menggunakan influencer tertentu, Anda dapat mencari yang serupa. Menjadi komunitas mereka sendiri, influencer milik niche tertentu mudah didekati jika Anda mengikuti mereka. Cari tagar, iklan bersponsor, dan tag untuk influencer. Strategi ini dapat membantu Anda mendekati beberapa influencer bersama-sama.

• Fitur Pengguna yang Disarankan di Instagram- panah bawah di sebelah tombol ikuti di Instagram memungkinkan Anda melihat akun serupa dan influencer media sosial teratas terkait.

• Fitur Brands Collabs Manager di Facebook dan Instagram- fitur ini memungkinkan siapa saja yang menggunakan Facebook Business Manager mencari influencer. Sebuah tutorial oleh Taylor Lagace yang sama tersedia.

• Menyewa jasa agen influencer - yang satu ini memiliki kelebihan dan kekurangannya. Anda akan menghemat waktu untuk mencari dan meneliti influencer. Agensi dapat menghadirkan beberapa influencer yang relevan untuk Anda. Di sisi lain, mungkin terbukti mahal untuk menyewa agen.

6. Berikan Panduan kepada influencer Anda

Sekarang setelah Anda memulai hubungan profesional dengan influencer Anda, ini menjadi langkah penting. Sebelum Anda mulai menjangkau calon influencer Anda

• Siapkan cetak biru, seperti dalam pembuka percakapan Anda.

• Siapkan template kampanye Anda.

• Miliki rencana cadangan jika influencer menolak Anda.

Ada beberapa media untuk menjangkau influencer seperti komentar, DM, dll. Tetapi mengirim email tampak profesional. Sebagian besar influencer meninggalkan ID email mereka di profil mereka. Banyak influencer lebih memilih jalur ini karena terlihat asli, dan Anda tidak terlihat sebagai penipu. Ini adalah situasi menang-menang.

Untuk mendekati beberapa influencer, siapkan template penjangkauan. Kirimkan ini ke influencer terpilih Anda dengan pesan yang dipersonalisasi. Saat melakukannya, pastikan Anda menjelaskan dengan jelas mengapa asosiasi Anda akan menguntungkan influencer dan sebaliknya. Kedua, buat pesan Anda singkat dan jelas.

Siapkan template kampanye Anda. Luangkan waktu untuk itu dan dapatkan template yang terorganisir dengan baik yang membantu influencer Anda mengetahui apa yang dibutuhkan dari mereka. Karena influencer bekerja dengan banyak merek, template memastikan bahwa influencer mengetahui jenis konten yang akan diposting. Template kampanye harus memiliki informasi berikut-

• Perkenalkan merek Anda, audiens target, dan USP merek Anda.

• Detail utama- sebutkan konten dan keterangan yang Anda inginkan, video atau foto, video berdurasi pendek atau panjang, dan platform media sosial mana yang akan Anda posting.

• Tanggal target- menyepakati tanggal satu bulan sebelumnya sehingga ada ruang untuk negosiasi.

• Hak penggunaan- tulis detail tentang memposting ulang konten influencer di situs web Anda.

• Remunerasi dan insentif- setujui pembayaran dan fasilitas tambahan seperti produk atau diskon gratis.

Perjelas apa yang Anda ingin influencer posting. Karena ada banyak merek yang menggunakan influencer, konten bisa menjadi biasa-biasa saja. Brainstorming dan menghasilkan ide-ide segar akan membuat audiens Anda tetap terlibat. Misalnya, Puma memulai serangkaian video kebugaran dengan influencer kebugaran Jerman. Sebagian besar nama hanya dapat dikenali di Jerman tetapi ini paling menguntungkan Puma.

7. Perhatikan hasil kampanye Anda:

Setelah meluncurkan kampanye pemasaran influencer Anda, inilah saatnya untuk mengukur metrik. Mengevaluasi keberhasilan kampanye influencer Anda berarti mengetahui apakah tujuan yang Anda tetapkan pada langkah pertama tercapai atau tidak.

• Kesadaran merek dan peningkatan penjualan- indikasi yang jelas dari keberhasilan kampanye influencer adalah ketika penjualan Anda naik dan audiens target menjadi sadar akan merek Anda. Anda dapat menggunakan pembuat URL kampanye Google dan menambahkan UTM sehingga Anda dapat membedakan antara beberapa kampanye dan pemberi pengaruh. Lagi pula, jangan hanya mengandalkan kampanye influencer untuk memasarkan produk Anda.

• Peningkatan pengikut dan keterlibatan pemirsa- pastikan Anda meluncurkan kampanye dari akun bisnis. Dengan cara ini, Anda dapat menerima data tentang tampilan profil, kinerja merek, pengikut baru, dan keterlibatan pemirsa. Beberapa alat gratis atau berbayar dapat membantu Anda melacak angka-angka ini seperti MightyScout, #paid, Phlanx, dll.

• Pengaruh influencer pada kampanye- sebelum meluncurkan kampanye influencer Anda, Anda dapat meminta influencer untuk mengirimkan laporan wawasan, katakanlah dalam waktu 48 jam setelah memposting video mereka. Dengan cara ini, Anda mendapatkan ide dasar mengenai dampak influencer pada kampanye Anda. Juga, apakah Anda harus bekerja dengan mereka di masa depan. Pastikan influencer Anda di Facebook atau Instagram memiliki Akun Kreator untuk mengambil wawasan.

Kata penutup

Seperti yang disebutkan sebelumnya, tidak ada template tunggal untuk pemasaran influencer. Ketika berbicara tentang media sosial, langit adalah batasnya. Pelajari langkah-langkah yang disebutkan dalam artikel ini dan lakukan perencanaan menyeluruh di setiap tahap. Prediksikan kemungkinan gangguan dan coba perbaiki hal yang sama sebelum meluncurkan kampanye. Jadi, mulailah merencanakan dan semua yang terbaik!!!