Daftar Periksa & Template Strategi Pemasaran Influencer

Jika Anda seorang pemasar yang ingin menjangkau audiens baru, bermitra dengan influencer bisa menjadi cara yang bagus untuk melakukannya.

Pemasaran influencer adalah strategi yang sangat efektif. Hampir 3,96 juta populasi dunia menggunakan media sosial, dan para peneliti mengatakan jumlah itu mungkin mencapai 4,41 juta pada tahun 2025.

Akibatnya, pemasaran influencer secara alami menjadi salah satu metode pemasaran paling populer. Karena target pasar menjadi lebih muda dan lebih terhubung secara digital, influencer dapat membantu organisasi terhubung dengan konsumen di mana pun mereka berada – online.

Dengan membangun hubungan influencer, merek dapat memanfaatkan jangkauan influencer untuk mencapai tujuan pemasaran mereka.

Tetapi jika Anda mempertimbangkan untuk menyewa influencer untuk merek Anda, dari mana Anda memulainya? Mungkin sulit untuk mempersempit tujuan Anda, jenis influencer apa yang Anda inginkan, dan tujuan apa yang ingin Anda capai dengan strategi influencer.

Untuk membantu Anda mempersempit pencarian dan memastikan strategi pemasaran influencer Anda seefektif mungkin, kami telah membuat template dan panduan untuk membantu Anda memulai.

Ikuti Bersama Dengan Panduan + Template Influencer Gratis Kami

Kolaborasi Influencer

Kolaborasi influencer adalah strategi pemasaran yang melibatkan individu yang membayar dengan pengikut media sosial yang besar untuk mengiklankan merek Anda kepada pengikut mereka. Influencer dapat meminta kompensasi dalam nilai uang atau produk dan layanan gratis sebagai imbalan atas rekomendasi mereka.

Menurut Influencer Marketing Hub, 90% pemasar akan mengalokasikan anggaran untuk pemasaran influencer, dengan 62% meningkatkan anggaran yang ada. Studi yang sama juga menyebutkan bahwa sebagian besar merek yang telah bekerja dengan influencer senang dengan hasil mereka berdasarkan tingkat konversi dan penjualan yang mereka terima sebagai bagian dari kolaborasi.

Kabar baiknya adalah bahkan perusahaan yang mempekerjakan mikro-influencer (yaitu, influencer dengan 15K pengikut dan lebih sedikit) masih mendapatkan hasil yang mengesankan.

Menurut Convince and Convert, 13% pemasar teratas mendapatkan pengembalian besar dari kolaborasi influencer terkait hasil yang dapat diukur.

Faktanya, untuk setiap $1 yang dihabiskan untuk pemasaran influencer, mereka mendapatkan $20 atau lebih. Ini menjelaskan mengapa pemasar meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka.

Berikut adalah enam langkah untuk membantu Anda membuat dan menerapkan strategi pemasaran influencer:

1. Tentukan tujuan Anda.

Dengan mendefinisikan dengan jelas tujuan akhir dari strategi Anda, Anda dapat bekerja mundur untuk menentukan langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapainya. Menggunakan tujuan Anda sebagai lampu penuntun juga akan menentukan metrik strategi Anda untuk sukses. Ini akan membantu menjaga kampanye Anda tetap pada jalurnya.

Apakah Anda mencoba meningkatkan kesadaran merek atau mendorong keterlibatan? Apakah Anda ingin merapikan metode pembuatan prospek, atau Anda ingin membangun loyalitas dan niat baik dari audiens yang ada?

Dunkin Donuts adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana menentukan tujuan Anda dapat memengaruhi hasil Anda. Mereka mempekerjakan Charli D'amelio untuk mengiklankan produk mereka guna meningkatkan unduhan aplikasi mereka.

Setelah videonya menjadi viral, mereka meluncurkan minuman yang dinamai menurut namanya, "The Charli," dan 143 juta pengikutnya di Tiktok lebih dari bersedia untuk bergabung dalam tren tersebut. Akibatnya, unduhan aplikasi meningkat 57% ketika Dunkin Donuts merilis minuman tersebut.

2. Identifikasi dan tentukan audiens Anda.

Segmentasi dan identifikasi audiens Anda dengan benar dapat menentukan efektivitas dan keberhasilan kampanye influencer Anda. Akan lebih mudah untuk mengidentifikasi audiens mana yang paling membantu tujuan pemasaran Anda setelah Anda menentukannya.

