Generasi Pimpinan vs Penyegaran LEAD: Mengapa keduanya penting?

Bagaimana bisnis Anda akan bergerak maju? Sederhana, dengan generasi utama dan memimpin pemeliharaan. Membuat orang tahu tentang bisnis Anda, meningkatkan minat mereka, dan memaksa mereka untuk mengambil tindakan adalah cara kerja prospek pemasaran.

Dengan keseimbangan yang tepat dari generasi pemimpin dan pengasuhan, Anda dapat mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar. Ini seperti bertemu seseorang di sebuah pesta pada awalnya dan bertukar nomor kontak. Kemudian, Anda terus berbicara dengan mereka dan bertemu mereka untuk membangun persahabatan. Jika Anda terhubung dengan seseorang di sebuah pesta atau bertukar detail kontak dan menindaklanjuti, Anda membuka pintu ke awal persahabatan baru.

Demikian pula, begitu Anda mendapatkan petunjuk, Anda harus mengerjakan strategi pengasuhan memimpin untuk membawa mereka ke corong utama dan mendapatkan pelanggan. Begitulah cara Anda menghasilkan arahan untuk bisnis.

Tapi apa perbedaan antara generasi timbal vs pemeliharaan lead? Itulah yang akan kami jelajahi di blog ini. Ini akan mengubah permainan generasi pemimpin pemasaran Anda.

Apa itu Generasi Pimpinan?

Generasi timah mendapatkan minat awal, detail kontak awal dari pengunjung Anda. Pada dasarnya, Anda memicu rasa ingin tahu di audiens Anda dengan menggunakan strategi generasi timbal. Sekarang, ada beberapa strategi generasi pemimpin masuk dan keluar. Dari popup dasar hingga kampanye pemasaran email, dan iklan berbayar, Anda dapat menggunakan beberapa metode untuk mendapatkan arahan awal.

Taktik generasi pemimpin online populer

• Inbound Lead Generation:Di sini, fokus Anda adalah menghasilkan lead kualitas secara organik. Proses pembuatan utama Anda dapat mencakup menggunakan blog, unduhan digital, taktik timah SEO, atau webinar. Di sini, para pengunjung sudah ada di halaman Anda dan Anda memberi mereka tulang untuk mengambil detail kontak dasar mereka.
• Outbound Generation Lead:Di sini, berdasarkan demografi audiens Anda, Anda menjangkau pelanggan potensial melalui strategi email dingin, iklan, atau pesan langsung di berbagai platform media sosial.
• Permintaan Pemasaran Generasi:Di ​​sini, Anda secara aktif bekerja pada kehadiran sosial Anda dan membangun kesadaran di sekitar produk Anda. Produk atau layanan Anda dapat menjadi aspirasional di mata penonton dan menghasilkan permintaan.
• Corong utama:Secara teknis, corong timbal atau perjalanan pelanggan adalah proses langkah demi langkah. Di sini, Anda memandu pelanggan potensial dari kesadaran hingga membuat keputusan pembelian. Ini secara alami terjadi setelah Anda menghasilkan arahan secara online.

Tujuan utama pemasaran digital generasi timbal adalah untuk membuat daftar calon pelanggan. Yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan Anda. Mereka ingin tahu lebih banyak dan mungkin pada akhirnya, membuat keputusan pembelian.

Generasi timah membuat bola bergulir untuk tim penjualan dan pemasaran dan hanya langkah pertama dalam saluran penjualan atau perjalanan pelanggan. Berikutnya adalah pemeliharaan timah.

Apa itu pengasuhan timah?

Apa yang Anda maksud dengan pemeliharaan? Untuk mengurus sesuatu, membangun sesuatu, bukan? Jadi, pemeliharaan timbal adalah tentang membangun hubungan dengan arahan yang dihasilkan. Jadi, setelah kampanye generasi utama Anda, muncul tahap untuk memelihara pemimpin.

Dengan strategi pengasuhan utama, Anda menjaga minat pemimpin Anda tetap hidup. Anda harus mengubah minat kasual mereka menjadi loyalitas jangka panjang. Sama seperti pada kencan pertama, Anda mengenal orang tersebut. Selanjutnya, Anda mengelola tindakan dan percakapan Anda dengan cara yang berubah menjadi komitmen jangka panjang. Hal yang sama berlaku untuk pelanggan.

Pemeliharaan timah sama seperti dunia kencan. Orang biasanya meluangkan waktu untuk merasa siap dan berkomitmen penuh ketika mereka melangkah ke sesuatu yang baru. Ini karena pasar jauh dan ada banyak opsi. Bagaimana Anda memelihara petunjuk dengan keterlibatan yang konsisten dan bermakna pada waktu yang tepat, dalam jumlah yang tepat, membuat perbedaan besar. Nah, saya memberikan saran kencan bersama! Wink, mengedipkan mata!

