Bagaimana Membuat Pemasaran Kemitraan untuk Mendorong Lebih Banyak Penjualan?

Praktik pemasaran kemitraan dalam perdagangan dan bisnis sudah ada sejak berabad-abad yang lalu. Pemasaran berbasis kemitraan dengan cepat muncul sebagai salah satu pendekatan pemasaran paling populer untuk bisnis online, khususnya yang bergerak di bidang produk digital, SaaS, dan e-commerce.

Meskipun ada banyak jenis kemitraan di dunia bisnis digital, pemasaran afiliasi adalah yang paling populer yang digunakan untuk mendongkrak penjualan. Dalam fitur ini, mari selami pemasaran kemitraan digital dan pelajari juga cara meningkatkan penjualan afiliasi dengan plugin seperti Affiliate for WooCommerce.

Apa yang dimaksud dengan pemasaran kemitraan?

Bermitra dengan bisnis lain adalah cara penting bagi toko online atau bisnis digital mana pun untuk mendapatkan lebih banyak penayangan dan penjualan saat ini. Intinya adalah bahwa kemitraan adalah tren yang berkembang pesat di ruang digital seiring dengan semakin ketatnya persaingan.

Menurut Microsoft, lebih dari 90% pendapatan komersialnya didorong oleh ekosistem mitranya, dengan lebih dari 7.500 mitra bergabung setiap bulannya.

Studi lain menunjukkan bahwa lebih dari 90% CEO/CTO di sektor teknologi percaya bahwa kemitraan inovasi itu penting. Mereka membantu mempercepat komersialisasi, menyediakan keahlian dan menyeimbangkan biaya penelitian dan pengembangan.

Seperti kata pepatah lama, “Bersama itu Lebih Baik” – dan ini benar-benar berlaku untuk pemasaran kemitraan.

Jadi, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana cara kerjanya.

Ingat bisnis piramida atau rantai? Kemitraan atau pemasaran afiliasi adalah salah satu penerapan yang tersebar luas dalam bisnis rantai. Anda mendaftar sebagai mitra di bawah penjual besar dan kemudian mengundang teman dan keluarga Anda untuk bergabung dengan Anda, memperluas jaringan dan mendapatkan uang tambahan.

Mitra atau afiliasi Anda terus-menerus mempromosikan Anda, sehingga meningkatkan interaksi, pemirsa, dan penjualan. Sebagai imbalannya, mereka menghasilkan uang melalui komisi penjualan untuk setiap penjualan yang mereka lakukan. Ini adalah situasi yang saling menguntungkan bagi semua bisnis.

Apakah pemasaran afiliasi merupakan jenis strategi pemasaran kemitraan?

Memang benar, tetapi pemasaran afiliasi adalah jenis kolaborasi yang berbeda.

Berdasarkan perjanjian pemasaran afiliasi, orang/afiliasi dipekerjakan untuk mempromosikan produk dengan imbalan komisi yang dihitung berdasarkan penjualan atau prospek. Tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan jangkauan audiens dan penjualan melalui referensi yang dihargai.

Namun kemitraan lebih dari sekedar hubungan afiliasi.

Kemitraan dapat mencakup melakukan co-branding dengan rekan kerja, menghadiri pertemuan industri, atau bekerja sama dalam promosi acara. Sifat kemitraan tidak ditentukan oleh struktur tertentu.

Mari kita menguraikan berbagai jenis pemasaran kemitraan.

8 jenis pemasaran kemitraan populer beserta contohnya

Ada banyak jenis pemasaran kemitraan yang dapat Anda gunakan untuk mencapai tujuan Anda, baik itu meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, atau meningkatkan penjualan.

1. Program pemasaran loyalitas

Blog Shopify menunjukkan bahwa 84% pelanggan lebih senang menjaga hubungan dengan merek yang menawarkan program loyalitas dan 66% mengatakan mendapatkan imbalan memengaruhi kebiasaan belanja mereka.

Angka-angka ini menunjukkan banyak hal tentang program pemasaran loyalitas semacam ini. Mereka terkenal di bisnis ecommerce berbasis kosmetik, gaya hidup, dan pakaian.

Beginilah cara kerja program loyalitas pelanggan – Anda cukup memberi penghargaan kepada pelanggan atau mitra Anda atas pembelian atau referensi berulang. Anda dapat berkolaborasi dengan bisnis atau merek lain untuk menyediakan produk atau layanan pelengkap kepada pelanggan Anda, sehingga menghasilkan program loyalitas yang saling menguntungkan.

Starbucks Rewards adalah program loyalitas yang sangat sukses yang memungkinkan anggotanya memperoleh “bintang” untuk setiap dolar yang dibelanjakan, yang dapat ditukarkan dengan berbagai hadiah. Program ini memiliki lebih dari 25 juta anggota aktif dan telah menjadi kontributor signifikan terhadap pendapatan perusahaan.

2. Pemasaran kemitraan influencer

Menurut artikel ini, 89% pemasar digital menganggap Instagram sebagai alat pemasaran influencer paling efektif. YouTube berada di urutan kedua dengan 70%, dan Facebook di urutan ketiga dengan 45%.

Tujuan utama pemasaran hubungan influencer adalah untuk meningkatkan kesadaran, kredibilitas, dan kepercayaan merek Anda di antara calon pelanggan.

Jenis ini melibatkan kerja sama dengan influencer atau manajer pemasaran kemitraan yang mempromosikan produk Anda ke basis pengikut mereka yang besar.

Umumnya, Anda dapat memiliki empat jenis influencer untuk bekerja di pasar. Mereka:

• Makro atau influencer teratas (dengan lebih dari 100 ribu pengikut)
• Mikro influencer (dengan lebih dari 50 ribu pengikut)
• Nano influencer (dengan lebih dari 5 ribu pengikut)
• Influencer baru (dengan lebih dari 1 ribu pengikut)

Misalnya, Julia, seorang influencer Instagram terkemuka dengan lebih dari 65.000 pengikut, terlihat memengaruhi atau mempromosikan beberapa produk. Dia membuat gambar candid untuk memamerkan sepatu bot Minelli dan tas wanita nyaman yang biasa digunakan dari Sandro.

3. Pemasaran kemitraan afiliasi

Pemasaran afiliasi sangat besar karena banyaknya jumlah peserta.

Pemasaran afiliasi adalah model pemasaran kemitraan strategis yang paling terkenal karena bisnis dapat melacak mitranya dengan lebih efisien. Startup e-commerce dan SaaS membuat sistem khusus untuk menjual produk mereka menggunakan kemitraan semacam ini.

Secara umum, program afiliasi atau komisi bisnis memungkinkan mitra atau afiliasi menghasilkan uang yang layak. Meskipun komisi dapat bervariasi dari 10% hingga 30%, jika Anda tetap menggunakan SaaS atau produk teknologi, komisi berulang dan tahunan dapat meningkatkan pendapatan.

Putler, misalnya, adalah platform analisis e-niaga multisaluran yang memberikan komisi berulang.

Ingin mendapat banyak uang dengan menjual Putler ke audiens Anda? Bergabunglah dengan program afiliasi Putler!

Dan jika Anda adalah pemilik toko WooCommerce, lihatlah plugin Affiliate for WooCommerce yang populer. Ini memungkinkan Anda untuk mengatur dan menjalankan program afiliasi Anda sendiri. Dan juga mengelola semuanya dari satu tempat – komisi, pembayaran, kampanye pemasaran, dll.

Plugin ini memiliki 5000+ pelanggan berbayar dan peringkat 4.2, yang menunjukkan betapa fenomenalnya plugin ini.

4. Strategi pemasaran kemitraan sponsorship

Sponsor adalah bentuk pemasaran kemitraan di mana individu, kelompok, acara, atau tujuan didukung sebagai imbalan atas keterlibatan, visibilitas, dan pengakuan.

Melalui pemasaran sponsorship, satu merek (sponsor) mengasosiasikan dirinya dengan fitur merek lain (sponsoree). Pemasaran sponsorship adalah hal yang umum terjadi di konferensi atau acara olahraga, namun bisa juga merujuk pada acara TV, saluran YouTube/Instagram, organisasi amal, dan bahkan orang-orang terkenal.

Sponsor dapat memberikan bantuan melalui cara lain, seperti menghadiahkan produk atau layanan, sehingga pemasaran sponsorship tidak selalu merupakan transaksi keuangan.