Bergantung pada persona target organisasi Anda atau pembeli ideal, Anda harus mengelompokkan konsumen berdasarkan demografi, psikografis, tahap siklus hidup pembeli, atau saluran pilihan.

Tinder adalah contoh yang sangat baik tentang bagaimana audiens target Anda dapat memengaruhi kampanye Anda. Sebagian besar pengguna aplikasi mereka berusia 18-25 tahun, jadi mereka menyewa influencer dalam kelompok usia ini untuk mempromosikan aplikasi mereka.

Tayler Holder adalah salah satu influencer yang berpartisipasi dalam kampanye, dan salah satu postingannya memiliki lebih dari 500 ribu suka. Itu hanya foto dirinya mengenakan kemeja bermerek Tinder dan keterangan singkat, “Geser ke kanan dan temukan kami di @tinder.”

3. Tentukan anggaran Anda.

Menentukan anggaran Anda sangat penting karena memandu pilihan pembuatan dan distribusi konten Anda. Misalnya, jika Anda memiliki anggaran terbatas, Anda dapat memilih untuk menggunakan influencer independen daripada agensi.

Ini juga saat yang tepat untuk memutuskan bagaimana Anda memberi kompensasi kepada influencer Anda. Beberapa influencer tidak masalah jika dibayar menggunakan produk dan layanan gratis.

Setiap kampanye pemasaran influencer berbeda tergantung pada alat pembayaran dan sumber daya yang diperlukan untuk kampanye. Berikut adalah contoh bagaimana Anda dapat membagi anggaran kampanye pemasaran Anda:

Sumber

4. Pilih jenis kampanye.

Cara Anda mempromosikan merek Anda melalui influencer tergantung pada tujuan Anda dan preferensi audiens target.

Posting tamu, konten bersponsor, penargetan ulang, kreasi bersama, kompetisi, sebutan di sosial, kode diskon, dan banyak lagi adalah contoh hebat dari kampanye pemasaran influencer.

Misalnya, Audible bermitra dengan penulis terlaris Tim Ferriss di podcastnya, di mana pendengarnya dapat menggunakan tautan khusus untuk mendapatkan diskon pada konten Audible. Kemitraan ini memberikan penawaran yang relevan kepada audiens target, menguntungkan Audible, Tim Ferriss, dan pendengar podcastnya.

5. Tentukan platform media sosial yang ingin Anda gunakan.

Satu hal baik yang terjadi selama pandemi adalah penggunaan semua platform media sosial meningkat. Platform media sosial yang paling banyak digunakan pemasar pada tahun lalu adalah Facebook, dan yang paling sedikit digunakan adalah Snapchat.

Meskipun demikian, platform terbaik didasarkan pada target pasar Anda dan jenis konten yang Anda promosikan.

Misalnya, jika Anda mempromosikan sesuatu untuk remaja, Snapchat akan tetap menjadi platform terbaik Anda. Bagan dari WordStream ini akan memberi Anda lebih banyak kejelasan.

6. Buat konten untuk kampanye Anda.

Setelah Anda memutuskan media dan jenis kampanye, saatnya membuat konten yang menarik. Bahkan jika Anda memiliki kampanye yang paling menarik atau kesesuaian pasar produk terbaik, konsumen akan kehilangan minat jika pesan atau konten Anda tidak memikat mereka.

Buatlah semudah mungkin bagi influencer Anda untuk membagikan pesan Anda. Semakin baik pesan Anda cocok dengan audiens mereka, semakin mudah bagi influencer Anda untuk mendorong merek Anda ke audiens mereka.

Misalnya, Fitplan menargetkan orang yang berolahraga dari rumah yang mungkin memerlukan pelatihan profesional untuk mencapai tujuan tubuh mereka. Untuk meningkatkan pendaftaran aplikasi mereka, mereka bekerja dengan influencer yang sudah berbagi konten kebugaran dengan audiens mereka, seperti Michele Win.

Sebagai imbalannya, ketika pengikut mereka mendaftar ke aplikasi, influencer bisa melatih mereka dan mendapatkan uang dari aplikasi. Strategi ini berhasil karena konten sesuai dengan kebutuhan pengguna, dan mereka dapat melihat apa yang diharapkan. Juga mudah bagi influencer untuk mendorong pesan ini karena mereka hanya membagikan pesan yang sama dengan pengikut mereka.

7. Temukan influencer merek Anda.

Influencer yang tepat harus memahami dan terhubung dengan audiens Anda, merek Anda, dan konten yang Anda promosikan. Misalnya, jika Anda mempromosikan suplemen, Anda memiliki peluang lebih baik dengan influencer yang menyukai kesehatan dan kebugaran daripada influencer yang terutama tertarik pada tren mode baru.

