Cara Menetapkan Harga Grosir & Eceran (Panduan Harga Produk)

Menghitung harga untuk grosir vs eceran selalu menjadi tantangan. Jika Anda menjual eceran dan grosir, Anda memerlukan set harga yang berbeda untuk setiap basis pelanggan dan untuk setiap produk. Mempelajari cara menghitung harga tersebut dapat berarti perbedaan antara mengembangkan basis pelanggan yang setia atau berjuang untuk menghasilkan penjualan.

Dalam kebanyakan kasus, Anda akan dapat mengandalkan formula harga grosir vs eceran. Namun, sebelum Anda menerapkan formula apa pun, Anda perlu memahami bagaimana Anda sampai pada angka-angka itu. Dengan begitu, Anda akan tahu kapan harus mengandalkan rumus dan kapan harus menghitung harga secara manual.

Untuk artikel kali ini, kita akan membahas tentang apa itu harga grosir dan membahas rumus harga grosir vs eceran. Kami akan menunjukkan kepada Anda bagaimana mencapai harga grosir yang ideal mulai dari nomor eceran. Mari kita lakukan!

Apa itu Harga Grosir?

Menjual produk unit demi unit bekerja sangat berbeda dari melakukan bisnis dalam jumlah besar. Dengan ritel, Anda membutuhkan margin yang lebih besar untuk membenarkan setiap penjualan. Jika Anda memiliki produk yang memerlukan biaya $X untuk pengadaan atau pembuatannya, Anda juga perlu mempertimbangkan:

• Biaya administrasi
• Berapa biaya pengirimannya?
• Biaya penyimpanan
• Harga paket

Pelanggan tidak melihat biaya tersembunyi itu dan itulah alasan mengapa kami menjual produk dengan markup. Itu bahkan tidak mempertimbangkan bahwa Anda juga perlu mendapat untung. Jika tidak, tidak ada gunanya menjalankan operasi e-niaga.

Dengan e-commerce, selalu ada perlombaan ke bawah dalam hal harga. Pelanggan dapat dengan mudah menemukan produk yang sama di toko lain hanya dengan beberapa klik, sehingga harga harus sesuai dengan apa yang ditawarkan pesaing Anda.

Persamaan harga berubah ketika menyangkut operasi grosir karena Anda menjual produk dalam jumlah besar. Itu berarti Anda dapat memperoleh margin yang lebih rendah per produk karena Anda menjual banyak produk dengan setiap pesanan.

Sementara pesanan eceran standar untuk satu atau dua produk mungkin memberi Anda sedikit keuntungan, pesanan grosir dapat menghasilkan lebih banyak uang dalam sekejap. Itulah mengapa harga grosir cenderung lebih rendah secara keseluruhan – pelanggan mengharapkan kesepakatan yang lebih baik karena mereka membeli dalam jumlah besar dan kedua belah pihak diuntungkan.

Catatan: Dengan Wholesale Suite, Anda dapat mengatur harga eceran dan grosir untuk setiap produk di toko WooCommerce Anda. Anda bahkan dapat membuat beberapa tingkat harga grosir, masing-masing untuk peran pelanggan yang berbeda.

Harga Grosir vs Harga Eceran: Apa Bedanya?

Harga grosir cenderung lebih rendah di seluruh papan daripada jika Anda membeli eceran. Itu karena ketika Anda menjual produk dalam jumlah besar, Anda dapat memperoleh margin keuntungan yang lebih rendah untuk setiap item. Penjualan dalam jumlah harus lebih dari sekadar menebus harga yang lebih rendah.

Perlu juga dicatat bahwa bisnis eceran dan grosir beroperasi dengan cara yang sama sekali berbeda. Jika Anda memiliki pengecer online, Anda akan menghabiskan lebih banyak waktu untuk menarik pelanggan, meningkatkan pengalaman berbelanja mereka, dan menavigasi dukungan.

Operasi grosir cenderung jauh lebih efisien. Anda memindahkan produk dari produsen langsung ke distribusi. Dalam banyak kasus, Anda adalah penghubung antara produsen dan pengecer.