Strategi pengasuhan utama utama

Ada beberapa strategi yang dicoba dan diuji yang bekerja dalam pengasuhan utama online.

• Komunikasi yang dipersonalisasi:Email dan pesan yang dipersonalisasi dapat menjadi tugas yang memakan waktu tetapi sangat memuaskan. Buat email, subjek, dan pesan yang menjaga nama lead, titik nyeri, dan minat dalam pikiran. Anda bahkan dapat memisahkan prospek pemasaran digital Anda berdasarkan minat mereka untuk komunikasi yang mudah.
• Konten Pendidikan:Anda harus menunjukkan nilai Anda. Bagikan beberapa blog, video, konten informasi, panduan, dapat diunduh, cetakan, dll. Ini seperti 'tunjukkan' apa yang Anda dapatkan sayang! '. Setelah mereka menyaksikan apa yang Anda tawarkan dan melihat nilainya, pemasaran gen pemeran utama Anda akan dikonversi menjadi penjualan.
• Iklan penargetan ulang:Sekarang hadir iklan online. Anda harus terus mengingatkan petunjuk Anda untuk bisnis tentang keberadaan Anda. Tampilkan produk, layanan, solusi Anda, melalui iklan yang menarik sehingga minat mereka tetap mengarah ke penjualan.
• Tindak lanjut tepat waktu:Di sini, Anda tidak boleh terlalu memaksa. Dengan cerdas mengirim percakapan tindak lanjut, email pengabaian keranjang, miss pesan saya, sehingga mereka ingat untuk memeriksa bisnis Anda dan melakukan pembelian.

Mengapa memimpin masalah pengasuhan

Mengapa menempatkan bobot yang solid pada pengasuhan timbal setelah generasi timah? Nah, Nurturing membangun kepercayaan, kredibilitas, dan niat baik bisnis Anda. Lead yang dipelihara 50% lebih mungkin untuk melakukan pembelian. Jika audiens Anda bertunangan dan terinformasi, mereka akan menjadi pelanggan Anda yang loyal dan tetap. Perbedaan antara generasi timah dan pengasuhan adalah seperti 'dengan santai menjelajahi rak -rak' dan 'hanya mengambil kartu saya', haha!

Generasi Pimpinan vs Pengasuhan Pimpinan: Perbedaan Utama

Perbedaan utama	Generasi pemimpin	Memimpin pengasuhan
Tujuan	Membangun kumpulan prospek awal	Mengembangkan hubungan dengan kumpulan prospek
Waktu	Atas corong penjualan di mana fokusnya adalah menarik perhatian dan memicu minat awal	Tengah ke bawah corong penjualan untuk mempertahankan keterlibatan dan keputusan mengemudi
Mendekati	Taktik masuk dan keluar yang melibatkan SEO, pemasaran konten, media sosial, generasi permintaan, iklan berbayar, dll.	Strategi komunikasi yang dipersonalisasi seperti pemasaran email, satu ke satu komunikasi, berbagi sumber daya dan konten yang disesuaikan.
Alat dan teknik	Memanfaatkan halaman arahan, magnet timbal, CTA, konten yang dapat diunduh, dan platform iklan.	Otomatisasi email, CRM, iklan yang ditargetkan kembali, dll.

Generasi memimpin dan memimpin memelihara keduanya bekerja sama. Yang satu membawa lead dan yang lainnya memastikan bahwa mereka dipertahankan. Satu tidak bisa mandiri tanpa yang lain. Seperti yang kami katakan, Anda bisa bertepuk tangan dengan bergabung dengan dua tangan!

Alat dan Teknik untuk Generasi Pimpinan dan Pengasuhan yang Efektif

Berikut adalah beberapa alat dan teknik cepat yang dapat membantu Anda dalam bisnis generasi utama dan pengasuhan.

Alat dan teknik pembuatan timbal:

1. Halaman arahan dan magnet timbal:
   Buat halaman arahan khusus yang terkait dengan iklan media sosial Anda menggunakan alat -alat seperti Und, leadpages, Instapage. Anda dapat menawarkan eBook, panduan, uji coba gratis, sumber daya yang dapat diunduh, dll dan membuat halaman arahan yang berkonversi tinggi.
2. Email Formulir Opt-In dan Popup:
   Formulir popup, formulir timah, dan memilih formulir membantu menangkap alamat email dan detail kontak. Anda dapat menggunakan ARForms untuk membuat popup konversi tinggi dan bentuk timbal untuk meningkatkan konversi.
3. Iklan Media Sosial dan Pemasaran Konten:
   Aktifkan iklan Facebook, iklan Instagram, iklan LinkedIn, PPC, untuk menghasilkan lead yang ditargetkan. Gunakan video untuk menarik perhatian atau posting blog informatif untuk mengarahkan lalu lintas dan menangkap arahan.
4. Chatbots dan Live Chat:
   Jika Anda ingin membuat pengunjung Anda terlibat secara real-time, gunakan AI Chatbots. Alat seperti Drift dan Tidio dapat menjawab pertanyaan 24/7 dan membuat pelanggan Anda tetap terlibat. Mereka juga membantu dalam mengumpulkan informasi dasar.
5. Sistem CRM (Manajemen Hubungan Pelanggan):
   Alat -alat seperti HubSpot, Zoho, dan Salesforce sangat bagus dalam melacak upaya generasi pemimpin Anda. Ini membantu dalam otomatisasi dan analitik dan membantu dalam sentralisasi data.

