Cara Mempromosikan Situs E-Commerce Baru Anda Secara Gratis (7 Ide Baru Untuk 2019)

Jadi, Anda telah membuat toko baru. Selamat!

Sekarang setelah Anda menginvestasikan semua uang dan waktu itu untuk membuat toko Anda, Anda mungkin mulai bertanya-tanya di mana semua pelanggannya?

Apakah ini tempat Anda berada sekarang?

Menciptakan toko hanyalah awal dari perjalanan. Sekarang pekerjaan yang sebenarnya dimulai.

Saatnya pemasaran! Kenakan topi pemasaran Anda dan mari kita mulai…

Ketika datang untuk memasarkan situs web e-niaga baru, inilah yang dilakukan kebanyakan orang:

1. Anda mencoba beberapa iklan Facebook dan bertanya-tanya mengapa Anda hanya mendapatkan rasio klik-tayang 0,5% dan tidak ada yang membeli apa pun
2. Lakukan hal yang sama dengan Google Ads dan mengalami kesuksesan serupa (atau kekurangannya)
3. Kirim beberapa email ke "kontak"
4. Hubungi agen SEO dan dapatkan kejutan tagihan ketika Anda menerima penawaran di mana Anda memutuskan bahwa hal-hal SEO ini hanyalah omong kosong
5. Menangis di bantalmu di malam hari

Apakah ini terdengar seperti Anda?

Ini tidak biasa seperti yang Anda pikirkan. Pemasaran adalah salah satu kata yang terlalu sering digunakan sehingga tidak berarti apa-apa atau segalanya, tergantung pada siapa Anda berbicara.

Tapi jangan berkecil hati!

Banyak pemasaran yang Anda lakukan pada awalnya akan gagal dan Anda perlu mencoba banyak hal untuk melihat apa yang berhasil. Setiap audiens dan setiap toko berbeda dan semakin Anda keluar dan mencoba dan mengeksekusi ide, semakin cepat Anda akan mengetahui apa yang sebenarnya akan berhasil untuk toko Anda.

Saya bukan penggemar berat saran umum seperti "Lakukan SEO". Ini tidak membantu dan bukan yang Anda butuhkan pada tahap ini. Jadi mari kita masuk ke beberapa spesifik dengan 7 ide segar yang mungkin belum pernah Anda dengar.

Mari beri Anda beberapa makanan untuk eksperimen pemasaran Anda!

Ide Promosi Toko Baru #1: Kupon sambutan dengan sentuhan kompetisi

Pelanggan merespons kompetisi dengan baik dan kami tahu bahwa kupon selamat datang bekerja dengan sangat baik. Jadi mengapa tidak menggabungkan keduanya dalam sentuhan baru?

Beri tahu mereka bahwa Anda akan memberi mereka kupon selamat datang, tetapi hanya setelah mereka mengikuti kompetisi.

Saya sarankan menggunakan alat seperti KingSumo yang memungkinkan Anda menjalankan kompetisi dan memberikan entri tambahan untuk dibagikan, ini mendorong mereka untuk menyukai halaman sosial Anda dan membagikan kompetisi Anda (membuat lingkaran viral).

Begitu mereka memasuki kompetisi, sebagai ucapan terima kasih, kirimkan kupon selamat datang untuk diskon % apa pun yang Anda jual.

Ide Promosi Toko Baru #2: Penawaran eksklusif untuk pemirsa orang lain

Saat ini Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana Anda mendapatkan "lalu lintas". Kedengarannya seperti obat-semua. Lalu lintas menyelesaikan segalanya, bukan?

Saya akan memberi tahu Anda sebuah rahasia kecil.

Semua toko besar yang Anda kenal dan sukai juga dimulai dengan 0 lalu lintas.

Cara mereka banyak dari mereka mulai mendapatkan lebih banyak lalu lintas adalah dengan meminjam lalu lintas orang lain.