Pengecer tersebut membutuhkan produk dalam jumlah besar untuk beroperasi dan Anda membantu mereka mendapatkan barang dari sumber yang tepat. Biasanya, pengecer akan berkeliling sampai mereka menemukan harga terendah atau distributor grosir yang paling dapat diandalkan. Karena ada langkah ekstra yang terlibat, harga akan lebih tinggi untuk pelanggan ritel.

Anda masih perlu memperhatikan pengalaman pelanggan, tetapi biasanya, klien akan menemukan Anda dan mereka akan lebih tertarik pada harga daripada tampilan toko Anda. Berikut adalah contoh formulir pemesanan grosir yang dibuat dengan WooCommerce dan Wholesale Suite:

Toko grosir yang bagus adalah tentang menyediakan informasi yang dibutuhkan pelanggan untuk melakukan pembelian dalam jumlah besar. Anda dapat memilih untuk menampilkan berapa banyak produk yang tersisa, menampilkan kode SKU, dan memungkinkan pelanggan menambahkan produk ke keranjang mereka tanpa membuka halaman baru.

Cara Menghitung Harga Grosir dari Harga Eceran

Jika Anda sudah menjual eceran, Anda tahu berapa banyak pelanggan tetap bersedia membayar untuk suatu produk. Namun, informasi itu biasanya tidak diterjemahkan dengan baik ke pelanggan grosir. Cukup dengan mengurangi margin keuntungan Anda secara membabi buta berarti Anda mungkin meninggalkan uang di atas meja, jadi inilah yang perlu Anda lakukan.

Teliti Pesaing Grosir Anda

Dengan operasi e-commerce apa pun, urutan bisnis pertama Anda harus selalu memeriksa apa yang dilakukan pesaing Anda. Saat menghitung harga grosir, Anda ingin mencari distributor lain yang serupa dan melihat seperti apa nomor mereka.

Beberapa distributor grosir mungkin hanya tersedia melalui rekomendasi. Namun, pencarian Google yang cepat akan menghasilkan beberapa contoh daftar harga grosir yang bagus:

Anda mungkin akan melihat banyak variasi harga. Namun, angka harus mulai rata-rata lebih banyak distributor grosir yang Anda analisis. Idealnya, Anda akan menyimpan spreadsheet yang menyertakan harga untuk setiap distributor yang berfokus pada jenis produk yang Anda rencanakan untuk dijual.

Beberapa toko grosir mungkin dapat menawarkan harga yang jauh lebih rendah dari yang Anda harapkan. Biasanya, itu menunjuk ke arah mereka bekerja dengan produsen yang lebih murah. Meskipun harga yang lebih rendah akan membantu Anda menarik pelanggan, ada juga masalah kualitas.

Agar berhasil, Anda perlu menemukan produsen yang mencapai keseimbangan yang tepat antara kualitas dan harga. Dengan begitu, Anda akan mendapatkan bisnis yang berulang dan pelanggan akan senang dengan harga grosir Anda.

Hitung Biaya Produksi

Rumus dasar untuk menetapkan semua jenis harga adalah bahwa produk harus dijual lebih dari biaya yang Anda keluarkan. Setelah Anda memiliki gagasan tentang berapa banyak pesaing yang mengenakan biaya untuk produk serupa, Anda dapat membandingkan angka-angka tersebut dengan biaya produksi Anda.

Kecuali Anda langsung di bidang manufaktur, Anda harus membeli produk dari orang yang membuatnya. Mereka memiliki biaya sendiri dan untuk setiap pesanan, Anda juga perlu mempertimbangkan:

• Biaya pengiriman
• Biaya administrasi dan pemrosesan untuk menerima produk
• Tingkat kegagalan atau produk cacat

Setelah Anda tahu persis berapa biaya suatu produk, Anda dapat mulai memikirkan margin keuntungan. Idealnya, mereka harus agak sejalan dengan apa yang dibebankan pesaing Anda. Setidaknya, itu jika Anda menjual produk dengan kualitas serupa.

Anda dapat memutuskan untuk pergi dengan harga yang lebih rendah dari pesaing Anda jika Anda ingin menarik lebih banyak pelanggan. Namun, itu berarti Anda akan bekerja dengan margin keuntungan yang lebih rendah. Di ujung lain spektrum, harga yang lebih tinggi mungkin tidak cocok dengan pelanggan kecuali Anda menjual produk unik atau kualitas Anda jauh lebih tinggi.

Analisis Harga Eceran

Harga grosir tidak ada dalam ruang hampa. Jika Anda ragu dengan harga Anda, Anda dapat menggunakan tiga set data berikut untuk referensi:

1. Biaya produksi dasar untuk setiap produk
2. Berapa harga pesaing grosir Anda?
3. Berapa banyak toko ritel yang mengenakan biaya untuk produk yang sama?

Kecuali Anda kehilangan sesuatu, harus ada jarak antara kedua set harga. Idealnya, Anda ingin mengenakan harga grosir yang agak sesuai dengan persaingan. Jika Anda memilih untuk naik lebih tinggi, Anda perlu mempertimbangkan bahwa Anda mungkin memakan margin keuntungan pengecer, yang dapat membuat Anda menjadi pilihan yang kurang menarik.

Menganalisis operasi ritel bekerja hampir sama dengan pedagang grosir. Untuk melakukan ini, Anda harus mencari toko yang menjual produk yang sama dengan Anda dan menyusun daftar nomor.

Demi referensi, ada baiknya menempatkan nomor grosir dan eceran berdampingan menggunakan spreadsheet. Dengan begitu, Anda akan dapat menghargai perbedaan margin antara kedua jenis bisnis untuk niche spesifik Anda.

Jika Anda tertarik, Wholesale Suite juga memiliki kalkulator grosir gratis yang dapat Anda gunakan untuk mempermudah menghitung harga grosir.

2 Jenis Rumus Harga Grosir vs Eceran

Sejauh ini, kami telah berfokus untuk menunjukkan kepada Anda elemen apa saja yang perlu dipertimbangkan dalam mempertimbangkan harga grosir vs harga eceran. Sekarang, saatnya menerapkan informasi tersebut menggunakan rumus dasar yang dapat Anda terapkan pada bisnis Anda sendiri.

1. Formula Harga Absorbsi

Ini adalah jenis formula harga grosir paling dasar yang dapat Anda terapkan pada bisnis Anda. Ini disebut penetapan harga "penyerapan" karena angka terakhir menyerap biaya produksi dan margin keuntungan Anda. Rumus itu akan terlihat seperti ini:

Biaya produksi + Margin Keuntungan = Harga Grosir Akhir

Rumus ini mengasumsikan bahwa Anda telah menetapkan biaya produksi dan Anda mengetahui besar margin keuntungan yang ingin Anda tetapkan.

Saat menggunakan harga penyerapan, penting agar Anda tidak menetapkan margin keuntungan dalam ruang hampa. Anda perlu tahu berapa harga grosir yang bersaing untuk produk serupa karena itu memberi tahu Anda berapa banyak pelanggan yang bersedia membayar.

Jika harga grosir akhir itu termasuk margin yang dapat Anda jalani, maka Anda siap melakukannya. Anda hanya perlu memodifikasi formula jika biaya produksi Anda berubah atau jika pasar bergerak ke arah produk yang lebih mahal atau lebih murah. Itu disebut permintaan dan itu ikut bermain dengan formula berikutnya.

2. Menghitung Harga Grosir Berdasarkan Permintaan

Menggunakan rumus harga penyerapan berarti Anda akan selalu mendapat untung dari pesanan grosir. Namun, jenis formula tersebut meninggalkan permintaan dari persamaan, yang merupakan kesalahan besar.

Sebagai contoh – jika Anda menjual produk musiman, harga yang mungkin bersedia dibayar pelanggan akan berubah seiring waktu. Jika Anda menjual jaket musim dingin, penjualan biasanya akan mencapai puncaknya tepat sebelum dan selama bulan-bulan terdingin. Di luar periode itu, pelanggan akan bersedia membayar jauh lebih sedikit untuk produk yang sama.

