Pemasaran Tanpa Anggaran? Gunakan 10 Taktik Ini [Tips Pakar]

Dengan resesi yang menjulang, banyak merek memperketat anggaran mereka, dan seringkali, pemasaran adalah salah satu yang pertama dilakukan.

Jika Anda memasarkan tanpa anggaran, temukan di bawah ini beberapa strategi pemasaran gratis dengan ROI tinggi. Plus, dapatkan beberapa saran dari pemasar HubSpot yang berspesialisasi dalam bekerja dengan startup.

Di bawah ini, mari kita tinjau taktik teratas untuk diterapkan saat Anda melakukan pemasaran tanpa anggaran.

1. Kembangkan strategi pemasaran konten.

Mencari pertumbuhan berkelanjutan dengan biaya rendah? Pemasaran konten adalah cara yang tepat, menurut Janelle Apaydin, kepala pemasaran di HubSpot untuk Startups.

“Strategi pemasaran konten yang kuat memungkinkan Anda mengedukasi pelanggan dan menjaga agar bisnis Anda tetap diingat sambil meningkatkan volume pencarian organik dari waktu ke waktu,” katanya.

Tidak tahu harus mulai dari mana? Pertimbangkan video – khususnya video pendek.

Video berdurasi pendek saat ini digunakan oleh sekitar 33% pemasar yang disurvei dalam laporan Tren Pemasaran 2023 kami, menjadikannya tren paling populer di kalangan pemasar. Terlebih lagi, responden juga mengatakan itu yang paling efektif dan memiliki ROI tertinggi.

Selanjutnya, blog – ini adalah cara yang bagus untuk menjangkau pemirsa Anda, menghasilkan lalu lintas organik di situs Anda, dan mendapatkan prospek.

“Identifikasi audiens target Anda dan poin rasa sakit mereka. Tulis blog yang mengatasi masalah mereka dengan setidaknya satu kunci takeaway, ”kata Vana Korrapati, ahli strategi pemasaran digital. “Ini membantu Anda membuat daftar prospek yang dapat berubah menjadi penjualan.”

HubSpot berutang banyak keberhasilannya pada blogging, karena menjadi sumber masuk bagi pemasar, spesialis layanan pelanggan, dan pemimpin penjualan untuk mendapatkan wawasan industri yang berharga.

Satu lagi yang perlu dipertimbangkan adalah podcasting. Yang ini mungkin membutuhkan biaya beberapa dolar untuk menyiapkannya tetapi biaya untuk memulai dan menjalankannya rendah. Jika Anda sudah memiliki blog, Anda dapat mengubah konten yang sama menjadi episode podcast menarik yang membawa cerita Anda ke level berikutnya.

Satu hal penting untuk diingat dalam semua ini: kualitas melebihi kuantitas.

“Ini bukan tentang memompa 60 posting blog di luar sana atau video YouTube dengan kualitas rendah dan berharap Anda akan mendapatkan lalu lintas,” kata Mina Behrooz, Kepala Kemitraan GTM di HubSpot untuk Startups Kanada. “Yang Anda butuhkan hanyalah 3 hingga 5 posting blog yang benar-benar berkualitas tinggi atau video YouTube yang Anda tahu akan bertahan dalam ujian waktu.”

Dari sana, kata Behrooz, promosikan mereka sebanyak mungkin dan bersabarlah.

Untuk membantu Anda memulai, perangkat lunak pemasaran seperti Pusat Pemasaran HubSpot dapat menjadikan ini proses yang mulus.

2. Carilah peluang pemasaran bersama.

Pemasaran bersama melibatkan kemitraan dengan merek lain yang tumpang tindih dengan audiens target Anda. Manajer pemasaran senior di tim HubSpot for Startups, Tricia O'Brien, mengatakan ini cara yang bagus untuk mengumpulkan sumber daya saat anggaran terbatas.

“Bersama-sama, Anda dapat membuat konten yang menambah nilai bagi prospek Anda dan menonjolkan produk atau layanan Anda,” ujarnya. “Melalui kemitraan ini, setiap perusahaan dapat menjangkau audiens baru calon pelanggan sambil berbagi biaya.”

Ingin inspirasi, baca artikel ini tentang kampanye pemasaran bersama yang dijalankan HubSpot beberapa tahun lalu.

3. Investasikan kehadiran media sosial Anda.

Media sosial terus menjadi taktik pemasaran yang lazim untuk perusahaan mana pun. Faktanya, ini adalah salah satu cara utama Gen Z menemukan merek dan produk baru.

Selama Anda memiliki ponsel dan kamera, Anda dapat mendominasi media sosial dengan berfokus pada pembangunan dan keterlibatan komunitas, serta mendongeng.

@qmdsuite Kami mencoba yang terbaik untuk tidak membuat pasien kami menunggu dan kami senang ketika pasien kami menyampaikan rasa hormat yang sama! #blackdentist #blackdentistsmatter #blackdentistswhitecoats #dentalhumor #queensdentist #smile ♬ suara asli – Manusia Bosan

Karena itu, jangan menganggap Anda harus ada di mana-mana.