Pikirkan tentang audiens Anda dan situs apa yang mungkin mereka kunjungi. Blog apa, khususnya, yang sering mereka kunjungi? Apakah ada yang akan membiarkan Anda memposting di situs mereka? Bisakah Anda mengatur kesepakatan khusus dengan pemilik situs? Adakah kemungkinan Anda bisa mengirim email ke daftar mereka dengan kesepakatan ini?

Meminjam sedikit kredibilitas mereka akan membuat Anda terpapar ke audiens yang bukan milik Anda.

Mereka membutuhkan waktu lama untuk membangun audiens itu dan jika Anda ingin menumbuhkan audiens Anda juga, Anda harus mulai membuat daftar Anda sendiri. Cara tercepat untuk melakukannya adalah dengan tampil di depan audiens orang lain.

Mengapa seseorang membiarkan Anda melakukan ini? Nah… Anda perlu memberi mereka semacam insentif dan di situlah ide berikutnya muncul…

Ide Promosi Toko Baru #3: Mulai program afiliasi

Pemasaran afiliasi, jika Anda tidak terbiasa dengan istilah tersebut, adalah proses di mana sebuah toko memberikan % dari pendapatan penjualan kepada orang lain atas bantuan mereka dalam mempromosikan produk atau toko tersebut.

Sebagai pemilik toko, pada dasarnya Anda membayar mereka untuk promosi dan pemasaran produk Anda.

Yang terbaik adalah Anda hanya perlu membayar mereka untuk kinerja. Artinya mereka hanya mendapatkan uang ketika mereka benar-benar membantu Anda menjual sesuatu!

Rapi kan?

Menjalankan program afiliasi di WooCommerce sangat mudah. Saya merekomendasikan plugin AffiliateWP yang memberi Anda semua opsi dan konfigurasi yang Anda butuhkan untuk menyiapkan program. Anda benar-benar dapat mengatur program afiliasi Anda dalam 1 sore.

Memutuskan % pendapatan untuk diberikan bisa jadi rumit karena akan didasarkan pada laba kotor, bukan laba bersih. Jadi ingatlah margin Anda.

Cara terbaik untuk mengukurnya adalah dengan melihat apa yang diberikan oleh orang lain di niche Anda kepada afiliasi untuk toko mereka.

Sebagai panduan kasar, toko e-commerce tradisional yang menjual produk fisik akan memberikan lebih sedikit, sekitar 5-15% dari penjualan. Sedangkan toko yang menjual produk digital akan rela memberikan terkadang hingga 30%.

Ide Promosi Toko Baru #4: Mulai grup Facebook untuk pelanggan target Anda

Tingkat interaksi dengan halaman bisnis Facebook normal telah turun secara signifikan. Sedemikian rupa sehingga hampir tidak layak untuk mencoba mempromosikan konten di halaman bisnis lagi.

Apa yang bekerja dengan sangat baik adalah Grup Facebook.

Grup, terutama yang tertutup, membuat konten mereka diedarkan ke umpan orang jauh lebih sering daripada halaman publik.

Ini karena diasumsikan bahwa konten akan lebih menarik bagi pengguna berdasarkan fakta bahwa mereka sebenarnya secara manual bergabung dengan grup tertutup dan oleh karena itu pasti agak tertarik dengan apa yang ada di dalamnya.

Bisakah Anda membuat Grup Facebook yang akan sangat menarik bagi audiens Anda?

Jika Anda menjual produk pelatihan anjing untuk labrador dan Anda berbasis di Inggris, dapatkah Anda membuat grup Pelatihan Anjing Labrador UK tempat Anda berbagi banyak tips dan informasi bermanfaat untuk pemilik Labrador?

Pikirkan tentang bagaimana ini mungkin berlaku untuk toko Anda dan grup seperti apa yang dapat Anda buat. Ingat hadiahnya adalah tingkat interaksi yang tinggi dan karena Anda pemilik grup, tidak ada yang menghentikan Anda untuk mempromosikan produk Anda sendiri di sana. Anda bahkan dapat menawarkan insentif bagi anggota grup untuk membeli dari Anda dengan kupon diskon.

Ide Promosi Toko Baru #5: Buat Bundel Produk Gabungan Dengan Toko yang Sependapat

Inilah putaran menarik tentang usaha patungan/meminjam ide audiens orang lain.