Anda bisa mendapatkan influencer di niche Anda dengan menggunakan hashtag di platform media sosial. Misalnya, hanya dengan mencari #fitness di IG, Anda mendapatkan lebih dari 1 juta postingan dari berbagai influencer kebugaran.

Terkadang, Anda tidak harus bekerja dengan influencer di niche Anda, melainkan seseorang yang sedang tren. Tim pemasaran Anda dapat membantu mengidentifikasi influencer terbaik untuk merek Anda dengan tetap menjadi yang teratas dalam permainan media sosial mereka.

8. Promosikan kampanye Anda.

Setelah Anda berhasil mengidentifikasi target pasar Anda, menemukan influencer ideal Anda, dan membuat konten yang menarik, yang tersisa hanyalah mempromosikan kemitraan baru Anda!

Buka saluran sosial favorit Anda atau draf posting blog untuk menghasilkan buzz.

Misalnya, Fitplan membagikan video saran latihan singkat oleh influencer mereka di halaman IG mereka. Ini adalah cara yang baik untuk mendorong pemirsa untuk mendaftar dengan memberi mereka gambaran sekilas tentang apa yang terjadi dalam program mereka. Berbagi konten di halaman mereka juga membantu menjangkau orang-orang yang mungkin tidak mengikuti influencer mereka.

9. Lacak kesuksesan Anda.

Sangat penting untuk melacak kinerja kemitraan Anda untuk memastikan semua harapan terpenuhi dan menentukan keberhasilan kampanye.

Lacak lalu lintas situs web, keterlibatan, konversi, atau metrik lain yang Anda putuskan saat menentukan sasaran pemasaran. Anda dapat menyetujui untuk memeriksa data mingguan, bulanan atau triwulanan tergantung pada sifat kampanye Anda. Periksa dengan tujuan awal Anda untuk menganalisis kesuksesan Anda dan bagaimana mengulanginya.

Ada banyak potensi pengembalian investasi (ROI) yang tinggi dari kemitraan influencer. Oleh karena itu, sangat penting untuk melacak apakah dan bagaimana konten influencer Anda berkinerja lebih baik daripada konten non-influencer Anda.

Daftar Periksa Kontrak Influencer

Kontrak influencer adalah dokumen yang berisi rincian perjanjian antara influencer dan bisnis. Misalnya, kontrak mencakup ketentuan pembuatan konten, perlindungan hukum bagi kedua belah pihak, dan kompensasi yang diterima, di antara perincian lainnya.

Sangat penting untuk memiliki kontrak untuk menjaga agar influencer yang bekerja dengan Anda bertanggung jawab, dan selalu merupakan ide cemerlang untuk memiliki dokumen hukum yang melibatkan uang.

1. Dasar-dasarnya

Ini termasuk tanggal kontrak Anda dimulai dan nama resmi kedua belah pihak. Penting untuk memastikan nama yang muncul dalam kontrak resmi dan dapat diterima di pengadilan.

Gunakan bahasa yang sederhana untuk menjelaskan semua yang ada di bagian ini untuk menghindari salah tafsir di kemudian hari.

2. Tanggal Kedaluwarsa

Berapa lama Anda akan bekerja dengan influencer untuk kampanye khusus ini? Betapapun pendek atau panjangnya, menyatakan tanggal sangat penting.

Bagian ini harus menyatakan apakah itu kampanye satu kali dan, jika tidak, persyaratan perpanjangan kontrak. Misalnya, Anda dapat mengatur kontrak influencer Anda menjadi satu tahun, dengan opsi untuk memperbaruinya berdasarkan kesepakatan para pihak.

3. Cara Kompensasi

Apa yang akan Anda tawarkan kepada influencer sebagai imbalan atas layanan mereka? Ini bisa berupa uang atau produk atau layanan gratis.

Terlepas dari apa yang akan Anda tawarkan, pastikan Anda menyatakannya dengan jelas. Berapa banyak yang akan Anda tawarkan jika itu uang dan setelah berapa lama?

Misalnya, persyaratan Anda dapat menyatakan bahwa Anda akan membayar kontraktor 30 hari setelah mengirimkan faktur mereka.

Struktur pembayaran akan bervariasi dari satu perjanjian ke perjanjian lainnya. Misalnya, jika ini adalah kampanye satu kali, Anda dapat menyetujui untuk membayar setengah uang sebelum kampanye dan sisanya setelah influencer mencapai indikator kinerja utama (KPI).

