[Studi Kasus] Apa yang Dilakukan Star Jar Untuk Pemasaran Pra-Peluncuran Toko WooCommerce Mereka

Hari ini saya akan berbicara sedikit tentang proyek baru yang saya mulai dengan istri saya. Ini disebut Star Jar dan produk untuk orang tua yang ingin mengakui perilaku yang baik dan menciptakan kebiasaan yang baik dengan anak-anak mereka.

Produknya adalah toples akrilik yang diletakkan di meja dapur Anda dan ketika anak Anda melakukan sesuatu yang baik, Anda memuji mereka dan memberi mereka bintang. Ketika toples penuh, mereka mendapat "hadiah". Hadiahnya bisa berupa mainan kecil atau mungkin pergi keluar untuk melakukan sesuatu yang istimewa, intinya adalah menjadikannya sesuatu yang benar-benar diinginkan anak Anda.

Ini adalah cara yang bagus untuk memfokuskan seluruh keluarga pada penghargaan daripada hukuman. Dan anak-anak menyukainya! Mereka sangat bersemangat untuk membangun bintang mereka dan mendapatkan hadiah ketika sudah penuh.

Produk ini adalah gagasan istri saya, saya hanya orang pemasaran yang membumbui dia dengan komentar dari sela-sela (saya juga mencoba membantu sedikit di sepanjang jalan tentu saja).

Jadi hari ini, saya ingin berbicara sedikit tentang pra-peluncuran untuk toko WooCommerce karena itu adalah sesuatu yang sedang kita alami sekarang dan saya pikir itu akan menjadi studi kasus yang menarik.

Tugas Pemasaran E-Commerce Pra-Peluncuran

Saat Anda meluncurkan toko e-commerce baru, pra-peluncuran adalah fase yang sangat penting yang dapat menentukan bagaimana toko Anda akan berjalan dalam beberapa minggu pertama.

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menentukan prioritas Anda.

Ini adalah sesuatu yang hanya Anda yang bisa memutuskan. Anda tidak dapat meminta pengembang web Anda melakukannya dan orang iklan Anda tidak dapat memutuskannya untuk Anda. Anda adalah pemilik bisnis dan oleh karena itu adalah tanggung jawab Anda untuk menetapkan prioritas.

Untuk Star Jar, kami tahu bahwa bukti sosial akan menjadi faktor besar bagi kami.

Dalam kasus kami, orang tua perlu percaya bahwa produk tersebut berfungsi dan membantu untuk melihat bahwa itu berhasil untuk orang tua lain. Ini dapat membantu menghilangkan ketakutan atau kekhawatiran sebelum mereka membelinya untuk si kecil.

Kami memutuskan sejak awal bahwa produk adalah sesuatu yang membutuhkan sedikit investasi waktu atas nama orang tua, sehingga mungkin juga menjadi keberatan besar.

Seringkali orang tua telah bekerja melalui setengah lusin metode lain dengan anak-anak mereka seperti bagan tugas, bagan stiker, hadiah permen, penyuapan dan mereka bahkan mungkin sudah putus asa saat melihat kami.

Itu berarti untuk menginvestasikan waktu mereka (dan waktu anak mereka) ke dalam sistem lain yang mereka butuhkan untuk memiliki tingkat kepercayaan yang layak bahwa itu akan berhasil dan bukti sosial berjalan jauh untuk memberi mereka kepercayaan diri itu.

Tugas: Membangun Bukti Sosial

Kami melakukan beberapa hal untuk membangun bukti sosial.

1. Memberikan toples bintang prototipe gratis kepada beberapa teman kami yang memiliki anak-anak dalam kelompok usia yang tepat
2. Mengumpulkan testimoni
3. Melihat berbicara dengan pemilik grup Facebook besar untuk menunjukkan kepada mereka produk dan mungkin mempromosikannya saat kami meluncurkan
4. Menjalankan kompetisi giveaway sebelum peluncuran (lebih lanjut tentang ini nanti)
5. Mengambil video dari toples beraksi dengan anak-anak
6. Memposting gambar toples di media sosial dan memulai percakapan tentang apa itu dan apa kegunaannya
7. Berpartisipasi dalam loop pengikut untuk membangun pengikut sosial kami di platform seperti Instagram yang populer di kalangan orang tua

Melakukan kegiatan ini sejak dini dan membangun perpustakaan bukti sosial dan bukti bahwa Anda adalah perusahaan nyata yang menjual produk nyata yang membantu orang-orang nyata yang menurut saya sangat penting. Anda tidak dapat memulainya cukup awal.

Seperti banyak hal dalam bisnis, konsistensi adalah kunci ketika membangun bukti sosial Anda.

Tugas: Membangun Daftar Email Kami

Di bisnis saya yang lain, saya telah melihat secara langsung betapa kuatnya memiliki daftar pemasaran email yang solid.

Dalam fase pra-peluncuran jika Anda dapat mengumpulkan banyak alamat email dari orang-orang yang tertarik, Anda akan menjadi yang terdepan.

Untuk Star Jar, kami ingin benar- benar terhubung dengan sebanyak mungkin orang tua sehingga kami memiliki dasar yang baik dari orang tua yang tertarik ketika kami meluncurkannya.

Sebagian besar ini ditindaklanjuti dengan memiliki halaman arahan pra-peluncuran yang menjelaskan tentang produk itu dan mengapa mereka harus mendaftar ke daftar pra-peluncuran.

Klik di sini untuk melihat halaman arahan Sistem Penghargaan Star Jar.

Kami sudah memiliki akun dengan Drip (alat pemasaran email kami) jadi pada dasarnya kami membuat akun baru dengan itu dan memasang halaman arahan menggunakan WordPress dan Elementor. Nanti, kami akan menggunakan instalasi yang sama untuk meng-host toko WooCommerce kami.

Saat Anda mencoba memasukkan seseorang ke daftar pra-peluncuran, Anda perlu melakukan dua hal:

1. Jelaskan apa yang Anda jual dan mengapa mereka membutuhkannya
2. Berikan insentif agar mereka mendaftar ke daftar pra-peluncuran

Langkah pertama di sana membantu pengunjung ke halaman arahan sendiri memenuhi syarat untuk produk. Merekalah yang membuat keputusan apakah mereka cocok untuk itu atau tidak.

Langkah kedua hanya memberi mereka dorongan kecil untuk memasukkan mereka ke dalam daftar.

Tugas: Jalankan Kompetisi Pra-Peluncuran

Kompetisi adalah cara yang bagus untuk membuat orang tertarik dan membantu menyebarkan berita secara viral.

Kami berencana mengadakan kompetisi untuk Star Jar untuk memberikan beberapa toples gratis kepada orang tua.

Banyak orang mengatakan untuk melakukan kompetisi Instagram di mana orang memberi tag dan tagar dan mengikuti, dll.

Tetapi mengingat tujuan utama kami untuk membangun daftar email orang tua kami, kami akan mendekatinya sedikit berbeda.

Kami akan menggunakan alat yang disebut RafflePress. Ini adalah plugin kompetisi untuk WordPress yang memungkinkan Anda menjalankan giveaway viral.

Manfaat melakukannya dengan cara ini adalah:

1. Kami menyelenggarakan kompetisi, tidak perlu alat lebih lanjut
2. Peserta harus memasukkan alamat email mereka untuk masuk dan secara otomatis akan dikirim ke alat pemasaran email kami Drip.
3. Peserta dapat memperoleh poin tambahan dengan berbagi di media sosial, mengikuti kami, mengirimkannya ke teman, dll. Ini penting untuk penyebaran virus.

Di halaman kompetisi kami, kami akan mengikuti aturan yang sama seperti halaman arahan pra-peluncuran:

1. Jelaskan apa yang kami jual dan mengapa mereka membutuhkannya
2. Berikan insentif untuk membuat mereka mengikuti kompetisi

Untuk poin pertama, kami berencana untuk menjelaskan apa itu dengan cara singkat yang bagus (penting karena banyak peserta akan menggunakan perangkat seluler!) untuk membuat mereka tertarik.

Dan untuk yang terakhir, selain kesempatan untuk memenangkan Star Jar, kami juga akan memberikan diskon 10-20% kepada semua pendatang untuk Star Jar saat diluncurkan.

Tugas: Iklan Berbayar Pra-Peluncuran

Kami cukup beruntung karena Star Jar adalah produk yang sangat visual dan mudah untuk diiklankan karena memiliki ceruk yang sangat terfokus dari orang tua dengan anak-anak pada kelompok usia tertentu.

Ini membuatnya cocok untuk Iklan Facebook dan Instagram. Hal hebat tentang jaringan iklan ini adalah fitur penargetan yang luar biasa.

Kami benar-benar dapat menjangkau iklan kami ke Australia (di mana kami terutama berfokus pada awalnya) dan kepada orang tua dari anak-anak antara usia tertentu.

Ini berarti jaringan iklan mengambil beban untuk menemukan orang yang tepat untuk menempatkan pesan kami di depan.

Strategi kami sejauh ini adalah menghabiskan $5-10 sehari untuk meningkatkan postingan. Namun, kami tidak hanya mengklik "Tingkatkan" pada postingan, kami membuat iklan di Pengelola Iklan Bisnis Facebook yang memberikan kontrol lebih besar atas penargetan.

Sejauh ini telah berjalan dengan baik dan keterlibatan pada iklan dan relevansi iklan cukup tinggi. Lalu lintas mengkonversi sekitar 20-25%.

Di situs kami, kami melacak pengunjung dengan piksel Facebook dengan menggunakan plugin PixelYourSite. Dan kami juga telah menyiapkan Google Analytics dengan sasaran untuk konversi email pra-peluncuran.

Ini berarti kami memiliki visibilitas total atas lalu lintas apa yang berkonversi dengan baik untuk daftar.

Perjalanan Pra-Peluncuran Berlanjut!

Ini masih awal dan kami baru menjalankan kampanye iklan berbayar untuk waktu yang singkat, tetapi kami mendekati 100 pendaftaran pra-peluncuran.

Tujuan kami adalah memiliki antara 500-1000 orang di daftar kami, lalu meluncurkan kompetisi dengan orang-orang itu untuk mengirimkannya ke overdrive.

Seperti yang sudah saya sebutkan di atas, selama bertahun-tahun dalam bisnis dan pemasaran, saya telah menemukan bahwa lebih dari segalanya, konsistensi adalah kuncinya.

Secara konsisten mendorong pesan pra-peluncuran Anda, melakukan kontak dengan pelanggan potensial, mengukur minat, dan benar-benar keluar dan berbicara dengan orang-orang harus menjadi misi utama Anda dalam periode pra-peluncuran untuk toko Anda.

Jika Anda sedang dalam proses meluncurkan toko juga, semoga sukses untuk Anda!