Iklan Terprogram untuk Pemula – Neil Patel

Saya akan melanjutkan dan mengatakannya: iklan terprogram adalah masa depan. Meskipun ini merupakan konsep yang relatif baru dibandingkan dengan bentuk pemasaran lainnya, pengeluaran untuk iklan terprogram meningkat setiap tahun.

Pemasaran multisaluran, iklan audio dan dalam game, iklan yang diaktifkan dengan suara, dan 5G hanyalah beberapa faktor yang mendorong pertumbuhannya, dan mereka akan membawa iklan terprogram ke tahun 2023 dan seterusnya.

Sekarang, cukup tentang masa depan. Bagaimana jika Anda tidak begitu akrab dengan jenis pemasaran ini? Bagaimana cara kerja iklan terprogram? Bagaimana orang lain menggunakannya? Lebih penting lagi, apakah itu tepat untuk bisnis Anda?

Dalam artikel ini, saya membahas semua itu dan lebih banyak lagi, dimulai dengan dasar-dasarnya.

Apa itu Periklanan Terprogram?

Iklan terprogram adalah pembelian dan penjualan otomatis ruang iklan digital melalui internet.

Berikut cara kerjanya.

Dua platform utama terlibat: platform sisi penawaran dan platform sisi permintaan.

Dengan menggunakan teknologi terprogram, ruang iklan dibeli dan dijual secara real-time melalui lelang otomatis pada platform sisi permintaan (DSP). Proses ini terjadi secara instan, dengan iklan pemenang ditampilkan di situs web atau aplikasi penerbit. Ini berarti bahwa iklan dapat dibeli dan dijual dengan lebih efisien dan dengan biaya lebih rendah.

Saat menargetkan iklan, pemasar pertama-tama mengidentifikasi audiens target mereka dan kemudian menetapkan parameter, seperti lokasi geografis, usia, jenis kelamin, minat, dll. Mereka juga menentukan berapa banyak yang ingin mereka bayarkan untuk setiap tampilan atau klik iklan.

Jika Anda ingin mempelajari topik ini lebih dalam, berikut artikel terperinci tentang pembelian terprogram untuk PPC.

Platform sisi penawaran (SSP) adalah platform otomatis yang memungkinkan penjualan ruang iklan ke bisnis.

Ini sangat populer, dengan merek teratas seperti Lacoste, Aldi, dan Turner Sports menggunakannya, dan pengeluaran iklan terprogram global akan melebihi $700 miliar per tahun pada tahun 2026.

Apa yang Membuatnya Berhasil?

Mengapa popularitasnya semakin meningkat?

Selain kemudahan otomatisasi, iklan terprogram memungkinkan penargetan audiens tertentu yang lebih baik. Aturan emas dengan jenis pemasaran ini hanya berhasil jika Anda menargetkan prospek yang tepat dengan iklan Anda.

Iklan terprogram bergantung pada data, artinya pemasar dapat mengarahkan iklan mereka kepada orang-orang berdasarkan minat, lokasi, penelusuran internet, atau bahkan apa yang telah mereka beli sebelumnya. Semua ini membuat iklan lebih relevan bagi individu, dan kemungkinan menghasilkan lebih banyak klik dan konversi.

Misalnya, jika Anda menjual makanan kesehatan di California, Anda ingin menargetkan penggemar kebugaran di daerah tersebut.

Penayang juga mendapat manfaat dari iklan terprogram karena memungkinkan mereka menjual ruang iklan dengan lebih efisien. Mereka dapat menargetkan pembeli tertentu yang tertarik dengan konten mereka dan menjual ruang iklan berdasarkan tayangan demi tayangan.

Kedua, programmatic advertising efisien dan efektif. Bagi banyak pemasar, iklan terprogram adalah pendekatan lepas tangan yang ideal untuk membeli iklan; ini memungkinkan pengiklan untuk membeli ruang iklan secara real-time, yang berarti mereka dapat menampilkan iklan mereka kepada orang yang tepat dengan cepat dan dengan biaya lebih rendah daripada metode tradisional.

Ketiga, programmatic advertising terus berkembang. Pemasar dapat menggunakannya untuk menargetkan tidak hanya konsumen, tetapi juga bisnis. Saat teknologi baru muncul, iklan terprogram kemungkinan akan tumbuh dan beradaptasi, menjadi lebih efektif.

Namun, mungkin alasan utama di balik kesuksesan programmatic advertising sederhana: ia mendapatkan hasil.