4. Keterlibatan Anda dalam Kampanye

Distribusi konten hanyalah salah satu bagian utama dari kampanye pemasaran influencer. Ada bagian penting lainnya, seperti membuat konten dan menentukan nada terbaik untuk kampanye.

Seorang influencer lebih memahami jenis konten yang sesuai dengan audiens mereka dan cara kreatif untuk menyajikannya.

Oleh karena itu, ada baiknya untuk menyertakan influencer dalam sesi pengarahan kreatif. Dalam hal ini, Anda harus menyatakan berapa banyak pertemuan yang akan mereka hadiri dan untuk berapa lama.

5. Jenis Konten

Konten seperti apa yang Anda harapkan dari influencer? Apakah itu posting tamu, vlog, atau reel? Nyatakan harapan dengan jelas.

Jika Anda mengharapkan beberapa format konten, sebutkan dengan tepat bagaimana mereka harus dikirimkan. Misalnya, Anda dapat menyatakan bahwa Anda memerlukan empat gulungan dan empat pos media sosial dua kali seminggu.

7. Proses Persetujuan

Seperti yang kami sebutkan, kampanye influencer pemasaran bekerja paling baik ketika influencer berkolaborasi dengan tim pemasaran. Ini membantu kontrol kualitas dengan memastikan influencer mematuhi nilai-nilai perusahaan.

Dalam beberapa kasus, tim pemasaran mungkin memiliki beberapa saran untuk atau mengedit konten sebelum memposting. Pastikan Anda menyebutkan berapa banyak putaran revisi yang harus diharapkan oleh influencer dan jika revisi menjamin pembayaran ekstra.

8. Persyaratan Promosi

Seberapa besar Anda ingin influencer terlibat dalam proses pemasaran? Misalnya, apakah Anda ingin mereka membagikan konten di halaman pribadi mereka? Jika ya, platform apa dan seberapa sering?

Nyatakan harapan ini, termasuk seberapa banyak mereka harus terlibat dengan audiens untuk menghindari konflik di masa depan.

9. Hak Cipta Konten

Jika Anda menginginkan hak untuk mengedit atau memodifikasi konten pemberi pengaruh, penting untuk menyertakan hak cipta konten dalam kontrak. Ketentuan hak cipta Anda juga harus memungkinkan Anda untuk menggunakan gambar atau logo mereka saat memposting konten terkait.

Di sisi lain, influencer mungkin menginginkan akses ke konten yang mereka edit. Jika demikian, pastikan untuk menyebutkan berapa lama mereka diizinkan mengakses konten. Kapan mereka dapat mengakses konten dan apakah mereka mempertahankan hak cipta selamanya?

10. Perjanjian Publikasi

Perjanjian publikasi merinci kapan influencer akan mempublikasikan konten. Apakah Anda menerbitkan sekali, dua kali seminggu, atau beberapa kali sehari?

Pastikan Anda mencatat semua detail ini di kontrak Anda dan menyertakan hukuman apa pun yang akan dihadapi influencer jika mereka tidak mematuhinya.

Sertakan tambahan lain yang harus dibuat influencer pada konten saat mengunggahnya. Ini mungkin terdiri dari kode promo, tagar, atau tautan pelacakan.

11. Perjanjian yang Membatasi

Perjanjian restriktif adalah kesepakatan tentang jangka waktu influencer tidak diizinkan bekerja dengan pesaing setelah kampanye. Jadi pertama-tama, tentukan pesaing Anda dan sertakan mereka dalam kontrak.

Selain itu, mintalah influencer untuk mengonfirmasi bahwa mereka tidak memiliki kontrak tertulis dengan pesaing Anda.

12. Klausa Matahari Terbenam

Klausa matahari terbenam menentukan lamanya waktu konten bersponsor Anda akan muncul di halaman influencer. Tanpa jangka waktu tertentu, banyak influencer dapat menghapus konten bersponsor setelah mereka dibayar atau setelah jangka waktu yang singkat.

Perjelas berapa lama konten harus tetap berada di halaman influencer sebelum mereka dapat menghapusnya.

13. Klausul Pembatalan

Apa yang terjadi jika influencer merasa Anda tidak lagi cocok untuk audiens mereka? Atau mereka melanggar perjanjian, dan Anda tidak bisa lagi bekerja dengan mereka?

Persiapkan skenario ini dengan menerapkan klausul pembatalan. Itu harus mencakup denda atau pembayaran kembali.