“Saya selalu memberi tahu startup, 'Pilih tiga teratas Anda.' Anda tidak perlu berada di mana-mana, bekerjalah dengan apa yang gratis dan bangun otoritas Anda di sana,” kata Behrooz.

Untuk memutuskan, cari tahu di mana audiens Anda tinggal. Apakah Anda menargetkan Gen-Z? Maka, TikTok harus menjadi prioritas. Berfokus pada Milenial? Mungkin tiga teratas Anda adalah Facebook, Instagram, dan Twitter. Mencari gamer? Lanjutkan Twitch atau Discord.

Untuk memulai, pertimbangkan untuk menggunakan perangkat lunak media sosial seperti Alat Manajemen Media Sosial HubSpot.

4. Meningkatkan keterlibatan masyarakat.

Menurut laporan Tren Media Sosial 2023 kami, pemasar media sosial saat ini semakin melihat pentingnya membangun komunitas sosial yang aktif. 90% dari mereka yang disurvei mengatakan membangun komunitas online yang aktif sangat penting untuk strategi media sosial yang sukses di tahun 2023.

Hal ini tercermin dari data yang kami kumpulkan dalam survei Tren Konsumen kami, di mana 20% pengguna media sosial mengatakan bahwa mereka bergabung dengan komunitas online dalam tiga bulan terakhir dan 22% melaporkan berpartisipasi aktif dalam salah satunya.

Sumber Gambar

Semua ini untuk mengatakan bahwa membangun merek yang sukses tidak akan terjadi tanpa membangun komunitas. Melakukannya tidak harus mengeluarkan biaya.

Dengan dana terbatas, Anda dapat mulai online melalui Grup Facebook, daftar email, dan saluran Discord.

Itu semua tergantung di mana audiens Anda tinggal online. Jika Anda memiliki anggaran untuk dikerjakan, Anda dapat menyelenggarakan atau mensponsori acara komunitas yang mendekatkan Anda dengan audiens target Anda.

5. Tawarkan uji coba gratis atau sumber daya gratis.

Meskipun ini mungkin tampak seperti keputusan perusahaan atau keuangan, menawarkan masa percobaan gratis sebenarnya merupakan taktik pemasaran yang hebat.

“Uji coba gratis adalah cara yang bagus untuk membuktikan nilai kepada pelanggan Anda dengan anggaran terbatas,” kata Apaydin. “Jika Anda yakin dengan kemampuan produk Anda untuk menjual dirinya sendiri kepada pelanggannya, menawarkan uji coba gratis memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada mereka bagaimana Anda menyelesaikan masalah mereka sebelum mereka benar-benar berkomitmen.”

Apaydin berbagi bahwa dengan menggunakan uji coba gratis sebagai insentif untuk membagikan informasi mereka kepada Anda, Anda dapat memperoleh prospek dan terus memelihara mereka sampai mereka siap untuk membeli.

“Anda harus membiarkan pelanggan memasukkan satu kaki ke dalam produk Anda untuk merasakan betapa menakjubkannya produk itu. Anda akan sangat memanjakan mereka sehingga mereka tidak akan mau pergi,” kata Korrapati.

Bahkan jika beberapa tidak membeli produk premium Anda, Korrapati menambahkan, Anda akan mendapatkan umpan balik yang berharga. Selain itu, Anda akan menemukan titik kesulitan yang tidak Anda ketahui sebelumnya – tanpa mengeluarkan uang tambahan untuk riset pasar.

Uji coba bukan satu-satunya hal yang dapat Anda tawarkan, Anda juga dapat memberikan informasi melalui ebook, panduan, halaman putih, studi kasus, dan laporan. Itu adalah nilai tambah yang luar biasa yang membangun kepercayaan dengan prospek Anda dan memberi Anda petunjuk – atau dikenal sebagai magnet timah.

6. Atur hadiah.

Menurut O'Brien, hadiah adalah alat yang ampuh untuk mempermanis kesepakatan dan mendorong prospek untuk berkonversi atau membeli. Bagian terbaik? Mereka tidak perlu mengeluarkan biaya apa pun.

“Kesalahpahaman yang umum adalah bahwa Anda memerlukan anggaran yang besar untuk menjalankan hadiah. Jika uang tunai terbatas, perusahaan dapat memberikan hadiah dengan barang atau jasa yang sudah mereka miliki, ”katanya. “Misalnya, satu jam waktu Anda untuk memberikan layanan konsultasi di bidang keahlian Anda atau uji coba gratis layanan Anda.”

Katey Gold, manajer pemasaran mitra senior di HubSpot, menggemakan ini dan menambahkan bahwa semuanya bermuara pada cara Anda mengemasnya.

“Jika Anda meminta pelanggan Anda mengambil tindakan untuk menerima sesuatu, lihat bagaimana Anda memintanya,” kata Gold. “Anda perlu memastikan pelanggan percaya bahwa mereka mendapatkan kesepakatan yang manis dan tidak sekadar mengisi formulir lain untuk menerima hadiah yang tersedia untuk semua orang.”

7. Dorong konten buatan pengguna.

UGC adalah salah satu hadiah terbaik yang bisa didapat merek. Mengapa? Ini berfungsi sebagai bukti sosial, dapat digunakan kembali, dan memerlukan sedikit usaha dari Anda.

UGC dapat terlihat seperti:

• Video testimoni dari pelanggan
• Posting media sosial dari pelanggan
• Fitur di situs blogger atau influencer

Dengan setiap orang memiliki ponsel dengan kamera dan mikrofon di ujung jari mereka, konten buatan pengguna seperti testimoni pelanggan tidak lagi memerlukan anggaran, kata O'Brien.

“Menambahkan kesaksian dari pelanggan nyata dapat menambah kredibilitas pemasaran Anda dan memberikan bukti sosial bahwa pelanggan senang dengan penawaran Anda,” tambahnya.

Gold merekomendasikan untuk memikirkan cara memberi insentif kepada pelanggan Anda untuk membuat konten ini yang akan melayani perusahaan Anda.

“Meskipun menawarkan kartu hadiah atau barang curian biasanya berhasil, ada baiknya memikirkan jangka panjang,” katanya. “Bagaimana Anda bisa memberi insentif kepada pelanggan tanpa harus mengeluarkan uang? Ini mungkin sesederhana membagikan ulasan pelanggan di media sosial sambil menandai mereka di pos – Anda mendapatkan UGC, sementara pelanggan mendapat pengakuan dari pengikut Anda.”

Anda juga dapat memanfaatkan konten buatan pengguna sebagai bagian dari kampanye yang lebih besar.

Misalnya, Lay's telah melakukan kampanye "Do Us a Flavour" selama bertahun-tahun, di mana audiensnya mengirimkan ide rasa keripik baru. Ini menyenangkan, menarik, dan membangun lebih banyak visibilitas untuk merek.

8. Selenggarakan webinar.

Pemasaran masuk adalah tentang menggunakan taktik yang bermanfaat untuk menyelesaikan masalah audiens Anda dan menarik prospek ke perusahaan Anda. Salah satu cara untuk melakukannya adalah melalui webinar.

“Webinar adalah cara yang bagus (dan murah) untuk mengedukasi pelanggan Anda di berbagai tahapan corong,” kata Apaydin. “Mereka membutuhkan sedikit atau tidak ada investasi keuangan dan sering kali dapat diselenggarakan oleh tim Anda sebagai ahli materi pelajaran”

Namun, Behrooz mengatakan ada satu hal yang harus Anda ingat saat menjadi tuan rumah.

“Anda tidak ingin webinar Anda menjadi promosi penjualan, Anda ingin webinar Anda menjadi sesuatu yang mendidik,” kata Behrooz. “[Jika tidak], audiens Anda akan kehilangan interaksi.”

Apaydin menggemakan sentimen ini dan merekomendasikan untuk memulai dengan masalah yang dihadapi pelanggan Anda.

“Diskusi panel yang menampilkan pelanggan dan/atau mitra Anda membantu mendorong lebih banyak minat pada acara tersebut dan juga membuatnya lebih menarik,” ujarnya.

Selain itu, Anda dapat menggunakan webinar untuk mengumpulkan prospek dan membuat daftar email Anda. Ini adalah kemenangan di sekitar.

9. Berinvestasi dalam SEO.

Ingin audiens menemukan Anda secara organik tanpa membayar iklan? Maka Anda perlu berinvestasi dalam strategi SEO Anda .

Membangun strategi SEO mungkin tampak menakutkan, tetapi salah satu cara untuk menyederhanakannya adalah dengan berfokus pada dua hal: Audiens Anda dan Google.

Yang pertama karena Anda harus mengetahui kata kunci mana yang ditargetkan untuk memastikan Anda muncul saat audiens mencari Anda. Dan yang terakhir adalah memastikan situs web Anda diformat sedemikian rupa sehingga Google dapat membacanya.

Beberapa pilar SEO adalah:

• Riset dan analisis kata kunci
• Membangun tautan
• Arsitektur situs

Pelajari lebih lanjut tentang SEO di sini.

10. Daftarkan perusahaan Anda di direktori bisnis.

Direktori online seperti Yelp, Google Bisnisku, dan Facebook adalah tempat banyak konsumen menemukan perusahaan dan Anda harus mempertahankan daftar Anda.

Konsumen tidak hanya menemukan informasi perusahaan Anda, seperti nama, alamat, dan situs web, tetapi juga akan membaca ulasan tentang bisnis Anda.

Memperbarui direktori ini adalah cara gratis dan cepat untuk mengoptimalkan keberadaan online Anda dan memastikan audiens menemukan Anda saat mereka mencari.

Pada akhirnya, pemasaran tidak harus mengeluarkan banyak biaya. Anda dapat menggunakan beberapa taktik dengan anggaran yang lebih ketat. Padahal, sebagian besar strategi di atas hanya membutuhkan staf yang dibutuhkan untuk memproduksi konten.

Catatan Editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada Mei 2020 dan telah diperbarui untuk kelengkapannya.