Menghitung permintaan produk bisa menjadi tantangan. Idealnya, Anda akan melacak harga grosir dan eceran untuk pesaing dalam jangka waktu yang lama. Itu akan memberi Anda ide bagus tentang bagaimana harga berubah tergantung musim.

Jika Anda gagal menyesuaikan harga berdasarkan permintaan, itu akan menghasilkan lebih sedikit penjualan dari waktu ke waktu. Permintaan untuk sebagian besar produk bergeser, jadi Anda juga ingin menyimpan riwayat harga Anda sendiri untuk referensi.

Pertanyaan Umum Tentang Harga untuk Grosir

Sekarang, Anda memiliki ide bagus tentang cara menghitung harga grosir untuk toko Anda. Namun, Anda mungkin masih memiliki beberapa pertanyaan tentang harga grosir vs harga eceran. Bagian berikut akan menjawabnya.

Apa itu "harga minimum yang diiklankan"?

Ini adalah praktik umum untuk operasi grosir untuk menyarankan harga untuk pelanggan ritel. Jika Anda menjual produk dengan harga $X, Anda dapat menyarankan pengecer untuk menjualnya seharga $Y. Biasanya, jumlah itu akan sesuai dengan apa yang dibebankan pengecer lain.

Praktik ini populer karena membuat hidup lebih mudah bagi pengecer. Namun, beberapa pelanggan Anda mungkin lebih suka menurunkan harga secara drastis untuk mengusir persaingan. Itu dapat memengaruhi toko grosir Anda karena pelanggan lain mungkin kehabisan bisnis.

Salah satu cara untuk melindungi keuntungan Anda adalah dengan meminta pelanggan grosir untuk menyetujui harga minimum yang diiklankan. Itu harga di bawah yang pengecer tidak bisa pergi. Harga harus menyisakan ruang untuk promosi dan diskon di ujung ritel, tetapi tidak terlalu banyak sehingga akan melemahkan standar industri.

Apakah harga grosir setengah dari eceran?

Saat menghitung harga grosir, Anda perlu mempertimbangkan berbagai faktor. Itu termasuk biaya produksi, biaya operasi di pihak Anda, dan margin keuntungan yang layak.

Jika Anda hanya mengambil harga grosir dan memotongnya menjadi dua, Anda berisiko mendapatkan harga yang tidak menutupi biaya Anda sendiri. Bahkan jika harganya tidak terlihat buruk, Anda mungkin meninggalkan uang dengan tidak memperhitungkan harga grosir yang bersaing

Bagaimana cara menghitung harga eceran?

Jika Anda menjalankan operasi grosir dan ingin masuk ke ritel, Anda akan senang mengetahui bahwa Anda dapat menjual produk dengan margin yang lebih tinggi. Biasanya, cara terbaik untuk mengetahui berapa banyak pelanggan ritel yang bersedia membayar adalah dengan meneliti toko yang menjual produk yang sama dengan Anda.

Ambil harga mereka sebagai referensi saat menghitung margin keuntungan Anda sendiri. Saat Anda menghitung harga eceran, jangan lupa untuk memperhitungkan permintaan.

Kesimpulan

Menetapkan harga untuk toko Anda selalu menjadi tantangan. Harga grosir secara keseluruhan harus lebih murah daripada rekan-rekan eceran mereka. Namun, Anda perlu memastikan bahwa Anda memperhitungkan setiap biaya sebelum Anda menetapkan harga. Itu berarti mempertimbangkan biaya produksi, administrasi, dan penanganan semua bahkan sebelum Anda mempertimbangkan untuk menetapkan margin keuntungan.

Jika Anda menggunakan WooCommerce, Anda dapat menjalankan toko yang menawarkan harga eceran dan grosir. Wholesale Suite memungkinkan Anda menetapkan harga grosir untuk setiap produk di toko Anda. Terlebih lagi, Anda dapat membuat bagian dan produk khusus grosir yang hanya dapat diakses oleh pembeli grosir.

Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang cara menetapkan harga untuk grosir dan eceran? Mari kita bicara tentang mereka di bagian komentar di bawah!