14. Keaslian Gambar

Manipulasi gambar bukanlah konsep baru– terutama dengan aplikasi pengeditan dan filter yang tersedia di pasaran. Pastikan Anda memiliki klausa yang melindungi Anda dari manipulasi gambar.

Meskipun Anda ingin produk Anda terlihat menarik, Anda juga ingin memastikan pelanggan tidak merasa tertipu saat mereka menerima produk Anda.

Manipulasi gambar juga dapat memicu penayang untuk menandai iklan Anda sebagai iklan palsu. Penerbit kemudian dapat menghapus konten atau kampanye iklan Anda dari platform mereka.

15. Klausa Moralitas

Anda tidak dapat mengontrol apa yang dilakukan influencer, tetapi Anda dapat melindungi diri sendiri dengan klausa moralitas. Ingat, bagaimana mereka berperilaku selama kampanye dapat merusak reputasi merek Anda dengan asosiasi.

Oleh karena itu, beberapa pedoman dapat melindungi Anda, seperti menghentikan kontrak ketika mereka berperilaku dengan cara apa pun yang membahayakan merek Anda.

Setelah Anda memiliki strategi pemasaran influencer dan kontrak, Anda harus membuat proposal influencer untuk dikirim ke calon kolaborator.

Berikut daftar periksa proposal influencer singkat:

1. Nyatakan tujuan Anda.

Apa yang ingin Anda capai dengan kampanye pemasaran influencer ini? Itu bisa berupa kesadaran merek yang lebih baik, peningkatan tarif berlangganan, lalu lintas tinggi, atau keterlibatan tinggi.

Apa pun tujuan Anda, itu harus dinyatakan dengan jelas dalam presentasi Anda.

2. Tunjukkan contoh visual.

Pemasaran influencer terutama tentang visual. Jadi, sebelum Anda bertemu dengan seorang influencer, teliti dan ambil tangkapan layar dari kampanye yang Anda sukai.

Sumber daya ini akan memberi influencer Anda gambaran tentang jenis konten yang Anda cari.

3. Sederhanakan angka-angkanya.

Jika Anda menyukai data, kemungkinan proposal Anda akan penuh dengan angka. Ini membosankan, dan kebanyakan influencer tidak akan memperhatikan presentasi ini. Berikan hanya data yang diperlukan berdasarkan preferensi influencer untuk menghindari kerumitan proposal yang berlebihan. Metrik yang Anda bagikan akan bergantung pada platform media yang sedang Anda kerjakan. Misalnya, jika Anda mempromosikan konten IG, influencer Anda perlu melihat interaksi konten, aktivitas profil, dan akun yang dijangkau postingan Anda. Informasi ini penting ketika menetapkan tujuan masa depan dan menegosiasikan harga.

Juga, cobalah untuk mengganti data dan tabel dengan grafik yang menarik bagi mereka berdasarkan minat dan sifat karir mereka. Ingatlah bahwa influencer yang sukses banyak dipesan dan Anda juga perlu membuat mereka kagum untuk bekerja dengan Anda.

4. Sebutkan tanggung jawab para pemberi pengaruh.

Nyatakan semua tanggung jawab influencer. Bagaimana seharusnya influencer berpartisipasi dalam kampanye pemasaran?

Tanggung jawab dapat mencakup membuat konten, mengembangkan tagar, mengedit gambar, atau membagikan konten di halaman mereka.

5. Berikan contoh influencer yang ingin Anda ajak bekerja sama.

Jika Anda tidak memikirkan nama tertentu, Anda dapat membuat persona pembeli untuk mewakili jenis orang yang ingin Anda ajak berkolaborasi. Anda dapat meningkatkan persona ini dengan metrik keberhasilan seperti pengikut, keterlibatan, dan suka.

Muncul dengan persona ini akan membantu influencer potensial Anda mengetahui prioritas Anda dalam kampanye ini.

6. Jangan terlalu detail.

Meskipun Anda ingin memastikan kolaborator Anda memahami harapan Anda , Anda tidak ingin mengelolanya secara mikro.

Sebagai gantinya, sertakan ringkasan. Ini memungkinkan influencer untuk berbagi ide tentang cara mencapai tujuan Anda.

Unduh Template Strategi Influencer

Apakah Anda siap untuk mencoba strategi pemasaran influencer ini dengan organisasi Anda? Unduh template strategi influencer gratis kami dan raih tujuan pemasaran Anda hari ini.

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Agustus 2019 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.