Misalnya, ketika Grapeseedmedia.com bekerja dengan Lights.com, kampanye menghasilkan Laba Atas Belanja Iklan (ROAS) sebesar 316 persen, Biaya Per Akuisisi (BPA) sebesar $26, 179 pendaftaran buletin, dan biaya 25 sen per kunjungan halaman . Ini adalah empat kali tolok ukur industri.

Studi kasus lain menunjukkan bagaimana kampanye untuk Grand-Hyatt mencapai pendapatan sebesar $1.647.787 selama sembilan bulan bekerja dengan agensi tersebut. Selain itu, dengan menggunakan iklan bergambar, Facebook, dan Google, agensi memperoleh:

• ROAS 1.017 persen.
• Lebih dari 3.000 suka halaman Facebook
• Tarif harian rata-rata $275, yang $12 lebih tinggi dari rata-rata keseluruhan
• Seiring dengan 2,5 kali lebih banyak malam kamar dari situs web Hyatt.com.

Strategi di balik kampanye tersebut antara lain:

• Menampilkan pesan kepada orang-orang yang secara aktif menelusuri dan terlibat dengan hasil penelusuran Google.
• Berfokus pada pengguna yang bergantung pada pola perjalanan mereka ke New York dengan menganalisis data dari Hertz dan American Airlines, antara lain.
• Menargetkan audiens dalam fase perencanaan perjalanan dari perjalanan pelanggan

Sekarang, mari kita lihat berbagai jenis iklan terprogram yang tersedia.

Apa Saja Jenis-Jenis Periklanan Terprogram?

Ada tiga jenis iklan terprogram dan empat format utama yang tersedia:

Lelang Terbuka : Atau dikenal sebagai real-time bidding (RTB). Proses ini adalah tempat inventaris iklan dibeli dan dijual melalui DSP atau SSP.

Lelang Pribadi : Ini kadang-kadang disebut 'penawaran tertutup' dan hanya terbuka untuk penawar yang diundang.

Transaksi pilihan : Daripada melelang iklan, ini memberikan iklan terprogram dengan harga tetap kepada pembeli.

Biasanya, iklan terprogram hadir dalam empat format: tampilan, video, spanduk, dan iklan dalam aplikasi.

• Iklan video sangat ideal untuk menarik perhatian orang melalui citra, narasi, dan suara.

• Iklan banner terdiri dari gambar grafis atau animasi yang ditempatkan pada halaman web, bersama dengan URL untuk mengarahkan pengunjung ke situs web.

• Native advertising adalah bentuk periklanan online yang sesuai dengan bentuk dan fungsi platform tempat kemunculannya. Iklan native tidak terlalu mengganggu dibandingkan iklan banner dan iklan online lainnya, dan dapat muncul dalam berbagai format, termasuk konten in-feed, hasil penelusuran, dan rekomendasi.

• Iklan dalam aplikasi adalah jenis iklan yang ditampilkan dalam aplikasi. Ini dapat mencakup iklan spanduk, iklan pengantara (iklan layar penuh), iklan video, dan iklan bawaan. Iklan dalam aplikasi bisa menjadi cara yang bagus untuk memonetisasi aplikasi dan menghasilkan pendapatan.

Apakah Periklanan Terprogram Cocok untuk Bisnis Anda?

Anda telah membaca semua tentang manfaatnya, tetapi bagaimana Anda tahu apakah iklan terprogram cocok untuk bisnis Anda? Itu tergantung pada beberapa faktor, seperti audiens target dan tujuan pemasaran Anda.

Berikut adalah beberapa alasan mengapa Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan iklan terprogram:

Penargetan volume: jika Anda ingin menjangkau banyak pemirsa dengan cepat dan mudah, iklan terprogram mungkin cocok untuk Anda. Melalui otomatisasi, platform terprogram memungkinkan Anda untuk fokus pada audiens tertentu sesuai dengan minat dan perilaku untuk menjangkau lebih banyak orang dalam waktu yang lebih singkat.

Mengelola anggaran Anda: Karena iklan terprogram memungkinkan Anda menargetkan grup tertentu, iklan tersebut bisa hemat anggaran. Namun, tergantung pada ukuran bisnis Anda, sarannya adalah untuk menghabiskan tidak lebih dari 6-20 persen dari keseluruhan pemasaran Anda.

• Apa tujuanmu? Iklan terprogram dapat membantu Anda mencapai berbagai sasaran pemasaran, seperti meningkatkan kesadaran merek, menghasilkan prospek, atau mendorong penjualan.