Dapatkah Anda terhubung dengan pemilik toko lain yang ingin bergabung dan membuat paket produk produk pelengkap?

Semua orang menyukai kesepakatan dan jika Anda dapat membuat bundel produk bersama dengan produk Anda dan beberapa produk mereka, itu dapat membuatnya sangat menarik bagi kedua audiens. Skenario menang-menang.

Melakukan promosi bersama berarti dua kali lipat daya tarik dalam hal membuat orang tertarik untuk membeli. Manfaatkan kekuatan pemasaran satu sama lain dan dapatkan eksposur ke audiens baru pada saat yang bersamaan.

Ide Promosi Toko Baru #6: Masukkan Diri Anda Ke Dalam Percakapan Di Media Sosial

Ketika Anda memulai toko baru, sering kali membayar untuk menjadi suka berkelahi.

Menjadi suka berkelahi adalah tentang melakukan hal-hal yang tidak berskala hanya untuk mendapatkan beberapa pelanggan pertama Anda.

Menyisipkan diri Anda ke dalam percakapan yang sedang terjadi di media sosial adalah cara yang baik untuk membuat orang-orang sadar akan Anda, selama Anda tidak tampil terlalu berlebihan.

Membajak percakapan antara dua orang bukanlah ide yang bagus dan sering kali dapat menyebabkan bencana.

Demikian juga, selalu hanya mengambil produk Anda sendiri di media sosial juga bukan ide yang baik. Ini adalah media percakapan sehingga Anda perlu melakukan dan mengatakan hal-hal yang diminati orang.

Saya sarankan pada awalnya memantau beberapa tagar atau frasa pencarian dan berhati-hati terhadap orang-orang yang mengajukan pertanyaan tertentu.

Jika Anda dapat menambahkan nilai dan menjawab pertanyaan orang itu, itu bagus. Ini adalah jenis pembuka percakapan tanpa pamrih yang perlu Anda lakukan di sini.

Jika masuk akal, Anda dapat menyebutkan sesuatu di situs Anda seperti artikel yang Anda tulis atau, sekali lagi, jika masuk akal untuk situasi tersebut, produk yang Anda jual.

Aturan utamanya adalah bahwa orang tidak suka diprovokasi, tetapi mereka suka menerima bantuan ketika mereka memintanya.

Ide Promosi Toko Baru #7: Brand All The Things

Terakhir, ide promosi yang sederhana namun sering diabaikan adalah memastikan bahwa semua profil Anda diperbarui dengan informasi terbaru dan tautan kembali ke situs Anda.

Minimal, setiap profil media sosial, profil forum, penulis byline, dll harus memiliki foto profil yang terlihat profesional, sampul yang bagus (jika itu merupakan opsi di platform) dan tautan ke toko Anda.

Idealnya apa yang juga harus Anda sertakan adalah biografi yang ditulis dengan baik dan mudah dibaca yang mengatakan apa yang Anda lakukan, apa yang Anda perjuangkan, dan mengapa mereka harus mengikuti Anda.

Ringkasan

Singkatnya, apa yang benar-benar perlu Anda lakukan ketika menghadapi masalah pemasaran toko e-niaga baru Anda adalah mencoba banyak hal dan melihat apa yang berhasil.

Lakukan beberapa hal yang tidak dapat diskalakan.

Jadilah sedikit kasar.

Jangan berkecil hati ketika sebagian besar hal yang Anda lakukan tidak mendapatkan hasil yang Anda harapkan.

Faktanya, Anda harus berharap bahwa sebagian besar hal yang Anda coba tidak akan berhasil secara besar-besaran.

Jika Anda bisa masuk ke dalamnya dengan pola pikir ini, Anda akan lebih sadar ketika sesuatu berhasil. Dan apa yang Anda cari saat ini adalah hal-hal yang bekerja seperti orang gila karena itu adalah hal-hal yang perlu Anda gandakan.

Jadi lempar spageti sebanyak mungkin ke dinding dan lihat apa yang menempel.