Beberapa contoh terkenal dari pemasaran kemitraan atau pemasaran sponsorship adalah –

• NFL dan PepsiCo membentuk model pemasaran kemitraan strategis



• Arsenal dan Emirates adalah contoh lama pemasaran kemitraan

5. Distribusi kemitraan atau kerjasama

Kemitraan tipe distribusi adalah semacam pemasaran kolaboratif di mana bisnis bekerja sama untuk memasarkan produk atau layanan.

Untuk menjangkau khalayak yang lebih luas dan meningkatkan keterlibatan pelanggan, kemitraan semacam ini mungkin melibatkan co-branding, pengembangan produk bersama, dan kampanye periklanan bersama.

Misalnya, GoPro dan Red Bull telah bekerja sama dalam sejumlah proyek, seperti kompetisi olahraga ekstrem di mana GoPro menggunakan kameranya untuk merekam aksi sementara Red Bull memasok minuman energi.

Taco Bell dan Doritos berkolaborasi untuk mengembangkan Doritos Locos Tacos, yang sukses besar dan membantu kedua perusahaan mengembangkan basis konsumen mereka.

6. Rencana pemasaran kemitraan konten

Kemitraan konten memerlukan dua pihak atau lebih yang bekerja sama untuk mengembangkan dan berbagi konten guna memperluas jangkauan mereka, membangun otoritas merek, dan meningkatkan keterlibatan melalui saluran pemasaran digital.

Ini adalah taktik pemasaran yang umum di kalangan blogger dan artis video YouTube.

Anda dapat bermitra dengan pembuat konten yang memiliki minat dan minat serupa dengan Anda dan menawarkan kepada mereka konten buatan bersama yang mendidik, menghibur, atau menginspirasi pengikut mereka.

Pernahkah Anda melihat pengaturan pemasaran kemitraan strategis antara General Motors dan Netflix? Produsen mobil terkemuka General Motors bermitra dengan raksasa streaming Netflix untuk mempromosikan lebih banyak kendaraan listrik dalam film.

7. Perjanjian kemitraan perizinan

Pemasaran kemitraan berbasis lisensi melibatkan pemberian izin kepada perusahaan lain untuk menggunakan elemen kekayaan intelektual Anda, seperti nama merek, logo, karakter, merek dagang, perangkat lunak atau desain berpemilik, dengan imbalan biaya di muka atau pembayaran royalti berkelanjutan.

Pemasaran ini biasanya penting jika Anda mau

• Menghasilkan aliran pendapatan tambahan
• Ciptakan lebih banyak eksposur
• Dapatkan lebih banyak keterlibatan dan penjualan

Salah satu contoh bagus dari kemitraan berbasis lisensi adalah Disney. Mereka telah menguasai seni perizinan selama bertahun-tahun. Anda akan menemukan Mickey Mouse dalam segala hal mulai dari kaos dan mug hingga mainan, permainan, dan dekorasi rumah. Hal ini sangat memperluas jangkauan karakter Disney sekaligus mendatangkan pendapatan lisensi yang konstan.

Di sektor olahraga, Nike dan Adidas telah muncul sebagai pemenang lisensi terkuat. Mereka membayar biaya besar untuk menempatkan hal-hal seperti logo tim dan desain jersey pada sepatu, kaos, dan peralatan. Sementara itu, popularitas barang-barang berlisensi ini memicu semangat fandom dan menghasilkan keuntungan bagi merek dan liga olahraga.

8. Co-branding dan pemasaran Afinitas

Co-branding dan pemasaran afinitas adalah ide kolaborasi menarik yang bisa sangat bermanfaat jika dijalankan dengan tepat.

Co-branding terjadi ketika dua merek berkolaborasi untuk mengembangkan produk atau pengalaman baru yang menggabungkan kedua aset mereka. Nike telah menjalin kemitraan dengan perusahaan seperti Apple, Jordan dan Hurley.

Saat Nike dan Apple meluncurkan model Apple Watch Nike+ untuk pertama kalinya, mereka memanfaatkan basis penggemar yang antusias dari satu sama lain. Nike memberikan keterampilan teknologi olahraganya, sementara Apple menyumbangkan estetika desainnya yang ramping. Bersama-sama, mereka meningkatkan potensi penjualan.

Pemasaran afinitas serupa, tetapi berfokus pada menarik konsumen tertentu yang sudah menikmati kedua merek mitra. Starbucks ahli dalam hal ini dengan kafe berlisensi mereka.

Jenis pemasaran ini dilakukan untuk:

• Tingkatkan diferensiasi produk Anda
• Meningkatkan kepuasan pelanggan
• Menjadikan pelanggan super setia

Mengapa pemasaran kemitraan penting untuk bisnis online?

Anda menang dengan lebih banyak penjualan dan pendapatan sementara Anda bermitra dengan penghasilan ekstra, pengakuan, dan lebih banyak klien.

• Model pemasaran kemitraan memungkinkan Anda menjangkau audiens yang benar-benar baru melalui jaringan mitra Anda yang sudah ada.
  Strategi pemasaran tradisional mungkin terasa terbatas, menjangkau kelompok pelanggan potensial yang sama berulang kali.
• Kemitraan penting untuk membangun reputasi dan pengakuan merek.
• Kemitraan dalam produk merek bersama, penawaran eksklusif, atau kampanye pemasaran bersama dapat menciptakan sensasi luar biasa yang secara langsung menghasilkan peningkatan penjualan dan pendapatan.
• Bermitra dengan merek terkenal meningkatkan reputasi Anda sendiri. Pelanggan memandang Anda sebagai pesaing yang andal dan mapan, terutama jika merek mitra Anda memiliki reputasi yang kuat.

Terakhir, dibandingkan dengan strategi pemasaran dan PR konvensional, kemitraan atau pemasaran afiliasi menawarkan alternatif yang hemat biaya.

Bagaimana cara melakukan pemasaran kemitraan afiliasi di WooCommerce?

Jika Anda ingin merancang pendekatan pemasaran kemitraan yang unggul untuk toko WooCommerce Anda, mulailah dengan memilih mitra dan alat yang tepat.

Anda dapat menggunakan plugin Afiliasi untuk WooCommerce untuk menjaring afiliasi baru. Plugin ini dapat membantu Anda membuat formulir pendaftaran afiliasi, yang dapat dipasang di website Anda untuk mengundang mitra.

Untuk memilih mitra yang tepat:

• Analisis audiens mitra Anda dan pastikan audiens tersebut tumpang tindih dengan profil pelanggan ideal Anda.
• Bermitralah dengan afiliasi yang menawarkan produk atau layanan yang melengkapi produk atau layanan Anda, bukan bersaing secara langsung. Pikirkan skenario saling menguntungkan atau win-win!

Hal terbaik tentang plugin Afiliasi untuk WooCommerce adalah plugin ini memungkinkan Anda menetapkan aturan komisi yang cerdas dan memberi penghargaan kepada afiliasi atas kinerja penjualan yang luar biasa, mendorong mereka untuk mendatangkan lebih banyak penjualan dan pelanggan setia kepada Anda.

Namun, masih banyak lagi yang bisa dijelajahi dengan plugin pemasaran kemitraan afiliasi ini. Anda dapat melakukan hal-hal menarik dengannya seperti –

• Pantau pengunjung, konversi, komisi, dan pembayaran dengan analisis terperinci.
• Membangun program afiliasi multi-tingkat untuk memberi insentif kepada afiliasi dan memaksimalkan potensi pendapatan.
• Hadiahi afiliasi dengan komisi seumur hidup untuk pembelian berikutnya yang dilakukan oleh pelanggan yang dirujuk.
• Buat kampanye yang dipersonalisasi dengan beragam aset untuk memberdayakan afiliasi dalam mempromosikan merek Anda secara efektif.

Lihat versi demonya, jika Anda ingin tahu cara kerjanya.

Memilih strategi pemasaran kemitraan yang tepat

Dapat dimengerti bahwa mewujudkan kemitraan atau koneksi yang sukses adalah sebuah tantangan dan membutuhkan usaha, namun pada akhirnya akan membuahkan hasil yang besar.

Anda harus melakukan riset sendiri dan menjangkau media sosial untuk menemukan mitra terbaik Anda. Anda juga dapat mencari peluang di pameran dagang dan acara.

Terakhir, cobalah berbagai alat dan plugin untuk menguji kinerja dan efisiensinya.

Jika Anda mencari manajer pemasaran kemitraan atau plugin terbaik untuk WooCommerce, dapatkan plugin Afiliasi untuk WooCommerce hari ini.