Apa itu Pemasaran Berbasis Kinerja?

Tidak masalah apakah itu peningkatan penjualan atau lebih banyak klik-tayang; tujuannya adalah untuk mendapatkan performa tinggi dari kampanye.

Namun demikian, tidak semua pemilik bisnis mendapatkan hasil yang mereka bayangkan selama tahap perencanaan. Upaya pemasaran ini terkadang gagal, membuat Anda menghabiskan banyak uang tanpa hasil apa pun. Bagaimana jika Anda hanya membayar untuk kampanye pemasaran yang ternyata berhasil? Bagaimana jika Anda dikenakan biaya untuk kampanye pemasaran Anda setelah strategi memberi Anda hasil yang diinginkan?

Bagi sebagian orang, itu hanya fatamorgana. Meskipun demikian, adalah mungkin untuk mencapai prestasi ini. Anda memiliki kesempatan besar untuk meningkatkan kesuksesan online Anda dengan pemasaran berbasis kinerja. Ini adalah cara yang layak untuk menjalankan kampanye online Anda. Artikel ini akan mengeksplorasi cara kerja pemasaran berbasis kinerja dan cara praktis menjalankan kampanye pemasaran digital untuk hasil yang lebih baik. Tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai dengan definisi.

Apa itu Pemasaran Berbasis Kinerja?

Dari pendahuluan, Anda pasti sudah memiliki gambaran tentang pemasaran berbasis kinerja. Namun, pada dasarnya ini adalah strategi pemasaran yang berfokus pada hasil yang memungkinkan pemilik bisnis hanya membayar setelah mendapatkan hasil yang mereka inginkan. Oleh karena itu, Anda dapat menjalankan layanan pemasaran daripada membayar bulanan atau tahunan.

Ada beberapa hasil yang menjadi dasar pemasaran Anda, yang bisa berupa apa saja yang terukur. Ini termasuk tampilan iklan, pemasangan aplikasi, klik iklan, klik halaman, penjualan, unduhan demo, keterlibatan media sosial, dan sebagainya.

Seringkali, pemasar online menggunakan hasil ini untuk membuat keputusan atau memeriksa strategi pemasaran mana yang memberikan hasil atau tidak. Selain itu, ini dapat membantu pemasar bereksperimen dengan format iklan baru atau menyesuaikan kata kunci dalam kampanye pemasaran mereka. Secara keseluruhan, pemasaran berbasis kinerja memudahkan pemilik bisnis untuk mendorong pertumbuhan dan meningkatkan kinerja bisnis mereka.

Bagaimana Cara Kerja Pemasaran Berbasis Kinerja?

Untuk memahami cara kerja pemasaran berbasis kinerja, kami akan menggunakan contoh untuk mengilustrasikannya. Contoh ini akan menjadi cara sempurna untuk menghilangkan keraguan atau kebingungan yang Anda miliki mengenai pemasaran berbasis kinerja. Misalnya, Erico Agro adalah perusahaan berbasis pertanian. Perusahaan memutuskan untuk menggunakan iklan Facebook untuk mendorong pengguna melakukan tindakan tertentu.

Dengan asumsi Erico Agro menggunakan pemasaran berbasis kinerja, mereka mungkin membayar setiap kali seseorang mengklik halaman atau pembelian tertentu di situs web mereka. Namun, jika Erico ingin menyusunnya sehingga mereka hanya akan membayar ketika target yang mereka tetapkan diklik, mereka akan membutuhkan pemasaran berbasis kinerja.

Apakah ada batasan untuk pemasaran semacam itu? Jelas, itu menjadi kurang membantu ketika tujuan dibuat; akan membutuhkan waktu lebih lama untuk terwujud. Ini benar karena tidak ada metrik untuk mengukur atau melacak tujuan jangka panjang. Namun demikian, ada beberapa manfaat yang melekat pada penggunaan pemasaran berbasis kinerja selain melacak pengikut media sosial dan tampilan halaman Anda.

Manfaat Pemasaran Berbasis Kinerja

Dengan pemahaman dasar tentang pemasaran berbasis kinerja dan pekerjaannya, penting untuk mengeksplorasi beberapa manfaatnya. Meskipun ada banyak manfaat, kami akan fokus pada bagaimana pemasaran berbasis kinerja menguntungkan bisnis dan pemasar.

Pengukuran yang disederhanakan

Salah satu keuntungan penting menggunakan pemasaran berbasis kinerja adalah kemampuan untuk mengukur metrik Anda. Pakar pemasaran dapat mengevaluasi metrik penting untuk menganalisis kampanye yang berhasil. Selain itu, mereka dapat mengoptimalkan strategi pemasaran mereka berdasarkan hasil nyata yang diperoleh.

Di sisi lain, pemilik bisnis dapat menganalisis hasil pemasaran untuk memutuskan pendekatan terbaik untuk upaya pemasaran mereka. Secara keseluruhan, pemasaran berbasis kinerja dapat memungkinkan pemilik bisnis untuk mengevaluasi kinerja mereka secara langsung.

