7 Strategi Pemasaran untuk Perusahaan Teknologi

Ada banyak pertanyaan yang mungkin Anda tanyakan pada diri sendiri hampir setiap hari. Salah satunya terkait dengan menghadapi tantangan customer service atau coding sehari-hari, dan menurut itu, apa cara terbaik untuk menemukan solusinya? Setelah Anda mengidentifikasi jawaban yang paling umum, Anda tidak yakin bagaimana memilih di antara opsi yang berbeda? Ke mana Anda pergi selanjutnya setelah Anda menemukan solusi yang paling efektif? Memang, banyak pertanyaan dan masih penting untuk menemukan yang terbaik untuk perusahaan teknologi Anda. Kami menyiapkan untuk Anda sebuah artikel tentang strategi yang dapat menyelamatkan hari.

Kita semua mendengar bagaimana penjualan dan pemasaran adalah bagian penting dari pertumbuhan bisnis teknologi apa pun, dan itu bukan hal baru. Namun, mari kita jujur. Anggaran diperlukan, dan banyak perusahaan tidak dapat melakukan apa yang dilakukan oleh pemain paling signifikan. Misalnya, Salesforce dan Tableau menginvestasikan 53 persen dari pendapatan mereka dalam pemasaran dan penjualan pada tahun 2014, sedangkan Kontak Konstan menghabiskan 38% dan Manhattan Associates 12%.

Namun, sebelum Anda bangun dan mengangkat tangan dengan cemas, ada strategi untuk perusahaan teknologi dengan anggaran terbatas yang akan membuat Anda tetap dalam permainan dan bahkan menguntungkan. Pengeluaran sehari-hari dan yang lebih baru ke pasar untuk perusahaan teknologi adalah sekitar 15 persen dari anggaran untuk tahun ini, menurut Survei CMO.

Gunakan blog untuk meningkatkan penjualan dan membuat pemasaran Anda luar biasa!

Blog adalah peluang bagus untuk menarik orang ke situs web dan merek Anda. Mereka dapat disesuaikan untuk setiap tahap perjalanan pembelian pelanggan Anda. Pada awalnya, Anda ingin blog Anda berfokus pada pengguna, menarik, dan mendidik. Setelah itu, mereka akan membantu pembaca dalam memahami secara tepat bagaimana produk Anda memecahkan masalah lebih efektif daripada produk lain. Juga, mereka dapat menyertakan fitur baru yang telah Anda perkenalkan atau hal-hal yang harus mereka pertimbangkan saat mengevaluasi produk Anda.

Blog berfokus pada pendidikan dan bukan pada penjualan. Posting blog Anda memposisikan Anda untuk menjadi otoritas dalam apa yang dicari pengunjung. Beri tahu mereka bahwa Anda mengetahui kebutuhan mereka, apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu, dan potensi kerugian atau hambatan apa yang mungkin terjadi. Dengan cara ini, Anda membangun kepercayaan pada mereka, dan itu adalah bagian dari hubungan yang Anda ciptakan.

Hubungan masyarakat dan bagaimana cara mendapatkan nama Anda di sana?

Strategi lain untuk memasarkan perusahaan teknologi adalah hubungan masyarakat. "ROI sangat berharga," terutama jika Anda memilih pendekatan hibrida dan "menyatukan PR dengan SEO, media berbayar, atau media sosial dan lainnya," menurut sebuah artikel yang diterbitkan di Pengusaha.

Ini bisa menjadi metode yang dapat membantu Anda menjadi ahli dalam subjek tersebut. Anda dapat membuat artikel surat kabar dan majalah dan mendistribusikan pengumuman berita tentang peristiwa penting. Anda juga dapat melibatkan perusahaan pemasaran untuk membantu dalam hal ini.

Biaya kampanye PR bisa sangat berbeda. Jika Anda memutuskan untuk melakukannya sendiri, yang Anda butuhkan hanyalah air mata dan keringat serta waktu untuk membuat produk Anda lebih menarik seperti saat ini. Jika Anda mengontrakkannya, biayanya akan bergantung pada berapa lama kampanye Anda akan berlangsung, jenis konten yang dibuat, dan skala perusahaan yang Anda pilih. Menurut pakar hubungan masyarakat Todd Brabender, perusahaan yang ramping dalam teknologi harus mencari agensi yang sebanding ukurannya untuk mengurangi biaya.

Gunakan pemasaran email untuk memperkuat koneksi untuk memelihara prospek!

Email adalah salah satu metode pemasaran untuk perusahaan teknologi. Gunakan email ke:

• Ucapkan terima kasih kepada mereka karena telah berlangganan buletin Anda;
• Untuk mengundang mereka melihat konten lain berdasarkan konten yang mereka unduh pertama kali;
• Undang mereka untuk menghadiri webinar atau jenis acara lainnya;
• Cari tahu bagaimana keadaannya;
• dan banyak lagi

Sangat penting untuk mengelompokkan daftar email Anda dan menyesuaikan email sehingga mereka dapat menjangkau segmen pelanggan tertentu yang ingin Anda capai.