• Jenis media apa yang ingin Anda gunakan? Iklan terprogram menawarkan kepada Anda berbagai jenis media, termasuk iklan digital dan dalam aplikasi.

• Anda harus terbiasa dengan gagasan otomatisasi dan algoritme yang dapat dipercaya untuk membuat keputusan tentang di mana iklan Anda harus dijalankan.

Selain itu, ada kalanya iklan terprogram mungkin tidak cocok untuk Anda. Jika konversi lihat-tayang tidak bernilai bagi Anda dan Anda belum pernah mencoba iklan bergambar, maka iklan terprogram mungkin bukan pasangan yang ideal.

Harganya berapa?

Iklan terprogram menggunakan biaya per mil (CPM), artinya Anda dikenai biaya per 1.000 tayangan.

Namun, faktor lain memengaruhi biaya iklan terprogram. Ini bergantung pada beberapa faktor, seperti jenis sistem yang digunakan (penawaran waktu nyata atau pertukaran pribadi), jumlah persaingan untuk ruang iklan, dan kualitas ruang iklan.

Selain itu, harga tergantung pada:

• Penargetan
• Perangkat industri
• Format iklan (video, tampilan, dll.)

Manfaat lain yang perlu dipertimbangkan adalah bagaimana iklan terprogram menghindari risiko membayar lebih untuk iklan, yang dapat menghemat uang Anda dalam jangka panjang.

Biasanya, biaya dapat bervariasi dari 0,50 – $ 2,00 per tayangan, yang lebih terjangkau daripada iklan tradisional.

Bagaimana Anda Mengintegrasikan Programmatic Ke Dalam Rencana Iklan Anda Yang Ada?

Misalkan Anda ingin memperkenalkan iklan terprogram ke dalam bauran pemasaran Anda. Dalam hal ini, Anda dapat melakukan beberapa hal untuk membantu memulai kampanye Anda dengan baik, seperti:

Menentukan tujuan Anda : Apa yang ingin Anda capai dengan iklan terprogram Anda? Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, mendorong peningkatan lalu lintas situs web, menghasilkan lebih banyak prospek, atau meningkatkan ROI Anda? Setelah Anda mengetahui tujuan Anda, Anda dapat mulai menetapkan tujuan tertentu dan menentukan cara mengukurnya.

Tetapkan tujuan yang realistis: Sangat penting untuk menetapkan tujuan yang dapat dicapai; jika tidak, Anda hanya akan membuat diri Anda kecewa. Pastikan untuk mempertimbangkan faktor-faktor seperti anggaran dan sumber daya yang tersedia saat menetapkan tujuan Anda.

Tentukan Indikator Kinerja Utama (KPI) Anda: KPI mengukur apakah Anda tepat sasaran terkait tujuan bisnis Anda. Misalnya, jika Anda mengerjakan SEO, cuplikan unggulan mungkin merupakan KPI yang diinginkan. Semua orang menginginkan sesuatu yang berbeda dari kampanye iklan terprogram mereka. Oleh karena itu, KPI yang Anda pilih berasal dari apa yang ingin Anda capai dan apa arti kesuksesan bagi Anda. Beberapa indikator kinerja utama yang harus diperhatikan meliputi:

• rasio klik-tayang (RKT) , yang merupakan metrik yang mengukur seberapa sering orang yang melihat iklan Anda mengkliknya. RKT tinggi berarti iklan Anda relevan dan menarik bagi audiens Anda.
• biaya per klik (BPK): BPK adalah metrik penting untuk mengukur keberhasilan kampanye iklan online. Dengan memahami berapa biaya setiap klik, pengiklan dapat menilai ROI kampanye mereka dengan lebih baik dan membuat penyesuaian yang diperlukan untuk memastikan mereka mendapatkan hasil maksimal.
• tingkat konversi, atau persentase orang yang melakukan pembelian saat mengunjungi situs web Anda.
• biaya per akuisisi, yang merupakan biaya untuk mendapatkan pelanggan baru melalui kampanye iklan.

Tentukan jenis iklan yang akan digunakan: Anda dapat memilih dari Iklan dalam aplikasi untuk mendapatkan lebih banyak unduhan, iklan spanduk untuk kesadaran merek dan penargetan ulang, iklan video untuk keterlibatan, dan iklan asli untuk kesadaran merek dan keterlibatan dalam format yang ramah pengguna.