Wawasan Pemasaran yang Lebih Baik

Pemasaran berbasis kinerja menawarkan pandangan terperinci tentang cara kerja strategi pemasaran Anda. Misalnya, Anda dapat melacak keterlibatan CTA Anda, kemajuan saluran penjualan, dan kinerja iklan media sosial. Lebih mudah untuk membuat keputusan jangka panjang yang lebih baik jika Anda memiliki informasi yang relevan. Ini akan mendorong pertumbuhan dan keputusan berdasarkan data dalam jangka panjang. Selanjutnya, Anda dapat mengintegrasikan perangkat lunak dan alat pemasaran digital untuk memantau semua data Anda dari satu dasbor. Dengan ini, Anda memiliki pandangan yang lebih luas tentang kampanye pemasaran Anda.

Risiko yang Diminimalkan

Melihat pemasaran berbasis kinerja dari perspektif bisnis, ia menawarkan risiko keuangan minimal dibandingkan dengan model lain. Ini memungkinkan Anda membuat keputusan yang akurat berdasarkan data yang membantu meningkatkan peluang Anda untuk menjalankan kampanye yang sukses. Selain itu, Anda tidak perlu menyia-nyiakan hasil apa pun untuk kampanye yang gagal. Secara keseluruhan, ini meningkatkan laba atas investasi Anda dari waktu ke waktu.

Peningkatan Transparansi

Manfaat penting lainnya dari menggunakan strategi pemasaran berbasis kinerja adalah transparansinya kepada pemilik bisnis dan pemasar. Untuk pemasar, Anda dapat memenuhi harapan klien Anda karena Anda tahu tujuannya. Namun, pemilik bisnis, Anda memiliki persyaratan pembayaran yang jelas dan transparan. Anda hanya menghabiskan uang jika Anda mendapatkan hasil yang diinginkan.

Kekurangan Pemasaran Berbasis Kinerja

Meskipun ada beberapa manfaat dalam pemasaran berbasis kinerja, itu juga memiliki kelemahan tertentu. Mari kita lihat beberapa kelemahan ini.

Mengabaikan prioritas Anda

Pemasaran berbasis kinerja berfokus pada menghasilkan hasil yang cepat. Jika sasaran Anda adalah tentang hal-hal jangka pendek seperti klik dan tayangan iklan, Anda mungkin kehilangan sasaran keseluruhan. Meskipun Anda mungkin mendapatkan laba atas investasi, itu tidak akan menghasilkan profitabilitas yang tinggi dalam jangka panjang.

Resiko tinggi penipuan

Ini dapat menyebabkan risiko serius melalui penciptaan hasil yang cepat. Ada kecenderungan mendapatkan peningkatan risiko dari iklan. Misalnya, perusahaan pemasaran yang tidak etis dapat menggunakan bot untuk menghasilkan klik iklan yang menciptakan tayangan palsu dan lalu lintas palsu. Sulit untuk mendeteksi penipuan iklan semacam itu, yang memengaruhi upaya pemasaran Anda.

Kapan harus menggunakan Pemasaran berbasis kinerja

Jika Anda tidak tahu apakah pemasaran berbasis kinerja cocok untuk Anda atau tidak, ada beberapa cara untuk mengetahuinya. Mari kita pecahkan opsi-opsi ini yang tersedia untuk Anda.

Anda memiliki sumber daya

Jika anggaran pemasaran Anda besar, maka Anda dapat menggunakan strategi pemasaran berbasis kinerja untuk bisnis Anda. Bagi sebagian besar bisnis, masalahnya adalah keterbatasan arus kas. Namun, pemasaran berbasis kinerja memungkinkan Anda hanya membayar untuk hasil dan berfungsi sebagai opsi pemasaran yang baik.

Anda memiliki kehadiran digital yang solid

Dengan asumsi perusahaan atau bisnis Anda memiliki kehadiran online yang solid. Ini tidak cocok untuk merek yang ingin membangun kehadiran online mereka.

Anda tahu tentang teknis dalam pemasaran berbasis kinerja

Meskipun Anda hanya membayar untuk hasilnya, Anda perlu memahami teknis yang terlibat. Anda tidak dapat menggunakan hasilnya secara efektif jika Anda tidak tahu cara mengumpulkan data dari sumber yang berbeda.

Kesimpulan

Pemasaran berbasis kinerja tidak cocok untuk semua pemilik bisnis atau pemasar. Meskipun demikian, perlu dipertimbangkan, terutama jika bisnis Anda memiliki kehadiran online yang solid. Selain itu, Anda juga memiliki niat untuk menjalankan kampanye dalam waktu dekat.

Sangat mudah untuk memulai pemasaran berbasis kinerja. Yang Anda butuhkan hanyalah menetapkan tujuan pemasaran, menentukan audiens target, dan meluncurkan kampanye. Selain itu, Anda harus memantau dan melacak metrik Anda, menguji elemen kampanye, dan mencari klik palsu. Secara keseluruhan, pemasaran berbasis kinerja sangat penting untuk bisnis online Anda karena membantu memberikan hasil pemasaran yang lebih baik, meningkatkan transparansi, meminimalkan risiko, dan menyederhanakan pengukuran.