Alat dan teknik pengasuhan timbal:

1. Otomasi Pemasaran Email:
   Setelah Anda menghasilkan daun menggunakan formulir atau popup, Anda dapat mengotomatisasi tindak lanjut email menggunakan MailChimp, ActiveCampaign, atau alat pemasaran email lainnya. Bagian terbaik, dengan ARForms, Anda dapat membuat sembulan dan formulir pimpinan seperti itu dan juga menggunakan integrasi pemasaran email bawaan untuk mengotomatiskan email. Semua di satu tempat.
2. CRM dan Otomatisasi Penjualan:
   Setelah Anda menghasilkan arahan, Anda dapat mengotomatisasi pemasaran email dan alur kerja menggunakan aplikasi CRM.
3. Iklan penargetan ulang dan pemasaran ulang:
   Menggunakan iklan Google dan iklan Facebook Anda dapat menargetkan ulang pengunjung Anda yang melakukan beberapa interaksi dengan situs web Anda tetapi tidak mengonversi sebagai prospek. Jaga agar merek Anda tetap hidup dalam pikiran mereka dengan berkomunikasi lagi.
4. Webinar dan Acara Virtual:
   Jika Anda ingin terlibat langsung dengan arahan Anda, yang terbaik adalah meng -host webinar. Gunakan platform seperti Zoom atau Google bertemu untuk satu ke satu percakapan atau satu ke banyak orang. Berikan wawasan yang lebih dalam tentang produk atau layanan Anda atau hanya mengambil kelas demo gratis jika selaras dengan penawaran Anda.
5. Survei dan jajak pendapat:
   Membuat formulir umpan balik atau survei sangat penting untuk mengetahui audiens Anda dengan lebih baik. Alat seperti ARForms membantu Anda dengannya. Berdasarkan respons audiens, Anda dapat mengubah strategi Anda.

Membungkus

Jika Anda memikirkan cara mendapatkan petunjuk untuk bisnis saya, maka ini dia. Gunakan strategi dan alat pembuatan utama untuk menghasilkan arahan kualitas. Lebih lanjut, Anda harus fokus untuk memelihara timah dan mengubahnya menjadi pelanggan. Hanya dengan begitu corong penjualan Anda akan lengkap.

Namun, bahkan setelah satu transaksi tunggal, fase pengasuhan Anda tidak berhenti. Anda harus menjaga komunikasi yang konsisten dengan audiens Anda untuk mengembangkan hubungan yang lebih dalam.

FAQ

1. Apa itu generasi pemimpin?

Generasi pemimpin adalah langkah awal pemasaran di mana Anda mengumpulkan banyak orang yang bisa menjadi pelanggan masa depan potensial Anda. Ini tentang menciptakan grup yang memiliki minat pada produk Anda dan dapat didorong untuk mengambil tindakan.

2. Apa pentingnya pemeliharaan timbal?

Pimpinan yang Anda tangkap perlu diurus untuk mendorong mereka ke corong penjualan. Tanpa memelihara, berkomunikasi, dan mempengaruhi lead yang dikumpulkan, tidak akan ada penjualan. Dengan demikian, upaya pengasuhan memimpin sangat penting dalam bisnis.

3. Apa perbedaan antara generasi pemimpin dan pemeliharaan timbal?

Anda dapat memahami perbedaan dengan cepat dengan mengambil contoh untuk mendapatkan hewan peliharaan dan kemudian memeliharanya untuk pertumbuhan, waktu bermain timbal balik, dan umur jangka panjang. Dengan demikian, proses mendapatkan prospek adalah generasi pemimpin dan proses berkomunikasi dan merawat mereka untuk pembangunan hubungan jangka panjang dan penjualan adalah pengasuhan.

4. Apa strategi pengasuhan timbal yang efektif?

Komunikasi yang dipersonalisasi, webinar dan acara, tindak lanjut, diskusi satu ke satu, dll adalah beberapa strategi pemeliharaan utama.

5. Apa saja kesalahan umum generasi timbal dan pengasuhan?

Kesalahan paling mendasar yang dapat Anda lakukan adalah menargetkan audiens yang salah, tidak mempersonalisasikan komunikasi, menghindari tindak lanjut, mendorong terlalu keras, dan banyak informasi tentang prospek.