LinkedIn: perusahaan, pribadi, atau keduanya?

Strategi pemasaran yang paling efektif untuk perusahaan teknologi termasuk penggunaan LinkedIn. Sembilan puluh empat persen pemasar bisnis-ke-bisnis yang diwawancarai oleh Content Marketing Institute lebih memilih LinkedIn sebagai jejaring sosial pilihan mereka. Ada alasan bagus untuk itu:

• Ada konsentrasi besar profesional teknologi yang ada di dalamnya;
• 50 persen pembeli produk dan layanan terkait B2B menggunakan LinkedIn dalam membuat keputusan investasi;
• 76% orang mengandalkan saran terkait pengambilan keputusan dari jaringan LinkedIn mereka;
• Di LinkedIn, Anda dapat menjadi bagian dari grup LinkedIn, menerbitkan artikel, dan bahkan menjawab pertanyaan dan semuanya untuk meningkatkan kesadaran akan bisnis Anda dan mengembangkan reputasinya sebagai pemimpin pemikiran

Media sosial organik: Twitter dan Facebook!

Diperkirakan sekitar 60 juta perusahaan memiliki halaman di Facebook. Namun, sekitar delapan-tujuh persen dari posting ke halaman ini tidak ditangani. Ini memberi Anda pembukaan. Memberikan nasihat; jawab pertanyaan. Memberikan nilai.

Twitter memiliki lebih dari 328 juta pengikut tetapi tidak semuanya ingin Anda jangkau. Karena itu, buatlah daftar pengikut target Anda. Urutkan ke dalam daftar berdasarkan kata kunci atau minat tertentu, lalu buka beberapa pertanyaan tweet dan tanggapi. Manfaatkan video atau pesan langsung dan gambar untuk membuat tweet Anda berkesan. Tidak apa-apa untuk men-tweet tentang item terbaru Anda, tetapi Anda tidak boleh melakukannya semata-mata. Tujuannya adalah untuk membangun koneksi, membangun kredibilitas, dan menetapkan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran.

Media sosial adalah tempat yang tepat untuk memberikan layanan pelanggan untuk menciptakan dan memelihara hubungan dengan pelanggan setia dan pelanggan potensial. Itu juga bisa membawa pelanggan baru ke situs Anda. “Ketika orang melihat layanan pelanggan Anda yang luar biasa di internet, mereka akan cenderung membeli produk Anda sendiri,” kata Patel dan Taylor.

Bayar per klik: media sosial Facebook

Iklan Facebook secara efektif meningkatkan daftar pelanggan Anda, mengarahkan pengguna ke halaman arahan, membangkitkan minat pada bisnis Anda, dll. Tingkat konversi paling umum untuk iklan yang ditempatkan di platform ini untuk semua sektor adalah 9,21 persen; namun, ini turun menjadi 2,3 persen untuk perusahaan terkait teknologi. Selain itu, masih lebih tinggi dari 40 persen pemasar dengan halaman arahan konversi kurang dari 1,4 persen.

Facebook menawarkan bagian praktik terbaik periklanan khusus untuk perusahaan menengah dan kecil, tempat anggota mendiskusikan ide dan menawarkan saran.

Bayar per klik: Iklan Google

Penargetan ulang menggambarkan iklan di situs web lain yang dikunjungi oleh seseorang yang telah melihat situs Anda. Anda dapat mencapai ini melalui Google Display Network Google. Jaringan Display Google adalah salah satu alat periklanan paling ampuh yang dapat Anda manfaatkan dan digunakan oleh 90% dari semua pengguna Internet. Ini menyiratkan bahwa mereka telah menunjukkan minat pada layanan Anda, dan ini berarti bahwa sekarang beriklan di situs web Anda dapat diprakualifikasi.

Ingatlah bahwa akan lebih baik jika Anda memiliki rencana. Siapa yang secara spesifik ingin Anda putuskan untuk ditargetkan? Ada berbagai opsi yang mencakup penargetan orang-orang yang telah mengunjungi:

• Halaman rumah Anda;
• Satu halaman tetapi tidak ada yang lain;
• Berdasarkan kata kunci;
• Dua halaman tertentu.

Kesimpulan

Tidak mudah untuk membuat rencana pemasaran yang efektif hanya dengan beberapa ribu dolar setiap bulan, dan bagaimanapun, itu bukan tidak mungkin.

Yang diperlukan hanyalah tujuan Anda. Pilih yang layak. Tentukan strategi mana yang tercantum di atas yang dapat membantu Anda mencapai tujuan. Kemudian, silakan mengambil tindakan untuk menerapkannya.