Apakah Kemungkinan Penurunan Ekonomi Sekarang Mempengaruhi Praktik Pembayaran Pembeli? [Data Baru + Kesimpulan untuk Pemasar]

Jika Anda telah menonton berita belum lama ini, tampaknya kemungkinan resesi telah menarik perhatian semua orang.

Kami penduduk telah melihat indikasi seperti inflasi sewa, biaya gas, bahan makanan, dan kebutuhan lain yang upah pra-sekarang tidak bisa memuaskan. Namun, bahkan sekarang, beberapa pakar industri mengatakan bahwa kita dapat mencegah resesi – dan jika kita tidak pernah – penurunan ekonomi mungkin tidak akan berlangsung selama 2008-an.

Dengan semua penyesuaian dan berita di kepala, pembuat tekad bisnis dapat berspekulasi bagaimana prospek potensial mereka bereaksi. Dan, apakah kebiasaan belanja mereka bisa berubah di masa mendatang sebagai hasilnya?

Ketika kita tidak tahu apakah kita akan menuju ke resesi, publikasi ini bertujuan untuk membantu para pembuat dan pemasar berkumpul untuk terus bertemu pembeli di mana mereka berada – bahkan dalam situasi yang tidak pasti.

Untuk memberikan wawasan kepada pemirsa tentang bagaimana perilaku berinvestasi atau dapat berubah, kami mensurvei lebih dari 200 konsumen AS di semua kelompok umur.

Sebelum kita menyelam, kami akan menjelaskan secara singkat prinsip resesi:

Resesi adalah bagian khas dari siklus bisnis kecil dan dapat disebabkan oleh guncangan keuangan di seluruh dunia, perubahan kepercayaan diri klien, dan peningkatan ekonomi skala besar lainnya.

Namun tahun ini, secara khusus, ada beberapa faktor yang ditemukan yang telah memicu isu tentang kemungkinan resesi, meskipun satu masih belum diumumkan atau diverifikasi.

Untuk informasi lebih lanjut tentang penyebab resesi dan mengapa beberapa orang khawatir tentang hal itu terjadi dalam waktu dekat, lihat artikel praktis ini dari rekan kami di The Hustle .

Bagaimana Perilaku Pembayaran Klien Dapat Berubah

Kami melakukan survei Sekilas tentang orang-orang AS untuk memahami sepenuhnya bagaimana mereka mencurahkan dana mereka dan bagaimana ketidakpastian uang seperti resesi dapat memengaruhi mereka. Inilah cara mereka menanggapi masalah kami:

1. Bagaimana informasi tentang kemungkinan penurunan ekonomi AS memengaruhi perilaku pembayaran Anda?

Meskipun penurunan ekonomi tidak terlalu spesifik, sebagian besar responden memperoleh lebih sedikit dan membelanjakan uang jauh lebih singkat daripada bulan-bulan sebelumnya.

Naiknya harga barang dan penyedia seringkali membuat orang menjadi lebih berhati-hati dalam berbelanja secara sembrono, dan kami jamin Orang-orang merasakan efeknya muncul dengan cepat.

Sebagai pemasar atau kepala model, sekarang mungkin saat yang tepat untuk mempertimbangkan penghematan, pendapatan, diskon, atau pemasaran freemium. Meskipun orang-orang saat ini kemungkinan besar mengencangkan dompet mereka, mereka tetap dapat berinvestasi dalam objek, perusahaan, atau pengalaman yang cukup murah atau memberikan keuntungan.

Bagaimana Penembakan Dapat Menyesuaikan Dalam Kemerosotan Ekonomi

Ketika bertanya-tanya tentang perilaku pembayaran pelanggan, seringkali bergantung pada komponen eksterior, dan berita tentang perubahan besar dalam ekonomi secara keseluruhan layak untuk dilihat. Di bawah ini adalah distribusi kesimpulan pelanggan yang berbeda dan bagaimana mereka akan menanggapi ketidakpastian keuangan atau penurunan ekonomi prospektif di masa mendatang.

2. Jika resesi dinyatakan, bagaimana keuangan tempat tinggal Anda akan berubah dalam beberapa bulan pertama periode ekonomi baru ini?

Tidak mengherankan, sebagian besar pelanggan yang disurvei (64%) mengatakan mereka akan mengurangi atau terus mengurangi kisaran harga tempat tinggal mereka jika penurunan ekonomi diumumkan.

Pada Juni, inflasi mencapai 9,1%, puncak baru bersejarah oleh Federal Reserve. Namun, upah tidak bergeser untuk menyamai variasi yang sangat cepat ini. Cara alami, masyarakat umum sebelumnya menginginkan metode untuk menghindari melanggar pemberi pinjaman - dengan menurunkan anggaran mereka.

Jika Anda menjual merek B2C, atau produk dan solusi yang akan digunakan terutama di rumah, ini penting untuk diingat jika ketidakpastian uang terus berlanjut. Meskipun Anda tidak perlu khawatir dan meningkatkan strategi pemasaran internet lengkap Anda lebih dari hanya satu survei sederhana, Anda mungkin ingin mempertimbangkan teknik-teknik seperti memasarkan solusi Anda yang paling murah, diskon, atau penting di atas barang-barang berharga lebih besar atau mewah.

3. Selama periode fiskal yang tidak pasti, untuk apa Anda menginvestasikan dana paling banyak?

Kami juga meminta pembeli untuk merenungkan perilaku pembelian mereka di era keuangan sebelumnya dengan masalah, “Selama masa-masa sulit uang (seperti resesi sebelumnya atau selama pandemi COVID-19), apa yang Anda investasikan paling banyak pendapatan pada ?”

Ketika disurvei, pembeli barang paling terkemuka yang diperoleh dalam kasus yang tidak pasti biasanya dianggap sebagai persyaratan sederhana.

• Bahan Makanan dan Makanan Penting
• Sewa, Pinjaman rumah, Belanja Perumahan
• Merchandise Perawatan Khusus yang Diperlukan
• Perawatan dan Perawatan Kesehatan

Informasi tersebut mencerminkan pergeseran ke pelestarian diri dan jauh lebih sedikit pada penelusuran untuk kepuasan atau menghadapi bahaya tidak akan mengejutkan. Dengan mengurangi pengeluaran untuk rekreasi atau hiburan, orang-orang dapat yakin bahwa keluarga mereka dirawat terlebih dahulu sebelum menggunakan dolar mereka untuk melakukan hal-hal seperti memulai bisnis, berjalan-jalan ke bioskop, atau berbelanja di pasar yang tidak terduga.

Berita bagus? Ini pada dasarnya tidak berarti akan ada jeda akhir dalam ritel, hiburan, atau produk dan layanan non-vital lainnya. Lebih dari 10% terus berusaha untuk mengabdikan diri dalam hiburan elektronik atau online, hampir 7% akan berinvestasi di restoran dan acara bar – serta sekolah dan dosen, dan sekitar 16% akan berkomitmen dalam pakaian dan pakaian. , Jadi, sebagai lawan dari pandemi, kita mungkin tidak akan melihat seluruh ekonomi mendekati sepenuhnya selama berbulan-bulan pada suatu waktu.

Bagaimana Penurunan Ekonomi yang Mendekati Bisa Berbeda dari 2008

Ada beberapa perbedaan utama yang melibatkan penurunan ekonomi ini dan tahun 2008, sebagian besar dalam aspek yang memicunya dan durasi yang diproyeksikan.

Menurut Morgan Stanley, kemungkinan penurunan ekonomi terutama disebabkan oleh pandemi dan didorong oleh sejarah kredit.

Stimulus fiskal dan moneter terkait COVID berkontribusi terhadap inflasi dan mendorong spekulasi aset fiskal. Hal ini sangat berbeda dengan keterpurukan ekonomi yang sangat baik pada tahun 2008.

Resesi 2008 adalah karena kelebihan terkait utang pribadi yang dibangun di infrastruktur perumahan, yang mengambil sistem ekonomi hampir 10 tahun untuk mengambilnya. Dengan perbedaan, likuiditas ekstra, bukan utang kartu kredit, adalah katalis yang paling mungkin untuk resesi saat ini.

Karena perbedaan pemicu, para profesional di IMF memperkirakan resesi baru bisa singkat dan dangkal.

Takeaways Utama untuk Perusahaan pada tahun 2022

Sebagai pemasar, kita bukan pakar industri di pasar keuangan dan tidak boleh disaksikan sebagai sumber untuk investasi keuangan, SDM, dan informasi resmi. Dan, tidak ada yang pernah menyadari secara khusus jika atau kapan akan ada resesi.

Perlu juga diingat bahwa, ketika hasil akhir pasti dapat memungkinkan Anda menavigasi cara membagi model Anda, itu hanyalah sebagian dari hanya satu studi ringkas dan tampilan singkat di mata orang-orang. Sebelum membuat keputusan penting apa pun tentang bagian pemasaran, bisnis, atau bisnis Anda, Anda harus benar-benar melakukan penyelidikan, menganalisis sejumlah detail pengetahuan, dan berbicara dengan otoritas di sektor Anda.

Meskipun pilihan Anda harus bergantung pada data yang mendalam, hasil penelitian lebih dari menunjukkan bahwa pengusaha harus berhati-hati tentang bagaimana upaya mereka mungkin perlu berputar dengan mengubah keinginan atau sifat pelanggan.

Tercantum di sini adalah beberapa takeaways untuk menjaga di kepala.

• Penurunan ekonomi saat ini mungkin tidak seperti tahun 2008. Meskipun orang kemungkinan besar akan memperketat anggaran dan melirik produk yang menawarkan harga atau persyaratan tertinggi untuk dolar mereka, mereka mungkin tidak berada dalam masalah keuangan yang berbahaya. Mereka bahkan sekarang dapat dibujuk untuk membeli solusi hebat yang dipromosikan kepada mereka dalam beberapa bulan mendatang.
• Memasarkan keterjangkauan, nilai, dan/atau kebutuhan produk Anda: Saat pembeli dan perusahaan memperketat anggaran mereka, menciptakan penjualan produk, mempertahankan konsumen, dan membujuk pria dan wanita untuk berinvestasi dalam produk yang tidak penting akan menjadi lebih sulit. Pastikan Anda mempromosikan bahwa solusi Anda memiliki harga atau signifikansi ekstra, selain menjadi mencolok, bergaya, atau hebat.
• Pemasar mungkin ingin melihat prosedur yang lebih hemat biaya. (Pikirkan untuk mengurangi pengeluaran iklan yang berlebihan dan berkonsentrasi pada sosial organik dan alami, optimasi mesin pencari, atau iklan surat elektronik sebagai gantinya.)

Jangan lupa, ketidakpastian keuangan – dan bahkan resesi – adalah hal biasa. Dan meskipun akan lebih sulit untuk mendapatkan prospek dalam beberapa bulan mendatang, bisnis dan pelanggan akan tetap melakukan transfer (dan pembelian gedung) bahkan saat kita menunggu siklus untuk menjalankan sistemnya.