Mendaftar untuk DSP: Contohnya termasuk Amazon DSP, MediaMath, atau RocketFuel. Namun, ada banyak lagi, dan yang terbaik adalah melakukan riset komprehensif Anda sendiri sebelum memutuskan platform mana yang tepat untuk Anda.

Buat anggaran Anda: Beberapa jaringan memiliki anggaran yang telah ditentukan sebelumnya, sementara dengan yang lain, Anda bekerja sesuai anggaran Anda. Ada banyak sumber daya yang berbeda di luar sana tentang cara mengoptimalkan anggaran Anda.

Putuskan siapa yang akan ditargetkan: Inilah saatnya menjadi pribadi. Pelanggan ideal diidentifikasi oleh banyak faktor, termasuk minat, perilaku pembelian, lokasi, bahasa, sistem operasi, dan banyak faktor lainnya.

Pilih SSP Anda: Buka opsi seperti Google Ads Platform, AdSuite, atau OpenX untuk membantu Anda memulai penelusuran.

Selanjutnya, unggah materi iklan Anda dan siapkan markup iklan Anda.

Gunakan di atas hanya sebagai panduan, dan ikuti petunjuk langkah demi langkah untuk platform pilihan Anda.

Setelah Anda meluncurkan, analisis data Anda dan terus perbaiki hingga Anda mendapatkan hasil yang Anda cari.

Terakhir, saya punya artikel lain untuk Anda jika Anda mencari lebih banyak cara untuk menerapkan iklan terprogram.

Kisah Sukses Periklanan Terprogram

Sekarang Anda melihat potensi periklanan terprogram, berikut adalah beberapa kisah sukses.

Agency Pubmatic bekerja sama dengan pengembang game aplikasi seluler Tiongkok dengan pemirsa 40 juta. Pengembang mencari solusi monetisasi dalam aplikasi yang sesuai untuk meningkatkan pengalaman pelanggan secara keseluruhan dan meningkatkan permintaan.

Solusi Pubmatic adalah Openwrap SDK, yang memungkinkan pengiklan untuk mengoptimalkan penghasilan dalam aplikasi mereka. Hasilnya adalah:

• Peningkatan rasio pengisian rata-rata harian sebesar 10,6 persen
• Peningkatan ARPU harian sebesar 16,4 persen
• Peningkatan BPSe 14 persen

Sebagai contoh lain, World of Warcraft adalah salah satu video game online paling populer dengan omset $6,9 miliar. Namun, bukan berarti pembuatnya, Blizzard, tidak ingin menjangkau penonton baru. Ia menginginkan kampanye iklan yang akan:

• Tingkatkan kesadaran merek dan dorong lalu lintas yang berkualitas.
• Tingkatkan kesadaran untuk peningkatan dan peluncuran game.
• Kembangkan laba atas belanja iklan yang sehat.
• Tingkatkan lalu lintas dari sumber biasa seperti Google, YouTube, dan Facebook.

Untuk mencapai hal ini, Advent Technology menggunakan iklan dalam aplikasi dalam bentuk iklan video berhadiah. Juga:

• Membuat solusi penargetan ulang corong penuh.
• Diizinkan Blizzard untuk memiliki data.
• Menggunakan strategi penargetan ulang untuk meningkatkan keterlibatan kembali.

Kampanye tersebut menghasilkan rasio klik-tayang sebesar 8,6 persen, dibandingkan dengan rata-rata YouTube sebesar 0,33 persen untuk audible and viewable on complete (AVOC).

FAQ

Kesimpulan

Jika Anda mencari cara yang efektif dan efisien untuk menjangkau calon pelanggan, maka programmatic advertising bisa menjadi jawaban Anda.

Iklan terprogram tidak hanya terjangkau dan dapat memberikan Anda ROI yang tinggi, tetapi juga mengotomatiskan pembelian ruang iklan digital, sehingga menghemat waktu yang sangat Anda butuhkan.

Iklan terprogram juga memungkinkan Anda menargetkan pelanggan ideal dengan tepat, sekaligus menayangkan iklan secara real-time, yang berpotensi menghemat uang Anda.

Namun, jenis iklan ini mungkin tidak cocok untuk semua orang, terutama jika Anda belum memulai pemasaran digital biasa dan tidak memiliki banyak data untuk digunakan.

Apakah Anda menggunakan iklan terprogram? Bagaimana perbandingannya dengan metode lain?

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Banyaknya Lalu Lintas ke Situs Web Anda

• SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan